Devraldığımız her native hesap aynı muameleyi görür: Tek bir teklif, bütçe veya başlık değişikliği yapılmadan önce kapsamlı bir Outbrain ads denetimi. Nedeni basit. Native kampanyalar sessizce başarısız olur. Yayın yapmaya, kabul edilebilir görünen bir fiyattan tıklama üretmeye devam ederler; ancak hasar haftalar sonra, satın alma niyeti hiç olmayan trafikle dolu bir müşteri adayı hattında ortaya çıkar. Hesabın gerçekte neyi satın aldığını anlamadan optimizasyona başlarsanız, yanlış şeye daha hızlı optimize edersiniz.
Native envanter aynı zamanda bağlama karşı alışılmadık derecede hassastır. Aynı başlık bir yayıncıda iyi performans gösterirken diğerinde sadece kazara tıklamalar üretebilir ve aradaki fark tıklama oranında her zaman görünür olmayabilir. Bu nedenle denetim, zekice bir ayar bulmaktan ziyade, ilgili okuyuculara ulaşan harcamayı, sadece tıklayan parmaklara ulaşan harcamadan ayırmakla ilgilidir. Devraldığımız hesapların çoğu ikinci türden önemli bir pay taşıyor ve sektördeki kimse bunun farkında değil.
Birinci adım: Verileri okumadan önce takibi kanıtlayın
Rakamların gerçek olduğunu doğrulamadan performansa bakmıyoruz. Bu, uçtan uca bir test dönüşümü tetiklemek, bunun platformda ve analiz araçlarında göründüğünü onaylamak ve geri iletilen değerlerin işletmenin gelir olarak tanıdığı değerlerle eşleştiğini kontrol etmek anlamına gelir. Onay banner’larının devrede olduğu durumlarda, bir ziyaretçi reddettiğinde ne olduğunu kontrol ediyoruz; çünkü eksik native dönüşümlerin büyük bir kısmı medya sorunundan ziyade bir onay yapılandırması sorunundan kaynaklanıyor.
Ayrıca mükerrer sayım olup olmadığını da kontrol ediyoruz. Birden fazla ajansla çalışmış hesaplar genellikle iki piksel, bir etiket yöneticisi kapsayıcısı ve hard-coded bir kod parçacığı taşır ve hepsi aynı satın almayı raporlar. Karma getiri sağlıklı görünür, finans ekibi buna katılmaz ve tartışma aylarca sürer. Bunu çözmek bir öğleden sonramızı alır ve sonrasındaki her kararı değiştirir.
İkinci adım: Yerleşim raporunu doğru okuyun
Yerleşim raporu, her Outbrain ads denetiminin kalbidir. Raporu anlamlı olacak kadar uzun bir pencerede çekiyor ve yayıncı başına üç şeye bakıyoruz: dönüşüm oranı, sayfada geçirilen süre ve hemen çıkma davranışı. Hacim sağlayan ancak etkileşimi sıfıra yakın olan yayıncılar bütçeyi tüketenlerdir ve tıklama başına maliyetleri cazip olduğu için standart performans görünümlerinde nadiren görünürler.
Yine de engelleme konusunda kasıtlı olarak yavaş davranıyoruz. Kısıtlı veriye dayanarak agresif bir şekilde engelleme yapmak, hesapların küçük, pahalı ve aşırı kısıtlanmış bir envanter havuzuna sahip olmasına yol açar. Minimum bir gözlem eşiği belirliyoruz, bariz suçluları hariç tutuyoruz ve belirsiz olanları içgüdüsel olarak silmek yerine bir inceleme tarihiyle izleme listesine alıyoruz.
Kontrol listesi neleri kapsıyor?
- Gelir için tek bir doğruluk kaynağı olan ve mükerrer piksel içermeyen, uçtan uca doğrulanmış dönüşüm takibi.
- Sadece tıklama başına maliyet değil, yerleşim düzeyinde etkileşim ve herhangi bir hariç tutma öncesinde minimum veri eşiği.
- Her başlık ve görsel çiftinin yenilenmeden ne kadar süredir yayında olduğuna dair kreatif yaşı ve rotasyonu.
- Açılış sayfası eşleşmesi: Sayfanın, başlığın vaat ettiğini ilk ekranda sunup sunmadığı.
- Kitle ve yeniden hedefleme çakışması; böylece potansiyel müşteri kazanımı, halihazırda hunide olan kişilere ulaşmak için sessizce ödeme yapmaz.
Üçüncü adım: Kreatif yorgunluğu ve dürüstlük testi
Native kreatifler, ekiplerin planladığından daha hızlı eskir. Hesabı altı hafta boyunca taşıyan bir başlık neredeyse bir gecede çalışmayı durdurur ve alışılagelmiş tepki hacmi korumak için teklifleri artırmaktır; bu da ekonomiyi daha kötü hale getirir. Kreatif başına tıklama oranını ve dönüşüm oranını zaman içinde grafikleştiriyor ve her birinin düşüşe geçtiği noktayı işaretliyoruz. Bu eğri, lansman sırasında varsayılan değil, hesabın gerçekten ihtiyaç duyduğu yenileme temposunu size söyler.
Ardından “dürüstlük testi” dediğimiz şeyi uyguluyoruz. Başlık şaşırtıcı bir iddia, bir liste veya kişisel bir hikaye vaat ediyorsa, açılış sayfası bunu ekranın üst kısmında sunuyor mu? Merak uyandıran başlıklar mükemmel tıklama hacmi ve korkunç iş sonuçları üretebilir; çünkü ziyaretçi bir şey bekleyerek gelir ve bir ürün sayfasıyla karşılaşır. Teklifi doğru bir şekilde tanımlayan bir başlıkta daha düşük bir tıklama oranını kabul etmeyi ve bunu dönüşüm sayısıyla savunmayı tercih ederiz.
Dördüncü adım: Genellikle asıl sorun olan açılış sayfası
Native trafik soğuktur. Sizi aramadı; başka bir şey okuyordu. Arama niyeti için oluşturulmuş, bir form ve üç madde işaretinden oluşan bir sayfa, o ziyaretçiye tutunacak hiçbir şey vermez. Native envanterde çalışan sayfalar, genellikle üründen önce sorunu açıklama, erkenden kanıt sunma ve büyük bir taahhüt yerine küçük bir taahhüt isteme eğilimindedir.
Native gösterimlerin çoğu orada sunulduğu için aynı zamanda mobil yükleme hızını da denetliyoruz. Kullanılabilir hale gelmesi birkaç saniye süren bir sayfa, hiçbir şey işlenmeden önce ücretli tıklamaların önemli bir kısmını kaybeder ve hiçbir teklif yönetimi bu kaybı telafi edemez.
Bir Outbrain ads denetiminin sonunda ne sunuyoruz?
Çıktı bir veri yığını değil, kısa bir belgedir: Nelerin israf edildiği ve kabaca ne kadar olduğu, nelerin çalıştığı ve korunması gerektiği, en büyük beklenen etkiye sahip üç değişiklik ve bunları uygulama sırası. Ayrıca doğrulayamadığımız şeyleri de açıkça belirtiyoruz; çünkü sahip olmadığı bir kesinlik iddiasında bulunan bir denetim, hiç denetim yapılmamasından daha kötüdür.
Bundan sonra değişiklikler, aralarında sabit bir gözlem penceresi olacak şekilde birer grup halinde uygulanır. Native hesaplar yavaş ve düzensiz tepki verir; bir haftada beş değişiklik yapmak, sonucu hiçbirine atfedememenize neden olur. Buradaki sabır bir tedbir değil, bir sonraki Outbrain ads denetiminin okuyabileceği temiz bir geçmişe sahip olmasının tek yoludur.
Okumaya devam edin: Outbrain Ads · Reklamcılık