Perplexity, B2B pazarlama ekipleri için iki şekilde faydalıdır: alıntılanan kaynaklarla soruları yanıtlayan bir araştırma aracı olarak ve alıcıların tedarikçileri araştırdığı bir yanıt motoru olarak. İyi bir kılavuz her ikisini de kapsar. Pazar ve rakip araştırmalarını hızlandırırken her kaynağı kontrol etmek için kullanın ve kendi içeriğinizi onun için bulunması, okunması ve alıntılanması kolay hale getirin, çünkü B2B alıcıları herhangi bir tedarikçi web sitesini ziyaret etmeden önce giderek daha fazla AI araçlarından kısa listeler istemektedir.
Perplexity nedir?
Perplexity, AI destekli bir yanıt motorudur. Kullanıcılar düz dilde sorular sorar ve kullanılan web sayfalarına bağlantı veren numaralandırılmış alıntılarla yazılı bir yanıt alırlar. Ücretsiz ve ücretli katmanlar, soru başına daha fazla arama yapan bir Pro Search modu, daha uzun raporlar için bir Research modu, işi düzenlemek için Spaces ve Comet adlı bir tarayıcı sunar. Farklı sağlayıcılardan birkaç temel modeli kullanabilir.
Araştırma için değeri alıntılardır. Hafızadan yanıt veren bir sohbet robotunun aksine, Perplexity her iddianın nereden geldiğini gösterir, böylece onu kontrol edebilirsiniz. Bu, her yanıtı doğru yapmaz; kaynaklar zayıf olabilir veya yanlış okunmuş olabilir.
Bir B2B ekibi araştırma için Perplexity’yi nasıl kullanmalıdır?
Perplexity’ye kaynağın kendisi olarak değil, sizi kaynaklara yönlendiren hızlı bir ilk adım olarak davranın. Bu iş akışları genellikle en çok zamanı kazandırır.
- Pazar taramaları: sektörünüzdeki trendler, düzenlemeler veya alıcı sorunları hakkında soru sorun ve alıntılanan raporları ve makaleleri toplayın.
- Rakip anlık görüntüleri: bir rakibin ne sunduğunu, kimi hedeflediğini ve nasıl fiyatlandırdığını sorun, ardından alıntılanan her sayfayı açın.
- Hesap araştırması: bir satış görüşmesinden önce, hedef şirketin son haberleri, işe alımları ve duyuruları hakkında soru sorun.
- İçerik araştırması: insanların bir konu hakkında hangi soruları olduğunu ve hangi kaynakların bunları iyi yanıtladığını sorun.
- Gerçek kontrolü: kendi taslaklarınızdaki iddiaları test edin ve hangi kaynakların bunları desteklediğini veya çürüttüğünü görün.
Her müşteri, ürün grubu veya kampanya için araştırmayı bir arada tutmak adına “birincil kaynakları tercih et, iki yıldan eski olan her şeyi işaretle” gibi özel talimatlarla Spaces’i kullanın.
Kaynakları her seferinde kontrol edin
Herhangi bir iddiayı kullanmadan önce alıntıları açın. Bunların blog özetlerinden ziyade resmi belgeler, şirket sayfaları ve araştırma raporları gibi birincil kaynakları arayın. Eğer bir sayı net bir orijinal kaynak olmadan görünüyorsa, onu dışarıda bırakın. Bu adım, satış sunumlarınızın ve makalelerinizin başkasının hatasını tekrarlamasını engeller.
Alıcılar Perplexity’yi nasıl kullanır ve bu neden önemlidir?
B2B alıcıları kısa listeler oluşturmak için AI yanıt motorlarını kullanır: “50 kişilik bir üretim şirketi için en iyi CRM”, “X tedarikçisine alternatifler”, “Y tedarikçisi nasıl fiyatlandırıyor”. Yanıt, nedenler ve kaynaklarla birlikte birkaç isim listeler. Şirketiniz belirtilmemişse veya güncel olmayan bilgilerle tanımlanmışsa, herhangi bir satış teması kurulmadan önce listedeki yerinizi kaybedersiniz.
Bu, Perplexity’deki görünürlüğü, bazen GEO veya AEO olarak adlandırılan üretken motor optimizasyonunun bir parçası haline getirir. SEO ile örtüşür ancak AI yanıtlarında alıntılanmaya odaklanır.
Perplexity yanıtlarında nasıl alıntı kazanırsınız?
Perplexity, arama yoluyla bulabildiği ve net bir şekilde okuyabildiği sayfaları alıntılar. Organik yanıtlarda ücretli yerleştirme yoktur ve Perplexity bir sıralama formülü yayınlamamıştır. Bu uygulamalar alıntılanmayı daha olası kılar.
- Alıcıların özel sorularını doğrudan sitenizde, net bir başlık altındaki ilk paragrafta yanıtlayın.
- Fiyatlandırma yaklaşımı, entegrasyonlar, sektöre göre kullanım durumları ve karşılaştırmalar için gerçekçi yazılmış net sayfalar yayınlayın.
- Gerçekleri sitenizde, LinkedIn’de, G2 ve Capterra gibi inceleme sitelerinde ve dizin listelerinde tutarlı tutun.
- Alıntılanmak istiyorsanız robots.txt’de PerplexityBot’a izin verin; onu engellemek sizi dizininden çıkarır.
- Perplexity’nin sıklıkla alıntı yaptığı sektör yayınlarında, analist notlarında ve ortak sitelerinde bahsedilmeye çalışın.
- Sayfaları tarihler ve güncel ayrıntılarla güncelleyin; yanıt motorları birçok sorgu için taze bilgileri tercih eder.
Karşılaştırma sayfaları dürüstlüğü hak eder. Ürününüzün nereye uyduğunu ve bir rakibin nerede daha uygun olabileceğini adil bir şekilde açıklayan bir sayfa, rakiplere saldıran bir sayfadan daha güvenilir okunur ve alıntılanma olasılığı daha yüksektir.
Görünürlüğünüzü nasıl izlersiniz?
Kategorinizdeki alıcıların sorduğu yirmi ila elli sorudan oluşan bir liste oluşturun. Bunları her ay Perplexity’de, oturum açılmamış veya tarafsız bir oturumda çalıştırın ve markanızın görünüp görünmediğini, hangi sayfaların alıntılandığını ve nasıl tanımlandığınızı kaydedin. Görünen rakipleri de not edin.
Birkaç araç artık Perplexity, ChatGPT, Gemini ve Google AI Overviews genelinde AI yanıt görünürlüğünü izliyor. Zaman kazandırabilirler, ancak manuel bir örnek iyi bir başlangıçtır ve araçların ne bildirdiğini anlamanıza yardımcı olur. GA4’te perplexity.ai’den gelen yönlendirme trafiğine bakın ve bu ziyaretçilerin ne yaptığını izleyin.
Sınırlar nelerdir?
Yanıtlar çalıştırmalar arasında ve kullanıcılar arasında değişir, bu nedenle bir sonuç bir sıralama değildir. Alıntılar güncel olmayan veya düşük kaliteli sayfalar içerebilir. Perplexity ayrıca içeriği nasıl kullandığı konusunda yayıncı anlaşmazlıklarıyla karşı karşıya kaldı; işletmeniz orijinal gazetecilik veya araştırma yayınlıyorsa gelişmeleri takip edin. Gizli araştırmalar için, müşteri bilgilerini girmeden önce veri ayarlarını ve kurumsal şartları kontrol edin.
Alien Road, Perplexity’yi nasıl uyguluyor
Tipik bir çalışmada Alien Road, Perplexity’yi iki yolda kullanır. Araştırmada stratejistlerimiz, keşif sırasında pazar taramaları ve rakip anlık görüntüleri için kullanır, her zaman orijinal kaynakları açar ve paylaşılan bir araştırma belgesine kaydeder.
Görünürlük çalışmalarında, müşterinin soru setini satış ekipleriyle birlikte oluşturur, Perplexity ve diğer yanıt motorlarında aylık kontroller yapar ve bahsedilmeleri, alıntıları ve açıklamaları kaydederiz. Boşluklar bir içerik planını besler: eksik karşılaştırma sayfaları, belirsiz fiyatlandırma açıklamaları, inceleme sitelerindeki güncel olmayan gerçekler. Raporlar, AI kaynaklarından gelen yönlendirme trafiği ve potansiyel müşterilerin yanı sıra zaman içindeki soru düzeyindeki değişiklikleri gösterir.
Bu hafta nereden başlamalı
Sizin gibi bir tedarikçiyi seçmeden önce bir alıcının soracağı on soruyu yazın. Her birini Perplexity’de sorun ve görünüp görünmediğinizi ve hangi kaynakların alıntılandığını not edin. Bir rakibin alıntılandığı ancak sizin olmadığınız soruyu seçin, Perplexity’nin kullandığı sayfayı okuyun ve kendi sitenizde onu yanıtlayan daha net, daha güncel bir sayfa yazın. Alıntının değişip değişmediğini görmek için bir ay sonra tekrar kontrol edin ve listenizdeki bir sonraki soruyla tekrarlayın.
Okumaya devam edin: GEO – AIO – AEO · GEO