Perplexity B2B marketinq komandaları üçün iki şəkildə faydalıdır: sitat gətirilmiş mənbələrlə sualları cavablandıran tədqiqat aləti kimi və alıcıların satıcıları araşdırdığı cavab mühərriki kimi. Yaxşı bir təlimat hər ikisini əhatə edir. Ondan bazar və rəqib araşdırmalarını sürətləndirmək, hər bir mənbəni yoxlamaq və öz məzmununuzu onun üçün tapılması, oxunması və sitat gətirilməsi asan etmək üçün istifadə edin, çünki B2B alıcıları hər hansı bir satıcı saytına daxil olmazdan əvvəl getdikcə daha çox AI alətlərindən qısa siyahılar istəyirlər.
Perplexity nədir?
Perplexity AI ilə işləyən cavab mühərrikidir. İstifadəçilər sadə dildə suallar verirlər və istifadə olunan veb səhifələrə keçid edən nömrələnmiş sitatlarla yazılı cavab alırlar. O, pulsuz və ödənişli səviyyələr, hər sual üçün daha çox axtarış aparan Pro Search rejimi, daha uzun hesabatlar üçün Research rejimi, işi təşkil etmək üçün Spaces və Comet adlı brauzer təklif edir. O, müxtəlif provayderlərdən bir neçə əsas modeldən istifadə edə bilər.
Tədqiqat üçün onun dəyəri sitatlardır. Yaddaşdan cavab verən çatbotdan fərqli olaraq, Perplexity hər bir iddianın haradan gəldiyini göstərir, beləliklə siz onu yoxlaya bilərsiniz. Bu, hər cavabı düzgün etmir; mənbələr zəif ola bilər və ya yanlış oxuna bilər.
B2B komandası tədqiqat üçün Perplexity-dən necə istifadə etməlidir?
Perplexity-yə mənbənin özü kimi deyil, sizi mənbələrə yönəldən sürətli ilk addım kimi baxın. Bu iş axınları adətən ən çox vaxta qənaət edir.
- Bazar araşdırmaları: sektorunuzdakı tendensiyalar, qaydalar və ya alıcı problemləri haqqında soruşun və sitat gətirilmiş hesabatları və məqalələri toplayın.
- Rəqiblərin icmalı: rəqibin nə təklif etdiyini, hədəf kütləsini və qiymətlərini soruşun, sonra sitat gətirilmiş hər səhifəni açın.
- Hesab tədqiqatı: satış zəngindən əvvəl hədəf şirkətin son xəbərləri, işə qəbulları və elanları haqqında soruşun.
- Məzmun tədqiqatı: insanların bir mövzu haqqında hansı sualları olduğunu və hansı mənbələrin onları yaxşı cavablandırdığını soruşun.
- Faktların yoxlanılması: öz layihələrinizdəki iddiaları yoxlayın və hansı mənbələrin onları dəstəklədiyini və ya təkzib etdiyini görün.
Hər bir müştəri, məhsul xətti və ya kampaniya üçün tədqiqatı bir yerdə saxlamaq üçün “ilkin mənbələrə üstünlük verin, iki ildən köhnə olan hər şeyi qeyd edin” kimi xüsusi təlimatlarla Spaces-dən istifadə edin.
Mənbələri hər dəfə yoxlayın
Hər hansı bir iddiadan istifadə etməzdən əvvəl sitatları açın. Onların bloq xülasələrindən daha çox rəsmi sənədlər, şirkət səhifələri və tədqiqat hesabatları kimi ilkin mənbələri axtarın. Əgər rəqəm aydın orijinal mənbə olmadan görünürsə, onu buraxın. Bu addım satış təqdimatlarınızın və məqalələrinizin başqasının səhvini təkrarlamasının qarşısını alır.
Alıcılar Perplexity-dən necə istifadə edir və bu niyə vacibdir?
B2B alıcıları qısa siyahılar hazırlamaq üçün AI cavab mühərriklərindən istifadə edirlər: “50 nəfərlik istehsal şirkəti üçün ən yaxşı CRM”, “X satıcısına alternativlər”, “Y satıcısı qiyməti necə təyin edir”. Cavab səbəblər və mənbələrlə birlikdə bir neçə ad sadalayır. Əgər şirkətiniz qeyd olunmayıbsa və ya köhnəlmiş məlumatlarla təsvir olunubsa, satış əlaqəsi qurulmazdan əvvəl siyahıdakı yerinizi itirirsiniz.
Bu, Perplexity-də görünməni generativ mühərrik optimallaşdırmasının, bəzən GEO və ya AEO adlandırılan hissəsinə çevirir. O, SEO ilə üst-üstə düşür, lakin AI cavablarında sitat gətirilməyə diqqət yetirir.
Perplexity cavablarında sitatları necə qazanmaq olar?
Perplexity axtarış vasitəsilə tapa bildiyi və aydın oxuya bildiyi səhifələri sitat gətirir. Üzvi cavablarda ödənişli yerləşdirmə yoxdur və Perplexity reytinq düsturu dərc etməyib. Bu təcrübələr sitat gətirilmə ehtimalını artırır.
- Alıcıların konkret suallarını birbaşa saytınızda, aydın başlıq altında ilk paraqrafda cavablandırın.
- Qiymət yanaşması, inteqrasiyalar, sənaye üzrə istifadə halları və müqayisələr üçün faktiki yazılmış aydın səhifələr dərc edin.
- Faktları saytınızda, LinkedIn-də, G2 və Capterra kimi rəy saytlarında və kataloq siyahılarında ardıcıl saxlayın.
- Sitat gətirilmək istəyirsinizsə, robots.txt-də PerplexityBot-a icazə verin; onu bloklamaq sizi indeksindən çıxarır.
- Sənaye nəşrlərində, analitik qeydlərdə və Perplexity-nin tez-tez sitat gətirdiyi tərəfdaş saytlarında qeyd olunmağa çalışın.
- Səhifələri tarixlər və cari detallarla yeniləyin; cavab mühərrikləri bir çox sorğu üçün təzə məlumatlara üstünlük verir.
Müqayisə səhifələri dürüstlüyə layiqdir. Məhsulunuzun harada uyğun olduğunu və rəqibin harada daha uyğun ola biləcəyini ədalətli şəkildə izah edən səhifə, rəqiblərə hücum edəndən daha etibarlı görünür və sitat gətirilmə ehtimalı daha yüksəkdir.
Görünürlüyünüzü necə izləyirsiniz?
Kateqoriyanızdakı alıcıların verdiyi iyirmi-əlli sualdan ibarət siyahı hazırlayın. Onları hər ay Perplexity-də, çıxış edilmiş və ya neytral sessiyada işlədin və brendinizin görünüb-görünmədiyini, hansı səhifələrin sitat gətirildiyini və necə təsvir olunduğunuzu qeyd edin. Görünən rəqibləri də qeyd edin.
Bir neçə alət artıq Perplexity, ChatGPT, Gemini və Google AI Overviews üzrə AI cavab görünürlüyünü izləyir. Onlar vaxta qənaət edə bilər, lakin əl ilə nümunə yaxşı başlanğıcdır və alətlərin nəyi bildirdiyini anlamağa kömək edir. GA4-də perplexity.ai-dən gələn yönləndirmə trafikinə baxın və həmin ziyarətçilərin nə etdiyini izləyin.
Məhdudiyyətlər nələrdir?
Cavablar işə salınmalar arasında və istifadəçilər arasında dəyişir, ona görə də bir nəticə reytinq deyil. Sitatlara köhnəlmiş və ya aşağı keyfiyyətli səhifələr daxil ola bilər. Perplexity həmçinin məzmundan necə istifadə etdiyi ilə bağlı naşir mübahisələri ilə üzləşib; biznesiniz orijinal jurnalistika və ya tədqiqat dərc edirsə, inkişafları izləyin. Məxfi tədqiqat üçün müştəri məlumatlarını daxil etməzdən əvvəl məlumat parametrlərini və müəssisə şərtlərini yoxlayın.
Alien Road Perplexity-ni necə tətbiq edir
Tipik bir əməkdaşlıqda Alien Road Perplexity-dən iki istiqamətdə istifadə edir. Tədqiqatda strateqlərimiz kəşfiyyat zamanı bazar taramaları və rəqiblərin icmalı üçün ondan istifadə edir, həmişə orijinal mənbələri açır və paylaşılan tədqiqat sənədində qeyd edirlər.
Görünürlük işində biz müştərinin sual dəstini onların satış komandası ilə birlikdə qururuq, Perplexity və digər cavab mühərriklərində aylıq yoxlamalar aparırıq və qeydləri, sitatları və təsvirləri qeyd edirik. Boşluqlar məzmun planını qidalandırır: çatışmayan müqayisə səhifələri, qeyri-müəyyən qiymət izahatları, rəy saytlarında köhnəlmiş faktlar. Hesabatlar AI mənbələrindən gələn yönləndirmə trafiki və potensial müştərilərlə yanaşı, zamanla sual səviyyəsində dəyişiklikləri göstərir.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır
Sizin kimi provayderi seçməzdən əvvəl alıcının verəcəyi on sualı yazın. Hər birini Perplexity-də soruşun və görünüb-görünmədiyinizi və hansı mənbələrin sitat gətirildiyini qeyd edin. Rəqibin sitat gətirildiyi, sizin isə olmadığınız sualı seçin, Perplexity-nin istifadə etdiyi səhifəni oxuyun və öz saytınızda onu cavablandıran daha aydın, daha cari səhifə yazın. Sitatın dəyişib-dəyişmədiyini görmək üçün bir aydan sonra yenidən yoxlayın və siyahınızdakı növbəti sualla təkrarlayın.
Oxumağa davam edin: GEO – AIO – AEO · GEO