Quora reklamları, ürün insanların gerçekten sorduğu sorulara yanıt verdiğinde, bütçe birkaç sıkı hedeflenmiş reklam setine odaklandığında ve harcama yapmadan önce izleme kurulu olduğunda küçük bir işletme için işe yarayabilir. Platform, reklamlarınızı belirli soruların ve konuların yanında göstermenize olanak tanır; bu da niş B2B hizmetleri, yazılım, eğitim ve uzmanlaşmış e-ticaret için uygundur. Dürtüsel ürünler veya çok geniş tüketici teklifleri için daha az uygundur.
Quora işletmeniz için uygun mu?
Quora kullanıcıları bir soruyla gelirler. “Serbest çalışan bir tasarımcı için hangi muhasebe yazılımı uygundur?” diye soran biri araştırma modundadır ve net bir karşılaştırma veya ücretsiz deneme sunan bir reklam o ana tam uyar. İdeal müşterinizin Quora’ya yazdığı on özel soruyu adlandırabiliyorsanız, platformu test etmeye değer.
Ürününüz araştırma gerektirmiyorsa veya kategorinizdeki sorular çok az trafik alıyorsa daha az işe yarar. Harcama yapmadan önce Quora’da ana konularınızı arayın ve ilgili soruların kaç cevabı, takipçisi ve görüntülemesi olduğuna bakın. Düşük aktivite küçük erişim demektir.
- İyi uyum: SaaS araçları, çevrimiçi kurslar, finansal ve hukuki hizmetler, uzmanlaşmış donanım, B2B danışmanlığı
- Olası uyum: seyahat planlama, net iddiaları olan sağlık ve fitness ürünleri, ev geliştirme
- Zayıf uyum: düşük maliyetli dürtüsel ürünler, Quora kullanımının az olduğu bölgelerdeki çok yerel hizmetler
İzleme ilk olarak nasıl kurulur?
Quora Ads Manager’da bir hesap oluşturun ve Quora Pixel’i yükleyin. Temel kod her sayfaya gider ve olay kodları Potansiyel Müşteri Oluşturma, Kaydı Tamamlama, Sepete Ekleme ve Satın Alma gibi temel eylemlere yerleştirilir. Quora, Google Tag Manager kurulumunu destekler ve yaygın platformlarla entegrasyonlara sahiptir.
Yüklendikten sonra, Ads Manager’da Piksel ve Etkinlikler bölümünde piksel durumunu kontrol edin. Kendi tarayıcınızdan bir test dönüşümü kısa süre içinde görünmelidir. Çalışan bir piksel olmadan Quora’nın dönüşüm optimizasyonu öğrenemez ve kampanyaları yalnızca tıklamalarla yargılayabilirsiniz.
Küçük bir bütçe hangi hedefleme seçeneğini kullanmalıdır?
Quora bağlamsal hedefleme (sorular, konular ve anahtar kelimeler), kitle hedefleme (web sitesi trafiği, listeler, benzer kitleler ve içerikle etkileşime giren kişiler) ve ilgi alanlarına dayalı davranışsal hedefleme sunar. Kısıtlı bir bütçe için bağlamsal hedefleme genellikle en iyi başlangıçtır çünkü reklamları tam olarak sizin konunuz hakkında okuyan kişilere gösterir.
Soru hedeflemesi en hassas olanıdır. Belirli soruları seçersiniz ve reklamınız bu sayfalarda görünür. Konu hedeflemesi, bir konu altında gruplandırılmış daha geniş bir soru setini kapsar. Anahtar kelime hedeflemesi, terimlerinizi içeren sorularla eşleşir.
Kısıtlı bir test için başlangıç yapısı
- Reklam seti 1: 20 ila 50 yüksek derecede alakalı soru ile soru hedeflemesi
- Reklam seti 2: üç ila beş yakından ilişkili konu ile konu hedeflemesi
- Reklam seti 3: yeterli ziyaretçi toplandıktan sonra web sitesi yeniden hedeflemesi
Hangi yaklaşımın kabul edilebilir bir maliyetle dönüşüm sağladığını görebilmek için reklam setlerini ayrı tutun.
Bir test ne kadar bütçeye ihtiyaç duyar?
Quora kampanya başına minimum günlük bütçe belirler ve tam değer para birimine ve hesap ayarlarına bağlıdır. Minimumun ötesinde, yararlı soru sonuçları değerlendirmek için kaç dönüşüme ihtiyacınız olduğudur. Test boyunca en az 15 ila 20 dönüşümü hedefleyin.
Örnek olarak, 20 USD hedef potansiyel müşteri maliyeti olan küçük bir çevrimiçi özel ders şirketi, 15 ila 20 potansiyel müşteri toplamak için yaklaşık 300 ila 400 USD’ye ihtiyaç duyacaktır. Bunu üç ila dört haftaya yayın, bütçenin çoğunu soru hedefli reklam setine ayırın ve büyük bir risk almadan karar verebilirsiniz.
Manuel tıklama başına maliyet teklifi veya limitli otomatik seçenekle başlayın. Dönüşüm verileriniz olduğunda, dönüşüm optimizasyonuna geçin ve sonuç başına gerçek maliyetinize yakın bir hedef belirleyin.
İyi Quora reklamları nasıl görünür?
Quora metin reklamları, görsel reklamlar, tanıtılan yanıtlar ve potansiyel müşteri oluşturma formları sunar. Metin ve görsel reklamlar sayfadaki yerel içeriğe benzer. Bir banner’dan ziyade yararlı bir yanıt gibi duyulduklarında en iyi şekilde çalışırlar.
Tanıtılan yanıtlar, Quora’da yazdığınız bir yanıtı öne çıkarmanıza olanak tanır. Küçük bir işletme için bu etkili olabilir: anahtar bir soruya ayrıntılı, gerçekten yararlı bir yanıt yazın, ürününüzden ilgili yerlerde doğal bir şekilde bahsedin ve ilgili soruları okuyan kişilere tanıtın. Okuyucu satış konuşmasından önce içerik gördüğü için güvenilirlik oluşturur.
- Soruyu veya okuyucunun istediği sonucu yeniden ifade eden başlık
- Destekleyebileceğiniz bir özel fayda ve bir kanıt noktası içeren gövde metni
- “Planları karşılaştır” veya “Ücretsiz kontrol listesini al” gibi aşamaya uygun harekete geçirici mesaj (CTA)
- Aynı soruyu daha ayrıntılı yanıtlayan açılış sayfası
Bütçeyi boşa harcamaktan nasıl kaçınılır?
Yerleşim verilerini haftalık olarak gözden geçirin. Ads Manager hangi soruların gösterim ve tıklama sağladığını gösterir. Konu dışı olan veya makul sayıda ziyaretten sonra dönüşüm olmadan tıklama sağlayan soruları kaldırın. Quora’ya göz atarken bulduğunuz veya satış ekibinizin potansiyel müşterilerin ne sorduğuna dair notlarından aldığınız yeni soruları ekleyin.
Küçük kitleler aynı reklamı tekrar tekrar gördüğü için yeniden hedefleme reklam setlerindeki sıklığı izleyin. Kreatifleri birkaç haftada bir yenileyin. Ayrıca cihaz performansını kontrol edin; Quora masaüstü ve mobil raporlarını ayrı ayrı sunar ve B2B teklifleri genellikle masaüstünde daha iyi dönüşüm sağlar.
Testten sonra neyi ölçmelisiniz?
Potansiyel müşteri başına maliyeti veya satış başına maliyeti diğer kanallarınızla karşılaştırın, ancak potansiyel müşteri kalitesine de bakın. Satış ekibine Quora potansiyel müşterilerinin arama randevusu alıp almadığını, satın alıp almadığını veya etkileşimde kalıp kalmadığını sorun. Biraz daha maliyetli olan ancak daha sık kapanan bir potansiyel müşteri daha iyi bir anlaşmadır.
Analitiğinizin ve CRM’inizin sonuçları Quora’nın raporlamasından bağımsız olarak ilişkilendirebilmesi için utm_source=quora&utm_medium=paid&utm_campaign=question_test gibi UTM parametrelerini kullanın. Rakamlar uyumluysa ve potansiyel müşteri kalitesi korunuyorsa, bütçeyi kademeli olarak, her seferinde yaklaşık %20 ila %30 oranında artırın.
Küçük bütçeyle potansiyel müşteri oluşturma formları
Quora’nın potansiyel müşteri oluşturma formları, kullanıcıların sayfadan ayrılmadan bilgilerini göndermelerine olanak tanır, mümkünse önceden doldurulur. Genellikle potansiyel müşteri başına maliyeti düşürürler, ancak göndermek çok kolay olduğu için potansiyel müşteri kalitesi düşebilir. Bunları test ederseniz, şirket büyüklüğü veya bütçe aralığı gibi bir eleme sorusu ekleyin ve bir gün içinde takip edin. Form potansiyel müşterilerinin yanıt veren veya arama randevusu alan payını kendi açılış sayfanızdan gelen potansiyel müşterilerle karşılaştırın.
Potansiyel müşteri kalitesini en başından itibaren izleyin
Potansiyel müşteri kaynağı için bir CRM alanı ekleyin ve iki ay sonra kapatılan anlaşmaları gözden geçirin. Potansiyel müşteri başına maliyet cevabın sadece yarısıdır.
Bu hafta nereden başlamalı
Quora’da müşterilerinizin satın almadan önce soracağı 30 soruyu listeleyin, etkinliklerini kontrol edin ve en alakalı 20 ila 30 tanesini tutun. Pikseli kurun, bir test dönüşümünü onaylayın ve iki veya üç reklam içeren ve 15 ila 20 dönüşüm için boyutlandırılmış bir bütçeye sahip soru hedefli bir reklam seti başlatın. En önemli sorunuza güçlü bir yanıt da yazın; bu ilk tanıtılan yanıtınız olabilir.
Okumaya devam edin: Quora Ads · Sosyal Medya Pazarlaması