Məhsul insanların həqiqətən verdiyi suallara cavab verdikdə, büdcə bir neçə dəqiq hədəflənmiş reklam dəstinə yönəldildikdə və xərcləmədən əvvəl izləmə qurulduqda Quora reklamları kiçik biznes üçün işləyə bilər. Platforma reklamlarınızı xüsusi suallar və mövzular yanında göstərməyə imkan verir ki, bu da niş B2B xidmətləri, proqram təminatı, təhsil və ixtisaslaşmış elektron ticarət üçün uyğundur. Bu, impulsiv məhsullar və ya çox geniş istehlakçı təklifləri üçün daha az uyğundur.
Quora biznesiniz üçün uyğundurmu?
Quora istifadəçiləri bir sualla gəlirlər. “Sərbəst dizayner üçün hansı mühasibat proqramı uyğundur?” deyə soruşan biri araşdırma rejimindədir və aydın müqayisə və ya pulsuz sınaq təklif edən reklam həmin ana uyğun gəlir. İdeal müştərinizin Quora-ya yazdığı on xüsusi sualı adlandıra bilirsinizsə, platformanı sınaqdan keçirməyə dəyər.
Məhsulunuz araşdırma tələb etmirsə və ya kateqoriyanızdakı suallar çox az trafik alırsa, bu daha az işləyir. Xərcləmədən əvvəl Quora-da əsas mövzularınızı axtarın və əlaqəli sualların neçə cavabı, izləyicisi və baxışı olduğuna baxın. Aşağı aktivlik kiçik əhatə dairəsi deməkdir.
- Yaxşı uyğunluq: SaaS alətləri, onlayn kurslar, maliyyə və hüquqi xidmətlər, ixtisaslaşmış avadanlıq, B2B məsləhət xidmətləri
- Mümkün uyğunluq: səyahət planlaşdırması, aydın iddiaları olan sağlamlıq və fitnes məhsulları, ev təmiri
- Zəif uyğunluq: aşağı qiymətli impulsiv əşyalar, Quora istifadəsi az olan ərazilərdə çox yerli xidmətlər
İzləməni necə qurmaq olar?
Quora Ads Manager-də hesab yaradın və Quora Pixel-i quraşdırın. Əsas kod hər səhifəyə yerləşdirilir, hadisə kodları isə Potensial Müştəri Yaratmaq, Qeydiyyatı Tamamlamaq, Səbətə Əlavə Etmək və Satınalma kimi əsas hərəkətlərə qoyulur. Quora, Google Tag Manager quraşdırılmasını dəstəkləyir və ümumi platformalarla inteqrasiyaya malikdir.
Quraşdırıldıqdan sonra Ads Manager-də Pixel və Hadisələr bölməsində pikselin vəziyyətini yoxlayın. Öz brauzerinizdən bir sınaq konversiyası qısa müddət ərzində görünməlidir. İşləyən piksel olmadan Quora-nın konversiya optimallaşdırılması öyrənə bilməz və siz kampaniyaları yalnız kliklərlə qiymətləndirə biləcəksiniz.
Kiçik büdcə hansı hədəfləmə seçimindən istifadə etməlidir?
Quora kontekstual hədəfləmə (suallar, mövzular və açar sözlər), auditoriya hədəfləməsi (veb-sayt trafikləri, siyahılar, oxşar auditoriyalar və məzmunla qarşılıqlı əlaqədə olan insanlar) və maraqlara əsaslanan davranış hədəfləməsini təklif edir. Məhdud büdcə üçün kontekstual hədəfləmə adətən ən yaxşı başlanğıcdır, çünki reklamları tam olaraq sizin mövzunuz haqqında oxuyan insanlara göstərir.
Sual hədəfləməsi ən dəqiq olanıdır. Siz xüsusi sualları seçirsiniz və reklamınız həmin səhifələrdə görünür. Mövzu hədəfləməsi bir mövzu altında qruplaşdırılmış daha geniş suallar dəstini əhatə edir. Açar söz hədəfləməsi sizin terminlərinizi ehtiva edən suallarla uyğunlaşır.
Məhdud sınaq üçün başlanğıc strukturu
- Reklam dəsti 1: 20-dən 50-yə qədər yüksək dərəcədə uyğun suallarla sual hədəfləməsi
- Reklam dəsti 2: üç-beş yaxından əlaqəli mövzu ilə mövzu hədəfləməsi
- Reklam dəsti 3: kifayət qədər ziyarətçi toplandıqdan sonra veb-sayt yenidən hədəfləməsi
Hansı yanaşmanın məqbul qiymətə konversiya gətirdiyini görmək üçün reklam dəstlərini ayrı saxlayın.
Sınaq üçün nə qədər büdcə lazımdır?
Quora hər kampaniya üçün minimum gündəlik büdcə müəyyən edir və dəqiq dəyər valyuta və hesab parametrlərindən asılıdır. Minimumdan əlavə, faydalı sual nəticələri qiymətləndirmək üçün sizə neçə konversiyanın lazım olmasıdır. Sınaq boyu ən azı 15-20 konversiyanı hədəfləyin.
İllüstrativ bir nümunə olaraq, 20 USD hədəf potensial müştəri dəyəri olan kiçik bir onlayn repetitorluq şirkəti 15-20 potensial müştəri toplamaq üçün təxminən 300-400 USD-yə ehtiyac duyacaq. Bunu üç-dörd həftəyə yayın, büdcənin çox hissəsini sual hədəfli reklam dəstinə yönəldin və böyük risk olmadan qərar verə bilərsiniz.
Əl ilə klik başına ödəniş (CPC) və ya limitli avtomatik seçim ilə başlayın. Konversiya məlumatınız olduqdan sonra konversiya optimallaşdırılmasına keçin və nəticə başına faktiki dəyərinizə yaxın bir hədəf təyin edin.
Yaxşı Quora reklamları necə görünür?
Quora mətn reklamları, şəkil reklamları, təşviq edilmiş cavablar və potensial müştəri yaratma formaları təklif edir. Mətn və şəkil reklamları səhifədəki yerli məzmuna bənzəyir. Onlar bannerdən çox faydalı bir cavab kimi səsləndikdə ən yaxşı işləyirlər.
Təşviq edilmiş cavablar Quora-da yazdığınız bir cavabı irəli çəkməyə imkan verir. Kiçik bir biznes üçün bu effektiv ola bilər: əsas suala ətraflı, həqiqətən faydalı bir cavab yazın, müvafiq yerlərdə məhsulunuzu təbii şəkildə qeyd edin və əlaqəli sualları oxuyan insanlara təşviq edin. Bu, etibarlılığı artırır, çünki oxucu satışdan əvvəl məzmunu görür.
- Sualı və ya oxucunun istədiyi nəticəni yenidən ifadə edən başlıq
- Dəstəkləyə biləcəyiniz bir xüsusi fayda və bir sübut nöqtəsi olan əsas mətn
- “Planları müqayisə et” və ya “Pulsuz yoxlama siyahısını əldə et” kimi mərhələyə uyğun hərəkətə çağırış (CTA)
- Eyni suala daha ətraflı cavab verən açılış səhifəsi
Büdcəni israf etməkdən necə qaçınmaq olar?
Yerləşdirmə məlumatlarını həftəlik nəzərdən keçirin. Ads Manager hansı sualların təəssürat və klik gətirdiyini göstərir. Mövzudan kənar olan və ya kifayət qədər ziyarətdən sonra konversiya olmadan klik gətirən sualları silin. Quora-ya baxarkən və ya satış komandanızın potensial müştərilərin nə soruşduğu ilə bağlı qeydlərindən tapdığınız yeni sualları əlavə edin.
Yenidən hədəfləmə reklam dəstlərində tezliyi izləyin, çünki kiçik auditoriyalar eyni reklamı təkrar-təkrar görürlər. Yaradıcı materialı bir neçə həftədən bir yeniləyin. Həmçinin cihaz performansını yoxlayın; Quora masaüstü və mobil cihazları ayrı-ayrılıqda bildirir və B2B təklifləri tez-tez masaüstündə daha yaxşı konversiya edir.
Sınaqdan sonra nəyi ölçməlisiniz?
Potensial müştəri başına dəyəri və ya satış başına dəyəri digər kanallarınızla müqayisə edin, həmçinin potensial müştəri keyfiyyətinə baxın. Satış komandasından Quora potensial müştərilərinin zəng sifariş edib-etmədiyini, alıb-almadığını və ya maraqlı qalıb-qalmadığını soruşun. Bir az daha baha başa gələn, lakin daha tez-tez bağlanan potensial müştəri daha yaxşı sövdələşmədir.
utm_source=quora&utm_medium=paid&utm_campaign=question_test kimi UTM parametrlərindən istifadə edin ki, analitikanız və CRM-iniz nəticələri Quora-nın hesabatından asılı olmayaraq müstəqil şəkildə aid edə bilsin. Əgər rəqəmlər uyğun gəlirsə və potensial müştəri keyfiyyəti saxlanılırsa, büdcəni tədricən, hər dəfə təxminən 20% – 30% artırın.
Kiçik büdcə ilə potensial müştəri yaratma formaları
Quora-nın potensial müştəri yaratma formaları istifadəçilərə səhifəni tərk etmədən məlumatlarını təqdim etməyə imkan verir, mümkün olduqda əvvəlcədən doldurulur. Onlar tez-tez potensial müştəri başına dəyəri azaldır, lakin təqdim etmək çox asan olduğu üçün potensial müştəri keyfiyyəti düşə bilər. Onları sınaqdan keçirirsinizsə, şirkət ölçüsü və ya büdcə diapazonu kimi bir uyğunluq sualı əlavə edin və bir gün ərzində izləyin. Forma potensial müştərilərinin cavab verən və ya zəng sifariş edən payını öz açılış səhifənizdən gələn potensial müştərilərlə müqayisə edin.
Potensial müştəri keyfiyyətini əvvəldən izləyin
Potensial müştəri mənbəyi üçün CRM sahəsi əlavə edin və iki aydan sonra bağlanmış sövdələşmələri nəzərdən keçirin. Potensial müştəri başına dəyər cavabın yalnız yarısıdır.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır
Quora-da müştərilərinizin almazdan əvvəl verəcəyi 30 sualı siyahıya alın, onların aktivliyini yoxlayın və ən uyğun 20-30 sualı saxlayın. Pikseli quraşdırın, sınaq konversiyasını təsdiqləyin və iki və ya üç reklamı olan bir sual hədəfli reklam dəstini və 15-20 konversiya üçün ölçülmüş büdcəni işə salın. Ən vacib sualınıza güclü bir cavab da yazın; bu, ilk təşviq edilmiş cavabınız ola bilər.
Oxumağa davam edin: Quora Ads · Sosial Media Marketinqi