Doğal reklamcılık küçük bir işletme için tuhaf bir yerde durur. Envanter, aramaya kıyasla devasa ve ucuzdur; bu da cezbedicidir. Aynı zamanda kesintiye dayanır: o haberi okuyan kimse sizin ürününüzü aramaya gelmemiştir. Küçük işletmeler için Taboola reklamları, bu takası kabul edip ona göre kurduğunuzda çalışır; platformu “daha ucuz tıklı arama” gibi ele aldığınızda ise parayı hızla eritir.
Bu rehber doğal talebin gerçekte neye benzediğini, küçük bir bütçenin öğrenebilmesi için nasıl kurgulanacağını, kreatifin neyi farklı yapması gerektiğini ve sonuçların iki uçta da son tıklama sayılarına kanmadan nasıl ölçüleceğini anlatıyor.
Ne satın alıyorsunuz
Taboola, yayıncı sayfalarına öneri birimleri yerleştirir — makalenin altında ya da yanında duran “önerilen okumalar” blokları. Bir tık, makalenin ortasındayken bir başlık ve görsel görüp sapmaya değer bulmuş bir kişidir. O kişi meraklıdır, hazır değildir. Sizinle bir marka ilişkisi ve gidermeye çalıştığı aktif bir ihtiyacı yoktur.
Bundan iki sonuç çıkar ve gerisini bunlar belirler. Birincisi, sert bir teklifte dönüşüm oranları aramadakinden, çoğu zaman geniş bir farkla düşük olur; yalnızca anlık satışa göre yargılanan bir kampanya bu yüzden başarısız görünür. İkincisi, ucuz dikkatin hacmi gerçektir; aynı bütçe, yeniden hedeflenebilir bir kitleyi aramanın yapabileceğinden çok daha hızlı kurabilir.
Kısıtlı bütçe için kurgu
Küçük işletmelerin en yaygın hatası mütevazı bir bütçeyi çok sayıda kampanyaya, siteye ve kreatife yaymaktır. Doğal platformlar optimize etmek için dönüşüm hacmine ihtiyaç duyar; parçalanmış bir bütçe hiçbir noktada yeterli sinyal üretmez. Sonuç, para bitene kadar hepsi “hâlâ öğreniyor” durumunda duran on kampanyadır.
- Yargılamaya yetecek dönüşümü üretene kadar tek bir hedefi olan tek bir kampanya çalıştırın.
- Yirmi değil üç ila beş kreatifle başlayın; yalnızca ölçebildiğiniz farkları okuyabilirsiniz.
- En az iki hafta sürdürebileceğiniz bir günlük bütçe belirleyin — durdurup yeniden başlatmak öğrenmeyi çöpe atar.
- Başlangıçta coğrafya ve cihaz hedeflemesini dar tutun, neyin çalıştığını öğrendikçe genişletin.
Kampanyaya gerçekçi bir öğrenme penceresi tanıyın. Doğal bir kampanyayı iki günlük harcamadan sonra yargılamak size performansı değil gürültüyü anlatır. Kanalın sizin için çalışıp çalışmadığını öğrenmek uğruna ne kadar harcamaya razı olduğunuza önceden karar verin ve o tutarı dönüşüm satın alması değil, testin maliyeti sayın.
Kreatif: tıkı dürüstçe kazanın
Doğal kreatif, editoryal içerikle yarışan bir başlık ve bir görseldir. Tık tuzağı dar anlamda işe yarar — tık getirir — ve sonra kampanyanın ekonomisini yıkar; çünkü trafik sayfadan kaçar ve platform size aynı insanlardan daha fazlasını göndermeyi öğrenir. Başlık, iniş sayfasının verdiğinin tam olarak sözünü vermelidir.
Genellikle iyi yol alan şey somutluk ve yararlılıktır: belirli bir sorun, bir sayı, adı konmuş bir durum. Stok fotoğrafa benzeyen görseller reklam mobilyasının içinde kaybolur; net bir öznesi ve sade bir kompozisyonu olan görseller küçük bir birimde öne çıkar. Platform izin verdiğince görselle başlığı ayrı ayrı test edin; ikisi nadiren aynı nedenle başarısız olur.
Kampanyayı iniş sayfası taşır
Arama trafiği bir ürün sayfasına katlanır. Doğal trafik genellikle katlanmaz; çünkü ziyaretçi henüz bir sorunu olduğuna karar vermemiştir. Başlıktaki düşünceyi sürdüren, sorunun neden önemli olduğunu kuran ve ardından bir sonraki adımı öneren makale biçiminde bir sayfa; fiyatla ve satın alma düğmesiyle açılan bir sayfadan çok daha iyi dönüşür.
Sayfa hızı burada neredeyse her yerden daha önemlidir. Ziyaretçinin bağlılığı düşüktür ve yavaş bir sayfa, parayla alınmış bir tıkı hiçliğe çevirir. Doğal envanterde mobil payı yüksektir; sayfayı ofis wi-fi’sinde değil, orta seviye bir telefonda normal bir bağlantıda test edin.
Teklif verme ve site bazında denetim
Doğal performans yayıncı siteleri arasında muazzam değişir ve fark ince değildir. Bazı siteler ilgili okur getirir, bazıları kazara yapılmış tıklar. Küçük bir bütçede süregiden en değerli iş, performansı site bazında gözden geçirmek; harcayıp dönüştürmeyenleri engellerken dönüştürenlerde teklifi ölçülü biçimde yükseltmektir.
Bunu sürekli değil, bir takvime göre yapın. Cılız veriyle her gün site budamak, yalnızca şanssız olmuş yayıncıları da eler. Yargılamadan önce asgari harcama eşiği koyan haftalık bir gözden geçirme, küçük bir hesap için makul bir disiplindir.
Yolun tamamını ölçün
Doğal trafik çoğu zaman daha geç ve başka bir kapıdan dönüşür: bir hafta sonraki markalı bir arama, doğrudan bir ziyaret, gelecek çeyrek müşteriye dönüşen bir e-posta kaydı. Kanalı yalnızca aynı oturumdaki dönüşümlere göre yargılamak genellikle “başarısız” der. Cömert görüntüleme pencerelerine göre yargılamak genellikle “başarılı” der. İki sayı da gerçek değildir.
- Birincil kampanya hedefi olarak yumuşak bir dönüşüm izleyin — kayıt, rehber indirme, teklif talebi.
- Yayın dönemlerinde ve sonrasında markalı arama hacmiyle doğrudan trafikteki hareketi izleyin.
- Bir kontrol dönemi kullanın: kampanyayı çalıştırın, durdurun ve neyin değiştiğine bakın.
Duraklatma testi, küçük bir reklamverenin elindeki en dürüst araçtır. Kampanya durduğunda toplam talep düşüyor ve yeniden başlayınca toparlanıyorsa, atıf raporu ne derse desin kanal katkı veriyordur.
Doğal reklamın yanlış kanal olduğu durumlar
Bazı işletmeler doğal reklam hiç yapmamalıdır. Ürününüz insanların aktif olarak aradığı, acil ve iyi anlaşılmış bir sorunu çözüyorsa ve bütçeniz küçükse, arama neredeyse her zaman lira başına daha fazlasını döndürür. Doğal reklam; talebin yaratılması gerektiğinde, kitle genişken ya da arama envanteri doymuş ve pahalıyken yerini hak eder.
Bu şekilde kullanıldığında — yumuşak hedefi olan bir talep yaratma kanalı, sürdürülebilir bir bütçe ve disiplinli site budamasıyla — Taboola, küçük bir işletmenin kaldırabileceği ölçekte çalışabilir. Arama niyetinin ucuz ikamesi olarak kullanıldığında ise çoğunlukla tık satın alır.
Okumaya devam edin: Taboola Ads · Reklamcılık