Her şeyden önce size karşı dürüst olalım. Küçük işletmeler için Tencent reklamları, Avrupa’daki bir arama veya sosyal medya kampanyası gibi düşük sürtünmeli bir kanal değildir. Çin pazarında erişim, hesap kurulumu ve ödeme düzenlemeleri, zamanla değişen ve sektöre göre farklılık gösteren yerel tüzel kişilik ve doğrulama gerekliliklerini içerir; bu nedenle, siz okuduğunuzda geçerliliğini yitirebilecek bir teknik şartnameyi burada paylaşmayacağız. Size mütevazı bir test bütçesiyle hızlı ve kendi kendine yönetilen bir lansman vaat eden herkes, aslında farklı bir platformdan bahsediyordur.
Bu, kapıların kapalı olduğu anlamına gelmez. Sadece giriş maliyetinin medya harcamasından ziyade idari süreçlerden kaynaklandığı ve küçük bir bütçenin burada başka yerlerden çok daha farklı bir şekilde işlediği anlamına gelir. Geniş bir farkındalık çalışması olarak harcanırsa iz bırakmadan kaybolur. Belirli bir kitleye ve belirli bir teklife yönelik, ölçümlenebilir dar kapsamlı bir test olarak harcanırsa, kimse ciddi bir pazar girişine taahhüt vermeden önce bilmeniz gereken değerli veriler sunabilir. Bu yazı, bu ikinci versiyonu nasıl kurguladığımız hakkındadır.
Küçük İşletmeler İçin Tencent Reklam Bütçeleri Gerçekte Ne Satın Alır?
Küçük bir harcama, Tencent ekosisteminde geniş bir erişim satın alamaz. Ancak kanıt satın alabilir. Bu aşamada sorulması gereken faydalı soru, kanalın ölçeklenip ölçeklenemeyeceği değil, belirli bir grup insan arasında sunduğunuz teklife yönelik talep olup olmadığıdır. Bu, medya bütçesiyle desteklenen bir araştırma sorusudur.
Pratikte bu, bir katalog yerine tek bir ürün, tek bir cümleyle tanımlayabileceğiniz bir hedef kitle ve test süresi içinde gerçekleşecek kadar düşük maliyetli bir dönüşüm etkinliği seçmek anlamına gelir. Bir form doldurma, kaydedilen bir iletişim bilgisi veya bir WeChat hesabı takibi gibi. Fiyat noktanız düşük değilse ve pazardaki lojistik süreçleriniz halledilmemişse, bir satış hedeflemeyin. Bir gelir kalemi oluşturmaya değil, gerçekçi koşullar altında ilgiyi ölçmeye çalışıyorsunuz.
Bütçe aslında nereye gidiyor?
Müşteriler genellikle bütçe dağılımına şaşırırlar. Yalın bir testte, medya harcaması nadiren en büyük kalemdir. Testin anlamlı olup olmadığını belirleyen çalışma bunun etrafında şekillenir ve bu sürecin herhangi bir kısmını atlamak, medya harcamasını daha ucuz hale getirmek yerine değersizleştirir.
- Platformun kategoriniz için o an gerektirdiği yerel temsil ve doğrulama dahil olmak üzere hesap ve uyumluluk hazırlıkları.
- Çin interneti içinde çalışan, uygun şekilde barındırılan, hızlı yüklenen ve Batılı gömülü içeriklerin düzgün görüntüleneceği varsayılmadan okunabilir bir varış noktası.
- İngilizce sunumlarınızdan çevrilmemiş, Mandarin dilinde yazan biri tarafından yerel reklam kurallarına uygun olarak hazırlanmış yaratıcı içerikler.
- Sonuçlarını göremediğiniz bir kampanya test değil, sadece bir gider olduğu için size raporlama yapan bir ölçümleme sistemi.
- Yukarıdaki dört madde gerçekten hazır olduğunda devreye alınan, küçük ve bilinçli olarak sınırlandırılmış bir medya bütçesi.
Küçük bir işletme bize Tencent reklam bütçelerini sorduğunda, bu liste genellikle gerçek cevaptır. Engel platformun kendisi değil, çevresindeki hazırlık sürecidir.
Sadece hedefleme değil, yaratıcı içerik ve mesaj
Hedefleme seçenekleri en çok ilgiyi görür ancak küçük bir testte daha az ilgiyi hak eder. Sınırlı harcamayla, size bir şey öğretecek kadar veri toplayamayan parçalara bölünmüş bir kitleyi hedefleyemezsiniz. Daha geniş bir tanım seçin ve yaratıcı içeriğin eleme yapmasına izin verin. Her biri farklı bir vaatte bulunan iki veya üç farklı yaklaşım, tek bir mesaja karşı düzinelerce kitle kombinasyonundan daha fazlasını iki haftada size anlatacaktır.
İşe yarayan yaklaşım, genellikle kendi ülkenizde işe yarayanla aynı değildir. Yerel bilinirliği olmayan yabancı bir marka için hizmet, teslimat ve satış sonrası destek konusundaki güvenceler, ürün özelliği mesajlarından daha iyi performans gösterir; çünkü okuyucunun zihnindeki söylenmemiş soru, altı ay sonra hala orada olup olmayacağınızdır. Bu soruya yanıt vermek maliyetsizdir ve herhangi bir teklif ayarlamasından daha fazla dönüşüm oranını değiştirir.
Kendinizi kandırmadan sonuçları okumak
Küçük testler gürültülü veriler üretir ve bunları her iki yönde de aşırı yorumlama eğilimi güçlüdür. Bir avuç dönüşüm bir pazarın kanıtı değildir; durağan geçen iki hafta da pazarın yokluğunun kanıtı değildir, özellikle de varış sayfası zayıfsa veya teklif belirsizse. Yorumlama kurallarını önceden belirliyoruz: Hangi sonuç ikinci ve daha büyük bir testi haklı çıkarır, hangisi açılış deneyimini düzeltip tekrar denemeyi gerektirir ve hangisi durmayı gerektirir?
Ayrıca nitel tarafı da izliyoruz. İnsanların mesajlarda ne sorduğu, hangi ürün varyantlarından bahsettiği, soruların fiyatlandırmanın veya konumlandırmanın belirsiz olduğunu düşündürüp düşündürmediği önemlidir. Bu ölçekteki bir testte, yirmi görüşme dönüşüm oranından daha değerli olabilir, çünkü sayının neden o seviyede olduğunu size anlatırlar.
Ne zaman vazgeçmeli, ne zaman taahhüt vermeli?
Bazı işletmeler henüz burada olmamalıdır ve küçük işletmeler için Tencent reklam planının dürüst versiyonu bunu açıkça söyler. Mandarin dilindeki soruları bir iş günü içinde yanıtlayacak bir yolunuz, pazarda bir nakliye veya hizmet düzenlemeniz ve testin kendisi dışında bir bütçeniz yoksa, dürüst tavsiyemiz önce bunları çözmenizdir. Hizmet veremediğiniz bir pazara reklam vermek müşteri değil şikayet yaratır ve daha sonra ihtiyaç duyacağınız marka adınızı yıpratır.
Test işe yararsa, bunu bir düğmeye basmak yerine aşamalı bir taahhüdün başlangıcı olarak görün. Kademeli olarak ölçeklendirin, test sırasında oluşturduğunuz raporlama disiplinini koruyun ve operasyonların medya harcamalarından çok daha önce kısıtlayıcı olacağını bekleyin. Küçük bir bütçe, gerçek bir pazar girişinin yerini tutmaz. Ancak bir pazar girişinin yapmaya değer olup olmadığını öğrenmenin en ucuz yoludur.
Okumaya devam edin: Tencent Ads · Advertising