Eskiden Twitter olarak bilinen platform, son birkaç yılda çoğu reklam kanalının on yılda geçirdiğinden daha fazla değişim yaşadı. Ürünler yeniden adlandırıldı, birleştirildi, kullanımdan kaldırıldı ve tekrar piyasaya sürüldü. İşte bu yüzden Alien Road olarak hazırladığımız X reklam kontrol listemiz, belirli kampanya hedeflerini veya reklam formatlarını isimlendirmekten özellikle kaçınır. Bunlar hakkında yazacağımız her şey, birkaç çeyrek içinde yanlış kalacaktır. Bunun yerine, arayüzün bu ay neye ne isim verdiğinden bağımsız olarak uygulanan bir karar dizimiz var ve her yeni hesapta, tek bir reklam bile yayına girmeden önce bu süreci işletiyoruz.
Kontrol listesi kullanmamızın bir diğer nedeni de bu kanalın doğaçlamayı diğerlerinden daha fazla cezalandırmasıdır. Kitleler konuşkan ve hızlı hareket ediyor, maliyetler haftadan haftaya değişebiliyor ve herhangi bir gönderi için dikkat süresi oldukça kısa. Aceleyle kurulmuş bir kampanya, öğrenilecek veriyi çok karmaşık hale getirir; sonuçta elinizde pahalı bir ay ve neyin işe yaradığına dair hiçbir fikriniz kalmaz. Kontrol listesi, ilk ayı okunabilir kılmak için vardır.
Her şey inşa edilmeden önce
Hesap hijyeni ilk sıradadır. Reklam hesabının ve organik profilin kime ait olduğunu, düzgün bir şekilde bağlanıp bağlanmadıklarını teyit edin; çünkü organik varlık, ücretli içeriğin nasıl algılandığını etkiler. Faturalandırmayı, erişim izinlerini ve ayrılan bir ajansı hesap geçmişini kaybetmeden çıkarma yeteneğini doğrulayın. Bu sıkıcı bir idari iştir ancak biz, yaratıcı fikir ayrılıklarından çok bu tür işler yüzünden geciken kampanyalar gördük.
Ardından ölçümleme gelir. Site takibini, ihtiyacınız olduğu gün değil, daha öncesinde kurun ve doğrulayın. Etkinliklerin bir kez tetiklendiğini, işletmenin gerçekten önemsediği sonuçlarla eşleştiğini ve iletilen değerlerin doğru olduğunu test edin. İlişkilendirme penceresine (attribution window) net bir şekilde karar verin ve bunu kayıt altına alın. Bu kadar konuşkan bir kanalda, etkinin bir kısmı daha sonra doğrudan veya markalı arama trafiği olarak görünecektir; bu yüzden ilk rapor geldiğinde tartışmak yerine, bunu nasıl hesaba katacağınız konusunda önceden anlaşın.
Temel X reklam kontrol listesi
Altyapı doğru kurulduğunda, inşa kararları azdır ve bu sırayla önemlidir.
- Kampanya başına net bir şekilde tanımlanmış tek bir dönüşüm etkinliği, diğer her şey ikincil olarak kaydedilir.
- Her reklam grubu için sade bir dille yazılmış bir kitle hipotezi; böylece daha sonra doğru olup olmadığını anlayabilirsiniz.
- Sadece kelime veya renk seçiminde değil, argüman bazında birbirinden farklı en az üç yaratıcı konsept.
- Reklamın başlattığı konuşmayı devam ettiren, mobil uyumlu ve geçiş reklamı (interstitial) içermeyen bir açılış deneyimi.
- Yayına girmeden önce üzerinde anlaşılan bir durdurma kuralı: Hangi sonuç, ne kadar süre boyunca elde edilirse bu reklamı kapatacağız?
Durdurma kuralı, müşterilerin en sık atladığı ancak en çok ihtiyaç duyduğu maddedir ve X reklam kontrol listemizin vazgeçilmez bir parçasıdır. Bu kural olmadan, düşük performans gösteren kampanyalar umutla devam eder ve bütçe yavaşça erir. Bu kural olduğunda ise karar önceden verilmiştir ve kimsenin bir tartışmayı kaybetmesine gerek kalmaz.
Mecraya uygun yaratıcı içerik
Bu, reklam görsel olsa bile metin odaklı bir ortamdır. Buradaki metin satırı, satın aldığımız diğer tüm sosyal kanallardan daha fazla iş yapar ve insanların takip etmeyi seçtiği içeriklerin arasında dikkat çekmek zorundadır. Reklam gibi okunan reklamlar hızla geçilir. Gerçek bir konu hakkında, biraz fikir belirten, spesifik bir ifade gibi okunan reklamlar ise tutunma eğilimindedir.
Uygulamalardan ziyade argümanları test ederiz. Farklı fotoğraflarla aynı iddianın üç versiyonu size neredeyse hiçbir şey söylemez. Hız argümanı, maliyet argümanı ve risk argümanı gibi birbirinden gerçekten farklı üç iddia, kitlenizin neyi önemsediğini size gösterir ve bu bilgi, yürüttüğünüz diğer tüm kanallara aktarılabilir. Bu aktarım, en iyi performans gösteren kanalınız olmasa bile bu platformda mütevazı bir bütçe tutmanın azımsanan nedenlerinden biridir.
Yaratıcı yorgunluk burada diğer yerlerden daha hızlı gelir. Yenileme programını en başta planlayın ve önceki kazananı kontrol grubu olarak çalışır durumda tutun; böylece yorgun bir reklam ile zorlu bir hafta arasındaki farkı anlayabilirsiniz. Bir kontrol grubu olmadan her düşüş yaratıcı bir sorun gibi görünür ve çalışan şeyleri değiştirmek zorunda kalırsınız.
Raporlama ve beklentiler
Başlangıçta haftalık, hesap oturduğunda ise aylık raporlama yapın. Raporu kısa tutun ve ilişkilendirilmiş verinin yanı sıra net veriyi de ekleyin: Modelleme olmaksızın toplam harcamaya karşı toplam gelir veya toplam nitelikli potansiyel müşteri. İki veri sürekli olarak çeliştiğinde, stratejiyi değiştirmeden önce takibi inceleyin.
Başlangıçta beklentileri dürüstçe belirleyin. Bu kanal değişkendir, erişimi farklılık gösterir ve tek bir güçlü ay, tek bir zayıf ayın yeniden yapılanmayı tetiklemesi gerektiği gibi abartılmamalıdır. Müşterilerimize, X reklam kontrol listesi düzgün bir şekilde takip edilerek tam bir çeyrek boyunca değerlendirme yapmalarını ve buradan elde edilen kitle içgörüsünü bir yan etki değil, getirinin bir parçası olarak görmelerini söylüyoruz. Bu şekilde yönetilen hesaplar bütçelerini koruma eğilimindedir. Haftalık değerlendirilen hesaplar ise genellikle veriler anlamlı hale gelmeden hemen önce, ikinci ayda iptal edilir.
Okumaya devam edin: X Ads (Twitter Ads) · Sosyal Medya Pazarlaması