Əksər insanlar AI reklam optimizasiyası agentliyi ilə eyni təcrübədən sonra tanış olurlar: xərclər artdı, nəticələr isə yox və heç kim hesabın hansı hissəsinin buna cavabdeh olduğunu izah edə bilmir. Platformalar hər il hərracın daha çox hissəsini avtomatlaşdırıb, hesabatlar daha hamar və daha az məlumat verən hala gəlib, əvvəllər işləyən mexanizmlər isə indi tövsiyə mühərrikinin arxasında gizlənib. Sual artıq avtomatlaşdırmadan istifadə edib-etməmək deyil. Sual odur ki, avtomatlaşdırmanın nəyi optimizasiya edəcəyinə kim qərar verir.
Bütün iş bundan ibarətdir. Ödəniş etməyə dəyər bir agentlik məqsədi müəyyən edir, sistemə təmiz siqnallar ötürür və modelin görə bilmədiyi hissələrə nəzarət edir: marjalarınız, inventarınız, satış potensialınız və daha çoxunu istəmədiyiniz müştərilər. Alien Road İstanbulda yerləşir və altı dildə axtarış, sosial, bazar və proqramatik kanallar üzrə hesabları idarə edir. Aşağıdakılar bizim işə yanaşmamız və hər hansı bir müqavilə imzalamazdan əvvəl, o cümlədən bizi, hər hansı bir agentliyi necə qiymətləndirə biləcəyiniz haqqındadır.
AI reklam optimizasiyası agentliyi əslində nəyə nəzarət edir
Mərc (bidding) əsasən əl ilə idarə olunan bir mexanizm kimi aradan qalxıb. Hədəfləmə də eyni yoldadır. Qalan şey hər ikisindən daha vacibdir: platformaya geri göndərdiyiniz konversiya siqnalı. Əgər alqoritm xam forma doldurulmalarından öyrənirsə, sizə ucuz forma doldurulmaları tapacaq. Əgər o, ixtisaslaşmış boru kəməri və ya töhfə marjası əsasında öyrənirsə, maliyyə komandanızın tanıdığı bir şeyə doğru optimizasiya edəcək. Audit etdiyimiz hesabların əksəriyyəti vacib olan hadisəyə deyil, ölçülməsi ən asan hadisəyə doğru optimizasiya edir və bu tək qərar hər hansı bir mərc səhvini üstələyən büdcə israfına səbəb olur.
İkinci mexanizm kreativ həcmdir. Avtomatlaşdırılmış yerləşdirmələr aktivləri rüblük kampaniya dövrünün istehsal edə biləcəyindən daha sürətlə istehlak edir. Hələ də kampaniya buraxılışları ilə düşünən agentliklər sistemi ac saxlayır; kreativləri davamlı olaraq istehsal edən və təqaüdə çıxaranlar isə ona işləmək üçün material verir. Üçüncü mexanizm istisnalardır: modelə hara getməməyi söyləmək. Heç vaxt konversiya etməyən auditoriyalara qənaət edilən büdcə mövcud olan ən ucuz performans qazancıdır və bu, heç vaxt platforma tövsiyəsində görünmür.
Hesabı necə idarə edirik
Hər bir əməkdaşlıq bir dənə belə mərc dəyişdirilməmişdən əvvəl ölçmə auditi ilə başlayır. Biz konversiya kimi nəyin sayıldığını, onun dublikat olub-olmadığını, platformaya necə çatdığını və gecikmənin nə qədər olduğunu yoxlayırıq. Attributsiyanı əvvəlcə düzəltmək cəlbedici deyil və bu, adətən ikinci həftədə etdiyimiz hər şeydən daha çox hesabat verilən performansı dəyişir. Yalnız rəqəmlərə etibar etmək mümkün olduqdan sonra struktur, büdcə və kreativə toxunuruq.
- Ölçmə auditi: konversiya tərifləri, dublikatların aradan qaldırılması, server tərəfindən çatdırılma, hesabat gecikməsi
- Kanal rahatlığına deyil, marjaya əsaslanan hesabın yenidən qurulması
- Sabit təqaüd qaydası ilə kreativ boru kəməri, beləliklə yorğunluq performans düşməmişdən əvvəl tutulur
- Axtarış terminləri, yerləşdirmələr və auditoriya üst-üstə düşməsindən qurulmuş istisna siyahıları
- Həftəlik qərar jurnalı: nə dəyişdi, niyə və nə gözləyirdik
Qərar jurnalı göründüyündən daha vacibdir. Hesab bir neçə nəfər və qismən maşın tərəfindən idarə olunduqda, dəyişikliyin arxasındakı səbəb itirilən ilk şeydir. Altı həftə sonra heç kim performansın struktur dəyişikliyinə görə, yoxsa mövsümi zirvəyə görə yaxşılaşdığını xatırlamır. Dəyişiklikdən əvvəl gözləntini yazmaq, sonradan fərqi söyləməyin yeganə yoludur.
Hər kəsi işə götürməzdən əvvəl nə soruşmalı
Uğursuz olan bir kampaniyanı və bununla bağlı nə edildiyini göstərən bir hesabat görməyi tələb edin. İstənilən agentlik yüksələn bir xətt təqdim edə bilər. Faydalı siqnal onların enişi erkən görüb-görməməsi, nəticəyə gəlməsi və nəticənin düzgün olub-olmamasıdır. Reklam hesablarına və məlumatlara kimin sahib olduğunu soruşun: əgər agentlik sahibdirsə, agentlikləri dəyişmək öyrənmə mərhələsinə sıfırdan başlamaq deməkdir və bu xərc təqdimatda nadir hallarda qeyd olunur.
Kreativin necə və nə qədər sürətlə istehsal olunduğunu soruşun. Nəticələr düşərsə, ilk həftədə hesabınızın başına nə gələcəyini soruşun. Sonra nümunə tablosu deyil, sizə həqiqətən göndərəcəkləri hesabatı istəyin. Yalnız yuxarıya doğru toplanan və bir rəqəmdən arxasındakı qərara gedən yolu olmayan hesabat, qərarların qəsdən verilmədiyinin əlamətidir.
AI reklam optimizasiyası agentliyi özünü harada doğruldur
Dürüst cavab odur ki, həmişə deyil. Müəyyən bir xərcləmədən aşağıda, yaxşı bir agentliyin işi onun aradan qaldırdığı israfdan daha baha başa gəlir və sizə bir səlahiyyətli şəxs və aydın konversiya quraşdırması ilə daha yaxşı xidmət göstərilir. İqtisadiyyat bir anda bir neçə kanal, bir neçə bazar və ya bir neçə dildə işlədiyiniz zaman dəyişir, çünki uyğunsuzluq burada toplanır: bir bazarda bir cür, digərində başqa cür müəyyən edilmiş konversiya hər bazararası müqayisəni mənasız edir və heç bir tablo bunu sizə deməyəcək.
Bizim öhdəmizə götürdüyümüz məsələ budur. Hesabınıza necə yanaşacağımızı görmək istəyirsinizsə, ən sürətli yol artıq sahib olduğunuz hesabatları bizə göndərmək və ilk növbədə nəyi yoxlayacağımızı bizə deməyinizdir. Əgər xərclərin hələ bir agentliyə ehtiyac yaratmadığını düşünürüksə, bunu açıq şəkildə deyəcəyik.
Oxumağa davam edin: AI Reklam Optimizasiyası · AI Reklam Optimizasiyası