Yaradılmış kreativlər, dinamik təkliflər, avtomatik hədəfləmə və auditoriya modelləşdirməsi daxil olmaqla Amazon Ads AI alətləri bir hesabdan saatlarla əl işini çıxara bilər. Ümumi səhvlər onlara sərhədsiz etibar etməkdən qaynaqlanır: marjanı nəzərə almayan hədəflər qoymaq, avtomatik kampaniyaların mənfi açar sözlər olmadan işləməsinə icazə vermək, məhsulu yoxlamadan yaradılmış şəkilləri dərc etmək və Amazon-un aid edilmiş rəqəmlərini tam hekayə kimi oxumaq. Hər bir səhvin qarşısını alan sadə bir yoxlama var.
Səhv 1: Mənfəət əvəzinə satış üçün optimallaşdırma
Avtomatlaşdırılmış təkliflər təyin etdiyiniz hədəfi izləyir. Hədəf geniş hesab miqyaslı ACoS-dursa, sistem gəlirli məhsullar aclıq çəkərkən rəqəmə çatan aşağı marjinal məhsullara çox xərcləyə bilər. 15 faiz marjinal məhsulu və 45 faiz marjinal məhsulu olan satıcı hər ikisi üçün bir hədəfdən istifadə etməməlidir.
Bundan necə qaçınmaq olar: məhsulları marjaya görə qruplaşdırın və hər qrup üçün hədəf ACoS və ya ROAS təyin edin. Reklam xərclərindən əvvəl marja kimi başabaş ACoS-u hesablayın, sonra yalnız reklamlarla gəlirli olmasını istədiyiniz məhsullar üçün hədəfi ondan aşağı qoyun. Başlanğıc sürətini artırmaq üçün nəzərdə tutulmuş məhsullar qəsdən və müəyyən müddət üçün daha yüksək hədəf daşıya bilər.
Səhv 2: Baxım olmadan avtomatik hədəfləmənin işlədilməsi
Avtomatik hədəfləmə kampaniyaları Amazon-un uyğun hesab etdiyi axtarış terminlərini və məhsulları tapır. Onlar kəşf üçün faydalıdır, lakin tullantı toplamağa meyllidirlər: əlaqəsiz terminlər, zəif çevrilən rəqib brend terminləri və ya çox geniş axtarışlar.
Bundan necə qaçınmaq olar: axtarış termini hesabatlarını həftəlik nəzərdən keçirin. Əlaqəsiz terminləri mənfi dəqiq və ya mənfi ifadə kimi əlavə edin. Sübut edilmiş çevrilən terminləri öz təklifləri ilə əl ilə dəqiq uyğunluq kampaniyalarına köçürün və onları avtomatik kampaniyada mənfi kimi əlavə edin ki, ikisi rəqabət aparmasın.
Səhv 3: Hər yerdə “yuxarı və aşağı” dinamik təkliflərdən istifadə
“Yuxarı və aşağı” seçimi Amazon-a çevrilməni proqnozlaşdırdıqda axtarışın yuxarısı yerləşdirmələri üçün təklifləri 100 faizə qədər, digər yerləşdirmələr üçün isə 50 faizə qədər artırmağa imkan verir. Yerləşdirmə düzəlişlərinin üstündə bu, xərcləri satıcının gözlədiyindən xeyli yüksək qaldıra bilər.
Bundan necə qaçınmaq olar: yeni kampaniyalarda “yalnız aşağı” və ya sabit təkliflərlə başlayın və sağlam marjaları olan sübut edilmiş kampaniyalarda “yuxarı və aşağı” seçimlərindən seçmə şəkildə istifadə edin. Xərclərin əslində hara getdiyini görmək üçün yerləşdirmə hesabatını nəzərdən keçirin.
Səhv 4: Məhsul yoxlamaları olmadan yaradılmış kreativin dərc edilməsi
Amazon-un generativ şəkil və video alətləri məhsulu həyat tərzi səhnələrinə yerləşdirir. Onlar miqyası, parametrləri və ya konteksti səhv sala bilər: kommersiya piştaxtasında göstərilən yığcam blender və ya yanlış heyvan ölçüsü olan səhnədə ev heyvanı məhsulu. Alıcılar bunu fərq edir və çaşdırıcı görüntülər geri qaytarmalara səbəb ola bilər.
Bundan necə qaçınmaq olar: məhsulu bilən bir rəyçinin hər bir yaradılmış aktivini təsdiqləməsini tələb edin. Qısa bir yoxlama siyahısından istifadə edin: düzgün miqyas, real istifadə, nəzərdə tutulan xüsusiyyətlər yoxdur, mətn örtüklərində təsdiqlənməmiş iddialar yoxdur.
Səhv 5: Siyahıya məhəl qoymamaq
AI alətləri reklamları optimallaşdırır, lakin çevrilmə məhsul təfərrüat səhifəsində baş verir. Zəif şəkilləri, çatışmayan A+ məzmunu, az rəyləri və ya qeyri-müəyyən bəndləri olan bir siyahı, təklif nə qədər ağıllı olsa da, reklam xərclərini boşa çıxaracaq.
Bundan necə qaçınmaq olar: xərcləri artırmadan əvvəl əsasları yoxlayın. Əsas şəkil Amazon-un tələblərinə cavab verir, ikinci dərəcəli şəkillər istifadəni və miqyası göstərir, bəndlər əsas alış suallarını əhatə edir və qiymət kateqoriya üçün rəqabətlidir.
Səhv 6: Aid edilmiş satışlara artan kimi yanaşmaq
Amazon reklam klikindən sonra öz aidiyyət pəncərəsində satışları bildirir. O alıcıların bəziləri, xüsusən də brend axtarışlarında, onsuz da alacaqdılar. Bütün aid edilmiş satışları yeni gəlir kimi saymaq reklamların gəlirini şişirdir.
Bundan necə qaçınmaq olar: zaman keçdikcə TACoS-u (ümumi reklam xərcləri ümumi satışlara bölünür, üzvi daxil olmaqla) izləyin. Mövcud olduqda, brendə yeni müştərilərə və satınalma yollarına baxmaq üçün Amazon Marketing Cloud-dan istifadə edin. Reklamlar dayandıqda üzvi satışların nə qədər artdığını görmək üçün brend kampaniyalarında qısa bir saxlama testi keçirin.
Səhv 7: Eyni anda çox şeyi dəyişdirmək
Yeni bir AI funksiyası işə salındıqda, komandalar tez-tez büdcələri və kreativləri dəyişdirməklə eyni vaxtda hesabda onu açırlar. Nəticələr dəyişdikdə, heç kim niyəsini deyə bilmir.
Bundan necə qaçınmaq olar: test kampaniyasında bir dəfəyə bir dəyişiklik daxil edin, dəyişiklik jurnalı saxlayın və hər testə müəyyən bir müddət, adətən iki-dörd həftə verin.
Alien Road bu səhvlərdən Amazon hesablarında necə qaçınır
Tipik bir əlaqədə ilk addım hesab auditidir. Komanda kampaniya strukturunu, axtarış termini tullantılarını, yerləşdirmə xərclərini və siyahı keyfiyyətini nəzərdən keçirir və müştərinin maliyyə əlaqəsi ilə ASIN üzrə marjanı xəritələyir. Audit yuxarıdakı səhvlərdən hansının artıq mövcud olduğunu və onların nə qədər xərcə təsir etdiyini göstərir.
Düzəlişlər müəyyən bir qaydada izlənilir. Marja əsaslı hədəflər birinci gəlir, çünki hər bir avtomatlaşdırılmış alət onlardan asılıdır. Mənfi açar sözlər siyahıları və avtomatik və əl ilə kampaniyaların ayrılması növbəti gəlir. Dinamik təklif parametrləri hər kampaniya üçün nəzərdən keçirilir. Yaradılmış kreativ yalnız iki mərhələli məhsul və iddiaların nəzərdən keçirilməsi ilə təqdim olunur.
Hesabat əməliyyatlar (axtarış termini tullantıları, marja qrupu üzrə ACoS, yerləşdirmə xərcləri) üçün həftəlik və biznes nəticələri (TACoS, prioritet açar sözlər üzrə üzvi dərəcə, brendə yeni pay) üçün aylıq aparılır. Hər aylıq hesabat dəyişiklik jurnalını ehtiva edir ki, müştəri nəyin və nə vaxt dəyişdiyini görə bilsin.
Bir hesabı bu səhvlər üçün necə tez yoxlaya bilərsiniz?
30 dəqiqəlik öz-özünə audit onların əksəriyyətini əhatə edir:
- Hər bir məhsul qrupunun marjaya əsaslanan öz hədəfi varmı?
- Avtomatik kampaniyalara mənfi açar sözlər sonuncu dəfə nə vaxt əlavə edilib?
- Hansı kampaniyalar “yuxarı və aşağı” təkliflərdən istifadə edir və xərclərin nə qədəri axtarışın yuxarısına gedir?
- Hər bir yaradılmış şəkil məhsulu bilən biri tərəfindən nəzərdən keçirilibmi?
- TACoS son üç ayda artır, azalır və ya sabitdir?
- Son 90 gün üçün dəyişiklik jurnalı varmı?
Hər hansı “yox” və ya “bilmirəm” başlamaq üçün bir yerdir.
Həmçinin hesabda son on dəyişikliyin hər birini kimin və niyə etdiyini soruşmaq kömək edir. Cavab onların əksəriyyəti üçün “alqoritm”dirsə, hesab defoltlarla işləyir və satıcı avtomatlaşdırmanı təhlükəsiz edən sərhədləri müəyyən etmədən qərarları təhvil verib.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır
Avtomatik kampaniyalarınız üçün son 60 günün axtarış termini hesabatlarını yükləyin və sıfır sifarişlə xərclərə görə çeşidləyin. Aydındır ki, əlaqəsiz terminləri bu gün mənfi kimi əlavə edin. Sonra ilk beş məhsulunuz üçün başabaş ACoS-u hesablayın və onu hazırda təyin olunmuş hədəflərlə müqayisə edin. Bu iki hərəkət adətən hər hansı yeni funksiyanın əlavə etdiyindən daha çox büdcəni bərpa edir.
Oxumağa davam edin: Amazon Ads · Amazon