Amazon Ads AI alətlərinə generativ kreativ funksiyalar, avtomatlaşdırılmış qiymət təklifləri, AI dəstəkli auditoriya qurulması və konsol daxilində söhbət köməkçiləri daxildir. Onlar vaxta qənaət edir, lakin həm də büdcəniz və brend tonunuzla bağlı qərarlar qəbul edirlər. Ən təhlükəsiz yanaşma, onları aktivləşdirməzdən əvvəl idarəetmə qaydaları ilə razılaşmaqdır: kreativləri kim təsdiqləyir, hansı xərc limitləri tətbiq olunur, hansı kampaniyalar əl ilə idarə olunur və nəticələr müstəqil məlumatlarla necə yoxlanılır.
Bu məqalə satıcılar və agentliklər üçün əsas riskləri, bilinməyə dəyər məhdudiyyətləri və praktiki qaydalar toplusunu təqdim edir.
Amazon Ads hansı AI alətlərini təklif edir?
Sıralama tez-tez dəyişir, ona görə də buna funksiya siyahısı kimi deyil, yazıldığı vaxta aid bir icmal kimi baxın.
- Sponsored Brands və displey kreativləri üçün şəkil və video generasiyası, məhsul şəkli ətrafında həyat tərzi səhnələri yaradır.
- Sponsored Products-da dinamik qiymət təklifi strategiyaları (“yalnız aşağı” və “yuxarı və aşağı”) və qaydalara əsaslanan və ya avtomatlaşdırılmış qiymət təklifi variantları.
- Amazon-un reklamları siyahıya əsasən axtarış terminləri və məhsullarla uyğunlaşdırdığı avtomatik hədəfləmə.
- Amazon DSP və Amazon Marketing Cloud-da oxşar və modelləşdirilmiş auditoriyalar daxil olmaqla auditoriya alətləri.
- Konsol daxilində suallara cavab verən və kampaniya parametrlərini təklif edən söhbət köməkçiləri.
Hər bir alət Amazon-un öz məlumatları əsasında işləyir ki, bu da həm güclü tərəf (Amazon real alış davranışını görür), həm də məhdudiyyətdir (Amazon həm də reklam yerini satır).
Qərarları alqoritmə həvalə etməyin əsas riskləri nələrdir?
Risklər dörd qrupa bölünür: pul, brend, uyğunluq və görünürlük.
Büdcə riski
Avtomatlaşdırılmış qiymət təklifi verdiyiniz hədəfə doğru optimallaşdırır. Əgər hədəf gəlirlilik məhdudiyyəti olmadan satışdırsa, sistem zərərlə satış gətirən terminlər üzrə qiymət təkliflərini artıra bilər. “Yuxarı və aşağı” dinamik qiymət təklifi, axtarışın ən üst yerləşdirmələri üçün qiymət təklifini 100 faizə qədər artıra bilər ki, bu da marjalar aşağı olduqda xatırlanmalı olan dərc edilmiş bir qaydadır.
Brend riski
Generasiya edilmiş şəkillər məhsulu istifadə qaydasına uyğun olmayan bir səhnəyə yerləşdirə, yanlış miqyası göstərə və ya məhsulda olmayan xüsusiyyətləri nəzərdə tutan elementlər əlavə edə bilər. Emal edə bilmədiyi inqrediyentlərin yanında göstərilən mətbəx aləti, geri qaytarmalara və mənfi rəylərə səbəb ola biləcək kiçik bir səhvdir.
Uyğunluq riski
Əlavələr, kosmetika və uşaq məhsulları kimi kateqoriyalar iddia məhdudiyyətlərinə malikdir. Generasiya edilmiş başlıqlar Amazon-un kreativ siyasətini və ya yerli reklam qanunlarını pozan “kliniki sübut edilmiş” və ya “müalicə edir” kimi ifadələrə keçə bilər. Amazon-un moderasiyası bunun bir hissəsini tutur, lakin rədd edilmə kampaniyaları gecikdirir və təkrar pozuntular hesaba təsir edir.
Görünürlük riski
Avtomatlaşdırılmış kampaniyalar nəticələri əl ilə idarə olunanlardan daha çox məcmu səviyyədə bildirir. Performans dəyişdikdə, səbəbin qiymət təklifi dəyişikliyi, auditoriya dəyişikliyi və ya rəqib olduğunu söyləmək çətin ola bilər. Aydın bir struktur olmadan, hesabı yoxlamaq çətinləşir.
Bu alətlərin məhdudiyyətləri nələrdir?
Hətta yaxşı işlədikdə belə, alətlərin sərhədləri var. Siz bunu hədəflərə daxil etmədiyiniz müddətcə, onlar hər SKU üçün marjanız haqqında heç nə bilmirlər. Onlar 3PL-də yaranan inventar problemlərini görmürlər. Onlar Amazon daxilində optimallaşdırırlar və TikTok və ya Google-dan siyahıya yönəltdiyiniz trafikə görə hesabat verə bilmirlər. Atribusiya pəncərələri (sponsorlu reklamlar üçün adətən 14 gün) sistemin nəyi uğur kimi saydığını da formalaşdırır.
Generasiya edilmiş kreativ daxil edilən məlumatla məhdudlaşır. Zəif əsas şəkil zəif həyat tərzi səhnələri yaradır. Köməkçilər isə konsol funksiyalarını yaxşı izah edir, lakin hesab strategiyasını əvəz etmir.
Hər hansı bir şeyi aktivləşdirməzdən əvvəl müəyyən edilməli idarəetmə qaydaları
Qısa, yazılı qaydalar toplusu əksər insidentlərin qarşısını alır. Bunu brend sahibi, maliyyə əlaqələndiricisi və hesabı idarə edən şəxslə razılaşdırın.
- Təsdiq: heç bir generasiya edilmiş şəkil, video və ya başlıq, məhsulun dəqiqliyini və iddialarını yoxlayan təyin edilmiş rəyçi olmadan canlı yayıma keçmir.
- Xərc limitləri: hər kampaniya üçün gündəlik büdcələr və hər portfel üçün aylıq tavan, həftəlik yoxlanılır.
- Mənfəət hədəfləri: tək bir hesab səviyyəsində rəqəm deyil, faktiki marjaya əsaslanan hər məhsul qrupu üçün hədəf ACoS və ya ROAS.
- Qorunan kampaniyalar: brend müdafiəsi və ən çox satılanlar, avtomatlaşdırma özünü sübut edənə qədər əl ilə və ya ciddi məhdudlaşdırılmış qiymət təklifini saxlayır.
- Test strukturu: avtomatlaşdırma müəyyən edilmiş büdcə və adətən iki-dörd həftəlik sabit qiymətləndirmə müddəti ilə paralel kampaniyada tətbiq olunur.
- Mənfi açar sözlər: axtarış termini hesabatlarından həftəlik saxlanılan paylaşılan siyahı.
- Dəyişiklik jurnalı: hər bir qiymət təklifi strategiyası və ya hədəfləmə dəyişikliyi tarix və səbəblə qeyd olunur.
- Geri qaytarma qaydası: ACoS-un yeddi gün ərzində hədəfdən 30 faiz yuxarı olması kimi müəyyən edilmiş tətik, kampaniyanı əvvəlki parametrlərinə qaytarır.
Alien Road Amazon Ads AI alətlərini necə tətbiq edir
Tipik bir əməkdaşlıqda ilk iki həftə auditdir. Komanda axtarış termini, yerləşdirmə və məhsul hesabatlarını çəkir, müştərinin maliyyə məlumatları ilə ASIN üzrə marjanı xəritələyir və hansı kampaniyaların avtomatlaşdırılmasının təhlükəsiz olduğunu və hansıların əl ilə qalmalı olduğunu müəyyən edir. Bu audit yuxarıda təsvir olunan və müştəri tərəfindən imzalanmış idarəetmə sənədini yaradır.
Avtomatlaşdırma daha sonra addım-addım tətbiq olunur. Generasiya edilmiş kreativ, tənzimlənən məhsullar üçün kateqoriya xüsusi yoxlama siyahıları ilə məhsulun dəqiqliyi və iddiaları üçün iki nəfərlik yoxlamadan keçir. Qiymət təklifi dəyişiklikləri əl ilə idarə olunan nəzarətə qarşı idarə olunan testlər kimi işləyir. Müştərinin girişi olduqda, Amazon Marketing Cloud sorğuları, yalnız son toxunuş rəqəmlərinə güvənmək əvəzinə, reklam növləri üzrə satınalma yollarını görmək üçün istifadə olunur.
Hesabat əməliyyat səviyyəsində həftəlik, biznes səviyyəsində isə aylıqdır. Aylıq görünüş, satışların ümumi reklam dəyərini (TACoS) üzvi satış tendensiyalarına qarşı qoyur, beləliklə müştəri reklamların siyahını qurduğunu və ya sadəcə onsuz da baş verəcək satışları aldığını görə bilər.
AI alətlərinin kömək edib-etmədiyini necə bilirsiniz?
Konsolun başlıq rəqəmlərindən kənara baxın. Faydalı yoxlamalara daxildir:
- Prioritet açar sözlər üçün üzvi sıralama ilə yanaşı, ən azı səkkiz həftə ərzində TACoS.
- Hər məhsul qrupu üçün reklam xərclərindən sonra töhfə marjası.
- Avtomatlaşdırılmış kampaniyalarda əhəmiyyətsiz axtarış terminlərinə gedən xərclərin payı.
- Yeni generasiya edilmiş kreativ canlı yayıma keçdikdən sonra geri qaytarma dərəcəsi və rəy əhval-ruhiyyəsi.
- Hesab komandası tərəfindən həftəlik qənaət edilən vaxt, vicdanla ölçülür.
Əgər avtomatlaşdırılmış kampaniyalar ACoS hədəflərinə çatırsa, lakin TACoS yüksəlirsə və üzvi satışlar sabit qalırsa, alətlər tələbi yaratmaq əvəzinə onu ələ keçirə bilər.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır
Hər məhsul qrupu üçün cari hədəf ACoS-unuzu yazın və onu real marja ilə yoxlayın. Sonra alqoritmin soruşmadan dəyişməsini heç vaxt istəməyəcəyiniz üç kampaniyanı sadalayın. Bu iki səhifə idarəetmə sənədinin başlanğıcıdır və hər hansı bir AI funksiyası hesaba toxunmazdan əvvəl onlara sahib olmağa dəyər.
Oxumağa davam edin: Amazon Ads · Amazon