Amazon Ads AI araçları, yaratıcı üretim, anahtar kelime keşfi ve yeterli dönüşüm verisine sahip kampanyalarda teklif ayarlamaları için geçiş yapmaya değerdir. Manuel kontrol, toplu yükleme sayfaları ve üçüncü taraf kuralları; dar marj yönetimi, geçmişi az olan yeni ürünler, marka savunması ve satış maliyetinin (ACoS) her bir biriminin açıklanması gereken hesaplar için hala daha üstündür.
Amazon, dinamik teklif verme, otomatik hedefleme ve kitle önerileri aracılığıyla yıllardır reklam ürünlerine makine öğrenimini dahil etmektedir. Daha yakın zamanda, Amazon Ads konsoluna, bir ürün görselinden yaşam tarzı sahneleri oluşturan bir görsel oluşturucu ve video oluşturucu ile AI destekli kampanya oluşturma ve önerileri içeren üretken araçlar ekledi. İsimler ve kullanılabilirlik pazara göre farklılık gösterir ve sık sık değişir, bu nedenle yazıldığı sırada konsolunuzda nelerin göründüğünü kontrol edin.
AI araçları aslında ne yapar?
- Amazon’un reklamları listelemeye dayalı olarak aramalara ve ürünlere eşleştirdiği Sponsored Products’ta otomatik hedefleme.
- Teklifleri dönüşüm olasılığına göre gerçek zamanlı olarak ayarlayan dinamik teklif verme (yukarı ve aşağı veya sadece aşağı).
- Konsoldaki teklif ve bütçe önerileri.
- Sponsored Brands ve görüntülü reklamlar için bir ürünü yaşam tarzı sahnelerine yerleştiren üretken görsel ve video araçları.
- Amazon DSP ve Sponsored Display için kitle ve yerleşim önerileri.
AI araçları nerede net bir şekilde yardımcı olur?
Yaratıcılık en bariz kazançtır. Birçok satıcının sadece beyaz arka planlı ürün fotoğrafları vardır. Sponsored Brands ve görüntülü reklamlar bağlamla daha iyi performans gösterir, ancak her ürün için bir yaşam tarzı çekimi pahalıdır. Oluşturulan sahneler, 50 ürünü olan bir satıcının tüm ürün yelpazesinde yaşam tarzı yaratıcılığını test etmesine olanak tanır.
Anahtar kelime keşfi ikinci kazançtır. Otomatik kampanyalar, tahmin edemeyeceğiniz arama terimlerini ortaya çıkarır. Klasik iş akışı hala geçerlidir: otomatik kampanyaları çalıştırın, arama terimi raporundan dönüşüm sağlayan arama terimlerini toplayın ve bunları manuel tam eşleme kampanyalarına taşıyın.
Teklif otomasyonu, bir kampanya istikrarlı bir dönüşüm geçmişine sahip olduğunda yardımcı olur. Dinamik teklif verme, bir kişinin göremediği sinyallere, örneğin o andaki alışveriş yapan kişinin bağlamına tepki verir.
Manuel kontrolü ne zaman korumalısınız?
- Algoritmanın öğrenecek hiçbir şeyi olmadığı ve alakasız terimlere harcama yapabileceği satış geçmişi olmayan yeni ürün lansmanları.
- Birkaç puanlık ACoS’un kar veya zararı belirlediği düşük marjlı ürünler.
- Tahmin edilebilir bir yerleşim istediğiniz kendi marka terimleriniz üzerindeki marka savunma kampanyaları.
- Geniş önerilerden ziyade kasıtlı bir strateji gerektiren rakip hedefleme.
- Ürün grubuna göre hassas bir şekilde bölünmesi gereken katı aylık bütçelere sahip hesaplar.
Bu durumlarda, sabit teklifler, tam eşleme anahtar kelimeleri, negatif anahtar kelimeler ve toplu yükleme sayfası yönetimi, size otomatik ayarların sunmadığı bir kontrol sağlar.
İkisini nasıl adil bir şekilde karşılaştırırsınız?
Tüm hesabı değiştirmek yerine yapılandırılmış bir test çalıştırın. İstikrarlı satışları olan bir ürün grubu seçin. Manuel bir kampanyayı dinamik teklif verme ve Amazon’un önerilen teklifleri ile bir kampanyaya kopyalayın veya mevcut olduğunda konsolun deney özelliklerini kullanın ve bütçeyi eşit olarak bölün.
Amazon’daki dönüşümler tıklamadan günler sonra ilişkilendirilebildiğinden, en az iki ila dört hafta boyunca karşılaştırın. Sadece ACoS’a göre değil, toplam reklam satış maliyetine (TACoS – reklam harcaması bölü organik dahil toplam satışlar) ve organik sıralama hareketine göre yargılayın. ACoS’u düşüren ancak organik olarak yapacağınız satışları çalan otomatik bir kampanya bir kazanç değildir.
Oluşturulan yaratıcılığı test etme
Görseller ve videolar için, oluşturulan yaşam tarzı yaratıcılığını, aynı anahtar kelimelerle Sponsored Brands’teki mevcut yaratıcılığınıza karşı çalıştırın. Oluşturulan her görseli dikkatlice kontrol edin: ürün doğru boyut, renk ve bileşenlerle doğru bir şekilde gösterilmelidir. Amazon’un yaratıcı politikaları, fotoğraflar için olduğu gibi oluşturulan varlıklar için de geçerlidir.
Amazon’un AI’sının sınırları nelerdir?
Amazon’un sistemleri, tam olarak inceleyemeyeceğiniz hedefleri ve verileri kullanarak Amazon içindeki sonuçlar için optimize eder. Harcama aynı zamanda Amazon’un geliri olduğu için öneriler bütçeleri yukarı çekebilir. Bu onları yanlış yapmaz, ancak onları kendi marj hedeflerinizle karşılaştırmak için bir nedendir.
Raporlama derinliği bir diğer sınırdır. Otomatik özellikler bazı kararları gizler, bu nedenle performans düştüğünde teşhis koymak daha zordur. Hesabın en azından bir kısmını, anladığınız bir kıyaslama olarak manuel kampanyalarda tutun.
İkisini karıştırmak için mantıklı bir hesap yapısı nedir?
Birçok satıcı üç katmanlı bir yapı kullanır. Mütevazı bütçelere sahip otomatik kampanyalar araştırma görevi görür. Manuel geniş ve ifade kampanyaları umut verici terimleri test eder. Manuel tam kampanyalar, dikkatli tekliflerle kanıtlanmış anahtar kelimeleri tutar ve bütçenin çoğu oraya gider.
Otomatik teklif verme katman başına açılabilir. Genellikle araştırma katmanında ve istikrarlı hacme sahip kanıtlanmış anahtar kelimelerde iyi çalışır, lansman ürünleri ve marka terimleri ise sabit tekliflerde kalır. Ürünler geçmiş kazandıkça bölünmeyi her ay gözden geçirin.
Negatif anahtar kelimeler katmanları birbirine bağlar. Kanıtlanmış tam terimleri otomatik ve geniş kampanyalarda negatif olarak ekleyin, böylece katmanlar aynı aramalar için birbirleriyle rekabet etmez.
Alien Road, Amazon Ads AI araçlarını nasıl uygular
Tipik bir Amazon reklamı etkileşiminde, hesap denetimi ile başlarız: kampanya yapısı, arama terimi israfı, ürün başına marj ve otomatik ile manuel kampanyalardaki harcama payı. Oradan, dönüşüm geçmişine ve marj alanına dayanarak hangi ürün gruplarının otomasyona hazır olduğunu tanımlarız.
Bu gruplarda dinamik teklif verme ve oluşturulan yaratıcılığın kontrollü testlerini çalıştırırız, lansmanlar ve marka savunması için manuel kontrolü koruruz ve her ay ACoS, TACoS ve organik sıralamayı yan yana raporlarız. Oluşturulan görseller, herhangi bir yüklemeden önce gerçek ürüne karşı bir doğruluk kontrolünden geçer.
Bu hafta nereden başlamalı
Son 60 gün için otomatik kampanyalarınızın arama terimi raporunu indirin. En az iki siparişi olan arama terimlerini bulun ve bunları manuel bir kampanyada tam eşleme olarak ekleyin ve açıkça alakasız terimleri negatif olarak ekleyin.
Ardından sadece beyaz arka planlı fotoğrafları olan bir ürün seçin ve konsolun görsel aracında iki yaşam tarzı görseli oluşturun. Bunları doğruluk açısından kontrol edin ve iki hafta boyunca bir Sponsored Brands reklamında test edin. Bu iki küçük adım, kendi hesabınızda karşılaştırmanın her iki tarafını da size gösterir.
Neyin ne zaman değiştiğine dair notlar alın. Amazon sonuçları mevsimsellik ve rekabetle hareket eder, bu nedenle tarihli bir günlük, bir kazancın değişikliğinizden mi yoksa pazardan mı geldiğini daha sonra anlamanın tek yoludur.
Okumaya devam edin: Amazon Ads · Amazon