Amazon PPC dinamik təklif strategiyaları reklamverənlərə xüsusi məhsulları üçün konversiya ehtimalına əsasən real vaxt rejimində təklifləri tənzimləməyə imkan verir. Bu parametrlər reklam yerləşdirmənin bir alıcıya görünməsi üçün uyğun olduğu zaman təkliflərinizin necə davranacağına nəzarət edir. Düzgün strategiyanı seçməklə, Amazon Ads konsolunuzun kampaniya parametrləri menyusunda reklam xərclərinizə və performans nəticələrinizə birbaşa təsir edə bilərsiniz. Düzgün yanaşmanı seçmək əhatə dairəsini maksimuma çatdırmaq və ya xərclərə nəzarət etmək kimi xüsusi hədəflərinizdən asılıdır.
Əsas dinamik təklif variantları hansılardır?
Amazon kampaniyasını qurduğunuz və ya redaktə etdiyiniz zaman, Amazon-un təklif düzəlişlərinizi necə idarə edəcəyini müəyyən edən üç fərqli təklif variantı təqdim olunur. Bu variantları anlamaq effektiv hesab idarəçiliyinə doğru ilk addımdır. Platforma “Dynamic bids – down only”, “Dynamic bids – up and down” və “Fixed bids” təklif edir. Hər biri ciddi xərclərə nəzarəti və ya aqressiv böyüməni və satış həcmini prioritetləşdirməyinizdən asılı olaraq fərqli funksiyaya xidmət edir.
- Dynamic bids – down only: Amazon, reklamınızın satışa çevrilmə ehtimalı az olduqda təkliflərinizi real vaxt rejimində aşağı salacaq.
- Dynamic bids – up and down: Amazon, konversiya ehtimalı yüksək olduqda təkliflərinizi artıracaq, az olduqda isə aşağı salacaq.
- Fixed bids: Amazon bütün imkanlar üçün dəqiq təklifinizdən istifadə edəcək və konversiya ehtimalına əsasən təklifinizi tənzimləməyəcək.
Dynamic bids – down only strategiyasından nə vaxt istifadə etməlisiniz?
Tipik bir hesabda, “Dynamic bids – down only” strategiyası əksər kampaniyalar üçün standart parametrdir. Bu strategiya reklam xərclərinin gəlirliliyi (ROAS) ilə bağlı çox narahat olan və büdcələrini aşağı niyyətli trafikə sərf etməkdən qorumaq istəyən reklamverənlər üçün idealdır. Amazon yalnız konversiya ehtimalı az olduqda təklifinizi aşağı saldığı üçün, gəlirlərinizə töhfə verməyən kliklər üçün yüksək məbləğlər ödəməkdən qaçırsınız. Bu, çox vaxt nazik mənfəət marjası olan məhsullar və ya kliklərin bahalı olduğu yüksək rəqabətli kateqoriyalar üçün istifadə olunan mühafizəkar bir yanaşmadır.
Məsələn, ev ofis aksesuarları satan bir Shopify mağazasını idarə edirsinizsə və məhdud aylıq reklam büdcəniz varsa, bu strategiya proqnozlaşdırıla bilən bir “cost per acquisition” saxlamağa kömək edir. Kampaniya hesabatlarınızı mütəmadi olaraq yoxlayaraq, bu strategiyanın yüksək ehtimallı alıcılar üçün görünürlüğü qoruyarkən klik başına orta xərclərinizi hədəf aralığınızda necə saxladığını görə bilərsiniz. Bu, markanız üçün alışla nəticələnməsi statistik olaraq ehtimalı az olan yerləşdirmələrə həddindən artıq xərclənmənin qarşısını alan bir təhlükəsizlik torudur.
Dynamic bids – up and down büdcənizə necə təsir edir?
“Dynamic bids – up and down” strategiyası daha aqressivdir və satış həcmini maksimuma çatdırmaq istəyən satıcılar üçün nəzərdə tutulub. Bu parametrlə, Amazon bir alıcının məhsulunuzu alma ehtimalının yüksək olduğunu müəyyən etdikdə, real vaxt rejimində təklifinizi artırmaq səlahiyyətinə malikdir. Bu, klik başına daha yüksək xərcə səbəb ola bilsə də, standart təkliflə əlçatmaz ola biləcək premium yerləşdirmələrə çıxış imkanı verir. Yaxşı bir konversiya dərəcəniz olduqda və gəlirinizi artırmaq istədikdə bu güclü bir vasitədir.
Bununla belə, bu strategiya ümumi büdcənizə diqqətlə nəzarət etməyi tələb edir. Təklifləriniz arta biləcəyi üçün, nəticələri gündəlik izləməsəniz, gündəlik kampaniya büdcənizi gözləniləndən daha sürətlə tükəndirə bilərsiniz. Yeni bir məhsul çıxaran markaların, qısa müddətdə bazar payı qazanmaq üçün səmərəliliyin bir hissəsini qurban vermək bahasına belə olsa, dərhal maraq və görünürlük qazanmaq üçün bu strategiyadan istifadə etməsi yaygındır.
Fixed bidding kampaniyalarınız üçün düzgün seçimdirmi?
“Fixed bids” avtomatlaşdırılmış tənzimləmə məntiqini tənlikdən tamamilə çıxarır. Bu strategiyadan istifadə etdikdə, Amazon konversiya ehtimalından asılı olmayaraq hər bir hərrac üçün əl ilə daxil etdiyiniz təklifdən istifadə edəcək. Bu, reklam xərclərinizə mütləq nəzarət verir və sistemin yüksək trafik dövrlərində kliklər üçün həddindən artıq ödəniş etməsinin qarşısını alır. Bu, çox vaxt xüsusi testlər aparan və ya klik üçün ödəməyə hazır olduqları qiyməti dəqiq bildikləri yüksək optimallaşdırılmış kampaniyalar yürüdən təcrübəli reklamverənlər tərəfindən üstünlük verilir.
Brend məlumatlılığı üçün xüsusi bir “Sponsored Brands” kampaniyası yürüdürsünüzsə, “fixed bidding” sistemin təkliflərinizi gözlənilmədən artırmadan ardıcıl bir mövcudluğu qorumağınızı təmin edə bilər. Bu, həmçinin reklam mətniniz və ya açılış səhifələriniz üzərində A/B testi apardığınız zaman faydalıdır. Təklifi sabit saxlamaqla, testinizdən bir dəyişəni çıxarırsınız və bu, yaradıcı məzmundakı dəyişikliklərin klikləmə dərəcəsi (CTR) kimi performans göstəricilərinizə necə təsir etdiyini aydın şəkildə görməyə imkan verir.
Alien Road dinamik təklif strategiyalarını necə tətbiq edir
Alien Road-da biz hər bir müştəri kampaniyası üçün hansı təklif strategiyasının uyğun olduğunu müəyyən etmək üçün strukturlaşdırılmış bir prosesi izləyirik. İlkin kəşf mərhələsində biz müştərinin məhsul kataloqunun tarixi konversiya məlumatlarını və mənfəət marjalarını təhlil edirik. Məsələn, bir müştəri əsas açar sözlər üçün mövqeyini qorumaq üçün müdafiə reklamına diqqət yetirirsə, biz çox vaxt xərc səmərəliliyini təmin etmək üçün “down-only” strategiyası ilə başlayırıq. Biz yalnız klik başına artan xərcləri dəstəkləyə biləcək sabit bir konversiya dərəcəsini təsdiqlədikdən sonra “up-and-down” təklifinə keçirik.
Biz həmçinin müştərilərimiz üçün ardıcıl hesabat və monitorinqi prioritetləşdiririk. Seçilmiş strategiyanın hədəflərə cavab verib-vermədiyini yoxlamaq üçün həftəlik performans icmalları təşkil edirik. “Up-and-down” strategiyası altında kampaniyanın günün sonuna qədər büdcə limitinə çatdığını müşahidə etsək, kampaniyanın əhatə dairəsini genişləndirmək üçün “fixed bidding”-ə keçməyi qiymətləndiririk. Bu məlumatlara əsaslanan yanaşma, Amazon Ads parametrlərini dəstəklədiyimiz markanın daha geniş biznes məqsədləri ilə uyğunlaşdırmağa imkan verir.
Təklif idarəçiliyində ümumi çatışmazlıqlar hansılardır?
Ümumi bir nümunə odur ki, reklamverənlər alqoritmlərə məlumat toplamaq üçün kifayət qədər vaxt vermədən strategiyaları çox tez-tez dəyişirlər. Təklif strategiyanızı dəyişdirdiyiniz zaman, Amazon sistemi yeni parametrlərinizə uyğunlaşmaq üçün vaxta ehtiyac duyur. Hər bir neçə gündən bir dəyişiklik etmək kampaniyanın heç vaxt tam potensialına çatmamasına səbəb ola bilər. Büdcəniz çox tez tükənmədiyi təqdirdə, hər hansı bir əsas düzəliş etməzdən əvvəl bir strategiyanın ən azı iki həftə işləməsinə icazə verməyi tövsiyə edirik.
- Təklif strategiyalarını iki həftədə bir dəfədən çox dəyişməkdən çəkinin.
- “Down-only”-dən “up-and-down”-a keçməzdən əvvəl konversiya məlumatlarınızın kifayət olduğundan əmin olun.
- Həddindən artıq xərcləməmək üçün “up-and-down” təklifini test edərkən büdcənizi gündəlik yoxlayın.
- “Fixed bidding”-dən yalnız klik başına hədəf xərcinizi dəqiq başa düşdükdə istifadə edin.
Bu həftə nəticələrinizi necə qiymətləndirmək olar
Bu həftə başlamaq üçün Amazon Ads kampaniya menecerinizə keçin və ən yaxşı performans göstərən kampaniyalarınız üçün cari təklif strategiyasını nəzərdən keçirin. Satışların Reklam Xərclərinə (ACoS) baxın və onu hədəf mənfəət marjalarınızla müqayisə edin. ACoS hədəfinizdən yüksəkdirsə, nəzarəti sıxlaşdırmaq üçün “down-only”-yə keçməyi düşünün. ACoS hədəfinizdən aşağıdırsa, lakin məhdud sayda təəssüratınız varsa, görünürlüyünüzü və ümumi satış həcminizi artırmaq üçün “up-and-down” təklifini test edə bilərsiniz.
Nəhayət, dəyişikliklərinizi sadə bir sənəddə izlədiyinizə əmin olun. Dəyişiklik tarixini və seçilmiş strategiyanı sənədləşdirmək, sonradan təsirini anlamağa kömək edəcək. Amazon PPC dinamik təklif strategiyalarınıza sistemli bir yanaşma tətbiq etməklə, reklam nəticələrinizi yaxşılaşdıra və biznesinizin böyüməsini effektiv şəkildə genişləndirə bilərsiniz.
Oxumağa davam edin: Amazon Ads · Amazon