Amazon brend qeydiyyatı metrikləri, Brend Reyestrinə qoşulmağın biznesiniz üçün nələri dəyişdirdiyini göstərən rəqəmlərdir: pozuntuya uğrayan siyahıların nə qədər sürətlə silindiyi, məhsul səhifələrinizə nə qədər nəzarət etdiyiniz, A+ Məzmun və Brend Mağazalarının konversiyanı necə artırdığı və Brend Analitikasının axtarış tələbi haqqında nə dediyi. Bunları təsdiq günündən etibarən izləyin, aylar sonra deyil.
Əksər satıcılar ticarət nişanını qeydiyyatdan keçirir, təsdiq alır və sonra nəticəni heç vaxt ölçmürlər. Bu, hüquqi xərcləri, agentlik saatlarını və ya hesabatların hazırlanmasına sərf olunan daxili vaxtı əsaslandırmağı çətinləşdirir. Kiçik, sabit bir metrik dəsti bunu həll edir.
Brend Reyestri təsdiqindən əvvəl və sonra nəyi ölçməlisiniz?
İlkin baza ilə başlayın. Təsdiqdən bir həftə əvvəl, Seller Central-dan əldə edə biləcəyiniz məlumatları ixrac edin: alt ASIN üzrə Biznes Hesabatları, hər ASIN-də aktiv təkliflərin sayı və siyahı dəyişiklikləri ilə bağlı açıq işlər. Təsdiqdən sonra, eyni ixraclar sizə təmiz bir müqayisə imkanı verir.
İlkin baza mükəmməl olmalı deyil. O, tarixli və saxlanılmış olmalıdır, çünki Amazon bəzi hesabatları yalnız məhdud pəncərələr üçün saxlayır və siz onları sonradan bərpa edə bilməzsiniz.
- Ana və alt ASIN üzrə vahid sessiya faizi (konversiya dərəcəsi)
- Hər siyahıdakı satıcıların sayı və Buy Box-un başqasına nə qədər tez-tez keçdiyi
- Sizin etmədiyiniz məhsul səhifəsi redaktələrinin sayı (başqaları tərəfindən dəyişdirilmiş başlıqlar, şəkillər, siyahılar)
- Siyahı nəzarəti ilə bağlı açıq və bağlanmış Satıcı Dəstəyi işləri
- Detail Page Sales and Traffic hesabatından götürülmüş ASIN üzrə üzvi sessiyalar
Mühafizə metrikləri: brend həqiqətən daha təhlükəsizdirmi?
Mühafizə, əksər brendlərin qoşulmasının əsas səbəbidir, ona görə də əvvəlcə bunu ölçün. Brend Reyestrindəki Report a Violation aləti hər bir təqdimatı qeyd edir. Hər bir hesabatı təqdimetmə tarixi, pozuntu növü (ticarət nişanı, müəllif hüququ, saxtakarlıq, dizayn patenti) və həll tarixi ilə qeyd edin.
Bu jurnalda iki rəqəm çıxır. Birincisi, silinmə müddəti, yəni təqdimetmə ilə pozuntuya uğrayan təklifin yoxa çıxması arasındakı günlərdir. İkincisi, təkrarlanma dərəcəsidir: eyni satıcının və ya demək olar ki, eyni siyahının 30 gün ərzində nə qədər tez-tez geri qayıtması. Silinmə müddətinin azalması hesabatlarınızın yaxşı sənədləşdirildiyini göstərir. Yüksək təkrarlanma dərəcəsi, brendiniz uyğun gəlirsə, Project Zero və ya Transparency-ni nəzərdən keçirməli olduğunuzu bildirir.
Ayrı bir siqnal kimi siyahı nəzarəti
Oğurlanmış məzmun saxtakarlıqlardan daha sakit bir problemdir. Brend sahibi olduqdan sonra, kataloqa etdiyiniz töhfələr daha çox çəki daşımalıdır. Manage Your Catalog görünüşünü həftəlik olaraq yoxlayın və sizin müdaxiləniz olmadan dəyişdirilmiş hər hansı atributu izləyin. Tipik bir hesabda, hədəf ilk rübdən sonra ayda sıfır icazəsiz redaktədir.
Hansı məzmun metrikləri A+ və Brend Mağazalarının dəyərini göstərir?
Brend Reyestri A+ Məzmun, Brend Hekayəsi və Brend Mağazasına giriş imkanı verir. Hər birinin öz ölçmə yolu var və onları qarışdırmaq məlumatları qarışıq edir.
A+ Məzmun üçün Amazon uyğun brendlərə Manage Your Experiments vasitəsilə A/B testləri keçirməyə icazə verir. Bundan istifadə edin. Bir modul tərtibatını digəri ilə tövsiyə olunan müddət ərzində müqayisə etmək sizə etibarlılıq göstəricisi ilə konversiya fərqini verir ki, bu da iki fərqli ayı müqayisə etməkdən daha etibarlıdır.
Brend Mağazası üçün Stores Insights-ı açın. O, gündəlik ziyarətçiləri, baxışları, mağazaya aid edilən satışları və trafik mənbələrini göstərir. Mağazaya olan hər hansı xarici keçidi Amazon Attribution ilə etiketləyin ki, sosial və e-poçt ziyarətlərini Amazon-daxili baxışlardan ayıra biləsiniz.
- A+ Məzmun: eksperimentdən əldə edilən konversiya dərəcəsi fərqi, əvvəl-sonra ayı deyil
- Brend Hekayəsi: mövcud olduqda karusel cəlbediciliyi, üstəgəl onu göstərən ASIN-lərdə konversiya tendensiyası
- Brend Mağazası: ziyarətçilər, aid edilən satışlar və trafik mənbəyinə görə ziyarətçi başına satış
- Sponsored Brands: yeni brend sifarişləri, hansı ki, işləmək üçün Brend Reyestrini tələb edir
Brend Analitikasından məlumatlar içində boğulmadan necə istifadə etmək olar?
Brend Analitikası tez-tez qeydiyyatın ən dəyərli, lakin ən az istifadə olunan hissəsidir. Search Query Performance paneli, ASIN-ləriniz üçün hər bir axtarış termini üzrə ümumi bazarla müqayisədə nə qədər təəssürat, klik, səbətə əlavə və alış əldə etdiyinizi göstərir.
Kommersiya baxımından vacib olan on-iyirmi axtarış termini seçin. Onlar üçün klik payınızı və alış payınızı aylıq izləyin. Əgər klik payı sağlamdırsa, lakin alış payı geri qalırsa, problem adətən qiymət, rəylər və ya məhsul səhifəsidir. Əgər hər ikisi aşağıdırsa, bu görünmə problemidir və reklam və ya siyahı üzrə SEO işinə aiddir.
Təkrar Alış Davranışı və Market Basket hesabatları istehlak məhsulları üçün faydalıdır. Məsələn, bir qəhvə brendi hər rübdə sifarişlərin neçə faizinin təkrar müştərilərdən gəldiyini və hansı məhsulların birlikdə alındığını görə bilər ki, bu da paketlər və Abunə ol və Qənaət et təklifləri üçün məlumat verir.
Həqiqətən yeniləyəcəyiniz bir izləmə cədvəli qurmaq
Yaxşı bir metrik cədvəli bir ekrana sığır. Hər rüb üçün bir vərəq, hər ana ASIN üçün bir sətir və yuxarıdakı ölçülər üçün sütunlar. Hər ayın eyni günü doldurun. Yenilənməsi otuz dəqiqədən çox vaxt aparan hər şey üçüncü aya qədər tərk ediləcək.
Budur 15-40 ASIN-i olan bir brend üçün işləyən nümunə tərtibatı:
- Sütun qrupu 1: sessiyalar, vahid sessiya faizi, Buy Box faizi
- Sütun qrupu 2: təqdim edilmiş pozuntular, silinmiş pozuntular, silinməyə qədər orta gün sayı
- Sütun qrupu 3: A+ eksperiment nəticəsi, Mağaza ziyarətçiləri, Mağaza aid edilən satışları
- Sütun qrupu 4: ən yaxşı axtarış terminləri üçün klik payı və alış payı
- Qeydlər sütunu: stokun bitməsi, qiymət dəyişikliyi və ya siyahının gizlədilməsi kimi qeyri-adi hallar
Qeydlər sütunu göründüyündən daha vacibdir. O olmadan, stokun bitməsi səbəbindən yaranan qəfil konversiya düşüşü məzmunun üstünə atılır və yanlış düzəliş edilir.
Hansı rəqəmlər insanları ən çox çaşdırır?
Ümumi satış ən çox yayılmış tələdir. Qeydiyyat nadir hallarda satışın öz-özünə artmasına səbəb olur; o, problemləri aradan qaldırır və alətləri açır. Satışlar oğrunun yoxa çıxması, yeni A+ tərtibatının daha yaxşı konversiya etməsi və ya sadəcə mövsümilik səbəbindən arta bilər. Dəyişiklikləri xüsusi alətə aid edin və ya heç aid etməyin.
Rəy sayı başqa bir tələdir. Brend Reyestri rəyləri toplamağa kömək edə biləcək proqramlara giriş imkanı verir, lakin rəy həcmi satış sürətindən asılıdır. Müxtəlif satış həcmləri olan dövrlərdə rəy saylarını müqayisə etmək sizə çox az məlumat verir. Hər 100 sifariş üçün rəylərdən istifadə edin.
Nəhayət, Sponsored Brands ROAS ilə diqqətli olun. Yeni brend metrikləri faydalıdır, lakin öz brend açar sözlərinizə yönəlmiş bir kampaniya, onsuz da alacaq olan alıcıları ələ keçirərkən güclü ROAS göstərəcək.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır
Son 30 gün üçün Biznes Hesabatınızı alt ASIN üzrə ixrac edin və fayl adında bugünkü tarixlə saxlayın. Brend Analitikasını açın, Search Query Performance-da ən yaxşı on axtarış termininizi seçin və klik və alış payını qeyd edin. Sonra yuxarıda təsvir olunan bir vərəqli cədvəli yaradın və təqviminizə aylıq xatırlatma qoyun.
Əgər artıq pozuntu hesabatları təqdim etmisinizsə, Brend Reyestri iş tarixçəsindən jurnalı bərpa edin və silinməyə qədər orta gün sayınızı hesablayın. Bu tək rəqəm sizə sənədləşdirmənizin işləyib-işləmədiyini deyəcək. Əgər iki həftədən çoxdursa, pozuntunu necə təsvir etdiyinizi və test-alış şəkilləri və sifariş ID-ləri kimi hansı sübutları əlavə etdiyinizi nəzərdən keçirin.
Bir rüb ərzində hər bir maliyyə komandasının verdiyi suala müdafiə oluna bilən bir cavabınız olacaq: Brend Reyestri bizim üçün əslində nə etdi?
Oxumağa davam edin: Amazon Brend Qeydiyyatı · Amazon