Amazon PPC, satıcıların və vendorların yüksək niyyətli alıcılara öz siyahılarını göstərmək üçün xüsusi açar sözlərə və ya məhsullara təklif verdiyi hərrac əsaslı reklam sistemidir. Bu model klik başına ödəniş prinsipi ilə işləyir, yəni xərcləriniz yalnız potensial müştəri reklamınızı seçdikdə yaranır. Sponsored Products, Sponsored Brands və Sponsored Display-dən istifadə etməklə, satıcılar ilkin kəşfdən platformadakı son satınalma qərarına qədər bütün müştəri səyahəti boyu görünürlüğü effektiv şəkildə ələ keçirə bilərlər.
Amazon PPC hərracı necə işləyir?
Amazon reklam hərracı ikinci qiymət modelindən istifadə edir. Bu o deməkdir ki, əgər siz bir açar söz üçün 2.00 dollar təklif etsəniz və növbəti ən yüksək təklif verən 1.50 dollar təklif edərsə, klik üçün yalnız təxminən 1.51 dollar ödəyəcəksiniz. Bununla belə, ən yüksək təklif həmişə ən yaxşı yeri qazanmır. Amazon həmçinin məhsul başlığınız, tarixi klik dərəcəsi (CTR) və konversiya tarixçəsi kimi amilləri özündə birləşdirən uyğunluq balını da nəzərə alır.
Tipik bir hesabda məqsəd rəqabətli təklif ilə yüksək keyfiyyətli siyahı arasında tarazlıq tapmaqdır. Amazon klikdən və sonrakı yönləndirmə haqqından pul qazandığı üçün satışla nəticələnməsi ehtimalı olan reklamları göstərmək istəyir. Əgər siyahınızın konversiya dərəcəsi aşağıdırsa, eyni reklam mövqeyini qorumaq üçün rəqiblərdən xeyli yüksək təklif verməli ola bilərsiniz.
Sponsored Products: Amazon reklamlarının təməli
Sponsored Products ən çox yayılmış reklam növüdür, axtarış nəticələrində və məhsul təfərrüat səhifələrində görünür. Bu reklamlar kiçik ‘Sponsored’ etiketi istisna olmaqla, orqanik siyahılara demək olar ki, eyni görünür. Onlar artıq xüsusi terminləri axtaran və ya oxşar məhsullara baxan müştəriləri hədəf aldıqları üçün yüksək effektivliyə malikdirlər.
Satıcılar avtomatik və əl ilə hədəfləmə arasında seçim edə bilərlər. Avtomatik kampaniyada Amazon-un alqoritmi kateqoriyanız və məzmununuz əsasında hansı açar sözlərin və məhsulların siyahınız üçün uyğun olduğuna qərar verir. Əl ilə kampaniyada isə hədəfləmək istədiyiniz xüsusi açar sözləri və ya ASIN-ləri (Amazon Standart İdentifikasiya Nömrələri) siz təqdim edirsiniz. Ümumi bir nümunə, açar söz kəşfi üçün avtomatik kampaniyalardan istifadə etmək və sonra daha sıx nəzarət üçün uğurlu terminləri əl ilə kampaniyalara köçürməkdir.
- Geniş Uyğunluq (Broad Match): Açar sözünüzü sinonimlər və əlaqəli terminlər daxil olmaqla, istənilən qaydada əhatə edir.
- İfadə Uyğunluğu (Phrase Match): Açar sözün dəqiq qaydada olmasını tələb edir, lakin əvvəlində və ya sonunda sözlər ola bilər.
- Dəqiq Uyğunluq (Exact Match): Axtarış sorğusu açar sözünüzlə tam və ya çox yaxın variasiyalarla uyğunlaşmalıdır.
- Mənfi Hədəfləmə (Negative Targeting): Reklamınızın qeyri-müvafiq və ya gəlirsiz olan xüsusi terminlər üçün görünməsinin qarşısını alır.
Hansı Amazon reklam növünə üstünlük verməlisiniz?
Prioritetləşdirmə cari biznes mərhələnizdən və inventar hədəflərinizdən asılıdır. Yeni məhsulun buraxılışı üçün Sponsored Products adətən ilk seçimdir, çünki onlar dərhal satışları artırır və orqanik reytinqi yaxşılaşdırmağa kömək edir. Əgər qeydiyyatdan keçmiş brendiniz və böyüyən kataloqunuz varsa, Sponsored Brands bir anda bir neçə məhsulu nümayiş etdirərək rəqiblərdən bazar payı almağa kömək edə bilər.
Məsələn, Amazon-a genişlənən bir Shopify mağaza sahibi, suları yoxlamaq üçün Sponsored Products ilə başlaya bilər. Hansı məhsulların ən yüksək konversiya dərəcəsinə sahib olduğunu gördükdən sonra, vahid brend kimliyi yaratmaq üçün Sponsored Brands-i tətbiq edə bilərlər. Sponsored Display çox vaxt tapmacanın son parçasıdır; məhsulunuza baxan, lakin almayan alıcıları yenidən cəlb etmək və ya rəqibin siyahı səhifəsindəki müştəriləri hədəfləmək üçün istifadə olunur.
Sponsored Brands: Brend kapitalının qurulması
Sponsored Brands reklamları axtarış nəticələrinin ən başında görünür, çox vaxt xüsusi başlıq, brend loqonuz və üçə qədər məhsul təqdim edir. Bu format yalnız Amazon Brand Registry prosesini tamamlamış satıcılar üçün əlçatandır. Bu reklamlar istifadəçilərin xüsusi məhsuldan çox kateqoriya axtardığı ‘huninin zirvəsi’ trafik üçün əladır.
Bu kateqoriyadakı ən effektiv alt növlərdən biri Sponsored Brands Video-dur. Bu reklamlar axtarış nəticələrinin ortasında görünür və istifadəçi vərəqlədikcə avtomatik olaraq oynayır. Video məzmunu statik şəkillərdən daha cəlbedici olduğu üçün, bunlar çox vaxt daha yüksək klik dərəcələri görür. Bundan əlavə, bu reklamları birbaşa Amazon Mağazanıza (Storefront) bağlaya bilərsiniz ki, bu da rəqib siyahılarından uzaq, diqqəti yayındırmayan bir alış-veriş mühiti təmin edir.
Gəlirli Amazon PPC büdcəsini necə hesablamaq olar?
Büdcənizi müəyyən etmək iki əsas metrikanı başa düşməyi tələb edir: Satışların Reklam Xərci (ACoS) və Satışların Ümumi Reklam Xərci (TACoS). ACoS, reklam xərclərinizi birbaşa həmin reklamlardan əldə edilən satışlarla müqayisə edir. TACoS, reklam xərclərinizi ümumi satışlarınızla (orqanik + ödənişli) müqayisə edir. Sağlam bir hesab çox vaxt sabit TACoS-u hədəfləyir, çünki bu, reklam xərclərinin ümumi brend artımını təkan verdiyini göstərir.
Break-even ACoS-u tapmaq üçün satılan məhsulların maya dəyərini (COGS), çatdırılma haqlarını və Amazon yönləndirmə/FBA haqlarını satış qiymətinizdən çıxın. Məsələn, bir məhsulu 100 dollara satırsınızsa və ümumi xərcləriniz 70 dollardırsa, mənfəət marjanız 30%-dir. Bu ssenaridə, break-even ACoS-unuz 30%-dir. Əgər ACoS-unuz bu rəqəmdən aşağıdırsa, reklamla idarə olunan hər satışdan mənfəət əldə edirsiniz.
Sponsored Display və onun yenidən hədəfləmədə rolu
Sponsored Display, həm Amazon daxilində, həm də xaricində auditoriyalara çatmağa imkan verən unikal reklam növüdür. Açar söz əsaslı olan Sponsored Products və Brands-dən fərqli olaraq, Sponsored Display əsasən auditoriya əsaslıdır. İstifadəçiləri maraqlarına, alış-veriş davranışlarına və ya bu yaxınlarda baxdıqları xüsusi məhsullara görə hədəfləyə bilərsiniz.
Sponsored Display üçün ümumi bir strategiya ‘Baxışların Yenidən Marketinqi’ (Views Remarketing) adlanır. Bu, son 30 gündə məhsul təfərrüat səhifənizə daxil olan, lakin satınalmanı tamamlamayan alıcıları hədəfləyir. Bu reklamlar digər Amazon səhifələrində, eləcə də üçüncü tərəf veb saytlarında və tətbiqlərində görünür. Bundan əlavə, rəqibin siyahısında ‘Səbətə əlavə et’ düyməsinin altında reklamlarınızı yerləşdirmək üçün məhsul hədəfləməsindən istifadə edə bilərsiniz, bu da qərarsız alıcılara daha aşağı qiymət və ya daha yaxşı dəyər təklifi təqdim edir.
Maksimum ROI üçün kampaniyaların optimallaşdırılması
Optimallaşdırma davamlı təkmilləşdirmə prosesidir. Hansı sorğuların pulu israf etdiyini müəyyən etmək üçün Axtarış Termini Hesabatınızı (Search Term Report) həftədə ən azı bir dəfə yoxlamalısınız. Əgər bir açar söz tək bir satış olmadan 20 klik alıbsa, o, adətən mənfi açar söz üçün namizəddir. Bu, büdcənizin konversiya etməyən trafik tərəfindən tükənməsinin qarşısını alır.
Təklif düzəlişləri digər vacib bir vasitədir. Kampaniya Menecerində təklifləri yerləşdirməyə görə tənzimləyə bilərsiniz. Məsələn, reklamlarınızın ‘Axtarışın Yuxarısı’ (Top of Search) hissəsində ‘Məhsul Səhifələri’ ilə müqayisədə iki dəfə daha yaxşı konversiya etdiyini görsəniz, həmin xüsusi yerləşdirmə üçün 50% və ya 100% təklif artımı təyin edə bilərsiniz. Bu, büdcənizin ən yaxşı nəticə verən yerlərə ayrılmasını təmin edir.
- Axtarış Termini Hesabatlarını yoxlayın: Hər 7-10 gündən bir aşağı performanslı terminləri müəyyən edin və xaric edin.
- Təklifləri tənzimləyin: Aşağı ACoS-lu açar sözlər üçün təklifləri artırın və yüksək ACoS-lu terminlər üçün azaldın.
- Kreativləri sınaqdan keçirin: Nəyin rezonans doğurduğunu görmək üçün Sponsored Brands-də müxtəlif başlıqlardan və şəkillərdən istifadə edin.
- İnventarı izləyin: Stokda az olan məhsullar üçün kampaniyaları dayandırın ki, tükənə biləcək əşyalara xərc çəkilməsin.
Amazon PPC səyahətinizə bu həftə haradan başlamalı
Başlamağın ən yaxşı yolu ən çox satılan məhsulunuz üçün sadə bir avtomatik kampaniya qurmaqdır. Məlumat toplamaq üçün bu kampaniyanın 20 və ya 50 dollar kimi təvazökar bir gündəlik büdcə ilə yeddi gün işləməsinə icazə verin. Bu müddət ərzində heç bir dəyişiklik etməyin, çünki alqoritmin kalibrlənməsi və müvafiq auditoriyaları müəyyən etməsi üçün vaxt lazımdır.
İlk həftədən sonra Axtarış Termini Hesabatınızı yükləyin və satış yaradan açar sözləri müəyyən edin. Bu qalib terminlər üçün ‘Dəqiq Uyğunluq’ (Exact Match) istifadə edərək yeni bir əl ilə kampaniya yaradın. Bu strukturlaşdırılmış yanaşma, xərclərinizə nəzarəti qoruyarkən işləyən şeyi miqyaslandırmağa imkan verir. Alien Road, hesabatlarınızda uzunmüddətli aydınlığı təmin etmək üçün kampaniya strukturunuzu ilk gündən mütəşəkkil saxlamağı təklif edir.
Oxumağa davam edin: Amazon Reklamları · Amazon