Amazon PPC, satıcıların ve tedarikçilerin, listelemelerini yüksek satın alma niyetine sahip müşterilere göstermek için belirli anahtar kelimelere veya ürünlere teklif verdikleri açık artırma tabanlı bir reklam sistemidir. Bu model, tıklama başına ödeme esasına göre çalışır; yani maliyetleriniz yalnızca potansiyel bir müşteri reklamınızı seçtiğinde oluşur. Sponsored Products, Sponsored Brands ve Sponsored Display kullanarak satıcılar, ilk keşiften platformdaki nihai satın alma kararına kadar tüm müşteri yolculuğu boyunca görünürlüğü etkili bir şekilde yakalayabilirler.
Amazon PPC açık artırması nasıl çalışır?
Amazon reklam açık artırması, ikinci fiyat modelini kullanır. Bu, bir anahtar kelime için 2,00 $ teklif verirseniz ve bir sonraki en yüksek teklif veren 1,50 $ teklif ederse, tıklama için yalnızca yaklaşık 1,51 $ ödeyeceğiniz anlamına gelir. Ancak, en yüksek teklif her zaman en iyi yerleşimi kazanmaz. Amazon ayrıca ürün başlığınız, geçmiş tıklama oranınız (CTR) ve dönüşüm geçmişiniz gibi faktörleri içeren bir alaka düzeyi puanını da dikkate alır.
Tipik bir hesapta amaç, rekabetçi bir teklif ile yüksek kaliteli bir listeleme arasında denge kurmaktır. Amazon, tıklamadan ve sonraki yönlendirme ücretinden para kazandığı için satışla sonuçlanması muhtemel reklamları göstermek ister. Listelemenizin dönüşüm oranı düşükse, aynı reklam konumunu korumak için rakiplerden önemli ölçüde daha yüksek teklif vermeniz gerekebilir.
Sponsored Products: Amazon reklamlarının temeli
Sponsored Products, arama sonuçlarında ve ürün detay sayfalarında görünen en yaygın reklam türüdür. Bu reklamlar, küçük bir ‘Sponsorlu’ etiketi dışında organik listelemelerle neredeyse aynı görünür. Halihazırda belirli terimleri arayan veya benzer ürünleri görüntüleyen müşterileri hedefledikleri için son derece etkilidirler.
Satıcılar otomatik ve manuel hedefleme arasında seçim yapabilirler. Otomatik bir kampanyada, Amazon’un algoritması kategori ve içeriğinize dayanarak hangi anahtar kelimelerin ve ürünlerin listelemeniz için alakalı olduğuna karar verir. Manuel bir kampanyada ise hedeflemek istediğiniz belirli anahtar kelimeleri veya ASIN’leri (Amazon Standart Tanımlama Numaraları) siz sağlarsınız. Yaygın bir yöntem, anahtar kelime keşfi için otomatik kampanyaları kullanmak ve ardından başarılı terimleri daha sıkı kontrol için manuel kampanyalara taşımaktır.
- Geniş Eşleşme (Broad Match): Anahtar kelimenizi, eş anlamlılar ve ilgili terimler dahil olmak üzere herhangi bir sırada içerir.
- Sıralı Eşleşme (Phrase Match): Anahtar kelimenin tam sırada olmasını gerektirir, ancak öncesinde veya sonrasında kelimeler içerebilir.
- Tam Eşleşme (Exact Match): Arama sorgusu anahtar kelimenizle tam olarak veya çok yakın varyasyonlarla eşleşmelidir.
- Negatif Hedefleme (Negative Targeting): Reklamınızın alakasız veya kârsız olan belirli terimler için görünmesini engeller.
Hangi Amazon reklam türüne öncelik vermelisiniz?
Önceliklendirme, mevcut iş aşamanıza ve envanter hedeflerinize bağlıdır. Yeni bir ürün lansmanı için Sponsored Products genellikle ilk tercihtir çünkü anında satış sağlar ve organik sıralamayı iyileştirmeye yardımcı olur. Kayıtlı bir markanız ve büyüyen bir kataloğunuz varsa, Sponsored Brands birden fazla ürünü aynı anda sergileyerek rakiplerden pazar payı kapmanıza yardımcı olabilir.
Örneğin, Amazon’a genişleyen bir Shopify mağaza sahibi, suları test etmek için Sponsored Products ile başlayabilir. Hangi ürünlerin en yüksek dönüşüm oranlarına sahip olduğunu gördükten sonra, tutarlı bir marka kimliği oluşturmak için Sponsored Brands’i tanıtabilirler. Sponsored Display genellikle yapbozun son parçasıdır; ürününüzü görüntüleyen ancak satın almayan müşterileri yeniden etkileşime geçirmek veya bir rakibin listeleme sayfasındaki müşterileri hedeflemek için kullanılır.
Sponsored Brands: Marka değeri oluşturma
Sponsored Brands reklamları arama sonuçlarının en üstünde görünür ve genellikle özel bir başlık, marka logonuz ve üç adede kadar ürün içerir. Bu format yalnızca Amazon Brand Registry sürecini tamamlamış satıcılar için mevcuttur. Bu reklamlar, kullanıcıların belirli bir üründen ziyade bir kategori aradığı ‘huninin tepesi’ trafiği için mükemmeldir.
Bu kategorideki en etkili alt türlerden biri Sponsored Brands Video’dur. Bu reklamlar arama sonuçlarının ortasında görünür ve kullanıcı kaydırdıkça otomatik olarak oynatılır. Video içeriği statik görüntülerden daha ilgi çekici olduğu için, bunlar genellikle daha yüksek tıklama oranları görür. Ayrıca, bu reklamları doğrudan Amazon Mağazanıza (Storefront) bağlayarak rakip listelemelerinden uzak, dikkat dağıtmayan bir alışveriş ortamı sağlayabilirsiniz.
Kârlı bir Amazon PPC bütçesi nasıl hesaplanır?
Bütçenizi belirlemek iki temel metriği anlamayı gerektirir: Satışların Reklam Maliyeti (ACoS) ve Toplam Satışların Reklam Maliyeti (TACoS). ACoS, reklam harcamalarınızı doğrudan bu reklamlardan elde edilen satışlarla karşılaştırır. TACoS, reklam harcamalarınızı toplam satışlarınızla (organik + ücretli) karşılaştırır. Sağlıklı bir hesap genellikle istikrarlı bir TACoS hedefler, çünkü bu, reklam harcamalarının genel marka büyümesini desteklediğini gösterir.
Başa baş ACoS’unuzu bulmak için satılan malların maliyetini (COGS), gönderim ücretlerini ve Amazon yönlendirme/FBA ücretlerini satış fiyatınızdan çıkarın. Örneğin, bir ürünü 100 $’a satıyorsanız ve toplam maliyetleriniz 70 $ ise, kâr marjınız %30’dur. Bu senaryoda, başa baş ACoS’unuz %30’dur. ACoS’unuz bu rakamın altındaysa, reklam destekli her satıştan kâr ediyorsunuz demektir.
Sponsored Display ve yeniden hedeflemedeki rolü
Sponsored Display, hem Amazon içinde hem de dışında kitlelere ulaşmanızı sağlayan benzersiz bir reklam türüdür. Anahtar kelime tabanlı olan Sponsored Products ve Brands’in aksine, Sponsored Display öncelikle kitle tabanlıdır. Kullanıcıları ilgi alanlarına, alışveriş davranışlarına veya yakın zamanda görüntüledikleri belirli ürünlere göre hedefleyebilirsiniz.
Sponsored Display için yaygın bir strateji ‘Görüntüleme Yeniden Pazarlaması’dır (Views Remarketing). Bu, son 30 gün içinde ürün detay sayfanızı ziyaret eden ancak satın alma işlemini tamamlamayan alıcıları hedefler. Bu reklamlar diğer Amazon sayfalarında ve üçüncü taraf web sitelerinde ve uygulamalarında görünür. Ayrıca, reklamlarınızı doğrudan bir rakibin listelemesindeki ‘Sepete Ekle’ düğmesinin altına yerleştirmek için ürün hedeflemeyi kullanabilir, kararsız alıcılara daha düşük bir fiyat veya daha iyi bir değer önerisi sunabilirsiniz.
Maksimum yatırım getirisi (ROI) için kampanyaları optimize etme
Optimizasyon, sürekli bir iyileştirme sürecidir. Hangi sorguların parayı boşa harcadığını belirlemek için Arama Terimi Raporunuzu haftada en az bir kez kontrol etmelisiniz. Bir anahtar kelime tek bir satış olmadan 20 tıklama aldıysa, genellikle negatif anahtar kelime için bir adaydır. Bu, bütçenizin dönüşüm sağlamayan trafik tarafından tüketilmesini önler.
Teklif ayarlamaları bir diğer kritik araçtır. Kampanya Yöneticisi içinde, teklifleri yerleşime göre ayarlayabilirsiniz. Örneğin, reklamlarınızın ‘Arama Üstü’ kısmında ‘Ürün Sayfaları’na kıyasla iki kat daha iyi dönüşüm sağladığını fark ederseniz, bu belirli yerleşim için %50 veya %100 teklif artışı ayarlayabilirsiniz. Bu, bütçenizin en iyi performans gösteren yerlere ayrılmasını sağlar.
- Arama Terimi Raporlarını denetleyin: Her 7-10 günde bir düşük performans gösteren terimleri belirleyin ve hariç tutun.
- Teklifleri ayarlayın: Düşük ACoS’lu anahtar kelimeler için teklifleri artırın ve yüksek ACoS’lu terimler için teklifleri azaltın.
- Reklam öğelerini test edin: Sponsored Brands’de nelerin yankı uyandırdığını görmek için farklı başlıklar ve görseller kullanın.
- Envanteri izleyin: Stokta az olan ürünler için kampanyaları duraklatın, böylece stokta kalmayabilecek ürünlere harcama yapmaktan kaçının.
Amazon PPC yolculuğunuza bu hafta nereden başlamalı
Başlamanın en iyi yolu, en çok satan ürününüz için basit bir otomatik kampanya kurmaktır. Veri toplamak için bu kampanyanın 20 $ veya 50 $ gibi mütevazı bir günlük bütçeyle yedi gün boyunca çalışmasına izin verin. Bu süre zarfında herhangi bir değişiklik yapmayın, çünkü algoritmanın kalibre edilmesi ve ilgili kitleleri tanımlaması için zamana ihtiyacı vardır.
İlk haftadan sonra Arama Terimi Raporunuzu indirin ve satış getiren anahtar kelimeleri belirleyin. Bu kazanan terimler için ‘Tam Eşleşme’ kullanarak yeni bir manuel kampanya oluşturun. Bu yapılandırılmış yaklaşım, maliyetleriniz üzerinde kontrolü korurken işe yarayan şeyleri ölçeklendirmenize olanak tanır. Alien Road, raporlarınızda uzun vadeli netlik sağlamak için kampanya yapınızı ilk günden itibaren düzenli tutmanızı önerir.
Okumaya devam edin: Amazon Reklamları · Amazon