Google Ads atributsiya modelləri, dönüşüm səyahəti boyu müxtəlif müştəri təmas nöqtələrinə kreditin necə verildiyinə diqqət yetirərək izah edilir. Google Ads əsasən standart model kimi məlumatlara əsaslanan atributsiyadan istifadə edir ki, bu da istifadəçilərin müxtəlif reklamlarla necə qarşılıqlı əlaqədə olmasına əsasən kredit təyin edir. Bu mexanizmləri başa düşməklə, reklamverənlər yalnız alışdan əvvəlki son klikə baxmaq əvəzinə, hansı açar sözlərin, reklamların və kampaniyaların satışa və ya potensial müştərilərə töhfə verdiyini müəyyən edə bilərlər.
Google Ads-də atributsiya modeli nədir?
Atributsiya modeli, dönüşüm yollarındakı təmas nöqtələrinə dönüşüm kreditinin necə veriləcəyini müəyyən edən qayda və ya qaydalar toplusudur. İstifadəçi Google-da məhsul axtarışı apardıqda, veb saytınızda alış-verişi tamamlamazdan əvvəl bir neçə reklama klikləyə bilər. Atributsiya modeli olmadan, hesabınız dəyərin 100 faizini səhvən kliklənən son reklama aid edə bilər və müştərini ilk növbədə brendinizə gətirən bütün faydalı araşdırma mərhələlərini nəzərdən qaçıra bilər.
Tipik bir hesabda siz bir neçə gün və ya hətta həftələr ərzində davam edən kliklər silsiləsi görəcəksiniz. Əgər istifadəçi bazar ertəsi ümumi açar söz reklamına klikləyirsə, çərşənbə günü yenidən marketinq reklamı vasitəsilə qayıdırsa və nəhayət cümə günü brend axtarışı vasitəsilə dönüşüm edirsə, atributsiya modeli bu tək dönüşümün həmin üç qarşılıqlı əlaqə arasında necə bölündüyünə qərar verir. Düzgün modeli seçmək sizə marketinq səylərinizin tam mənzərəsini görməyə və daha çox yüksək niyyətli trafik əldə etmək üçün təklif strategiyalarınızı müvafiq şəkildə tənzimləməyə imkan verir.
Niyə məlumatlara əsaslanan atributsiya standartdır?
Google Ads məlumatlara əsaslanan atributsiyanı standart model kimi təyin edir, çünki o, özbaşına qaydalardan faktiki hesab performansına əsaslanan sistemə keçir. Bu model hesab məlumatlarınızı təhlil etmək və yoldakı hər bir qarşılıqlı əlaqənin töhfəsini hesablamaq üçün qabaqcıl alqoritmlərdən istifadə edir. O, kliklərin sayı, qarşılıqlı əlaqədən keçən vaxt və istifadə olunan cihaz kimi amillərə baxaraq, xüsusi biznesiniz üçün uğurlu dönüşümə təkan verməkdə hansı təmas nöqtələrinin ən təsirli olduğunu müəyyən edir.
Aylıq 5000 dollar xərcləyən yüksək səviyyəli mətbəx texnikası satan Shopify mağazası üçün bu model xüsusilə effektivdir. Bahalı əşyalar üçün alış dövrü çox vaxt uzun olduğundan, müştərilər almazdan əvvəl çox araşdırma aparırlar. Məlumatlara əsaslanan atributsiya, brendi müştəriyə təqdim edən huninin yuxarı hissəsindəki reklamların satış üçün müəyyən kredit almasını təmin edir. Bu, aşağı dönüşüm dərəcəsinə malik görünən, lakin əslində gələcək müştəriləriniz üçün vacib giriş nöqtələri kimi xidmət edən kampaniyaları dayandırmanızın qarşısını alır.
Dönüşüm yollarını necə qiymətləndirirsiniz?
Dönüşüm yollarını qiymətləndirmək üçün Google Ads panelinizdəki əsas dönüşüm sütunundan kənara baxmağınız tələb olunur. Müxtəlif kampaniyalarınızın necə birlikdə işlədiyini görmək üçün Ölçmə bölməsinə keçməli və Atributsiya hesabatlarına daxil olmalısınız. Bu hesabatlar açar sözlər arasındakı üst-üstə düşməni və istifadəçilərin alış-verişi tamamlamazdan əvvəl müxtəlif cihazlarda necə hərəkət etdiyini göstərir. Bu görünürlük, büdcənizi israf edə biləcək zəif performans göstərən seqmentləri müəyyən etmək üçün çox vacibdir.
Bu yolları araşdırdıqda, xüsusi kampaniyaların ardıcıl olaraq erkən təmas nöqtələri kimi göründüyü ümumi bir nümunə axtarın. Əgər müəyyən bir açar sözlər dəsti köməkçi kimi çıxış edirsə, birbaşa dönüşümə gətirib çıxarmasa belə, onların təkliflərini artırmaq istəyə bilərsiniz. Təkliflərinizi bu anlayışlara əsasən tənzimləməklə, büdcənizin yalnız son klikə deyil, bütün müştəri səyahətini dəstəkləmək üçün ayrılmasını təmin edirsiniz. Bu yanaşma çox vaxt zamanla daha sabit əldəetmə dəyəri ilə nəticələnir.
Hesabınız üçün hansı atributsiya modelləri mövcuddur?
Məlumatlara əsaslanan atributsiya standart olsa da, keçmişdə mövcud olan modellərin mənzərəsini başa düşmək faydalıdır. Bu köhnə modelləri başa düşmək, hesabınızı bir neçə ildir idarə edirsinizsə, tarixi məlumatları şərh etməyə kömək edir. Bu modellərin əksəriyyəti indi daha avtomatlaşdırılmış, məlumatlara əsaslanan yanaşmaların xeyrinə istifadədən çıxarılıb, lakin onların məntiqi bu gün rəqəmsal marketinqdə müştəri davranışını necə düşündüyümüzün təməli olaraq qalır.
- Məlumatlara əsaslanan Atributsiya: Hesab məlumatlarından istifadə edərək, təsirlərinə əsasən bütün təmas nöqtələrinə fraksiyalı kredit təyin edir.
- Son Klik: Dönüşümdən əvvəl qarşılıqlı əlaqədə olan son reklama dönüşüm kreditinin 100 faizini təyin edir.
- İlk Klik: Dönüşüm yolundakı ilk reklama kreditin 100 faizini təyin edir.
- Xətti: Krediti dönüşüm yolunda iştirak edən bütün təmas nöqtələri arasında bərabər paylayır.
- Zamanın keçməsi: Dönüşüm hadisəsinə daha yaxın vaxtda baş verən qarşılıqlı əlaqələrə daha çox kredit təyin edir.
Modelləri dəyişdirməyin riskləri varmı?
Atributsiya modelinizi dəyişdirmək performans göstəricilərinizdə müvəqqəti dalğalanmalara səbəb ola bilər, çünki Google Ads-in yenidən kalibrlənməsi üçün vaxt lazımdır. Parametrinizi dəyişdiyiniz zaman, siz əslində sistemə keçmiş dönüşümləri necə qiymətləndirdiyini yenidən qiymətləndirməyi tapşırırsınız. Tipik bir hesabda bu, alqoritm yeni qaydalara uyğunlaşdıqca və hədəflərinizə çatmaq üçün təklif strategiyasını optimallaşdırdıqca, dönüşüm başına dəyərinizin bir neçə həftə ərzində fərqli görünə biləcəyi deməkdir.
Əhəmiyyətli dəyişikliklər etməzdən əvvəl dönüşüm həcminizi yoxlamalısınız. Əgər kifayət qədər dönüşüm məlumatınız yoxdursa, sistem nümunələri tapmaqda çətinlik çəkə bilər və bu, məlumatlara əsaslanan modeli minlərlə dönüşümü olan hesabla müqayisədə daha az effektiv edir. Daha kiçik hesablar üçün, alternativ yanaşmadan istifadə etmək üçün çox xüsusi bir biznes səbəbiniz yoxdursa, Google tərəfindən təmin edilən standart parametrlərlə qalmaq adətən ən yaxşısıdır. Hər hansı bir dəyişiklikdən sonra ilk iki həftə ərzində performansınızı gündəlik izləyin.
Atributsiya məlumatları ilə təklif strategiyanızı necə optimallaşdırmaq olar?
Təklif strategiyanızı optimallaşdırmaq atributsiya anlayışlarının birbaşa tətbiqidir. Uğurunuza hansı reklamların töhfə verdiyini başa düşdükdən sonra, Hədəf CPA və ya Hədəf ROAS kimi avtomatlaşdırılmış təklif strategiyalarını tətbiq edə bilərsiniz. Bu strategiyalar real vaxt rejimində qərarlar qəbul etmək üçün atributsiya modeliniz tərəfindən təyin edilmiş dönüşüm məlumatlarına əsaslanır. Əgər modeliniz erkən mərhələli reklamın yüksək dəyərli müştərilər gətirdiyini düzgün müəyyən edərsə, ağıllı təklif alqoritmi həmin müştərilərin reklamlarınızı görməsini təmin etmək üçün daha aqressiv təklif verəcəkdir.
Bu həftə strategiyanızı təkmilləşdirmək üçün aşağıdakı addımları nəzərdən keçirin:
- Dönüşümlərə kömək edən kampaniyaları müəyyən etmək üçün Atributsiya hesabatlarınızı nəzərdən keçirin.
- Düzgün atributsiya modelinin seçildiyinə əmin olmaq üçün Dönüşüm parametrlərinizi yoxlayın.
- Təkliflərinizə əlavə düzəlişlər etməzdən əvvəl öyrənmə dövrünün başa çatmasını gözləyin.
- Mobil istifadəçilərin masaüstü istifadəçilərdən fərqli qarşılıqlı əlaqədə olub-olmadığını görmək üçün məlumatlarınızı cihaz üzrə seqmentləşdirin.
- Yüksək performanslı dönüşüm yollarına əsaslanan yeni imkanlar tapmaq üçün Açar Söz Planlayıcısından istifadə edin.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır?
Qiymətləndirmənizə Google Ads hesabınızdakı Ölçmə menyusuna keçməklə başlayın. Dönüşümlər üzərinə klikləyin, sonra təhlil etmək istədiyiniz dönüşüm fəaliyyətini seçin. Onun Məlumatlara əsaslanan olaraq təyin olunduğunu təsdiqləmək üçün cari atributsiya modeli parametrini nəzərdən keçirin. Əgər deyilsə, keçid etməyi düşünün, lakin dəyişikliyi dəstəkləmək üçün kifayət qədər tarixi məlumatınız olduğundan əmin olun. Bu, hesabınızın cari ən yaxşı təcrübələrlə uyğunlaşdırılmasını təmin etmək üçün edə biləcəyiniz ən praktik addımdır.
Parametrlərinizi təsdiqlədikdən sonra Yol Metrikaları hesabatına baxın. Hesabınızda dönüşümə gətirib çıxaran ilk üç yolu müəyyən etmək üçün 30 dəqiqə vaxt sərf edin. Müştərilər almazdan əvvəl saytınıza beş dəfə baş çəkirlərmi? Yoxsa bu adətən tək bir klikdir? Buna cavab verdikdən sonra, reklam mesajınızı hər mərhələdə istifadəçinin düşüncə tərzinə uyğunlaşdıra bilərsiniz. Alien Road sadəcə hər mövcud klikin arxasınca qaçmaq əvəzinə, bu təmas nöqtələrinin keyfiyyətinə diqqət yetirməyi tövsiyə edir.
Təmiz hesab strukturunu saxlamaq uzunmüddətli uğur üçün növbəti addımdır. Kampaniyalarınız nizamsızdırsa, atributsiya modeli hansı reklamların effektiv olduğunu müəyyən etməkdə çətinlik çəkəcək. Reklam qruplarınızın sıx şəkildə tematik olduğundan və açılış səhifələrinizin təklif verdiyiniz açar sözlərə uyğun olduğundan əmin olun. Bunu etməklə, istifadəçi üçün aydın bir yol yaradırsınız və Google-un səyahətdəki düzgün reklama krediti dəqiq aid etməsini asanlaşdırırsınız.
Nəhayət, həcmdə hər hansı əhəmiyyətli azalma üçün hesabınızı izləyin. Atributsiya dəyişiklikləri böyümə üçün zəruri olsa da, onlar performansınızın çökməsinə səbəb olmamalıdır. Əgər qəfil dəyişiklik görsəniz, əvvəlki parametrlərinizə qayıdın və dönüşüm izləmə teqlərinizin hələ də düzgün işlədiyini araşdırın. Ardıcıl monitorinq və kiçik, artan dəyişikliklər, biznes veb saytınıza yüksək keyfiyyətli trafik axınını pozmadan hesabınızı effektiv idarə etməyin açarlarıdır.
Oxumağa davam edin: Google Reklamçılığı · Reklamçılıq