Baidu ads hədəfləməsi, əksər Qərb reklamçılarının özləri ilə gətirdiyi instinktdən fərqli bir instinkti mükafatlandırır. Komandalar İngilis dili hesabından tərcümə edilmiş açar sözlər siyahısı, başqa yerdə yerləşdirilmiş eniş səhifəsi və rıçaqların artıq bildikləri ilə birə-bir uyğunlaşacağı gözləntisi ilə gəlirlər. Bəziləri uyğunlaşır. Əhəmiyyətli olanların çoxu isə uyğunlaşmır, çünki auditoriya fərqli dildə, fərqli ifadə vərdişləri ilə axtarış edir, etibarı fərqli siqnallarla qiymətləndirir və səhifənizə ziyarəti başlamadan bitirəcək qədər yavaş ola biləcək bir şəbəkə marşrutu ilə çatır.
Biz bu bazara daxil olan və ya orada genişlənən müştərilərlə işləyirik və dürüst yanaşma budur ki, platforma düzgün qurulmalı olan ilk şey deyil, sonuncu şeydir. Subyekt strukturu, lisenziyalaşdırma və yoxlama tələbləri mövcuddur, bunlar sənaye sahəsinə görə dəyişir və bir məqalədəki hər hansı xüsusi iddianın siz hərəkətə keçməzdən əvvəl köhnələcəyi qədər tez-tez dəyişir. Bunlara ixtisaslı yerli məsləhətçi ilə paralel şəkildə izləniləcək bir yol kimi baxın. Aşağıdakılar yanaşma haqqındadır: reklam etmək mövqeyində olduqdan sonra hədəfləmənin özü haqqında necə düşünmək lazımdır.
Sorğunun əslində necə yazıldığından başlayın
Gördüyümüz ən böyük israf edilmiş xərc mənbəyi tərcümə yolu ilə yaradılmış açar sözlər dəstidir. İngilis dili ifadəsini tərcümə etmək sizə heç kimin yazmadığı qrammatik bir şey verir. Real sorğular yalnız əvvəldən Çin dilində araşdırma apardıqda, platformanın öz məlumatlarından və rəqiblərin nəyə aşkar şəkildə təklif verdiyindən istifadə etdikdə ortaya çıxan yerli məhsul adlandırmalarını, abbreviaturaları, brend qısaltmalarını və müqayisə modellərini daşıyır.
Bu lüğət problemi deyil, niyyət problemidir. Bir bazardakı kateqoriya termini araşdırma sorğusu, digərində isə alış sorğusu ola bilər, çünki insanların həmin kateqoriyada alış-veriş tərzi fərqlidir. Yaxşı Baidu ads hədəfləməsi, niyyət xəritəsini port etmək əvəzinə sıfırdan yenidən qurmaqla başlayır. Biz nəticədə yaranan strukturun müştərinin mövcud hesablarından nəzərəçarpacaq dərəcədə fərqli görünəcəyini gözləyirik və eyni göründükdə bunu araşdırmanın dayaz olduğunun əlaməti kimi qəbul edirik.
Baidu ads hədəfləməsi: ayrılmağa dəyər təbəqələr
Niyyət xəritələndirildikdən sonra, hesabı həqiqətən fərqli davranan ölçülər üzrə ayırırıq. Onları qarışdırmaq faydalı olan hər şeyi gizlədən ortalamalar yaradır ki, bu da hər yerdə olduğu kimi eyni uğursuzluq rejimidir, sadəcə onu işə salmağın daha çox yolu var.
- Axtarış niyyəti səviyyələri, brend, kateqoriya araşdırması və birbaşa alış ifadələrini ayrı büdcələrlə ayrı kampaniyalarda saxlamaq.
- Region, çünki alıcılıq qabiliyyəti, rəqabət və hətta üstünlük verilən terminologiya birinci dərəcəli şəhərlər və digər yerlər arasında xeyli dəyişir.
- Cihaz, çünki mobil davranış üstünlük təşkil edir və masaüstü trafik çox vaxt qərarın fərqli bir mərhələsinə xidmət edir.
- Günün vaxtı və həftənin günü, biz bunu başqa bazardan idxal edilmiş bir fərziyyə kimi deyil, hər hesab üçün ölçülmüş bir model kimi qəbul edirik.
- Rəqib və müqayisə ifadələri, aşağı dönüşüm nisbətinin işləyən terminlər üçün hesabatı aşağı salmaması üçün təcrid olunmuşdur.
Regional ayrılma xüsusi diqqətə layiqdir. Bir təkliflə tək bir milli kampaniya, büdcəsinin çox hissəsini rəqabətin ən yüksək olduğu və dönüşümün mütləq ən yaxşı olmadığı yerlərdə sakitcə xərcləyəcək. Regionlara görə bölmək inzibati cəhətdən yorucudur və adətən ilk optimallaşdırma dövründə özünü doğruldur.
Hədəfləmə bunun yalnız yarısıdır
İnterfeysdəki dəqiqlik, klikin digər tərəfindəki səhifə buna cavab vermirsə, boşa gedir. Başqa cür yaxşı qurulmuş görünən kampaniyaları iki şey pozur. Birincisi, materik daxilindəki ziyarətçilər üçün yükləmə performansıdır ki, bu da saytın haradan xidmət edildiyindən və aktivlərinin necə çatdırılmasından asılıdır. İstanbuldan sürətli görünən bir səhifə orada sürətli görünməyə bilər və yavaş bir səhifə yaxşı Baidu ads hədəfləməsini pullu çıxışlara çevirir.
İkincisi, etibar təqdimatıdır. Alıcını arxayın edən siqnallar bazara görə dəyişir: hansı əlaqə üsulları təklif olunur, hansı ödəniş variantları göstərilir, şirkət öz legitimliyini necə təqdim edir, müştəri xidməti insanların həqiqətən istifadə etdiyi kanallar vasitəsilə əlçatan görünür. Yalnız tərcümə edilmiş bir səhifə şirkətin qonaq olduğunu bildirir. Bu qavrayış dönüşüm nisbətinə başa gəlir və heç bir təklif düzəlişi bunu bərpa etmir.
Özünüzü aldatmadan ölçmək
Başlamazdan əvvəl nəyin nəticə sayılacağına qərar verin və bunun yalnız platforma hesabatından deyil, öz tərəfinizdə qeyd olunduğundan əmin olun. Müştərilərimizin əksəriyyəti üçün mənalı hadisə forma təqdimatı deyil, ixtisaslı sorğudur, çünki forma həcmi sağlam görünə bilər, lakin satış şöbəsi işləyə biləcəkləri heç nə almır. Biz satış komandasından kampaniya üzrə potensial müştəri keyfiyyəti haqqında rəy istəyirik və bu rəyi keyfiyyətli olsa belə məlumat kimi qəbul edirik.
İlk həftələrin aradan qaldırılması ilə bağlı olacağını gözləyin. Yeni bazarda erkən xərclər hansı ifadələrin yanlış auditoriyanı cəlb etdiyi haqqında məlumat alır və bu məlumatın dəyəri yalnız onu tez bir zamanda həyata keçirdikdə reallaşır. Biz ilk dövrü dərhal özünü sübut etməli olan bir başlanğıc kimi deyil, müəyyən bir dayanma nöqtəsi olan bir araşdırma büdcəsi kimi planlaşdırırıq.
Bu şəkildə idarə olunduqda, kanal bilinən bir xərclə ağlabatan bir sınağa çevrilir. Mövcud hesabın tərcümə edilmiş surəti kimi idarə olunduqda, bazar strategiyasının nə qədər az hissəsinin dil sərhədini keçərək sağ qaldığına dair bahalı bir dərsə çevrilir.