Amazon biznes hesabatları göstəriciləri, satıcıların məhsul performansını qiymətləndirmələri və böyümə üçün xüsusi sahələri müəyyən etmələri üçün lazım olan təməl məlumatları təmin edir. Səhifə baxışları, sessiyalar və vahid sessiya faizi kimi əsas performans göstəricilərini izləməklə, trafik və dönüşüm tendensiyalarını birbaşa Amazon Seller Central idarə panelində izləyə bilərsiniz. Bu göstəricilər, müştərilərin siyahılarınızla necə qarşılıqlı əlaqədə olduğunu və satış huninizdə potensial sürtünmə nöqtələrinin harada ola biləcəyini başa düşmək üçün əsas diaqnostik vasitə kimi xidmət edir.
Niyə səhifə baxışlarını və sessiyaları izləməlisiniz?
Səhifə baxışları, məhsul təfərrüat səhifənizin bir müştəri tərəfindən neçə dəfə yükləndiyini təmsil edir. Bu göstərici, marketinq səylərinizin və ya üzvi axtarış reytinqinizin huninin yuxarı hissəsinə çatmasını göstərir. Yüksək həcmdə səhifə baxışları gördükdə, bu, siyahınızın axtarış nəticələri, reklam və ya xarici trafik mənbələri vasitəsilə alıcıların qarşısında uğurla göründüyünü göstərir. Bununla belə, səhifə baxışları təkbaşına satışa zəmanət vermir, çünki onlar yalnız bir ziyarətçinin səhifəyə çatdığını təsdiqləyir.
Sessiyalar isə, müəyyən bir müddət ərzində səhifənizi ziyarət edən fərdi müştərilərin daha dəqiq sayını təmin edir. Amazon bir sessiyanı, istifadəçinin bu müddət ərzində neçə dəfə klikləməsindən asılı olmayaraq, məhsul səhifənizə baxdığı bir müddət kimi müəyyən edir. Sessiyaları izləmək auditoriyanızın faktiki ölçüsünü başa düşməyə kömək edir. Səhifə baxışlarınız sessiyalarınızdan əhəmiyyətli dərəcədə yüksəkdirsə, bu, təkrar ziyarətçilərin eyni məhsulu ödəməyə keçmədən bir neçə dəfə yoxladığını göstərir.
Vahid sessiya faizinin əhəmiyyəti nədir?
Vahid sessiya faizi, sifariş edilən məhsulların məhsul səhifənizdəki unikal sessiyaların sayına nisbətidir. Bu göstərici əsasən məhsul səviyyəsində dönüşüm dərəcənizdir. Tipik bir hesabda, aşağı vahid sessiya faizi, siyahınıza trafik cəlb etməkdə uğurlu olsanız da, şəkillər, qiymət və ya məhsul təsvirləri kimi məzmunun ziyarətçini alış etməyə inandıra bilmədiyini göstərir. Bu, siyahı keyfiyyətinizi yoxlamaq üçün aydın bir siqnal kimi çıxış edir.
Bu göstəricini təhlil edərkən, müxtəlif kateqoriyalar və ya məhsul növləri üzrə nümunələr axtarın. Məsələn, yüksək qiymətli bir məhsul, impulsiv alış və ya doldurma məhsulu ilə müqayisədə təbii olaraq daha aşağı vahid sessiya faizinə sahib ola bilər. Bu göstəricini müxtəlif aylar ərzində müqayisə edərək, siyahınızdakı son dəyişikliklərin – məsələn, əsas şəklinizi yeniləmək və ya qiyməti tənzimləmək – satışları bağlamaq qabiliyyətinizə müsbət və ya mənfi təsir göstərib-göstərmədiyini müəyyən edə bilərsiniz.
Daha yaxşı performans üçün məlumatları necə şərh etmək olar
Amazon biznes hesabatları göstəricilərini şərh etmək, məlumatların toplanması və təhlilinə metodik yanaşma tələb edir. Performansınızın tarixi qeydini saxlamaq üçün hesabatları Seller Central-dakı hesabatlar bölməsindən ixrac etməklə başlamalısınız. Elektron cədvələ sahib olduqdan sonra, tendensiyaları müşahidə etmək üçün məlumatları tarix və məhsula görə təşkil edin. Tanıtım kampaniyaları və ya istehlakçı tələbatındakı mövsümi dəyişikliklər kimi xüsusi hadisələrlə əlaqəli trafikdə əhəmiyyətli artımlar və ya enişlər axtarın.
Performansı yaxşılaşdırmaq üçün məlumat tapıntılarınıza əsasən bu hərəkətə keçə bilən sahələrə diqqət yetirin:
- Sessiyalar yüksək, lakin vahid sessiya faizi aşağıdırsa, siyahı nüsxənizi yeniləməyə, A+ məzmunu əlavə etməyə və ya məhsul dəyərini daha yaxşı izah etmək üçün məhsul şəkillərinizi optimallaşdırmağa üstünlük verin.
- Səhifə baxışları davamlı olaraq aşağıdırsa, açar söz strategiyanızı yenidən qiymətləndirin və ya siyahılarınıza daha uyğun trafik cəlb etmək üçün reklam büdcənizi artırın.
- Vahid sessiya faizi yüksək, lakin ümumi satışlar aşağıdırsa, stok çatışmazlığının qarşısını almaq üçün inventar səviyyələrinizi artırmağı və ya daha çox sessiya əldə etmək üçün reklam əhatənizi genişləndirməyi düşünün.
Bu göstəricilərdən reklamı optimallaşdırmaq üçün istifadə edə bilərsinizmi?
Reklam kampaniyaları birbaşa biznes hesabatlarınızda tapılan məlumatlarla məlumatlandırılmalıdır. Xüsusi bir məhsul güclü vahid sessiya faizinə sahibdirsə, lakin az sessiya alırsa, bu, artan reklam xərcləri üçün ideal bir namizəddir. Dönüşüm dərəcəsi artıq sübut olunduğu üçün, sponsorlu məhsullar və ya sponsorlu brendlər vasitəsilə daha çox trafik təmin etmək, reklam xərclərinə müsbət gəlir və həmin xüsusi məhsul üçün ümumi vahid satışların artması ilə nəticələnəcəkdir.
Əksinə, zəif vahid sessiya faizi göstərən bir məhsul üçün reklama çox pul xərcləyirsinizsə, həmin kampaniyaları dərhal dayandırmalısınız. Dönüşüm etməyən bir səhifəyə trafik cəlb etmək üçün pul xərcləmək, marketinq büdcənizin səmərəsiz istifadəsidir. Ödənişli trafikin dönüşüm göstəricilərində yaxşılaşma göstərib-göstərmədiyini görmək üçün yenidən sınaqdan keçirməzdən əvvəl əvvəlcə siyahını düzəldin – qiymətin rəqabətədavamlı olduğundan və rəylərin cavablandırıldığından əmin olun.
Biznes hesabatlarını nəzərdən keçirərkən ümumi tələlər
Ən çox yayılmış səhvlərdən biri uzunmüddətli tendensiyalar əvəzinə qısamüddətli dalğalanmalara diqqət yetirməkdir. Amazon biznes hesabatları göstəriciləri axtarış alqoritmlərindəki dəyişikliklər, rəqabət fəaliyyəti və ya hətta bayram alış-verişi davranışı səbəbindən gündəlik dəyişə bilər. Bir günlük aşağı sessiyalara reaksiya vermək əvəzinə, 30 günlük orta göstəriciyə baxın. Bu, mağaza performansınızın daha hamar bir görünüşünü təmin edir və müvəqqəti anomaliyalara əsaslanaraq lazımsız dəyişikliklər etməyinizin qarşısını alır.
Digər bir məsələ xarici amillərin kontekstini görməzdən gəlməkdir. Məsələn, mövsümi açıq hava mebeli satan bir mağaza, qış yaxınlaşdıqca təbii olaraq sessiyalarda bir eniş görəcəkdir. Bu enişi siyahı optimallaşdırmanızın uğursuzluğu kimi şərh etsəniz, əslində lazımsız olan dəyişikliklər edə bilərsiniz. Mövsümiliyi və xüsusi məhsul kateqoriyanızın təbii dövrünü nəzərə almaq üçün cari göstəricilərinizi həmişə əvvəlki ilin eyni dövrü ilə müqayisə edin.
Tərəqqini necə effektiv izləmək olar
Tərəqqini izləmək, Amazon biznes hesabatları göstəriciləriniz haqqında necə hesabat verdiyinizdə ardıcıllıq tələb edir. İlk on məhsulunuz üçün həftəlik sessiyalarınızı və dönüşüm dərəcələrinizi izlədiyiniz sadə bir idarə paneli yaradın. Bu, kataloqunuzdakı tendensiyaları müəyyən etməyə imkan verir və vaxtınızı ən yüksək böyümə potensialına malik məhsullara ayırdığınızdan əmin olur. Alien Road çox vaxt ümumi gəlirinizin 80 faizini təşkil edən məhsullara diqqət yetirməyi təklif edir.
- Əvvəlki həftənin performans məlumatlarını əldə etmək üçün izləmə vərəqinizi hər bazar ertəsi səhər yeniləyin.
- Vahid sessiya faizində 10 faizdən çox dəyişiklik göstərən hər hansı bir məhsulu nəzərdən keçirmək üçün prioritet kimi vurğulayın.
- Gələcək performans məlumatları ilə əlaqələndirə bilmək üçün hesabatınızda bir siyahıda etdiyiniz hər hansı dəyişikliyi sənədləşdirin.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır
Bu həftə son 90 gün üçün biznes hesabatlarınızı yükləyərək başlayın. Əsas məhsullarınızın hər biri üçün orta vahid sessiya faizini hesablayın. Dönüşüm baxımından ən aşağı üç göstəricini müəyyən edin və onların təfərrüat səhifələrini nəzərdən keçirmək üçün iki saat ayırın. Təsvirlərinizin müştəri ağrı nöqtələrini aydın şəkildə həll edib-etmədiyini, şəkillərinizin əsas xüsusiyyətləri vurğulayıb-vurğulamadığını və qiymətinizin cari bazar rəqabətinə uyğun olub-olmadığını yoxlayın. Bu kiçik addımı atmaqla, məlumatlara əsaslanan böyümə prosesinə başlayırsınız.
Oxumağa davam edin: Amazon Ads · Amazon