LinkedIn, əksər B2B komandalarının diqqət almaq üçün istifadə etdiyi ən bahalı yerdir və qiymət, bu intizamın vacib olmasının əsas səbəbidir. Daha ucuz platformalarda orta səviyyəli bir quraşdırma pulu o qədər yavaş xərcləyir ki, iş başında öyrənə bilərsiniz. Burada isə pis qurulmuş bir kampaniya, satış şöbəsində heç kimin zəng etmək istəmədiyi bir potensial müştəri siyahısı yaradarkən rüblük büdcəni məhv edir. Nəticələri həqiqətən dəyişən LinkedIn reklamları üçün ən yaxşı təcrübələr sadədir: auditoriyanı düzgün ölçün, təklifi klikə dəyər edin və alıcılarınızın necə qərar verdiyinə uyğunlaşmaq üçün kifayət qədər uzun bir müddət ərzində ölçün.
Əvvəlcədən qəbul edilməli olan struktur məsələsi budur ki, siz bir şəxsə deyil, satınalma komitəsinə reklam edirsiniz və bu komitə sizin nəzarət etmədiyiniz bir zaman qrafiki ilə hərəkət edir. Kimsə mart ayında bir yazı görür, may ayında bir şey yükləyir və avqust ayında bir həmkarı onu yönləndirdikdən sonra zəng sifariş edir. Yalnız son klikə kredit verən hər hansı bir ölçmə modeli sizə avqust ayındakı yenidən hədəfləmə reklamının bütün işi gördüyünü və mart kampaniyasının boşuna olduğunu deyəcək. Bu hekayə üzərində optimallaşdırma aparan komandalar öz hunilərinin üst hissəsini maliyyələşdirməyi dayandırır və sonra iki rüb sonra boru kəmərinin niyə nazikləşdiyini düşünürlər.
Auditoriya: uyğun olacaq qədər dar, işləyəcək qədər geniş
Klassik səhv, auditoriya bir neçə min nəfər olana qədər mövcud olan hər bir filtri yığmaq və sonra tezliyin niyə artdığını və xərclərin niyə yüksəldiyini düşünməkdir. Bir güclü hədəfləmə ölçüsü və bir dəstəkləyici ölçü seçin. İş funksiyası və staj, yaxud sənaye və şirkət ölçüsü adətən kifayətdir. İş titullarını funksiyanın, onun üzərinə isə bacarıqların üst-üstə qoyulmasından çəkinin, çünki hər bir filtr həm əhatə dairəsini daraldır, həm də profil məlumatlarının keyfiyyəti ilə bağlı problemlər yaradır.
Dar şəkildə daxil etmək əvəzinə aqressiv şəkildə xaric edin. Öz işçilərinizi, cari müştərilərinizi, uyğun olmayan staj səviyyələrini və təəssüratları səssizcə udan məsləhətçi və tələbə seqmentlərini çıxarın. Hesab əsaslı iş üçün CRM-dən uyğunlaşdırılmış auditoriyalar qurun və bu siyahıları yeniləyin, çünki köhnəlmiş hesab siyahısı fərq etməsi ən yavaş olan tullantı növüdür.
Təklif potensial müştəri başına düşən xərci müəyyən edir
Klik qiymətini nəzərə alsaq, ümumi məzmun yükləməsi adətən pis bir mübadilədir. Bu, satışın görməzdən gəldiyi ucuz potensial müştərilər yaradır və bu, təklif dizaynı problemi olduğu halda, potensial müştəri keyfiyyəti problemi kimi bildirilir. Soruşun ki, yüksək vəzifəli bir şəxs əlaqə məlumatlarını nəyin müqabilində həqiqətən verərdi: həmyaşıdları ilə müqayisə, xüsusi diaqnostika, real işi aradan qaldıran şablon, bir saatlıq vaxta dəyən bir tədbir.
Tələbi mərhələyə uyğunlaşdırın. Soyuq auditoriyalar aşağı öhdəliklə faydalı bir şey əldə edir. Dəfələrlə əlaqə saxlayan və ya qiymət səhifəsinə baxan insanlar birbaşa danışmaq üçün dəvət alırlar. Bu platformada soyuq auditoriyaya demo sorğusu göndərmək çox az dönüşüm üçün çox pul ödəməyin səmərəsiz yoludur və bu, kampaniyaya demək olar ki, heç nə öyrətmir, çünki həcm çox azdır.
Davam gətirən format və kreativ seçimlər
Tək şəkil və sənəd reklamları iş atları olaraq qalır, video isə birbaşa cavabdan daha çox tanışlıq yaratmaq üçün faydalıdır. Potensial müştəri formaları əksər hesablarımızda açılış səhifələrindən daha yaxşı dönüşüm edir, lakin bu, potensial müştəri keyfiyyəti hesabına baş verir, ona görə də onları həcmin vacib olduğu yerlərdə istifadə edin və daha yüksək niyyətli trafikləri keyfiyyəti yoxlaya biləcəyiniz real səhifəyə göndərin. Söhbət formatları həqiqətən faydalı mətn tələb edir, əks halda onlar müdaxilə kimi oxunur.
Brifinq verdiyimiz praktiki qaydalar qısadır.
- İlk sətirdə xüsusi problem və ya nəticə ilə başlayın, çünki ondan sonrakı hər şey lentdə kəsilir.
- Bazar üçün deyil, bir rol üçün yazın. Oxucunun işini adlandıran reklamlar məhsul kateqoriyanızı adlandıran reklamlardan daha yaxşı nəticə verir.
- Kreativləri müəyyən bir cədvəl üzrə yeniləyin, çünki dar auditoriyalar geniş auditoriyalardan daha tez yorulur.
- Təklifi yalnız mətnin gövdəsində deyil, şəkil və ya sənəd qapağında yerləşdirin.
- Hər kampaniya üçün ən azı üç konsepsiya işlədin ki, rəngləri deyil, ideyaları müqayisə edə biləsiniz.
Büdcə, qiymət təklifi və planlama üçün LinkedIn reklamları üzrə ən yaxşı təcrübələr
Ağlabatan bir xərcin necə göründüyünü müəyyən edənə qədər maksimum çatdırılma əvəzinə əl ilə və ya xərc məhdudiyyəti olan qiymət təklifləri ilə başlayın, sonra sabit dönüşüm həcminə sahib olduqdan sonra avtomatlaşdırılmış qiymət təkliflərinə keçin. Kampaniyalara bir neçə dönüşümü təmizləmək üçün kifayət qədər gündəlik büdcə verin, əks halda çatdırılma qeyri-müntəzəmdir və hər bir oxunuş səs-küydür. Kiçik gündəlik büdcələrlə çoxlu kampaniyalar aparmaq, mürəkkəb komandaların öz məlumatlarını yararsız hala gətirməsinin ən çox yayılmış yoludur.
Bir neçə gündən sonra dayandırmaqdan çəkinin. Reklam etdiyiniz satınalma dövrü aylarla ölçülür və orta huni təklifi üzrə bir həftəlik məlumat sizə hədəfləmənin pozulub-pozulmadığından başqa çox az şey deyir. Satış dövrünüzə uyğun bir baxış ritmi təyin edin və ona sadiq qalın.
Ölçmə: hər şeyi müəyyən edən hissə
Dönüşüm məlumatlarını CRM-dən geri ötürün ki, platforma xam forma doldurulmalarından deyil, ixtisaslı imkanlardan öyrənsin və formalarınızda öz-özünə bildirilən atribut sahəsini saxlayın. İnsanlardan sizin haqqınızda necə eşitdiklərini soruşmaq qüsurludur, lakin kifayət qədər həcm daxilində bu, klik əsaslı modellərin struktur olaraq görə bilmədiyi təsiri tutur. Yuxarıdakı LinkedIn reklamları üzrə ən yaxşı təcrübələrin əksəriyyəti yalnız hansının işlədiyini deyə bilsəniz özünü doğruldur və dürüst cavab adətən platforma məlumatlarını, CRM mərhələsinin irəliləyişini və bu öz-özünə bildirilən siqnalı birləşdirməkdən gəlir, yoxsa onlardan hər hansı birinə təkbaşına etibar etməkdən.
Sonra kanalı bir ay ərzində potensial müştəri başına düşən xərcə görə deyil, tam dövr ərzində boru kəməri və bağlanmış gəlirə görə qiymətləndirin. Bu, daxildə aparılması daha çətin olan bir söhbətdir və bu platformada miqyaslanan hesabları, ondan səssizcə imtina edən hesablardan ayıran məqamdır.
Oxumağa davam edin: Linkedin Reklamları · Sosial Media Marketinqi