Konversiyaların Maksimumlaşdırılması həcmə, Konversiya Dəyərinin Maksimumlaşdırılması isə yüksək dəyərli satışlara hədəflənir. Onlar arasında seçim etmək liderlərin sayını, yoxsa ümumi gəliri üstün tutmağınızdan asılıdır. Bu avtomatlaşdırılmış təklif strategiyaları maşın öyrənməsinə real vaxt rejimində təklifləri tənzimləməyə imkan verməklə reklamverənlərə xüsusi biznes məqsədlərinə çatmaqda kömək etmək üçün nəzərdə tutulmuşdur. Hesabınız üçün düzgün olanı seçmək cari performans göstəricilərinizin, büdcə məhdudiyyətlərinizin və cari rəqəmsal marketinq kampaniyanızın əsas məqsədinin aydın şəkildə başa düşülməsini tələb edir.
Konversiyaların Maksimumlaşdırılması necə işləyir?
Konversiyaların Maksimumlaşdırılması təklif strategiyası hər bir hərrac üçün ən yaxşı təklifi tapmaq üçün keçmiş kampaniya məlumatlarından istifadə edir. Sistem göstərdiyiniz gündəlik büdcə daxilində mümkün qədər çox konversiya əldə etmək üçün təklifləri avtomatik olaraq təyin edir. Bu yanaşma əsas məqsədiniz saytınızda həyata keçirilən tədbirlərin ümumi sayını artırmaq olduqda faydalıdır, məsələn, xəbər bülleteninə abunəliklər, mütəxəssis sənədlərinin yüklənməsi və ya forma təqdimatları. Alqoritm həcmə diqqət yetirdiyindən, hər bir liderin pul dəyərinə üstünlük vermir. O, satış dövrünün sonrakı mərhələsində həmin xüsusi istifadəçinin biznesiniz üçün yarada biləcəyi son gəlirdən asılı olmayaraq hər bir konversiyanı bərabər hesab edir.
Tipik bir hesabda bu strategiya ardıcıl konversiya dərəcəniz və alqoritmə qidalandırmaq üçün kifayət qədər konversiya tarixçəniz olduqda ən təsirli olur. Gündəlik 100 ABŞ dolları büdcəniz varsa, sistem mümkün olan maksimum sayda konversiyanı təmin etmək üçün həmin məbləği xərcləməyə çalışacaqdır. Hədəf CPA (Əldəetmə Xərci) təyin etsəniz, sistem hələ də həcmə hədəflənərkən konversiya üzrə orta xərci hədəfinizdə və ya ondan aşağı səviyyədə saxlamağa çalışacaqdır. Bu, yüzlərlə müxtəlif açar sözlər və ya auditoriya seqmentləri üçün təklifləri əllə tənzimləməyə ehtiyac olmadan lider generasiyası səylərini miqyaslaşdırmağın etibarlı yoludur.
Konversiya Dəyərinin Maksimumlaşdırılması nə vaxt istifadə olunmalıdır?
Konversiya Dəyərinin Maksimumlaşdırılması müxtəlif satışlar tərəfindən yaradılan müxtəlif gəlirləri izləyən müəssisələr üçün nəzərdə tutulmuşdur. Hər bir konversiyanı bir vahid kimi saymaq əvəzinə, bu strategiya hər bir konversiya ilə əlaqəli dəyəri nəzərə alır. Bəzi müştərilərin 20 dollarlıq, digərlərinin isə 500 dollarlıq məhsullar aldığı elektron ticarət mağazası idarə edirsinizsə, bu strategiya daha çox pul xərcləmək ehtiyacı olan istifadəçilərə üstünlük verir. İstifadəçi niyyəti, brauzer tarixçəsi və cihaz növü kimi siqnalları təhlil etməklə, təklif modeli gündəlik büdcəniz daxilində mümkün olan ən yüksək ümumi gəliri əldə etməyə çalışır.
Bu iki strategiya arasındakı əsas fərqlər nələrdir?
Fundamental fərq maşın öyrənməsi modelinin obyektiv funksiyasında yatır. Konversiyaların Maksimumlaşdırılması tədbirlərin sayını maksimuma çatdırmağa çalışır, Konversiya Dəyərinin Maksimumlaşdırılması isə konversiya dəyərlərinin ümumi cəmini maksimuma çatdırmağa çalışır. Fərqi başa düşmək reklam xərclərinizi maliyyə məqsədlərinizə uyğunlaşdırmaq üçün vacibdir.
- Konversiyaların Maksimumlaşdırılması sabit xərclə yüksək həcmli lider əldə edilməsinə diqqət yetirir.
- Konversiya Dəyərinin Maksimumlaşdırılması daha yüksək marjaların xeyrinə ümumi satış sayına məhəl qoymayaraq, yüksək gəlirli əldəetməyə diqqət yetirir.
- Konversiyaların Maksimumlaşdırılması liderlərin sabit və ya naməlum dəyərə malik olduğu xidmət müəssisələri üçün idealdır.
- Konversiya Dəyərinin Maksimumlaşdırılması aydın, dəyişən əməliyyat dəyərləri olan pərakəndə satış və ya abunə müəssisələri üçün idealdır.
Alien Road bu təklif strategiyalarını necə tətbiq edir
Alien Road olaraq müştərilərimiz üçün avtomatlaşdırılmış təkliflərin tətbiqinə strukturlaşdırılmış yanaşma tətbiq edirik. Konversiya izləməsinin dəqiq olmasını və platformaya qaytarılan məlumatların faktiki biznes dəyərini təmsil etməsini təmin etmək üçün müştəri hesabını yoxlamaqla başlayırıq. Biz bu strategiyaları kor-koranə tətbiq etmirik; Əl ilə CPC və ya mühafizəkar avtomatlaşdırılmış strategiya ilə baza performansını müşahidə etməklə başlayırıq. Bu, alqoritmin məlumatlı təklif qərarları qəbul etmək üçün kifayət qədər məlumatı olduqdan sonra müqayisə edə biləcəyimiz performans üçün meyarı müəyyən etməyə imkan verir.
Hesab hazır olduqdan sonra biz tez-tez həcmə əsaslanan təkliflərin dəyərə əsaslanan təkliflərə qarşı performansını müqayisə etmək üçün qaralama və sınaq həyata keçiririk. Hansı strategiyanın cari biznes mərhələsinə daha uyğun olduğunu müəyyən etmək üçün Reklam Xərclərinin Gəlirliliyi (ROAS) və ümumi konversiya həcmi kimi göstəricilərə baxırıq. Müştəri böyümə mərhələsindədirsə, biz Konversiyaların Maksimumlaşdırılmasına keçə bilərik. Müştəri gəlirlilik mərhələsindədirsə, biz çox vaxt mənfəət marjasını qorumaq üçün təyin edilmiş hədəf ROAS ilə Konversiya Dəyərinin Maksimumlaşdırılmasına keçirik.
Hansı strategiya biznes modelinizə uyğundur?
Düzgün yolun seçilməsi konversiya məlumatlarınızın dürüst qiymətləndirilməsini tələb edir. Daxili hesabat məqsədləri üçün hər bir liderin dəqiq 50 dollar dəyərində olduğu xidmətə əsaslanan bir müəssisəsinizsə, dəyərə əsaslanan təkliflərdən istifadə etmək həvəsində ola bilərsiniz. Bununla belə, həmin 50 dollar özbaşına rəqəmdirsə, yəqin ki, Konversiyaların Maksimumlaşdırılmasından istifadə etməyiniz daha yaxşıdır. Dəyərə əsaslanan təkliflər yalnız daxil edilən məlumatlar əməliyyatlarınızın həqiqi iqtisadi reallığını əks etdirdikdə yaxşı işləyir. Məlumatlar qeyri-səlis və ya qeyri-dəqiqdirsə, alqoritm səhv nəticə üçün optimallaşdırılacaq.
Cari lider keyfiyyətinizi də nəzərə alın. Bəzən konversiya həcminin artması lider keyfiyyətinin aşağı düşməsinə səbəb ola bilər, çünki alqoritm hələ də konversiya hadisəsini işə salan daha ucuz, daha az ixtisaslı trafik tapa bilər. Konversiya Dəyərinin Maksimumlaşdırılması buna qarşı təbii bufer rolunu oynayır, çünki o, sistemi təkcə konversiya edən deyil, həm də daha yüksək qiymət nöqtəsində konversiya edən istifadəçiləri tapmağa məcbur edir. Liderlərinizin satışla nəticələnmədiyini fark edirsinizsə, təklif strategiyanızı dəyişdirməzdən əvvəl konversiya izləmə quraşdırmanızı yenidən nəzərdən keçirməli ola bilərsiniz.
Strategiyaları dəyişdikdən sonra uğuru necə qiymətləndirmək olar
Avtomatlaşdırılmış təklif dəyişikliyinin uğurunu ölçmək səbir dövrü tələb edir. İlk dəfə Konversiyaların Maksimumlaşdırılmasına və ya Konversiya Dəyərinin Maksimumlaşdırılmasına keçdiyiniz zaman alqoritm öyrənmə mərhələsinə daxil olur. Bu mərhələ bir həftədən iki həftəyə qədər davam edə bilər və bu müddət ərzində performans əhəmiyyətli dərəcədə dəyişə bilər. Maşın öyrənməsi modeli gələcək təklifləri optimallaşdırmaq üçün yeni məlumat nöqtələri topladıqca ilkin qeyri-sabitliyi görmək adi haldır. Bu dövrdə daimi əllə tənzimləmələr etmək istəyindən çəkinin, çünki bu, öyrənmə prosesini sıfırlayır.
- Gündəlik dalğalanmaları hamarlamaq üçün 30 günlük pəncərədə konversiya həcmi tendensiyalarınızı yoxlayın.
- Dəyişiklikdən əvvəl və sonra Əldəetmə Xərcini (CPA) müqayisə edin.
- Dəyərə əsaslanan təkliflərdən istifadə edirsinizsə, Reklam Xərclərinin Gəlirliliyini (ROAS) nəzərdən keçirin.
- Auditoriyanın tərkibinin dəyişib-dəyişmədiyini görmək üçün liderlərin keyfiyyətini və ya orta sifariş dəyərini yoxlayın.
Avtomatlaşdırılmış təkliflərin riskləri nələrdir?
Avtomatlaşdırılmış təkliflər güclüdür, lakin nəzarət tələb edir. Ümumi tələlərdən biri tarixi ortalamanızla müqayisədə qeyri-real olan Hədəf CPA və ya Hədəf ROAS təyin etməkdir. Çox aqressiv hədəf təyin etsəniz, alqoritm meyarlarınıza cavab verən kifayət qədər hərrac tapmaqda çətinlik çəkə bilər ki, bu da təəssüratların və trafikin əhəmiyyətli dərəcədə azalmasına səbəb ola bilər. Həmişə son tarixi performansınıza yaxın olan hədəflə başlayın və böyük, qəfil dəyişikliklər etməkdənsə, zamanla onu tədricən tənzimləyin.
Digər risk büdcə idarəçiliyini əhatə edir. Əl strategiyasından avtomatlaşdırılmış strategiyaya keçsəniz, sistem bütün gündəlik büdcənizi adət etdiyinizdən daha sürətli xərcləyə bilər. Xərclərinizin gözləntilərinizə uyğun olmasını təmin etmək üçün yeni strategiyanın ilk həftəsində hesabınızı gündəlik izləyin. Xərclərinizin konversiyalarda və ya gəlirdə müvafiq artım olmadan sürətlə artdığını görürsünüzsə, əvvəlki strategiyaya qayıdın və potensial səhvlər üçün konversiya izləmə quraşdırmanızı araşdırın.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır
Cari konversiya quraşdırmanızı yoxlamaqla başlayın. İzlədiyiniz hər bir konversiya hərəkətinin biznesinizə faktiki dəyər təmin etdiyini təmin edin. Satınalmalar kimi makro-konversiyalarla yanaşı düymə klikləri kimi mikro-konversiyaları izləyirsinizsə, təklif alqoritminiz qarışa bilər. Sistemə yalnız əsas xəttinizə diqqət yetirməsini istəyirsinizsə, mikro-konversiyaları silməyi və ya onlara üstünlük verməməyi düşünün. İzləməniz təmiz olduqdan sonra yeni təklif strategiyasını müdaxilə olmadan 14 gün sınaqdan keçirmək üçün bir kampaniya seçin.
Tipik bir hesabda bu sınaq müddəti avtomatlaşdırılmış təkliflərə keçidin istədiyiniz nəticəni verib-verməyəcəyini müəyyən etmək üçün kifayətdir. Cari performans göstəricilərinizi bu gün sənədləşdirin ki, aydın müqayisə nöqtəniz olsun. Konversiya Dəyərinin Maksimumlaşdırılmasından istifadə etməyi seçirsinizsə, teq menecerinizdə və ya platforma backendinizdə gəlir izləməinizin düzgün qurulduğundan əmin olun. Düzgün məlumat girişləri maşın öyrənmə modellərinin xeyrinə işləməsini təmin etməyin yeganə yoludur. Xüsusi hesab strukturunuzla bağlı suallarınız varsa, cari marketinq məqsədləriniz üçün ən yaxşı təklif strategiyasından istifadə etdiyinizi təsdiqləmək üçün hesab panelinin parametrləri ilə məsləhətləşin.
Oxumağa davam edin: AI Reklam Optimizasiyası · AI Reklam Optimizasiyası