B2B Marketinq Komandaları üçün Performance Max: İşçi Təlimat

Performance Max ona verdiyiniz konversiyanı tamamlama ehtimalı olan insanları tapır. Elektron ticarətdə bu konversiya dəyəri olan bir alışdır. B2B-də görünən konversiya adətən forma doldurulmasıdır və forma doldurulmalarına tələbələr, iş axtaranlar, rəqiblər və spam daxildir. Əgər bunlar uğur kimi sayılırsa, kampaniya onları daha çox tapmağı öyrənir, çox vaxt ucuz Display və YouTube inventarı vasitəsilə.

Satış dövrləri ikinci bir problem yaradır. Üç ay sonra gəlirə çevrilən bir potensial müştəri, bu məlumatı geri göndərmədiyiniz təqdirdə kampaniya üçün görünməzdir. Bu olmadan, sistem yanlış siqnal üzrə optimallaşdırılır.

• Potensial müştərilər üçün təkmilləşdirilmiş konversiyalar aktivləşdirilmiş halda forma təqdimatları üçün konversiya izləmə.
• Hər bir potensial müştəri üçün Google klik ID-sini (GCLID) və ya heşlənmiş e-poçtu saxlayan HubSpot və ya Salesforce kimi bir CRM.
• Marketinq üçün keyfiyyətli potensial müştəri, satış üçün keyfiyyətli potensial müştəri və qapalı qazanılmış kimi mərhələlər üçün oflayn konversiya idxalı.
• Orta sövdələşmə dəyəri və mərhələdən bağlanışa nisbətlərinə əsasən hər mərhələ üçün təyin edilmiş dəyərlər.
• Xam forma doldurulmaları ikinci dərəcəli olmaqla, keyfiyyətli mərhələlərə təyin edilmiş əsas konversiya hədəfləri.
• Brend istisna siyahısı, beləliklə kampaniya öz adınızın axtarışları üçün kredit götürmür.

Bu, işin böyük hissəsidir. Kampaniyanın qurulması özü bir günorta vaxtı alır.

CRM-in qoşulması

Google Ads-in Salesforce və HubSpot ilə birbaşa inteqrasiyası var və digərləri Google Ads API, planlaşdırılmış yükləmələr və ya Zapier tipli alətlər vasitəsilə yükləyə bilər. Potensial müştərilər üçün təkmilləşdirilmiş konversiyalar CRM-inizdən heşlənmiş e-poçt ünvanlarını Google hesabları ilə uyğunlaşdırır, bu da çox vaxt yalnız klik ID-lərindən daha çox konversiyanı bərpa edir. Müntəzəm olaraq yükləyin; gündəlik ideal, həftəlik isə minimumdur. Hər yükləmədən sonra Google Ads-in Konversiyalar bölməsindəki diaqnostikanı yoxlayın, çünki uyğunsuz vaxt zonaları, çatışmayan klik ID-ləri və yanlış konversiya fəaliyyəti adları yükləmələrin səssizcə uğursuz olmasının ümumi səbəbləridir.

Strukturu sadə saxlayın ki, hər aktiv qrupu kifayət qədər məlumat alsın. Mülayim büdcəsi olan bir B2B hesabı adətən həll və ya auditoriya üzrə təşkil edilmiş iki-dörd aktiv qrupu ilə bir Performance Max kampaniyasına ehtiyac duyur.

Aktiv qrupları

Hər aktiv qrupunun başlıqlara, uzun başlıqlara, təsvirlərə, şəkillərə, loqolara və ideal olaraq videoya ehtiyacı var. Qərar verənlər üçün mətn yazın: problem, nəticə, sübut. Video təqdim etmirsinizsə, Google şəkillərinizdən birini yarada bilər ki, bu da nadir hallarda B2B-yə uyğun gəlir; özünüzün sadə bir videosunu yükləyin.

Auditoriya siqnalları

Siqnallar başlanğıcda sistemə rəhbərlik edir. Mövcud müştərilərin və keyfiyyətli potensial müştərilərin müştəri uyğunluğu siyahılarından, rəqib adlarından və həll axtarışlarından qurulmuş xüsusi seqmentlərdən və veb sayt ziyarətçilərinizdən istifadə edin. Siqnallar təkliflərdir, hədəfləmə məhdudiyyətləri deyil, buna görə də potensial müştəri keyfiyyəti hələ də konversiya hədəfindən asılıdır.

Axtarış mövzuları və istisnalar

Axtarış mövzuları Performance Max-a Axtarışda hansı mövzuların vacib olduğunu bildirir. Həll və problem ifadələrini əlavə edin. Xərcləri boşa çıxaran iş, karyera, pulsuz və təlimat axtarışlarını bloklamaq üçün hesab səviyyəsində mənfi açar sözlərdən istifadə edin. Son URL genişləndirilməsini söndürün və ya bloq və karyera səhifələri kimi URL-ləri istisna edin ki, trafik konversiya üçün qurulmuş səhifələrə düşsün.

Satış və marketinq başlamazdan əvvəl təriflər barədə razılaşmalıdır: potensial müştərini nə keyfiyyətli edir, onu CRM-də kim qeyd edir və nə qədər sürətlə. Sonra Axtarış kampaniyaları ilə müqayisədə hər mərhələyə çatan Performance Max potensial müştərilərinin payını izləyin.

• Potensial müştəri başına xərc: faydalı, lakin təkbaşına yanıltıcıdır.
• Satış üçün keyfiyyətli potensial müştəri başına xərc: əsas səmərəlilik rəqəmi.
• Xərclənən valyuta vahidi başına yaradılan boru kəməri dəyəri.
• Satış dövrü tamamlandıqdan sonra qapalı qazanılmış gəlir.

Xərclərin hara getdiyini yoxlamaq üçün Google-un Performance Max üçün təklif etdiyi kanal performansı və yerləşdirmə məlumatlarından istifadə edin. Əgər potensial müştərilərin çoxu Display yerləşdirmələrindən gəlirsə və azı keyfiyyətlidirsə, istisnaları sıxın, konversiya çubuğunu qaldırın və ya büdcəni Axtarışa köçürün.

B2B dövrləri səbri planın bir hissəsi edir. Performance Max-ın işə salındıqdan sonra öyrənmə dövrünə ehtiyacı var və keyfiyyətli potensial müştəri konversiyaları forma doldurulmalarından daha gec gəlir. Tipik bir hesabda, kampaniyanı iki həftədən sonra qiymətləndirmək onu yanlış məlumatlar əsasında qiymətləndirmək deməkdir. Başlamazdan əvvəl müştəri ilə bir baxış pəncərəsi razılaşdırın, məsələn, sövdələşmə ölçüsündən və potensial müştəri həcmindən asılı olaraq səkkiz-on iki həftə və marketinq üçün keyfiyyətli mərhələyə çatan potensial müştərilərin payı kimi aparıcı göstəricilər üzrə aralıq yoxlamalar təyin edin. İlk həftələrdə büdcə, hədəflər və ya aktiv qruplarında böyük dəyişikliklərdən çəkinin, çünki hər biri öyrənmənin bir hissəsini yenidən başladır.

Adətən bəli. Dəqiq və ifadə uyğunluğu açar sözləri olan Axtarış kampaniyaları ən yüksək niyyətli terminlərə nəzarət edir və Google, sorğu açar sözlə tam uyğun gəldikdə Axtarış kampaniyalarındakı dəqiq uyğunluq açar sözlərinə Performance Max-dan üstünlük verir. Brend Axtarışını ayrıca işlədin və brendinizi Performance Max-dan istisna edin. Sonra hər iki kampaniya növünü kliklərə görə deyil, keyfiyyətli potensial müştəri başına xərcə görə müqayisə edin.