PR xidmətləri və orqanik böyümə fərqli problemləri həll edir. PR xidmətləri artıq nəşrə etibar edən auditoriyaya çıxış əldə etməyi təmin edir ki, bu da sizə sürətli etibarlılıq, yönləndirmə trafiki və nüfuzlu linklər qazandırır. Orqanik böyümə isə yerləşdirmə haqqı ödəmədən gəlir gətirməyə davam edən axtarış reytinqləri, xəbər bülleteni və sosial media izləyiciləri kimi öz aktivlərinizi yaradır. Əksər brendlərə mərhələ və məqsədə görə çəkilərək hər ikisi lazımdır.
Əsl sual hansının qalib gəlməsi deyil. Əsl sual bu rübdə hər birinə hansı işi tapşırdığınız və onun bu işi görüb-görmədiyini necə biləcəyinizdir.
PR xidməti orqanik olaraq əldə edilə bilməyən nəyi gerçəkdən təmin edir?
PR xidməti borc alınmış diqqət təqdim edir. Sənaye jurnalı və ya milli media lansmanınızı işıqlandırıldıqda, oxucular sizinlə artıq etibar etdikləri mənbə vasitəsilə tanış olurlar. Orqanik məzmun isə bu etibarı hər dəfə bir ziyarət olmaqla qazanmalıdır ki, bu da aylar çəkir.
PR həm də axtarış sistemlərinin dəyər verdiyi bir şeyi yaradır: heç vaxt yalnız əlaqə vasitəsilə əldə edə bilməyəcəyiniz domenlərdən redaksiya linkləri. Hörmət edilən sənaye adındakı tək bir qeyd yeni domenin nüfuzu üçün onlarla kataloq siyahısından daha çox şey edə bilər.
Üçüncü nəticə daha az görünəndir. Sizi bir dəfə işıqlandıran jurnalistlər və podkast aparıcıları gələcək hekayələr üçün mənbə kimi geri qayıtmağa meyllidir. Bu əlaqə agentliyin sizin adınızdan qurduğu aktivdir və müqavilə bitərsə bunun kimdə olacağını soruşmalısınız.
Orqanik böyümənin öz yerini qazandığı yer
Orqanik böyümə toplanaraq artır. Alqı niyyətli sorğu üçün sıralanan bələdçi illərlə ixtisaslı ziyarətçilər göndərməyə davam edir və hər ziyarət üçün xərc o, mövqedə qaldığı hər ay aşağı düşür. Əksinə, PR işıqlandırılması dərc olunduğu həftədə pik həddə çatır və sonra arxiv səhifələrinə qarışır.
Orqanik kanallar həm də sizə nəzarət imkanı verir. Mesajı, hərəkətə çağırışı və eniş səhifəsini siz müəyyən edirsiniz. Jurnalist isə hekayənin bucağını müəyyənləşdirir və bəzən bucaq sizin təklif etdiyiniz bucaq olmur.
- Axtarış məzmunu: onsuz da mövcud olan tələbi ələ keçirir, insanların fəal şəkildə axtardığı məhsullar üçün ən yaxşısıdır.
- E-poçt siyahısı: birdəfəlik ziyarətçiləri arada heç bir alqoritm olmadan çata biləcəyiniz təkrar oxuculara çevirir.
- Orqanik sosial media: tanışlıq yaradır və satış qruplarına paylaşmaq üçün material təqdim edir.
- İcma və tərəfdaşlıqlar: daha yavaşdır, lakin yüksək nisbətdə konvertasiya olunan yönləndirmələr yaradır.
PR və orqanik arasındakı bölgünü necə qərara alırsınız?
Mərhələnizlə başlayın. Axtarış tarixçəsi və rəyləri olmayan yeni brend orqanik məzmunun sıralanması və ya konvertasiya olunmasından əvvəl sübuta ehtiyac duyur. Bir neçə yaxşı yerləşdirilmiş hekayə sayta ilk nüfuz siqnallarını verir və satışa potensial müştərilərə göstərmək üçün nəsə verir.
Sonrakı mərhələdə alıcılarınızın alış-verişdən əvvəl nə etdiyinə baxın. Əgər analitik qeydlərini və ticarət mətbuatını oxuyurlarsa, PR onların artıq addımladığı yola uyğun gəlir. Əgər müqayisələr və təlimatlar axtarırlarsa, orqanik axtarış həmin yolda dayanır.
B2B proqram təminatının lansmanı üçün nümunə bölgü
Məsələn, aylıq marketinq büdcəsi 10 000 dollar olan yeni məhsul təqdim edən SaaS şirkəti lansman ətrafında üç aylıq PR saxlama haqqına 4 000, məzmun və texniki SEO-ya 4 500, həmin məzmunun LinkedIn-də paylanmasına isə 1 500 dollar sərf edə bilər. Lansmandan sonra PR payı elanlar üçün daha kiçik saxlama haqqına düşə bilər, məzmun payı isə artır. bunlar təqdimat rəqəmləridir, meyar deyil; əsas məqam odur ki, nisbət təqvim ilə birlikdə hərəkət etməlidir.
Hər birindən hansı nəticələri və nə vaxt gözləməlisiniz?
PR nəticələri partlayışlarla gəlir. Güclü təqdimatdan sonrakı həftələr ərzində işıqlandırma, nəşr ətrafında brend axtarışlarında və birbaşa trafikdə artım və bir ovuc istinad edən domen gözləyin. Bunu Google Search Console-da brend axtarış həcmi ilə, GA4-də Hesabatlar, Əldəetmə, Trafikin əldə edilməsi bölməsində yönləndirmə sessiyaları ilə və link alətində yeni istinad edən domenlərlə ölçün.
Orqanik nəticələr yavaş-yavaş, sonra isə sabit şəkildə gəlir. Gənc saytda yeni məzmunun sabit mövqelərə oturması tez-tez üç-altı ay çəkir. Search Console-da hər səhifə üzrə təəssüratları və orta mövqeyi, daha sonra GA4-də orqanik sessiyalardan gələn konversiyaları izləyin.
- Həftə 1-dən 4-ə qədər: PR yerləşdirmələri baş tutur; orqanik məzmun dərc edilir və indeksləşdirilir.
- Ay 2-dən 3-ə qədər: işıqlandırmadan brend axtarışları artır; erkən orqanik təəssüratlar görünür.
- Ay 4-dən 6-ya qədər: orqanik kliklər yüksəlməyə başlayır; PR linkləri reytinqləri dəstəkləməyə başlayır.
- Ay 6 və ondan sonrakı dövr: orqanik yükün daha çox hissəsini daşıyır; PR isə mühüm mərhələ xəbərlərinə keçir.
İkisi müqayisə edilərkən ümumi səhvlər
Ən çox rast gəlinən səhv PR-ı birbaşa satışlarla qiymətləndirməkdir. Xüsusi məqalə nadir hallarda həmin gün alışla nəticələnir, buna görə də GA4-də son klik modeli demək olar ki, heç nə göstərməyəcək. Bunun əvəzinə köməkçi konversiyalara və brend axtarış tendensiyalarına baxın.
İkinci səhv isə bunun əksidir: orqanikləri pulsuz kimi qəbul etmək. Məzmunun yazıçılara, redaktorlara, dizaynerlərə və sürüşən səhifələri yeniləmək üçün birinə ehtiyacı var. Sadəcə istehsal üçün deyil, texniki qulluq üçün də büdcə ayırın.
Üçüncüsü, hər ikisini təcrid olunmuş şəkildə idarə etməkdir. Zəif ana səhifəyə keçid verən mətbuat qeydi səfəri boşa verir. İşıqlandırmanı oxucunun növbəti sualına cavab verən səhifəyə yönəldin və həmin səhifənin də sıralanmaq üçün qurulduğundan əmin olun.
PR və orqanik bir-birini necə qidalandırır
Ən güclü proqramlar kanalları qəsdən birləşdirir. Orijinal tədqiqat bunun ən aydın nümunəsidir. Sorğu və ya məlumat tədqiqatı jurnalistlərə yazmaq üçün səbəb verir, işıqlandırmadan linklər qazanır və nişinizdə statistika sorğuları üçün sıralanan uzunömürlü səhifəyə çevrilir.
Mütəxəssis şərhi də eyni şəkildə işləyir. Qurucunuz Qwoted və ya Featured kimi xidmət vasitəsilə jurnalistin sorğusuna cavab verdikdə, sitat qeyd qazanır və eyni anlayış əlaqəli axtarış terminlərini hədəfləyən bloq yazısına genişləndirilə bilər.
- Hər əsas hekayəni saytınızda onu ümumiləşdirən və geri bağlayan bir səhifəyə çevirin.
- Satış göyərtələrində və məhsul səhifələrində sosial sübut kimi işıqlandırmadan istifadə edin.
- Öz məzmun analitikanızdakı məlumatları hekayə materialı kimi təqdim edin.
- Aldığınız jurnalist suallarını mövzu kimi məzmun təqviminizə daxil edin.
PR agentliyinə işin axtarışı dəstəkləməsi üçün necə təlimat vermək olar
Əksər PR təlimatları mesaja və hədəf çıxış nöqtələrinə diqqət yetirir. Axtarışla əlaqəli üç sətir əlavə edin. İşıqlandırmanın keçid etməsini istədiyiniz səhifələrin adını çəkin, təqdimatların onları gücləndirə bilməsi üçün sıralanmaq istədiyiniz mövzuları sadalayın və təkcə qırıq PDF deyil, URL-ləri ilə birlikdə canlı linklərin aylıq hesabatını tələb edin.
Həmçinin linklər olmadan qeydlərin necə idarə olunacağı ilə razılaşın. Bir çox çıxış nöqtələri brendlərdən link vermədən sitat gətirir. Səhifə oxucular üçün orijinal məlumat kimi nəsə əlavə etdikdə müvafiq mənbə səhifəsinə link tələb edən nəzakətli izləmə tez-tez işləyir.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır
Brend axtarış təəssüratları, yönləndirmə sessiyaları və orqanik konversiyalar üçün son rübün rəqəmlərini çəkin. Bu, hər iki kanal üçün əsas xətt təmin edir. Sonra, alıcılarınızın satınalmadan əvvəl ən çox verdiyi üç sualı sadalayın və saytınızın bunları yaxşı cavablandırıb-cavablandırmadığını yoxlayın. Əgər cavablandırmırsa, əvvəlcə bunu düzəldin, çünki qazandığınız hər hansı işıqlandırma insanlar həmin səhifələrə göndərəcək.
Sonra növbəti 30 gün ərzində təqdim edə biləcəyiniz, ideal olaraq məlumatlar və ya təsdiq edə biləcəyiniz müştəri nəticəsi üzərində qurulmuş bir hekayə seçin. Beş istinad edən domen və brend axtarışında ölçülə bilən artım kimi aydın məqsədlə onu sınaq kimi həyata keçirin. Nəticə sizə hər hansı ümumi qaydadan daha çox düzgün bölgü haqqında məlumat verəcək.
Oxumağa davam edin: PR Xidmətləri · Rəqəmsal PR