Əgər brendinizi genişləndirmək istəyən bir biznes sahibi və ya marketoloqsunuzsa, müştərilərlə onlayn əlaqə qurmaqdan daha vacib bir şey yoxdur.
Hər gün milyardlarla insan özlərini reklamlara və tanıtım məzmununa məruz qoyan cihazları alır, yayımlayır, ünsiyyət qurur və bunlar üzərində işləyir. Və bu təkcə sizin icmanızdakı insanlar deyil; hər yerdə olan insanlardır.
Və ən yaxşı tərəfi? İstər yeni bir fiziki pərakəndə satıcı, istərsə də qlobal bir qurum olun, hər ölçüdə biznes üçün işləyən bir strategiyadır.
Rəqəmsal marketinq müştərilərə çatmaq üçün onlayn kanalları əhatə edən hər cür marketinq səylərini ifadə edir. Bu kanalların bəzi nümunələri bunlardır:
Onları alıcı səyahətinin müəyyən nöqtələrində hədəfləyə, fərdiləşdirilmiş məzmun göndərə, insanların reklamlarınıza necə reaksiya verdiyini izləyə və bu nəticələrə əsasən yanaşmanızı optimallaşdıra bilərsiniz.
Lakin fərqli rəqəmsal marketinq kanallarını ələ almazdan əvvəl rəqəmsal marketinq ilə daxil olan (inbound) marketinq arasındakı fərqləri müzakirə edək.
Daxil olan marketinq, bizneslərin müştəriləri cəlb edən və (ideal olaraq) saxlayan rəqəmsal marketinq aktivləri yaratdığı bir strategiyadır.
Rəqəmsal marketinq kanalları adətən istehlakçılara daxil olan marketinq məzmununu təqdim etmək üçün istifadə edilsə də, bunların eyni şey olmadığını unutmamaq vacibdir.
Rəqəmsal marketinq vacibdir, çünki sizə hədəf auditoriyanıza onlayn mühitdə vaxt keçirməyi seçdikləri hər yerdə çatmaq qabiliyyəti verir.
Statista-ya görə, orta hesabla bir insan gündə təxminən 2 saatını yalnız sosial mediada keçirir. Cəmi 5 saat ekran vaxtı.
Bu, rəqəmsal platformalar vasitəsilə müştərilərə çatmaq üçün gündə bir neçə saatınızın olması deməkdir. Və müsbət bir təəssürat yaradın.
Lakin rəqəmsal marketinq fərdiləşdirilmiş mesajlarla son dərəcə spesifik bir hədəf auditoriyanı hədəfləməyə imkan verir. Bu, potensial müştəriləri çevirməyə kömək edə bilər.
Bu, hər gün hədəf auditoriya məlumatlarına əsaslanaraq dəyərli məlumatlar ala biləcəyiniz deməkdir. Rəqəmsal marketinq bu məlumatı ələ keçirməyə imkan verir.
Veb səhifələrdə, sosial kanallarda, e-poçtda, axtarış sistemlərində və digər onlayn məzmun növlərində auditoriya qarşılıqlı əlaqəsi haqqında məlumat toplayaraq, marketinq səylərinizi inkişaf etdirmək üçün istifadə edilə bilən çox böyük miqdarda məlumat toplayırsınız.
Bütün bu məlumatları tıpkı bir yapbozun parçaları kimi bir araya gətirmək, hədəf auditoriyanızın onlayn dünyada necə davrandığına dair tam bir tablo ortaya çıxarır və nəticələrinizi yaxşılaşdırmaq üçün real vaxt rejimində düzəlişlər etməyə imkan verir.
Xoşbəxtlikdən rəqəmsal marketinq, hədəf auditoriyanızı satın almağa daha çox motivasiya olan insanlara daraltmağa imkan verir.
Məhsul və xidmətlərinizlə bağlı açar sözlərdə Google-da üst sıralara çıxmaq üçün SEO-dan (axtarış motoru optimallaşdırılması) istifadə edin. Yüksək niyyətli axtarış terminlərindən istifadə edən veb istifadəçilərini hədəfləyən rəqəmsal reklamlar yaradın. Bülleteninizə abunə olan insanlara fərdiləşdirilmiş e-poçtlar göndərin.
Müştərilər ilk başda yalnız məzmununuzla qarşılıqlı əlaqədə olsalar belə, satış hunisində aşağıya doğru irəliləyirlər. Onları gələcəkdə alıcılara çevirmək üçün onlara fərqli marketinq strategiyaları ilə yaxınlaşa biləcəyiniz yer.
Billboardlar, poçtlar və digər fiziki marketinq materialları əvvəlki kimi effektiv deyil; insanlar rəqəmsal marketinqlə daha çox maraqlanırlar.
Vizual olaraq cəlbedici infoqrafiklər və veb səhifələr. İstifadəçi iştirakını təşviq edən sorğular, testlər və alətlər. E-kitablar və texniki sənədlər kimi dərin, uzun formalı məzmun. Məhsul təcrübəsini göstərən şəkillər və videolar.
Auditoriyanızın marağını çəkəcək, əyləndirəcək və maarifləndirəcək məzmun yaratmağa və yaymağa imkan verən saysız-hesabsız platforma və kanal var.
Rəqəmsal marketinqin digər bir faydası da sizə mövcud və potensial müştərilərinizlə əlaqə qurmaq üçün bir çox fürsət təqdim etməsidir. Bu da onların brendinizlə olan təcrübələrini inkişaf etdirməyə kömək edir.
Rəqəmsal marketinq sizə sosial, veb və digər onlayn platformalarda bu səviyyədə fərdiləşdirilmiş məzmun təmin etmək üçün çeviklik və əlçatanlıq verir. Bu fürsəti qaçırmayın.
Müştəri təcrübəsinin vacib olması biznesinizin ilk cəhddə uğur qazanacağı mənasına gəlmir. Hər münasibətdə olduğu kimi, hədəf auditoriyanızla müsbət bir bağ qurmaq vaxt və səy tələb edir.
Rəqəmsal marketinq bir sıra əlaqəli mövzular haqqında daha birbaşa rəy almaq üçün müştərilərinizlə onlayn qarşılıqlı əlaqə qurmaq fürsəti təqdim edir:
Üstünlük verdikləri ünsiyyət üslubları və onlara uyğun səs tonu. Məhsul və xidmətlər haqqında məlumat toplamaq üçün istifadə etdikləri xüsusi kanallar. Onlar üçün ən vacib olan brend dəyərləri və prinsipləri. Hansı məzmunu dəyərli hesab etdiklərini, hansının boş səy olduğunu ayırd etmək.
Sosial media və e-poçt kimi onlayn kanallar bu məlumatı tapmaq üçün müştərilərlə birbaşa əlaqə qurmağa imkan verir, lakin eyni zamanda onlayn davranışlarını müşahidə edərək (forumları oxuyaraq, sosial mediadakı etiketləri axtararaq və s.) bu məlumatları dolayı yolla da toplaya bilərsiniz.
Beləliklə, özünüzü digərlərindən fərqləndirmək, fərqli rəqəmsal marketinq kanallarını və onların effektiv bir strategiyada birlikdə necə istifadə edilə biləcəyini güclü şəkildə anlamağı tələb edir.
İnsanlar gün ərzində hərəkət edərkən mütəmadi olaraq platformalar və cihazlar arasında keçid edir; beləliklə, hər kanal əlaqə qurmaq üçün unikal bir fürsət təqdim edir.
Rəqəmsal marketinq sahəsində daha çox təcrübə qazandıqca, fərqli kanalların xüsusi hədəfləri və vəzifələri tamamlamaqda daha effektiv olduğunu görəcəksiniz.
Günün sonunda bu kanalları inteqrasiya olunmuş rəqəmsal marketinq strategiyanızın ayrı hissələri kimi istifadə etmək ən yaxşısıdır; lakin bu mövzuya daha sonra toxunacağıq.
Axtarış motoru optimallaşdırılması (SEO), veb saytınızdakı səhifələri axtarış motoru nəticələri səhifələrində (SERP-lər) daha görünən olacaq şəkildə yaxşılaşdırma prosesini ifadə edir.
Müəyyən bir axtarış ifadəsi milyonlarla nəticə verə bilər; buna görə də Google bu nəticələri istifadəçi ilə ən uyğun səhifəyə görə sıralayır. Axtarış motoru sıralı bir sıralama müəyyən etmək üçün veb səhifələri, bağlantıları və digər bir çox faktoru qiymətləndirir.
Optimallaşdırılmış, uyğun veb səhifələrin istifadəçilərdən klik alma ehtimalı daha yüksəkdir, buna görə də Google bu səhifələri daha yaxşı bir SERP mövqeyi ilə mükafatlandırır.
Dəyərli məzmunu olan bir veb səhifə yaradıb saytınızda yayımlayırsınız. Google-un alqoritmi bu yeni səhifə də daxil olmaqla veb saytınızı “tarayır” (və ya tapır). Google səhifənizi bir sıra faktora görə təhlil edir və sonra indeksə əlavə edir. Səhifəniz istifadəçinin məqsədini uğurla qarşılayırsa, böyük ehtimalla SERP-də görünəcəkdir.
Məsələn, Google-da “yüzyıl ortası modern lamba” deyə axtarış etsəniz, başlıqların, bağlantıların, qısa səhifə təsvirlərinin və müstəqil məzmunun buna bənzər bir siyahısını görərsiniz:
Lamps Plus veb səhifələrini optimallaşdırdı və Google-un Amazon və Wayfair-dəki bənzərlərindən daha uyğun olduğunu müəyyən etdiyi məzmunu təmin etdi, beləliklə ən üst orqanik SERP mövqeyini aldılar.
İnsanların yarısından çoxunun bir satınalma əməliyyatı ilə bağlı məlumat vermək üçün Google-dan istifadə etdiyi nəzərə alınarsa, Lamp Plus-ınkı kimi optimallaşdırılmış veb səhifələrin rəqiblərə görə potensial olaraq böyük bir üstünlüyü var; müştəri cəlb etmə ehtimalları çox daha yüksəkdir.
Klik başına ödəniş (PPC) reklamçılığı, bir biznesin müəyyən bir platformaya reklam yerləşdirmək üçün ödəniş etdiyi və bir müştərinin reklamını hər tıkladığında platformaya ödəniş etdiyi bir rəqəmsal marketinq metodudur.
Google, brendlərə tender prosesini qazanmaları halında müəyyən bir səhifədə görünmək fürsəti təqdim edən ən populyar PPC reklam platformalarından biridir. Aşağıdakılar da daxil olmaqla bir çox fərqli reklam forması təqdim edirlər:
Bir başlığı və bağlantısı var, lakin təsvir daha satış yönümlüdür və yanında bir “Reklam” məsuliyyətdən imtina bəyanatı var. Bunlar PPC axtarış reklamlarının bir versiyasıdır.
Mid Century Warehouse, Article və Wayfair, “orta əsr modern lampası” açar sözünə təklif verərək və aldıqları hər klik üçün ödəniş edərək Lamp Plus-ın SERP-dəki orqanik nəticəsini dərhal keçməyi bacardı.
Lakin bu nəticələr Google tərəfindən reklam olaraq işarələnir və bu da onları istifadəçilər üçün daha az cəlbedici edə bilər.
Google bazardakı tək PPC reklam platforması deyil; digər veb və sosial media platformaları da bizneslərin məzmun yerləşdirmək üçün ödəniş etməsinə imkan verir.
Klik başına ödəniş reklamçılığında əsas məqsəd, büdcənizin investisiya gəlirini (ROI) maksimuma çatdıran bir PPC strategiyası inkişaf etdirməkdir.
Bəyənilən bir reklam sahəsi qazanmaq üçün nələr lazım olduğu haqqında daha çox məlumat əldə etmək üçün klik başına qiymət bələdçimizi oxuyun.
Məzmunun tamamı əslində media vasitəsilə çatdırılan məlumatlardan ibarətdir. Bizneslər mətn, vizual, video və ya interaktiv format vasitəsilə müştərilərini məlumatlandırmaq üçün məzmun marketinqindən istifadə edir.
Dəyərli olsa da, mütləq təhsil mənasına gəlmir. Məzmununuz hədəf auditoriyanızı maarifləndirdiyi, əyləndirdiyi, gücləndirdiyi və ya maraqlandırdığı müddətcə üzərinə düşəni edir deməkdir.
Bir şirkət potensial bir müştərinin e-poçtu qarşılığında bir e-kitaba giriş təmin edə bilərkən, digəri daha əvvəl bir məhsul satın almış birinin təcrübəsini inkişaf etdirmək üçün necə edilir videosundan istifadə edə bilər.
Məzmun marketinqi sizə tanıtım üçün bir çox seçim təqdim edir. Buna görə də, müştəriləri birdən çox məzmun növü vasitəsilə məhsullarınız və xidmətlərinizlə görüşdürəcək bir strategiya inkişaf etdirməlisiniz.
Bu şəkildə, hər bir bloq yazısının, infoqrafik və ya sosial videonun iş gətirmək mövzusundakı daha böyük missiyada öz rolunu oynamasını təmin edirsiniz.
Sosial media marketinqi, bir biznesin sosial hesablarında ödənişli və orqanik məzmun yaratmağı, yaymağı və izləməyi əhatə edir.
İnsanlar sosial mediada getdikcə daha çox vaxt keçirir və brendlər güncəl qala bilmək üçün Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn və TikTok-da getdikcə daha çox məzmun yaradır.
Rəqəmsal marketoloqlar sosial medianı digər kanallardan gələn populyar məzmunu təkrar emal etmə üsulu kimi getdikcə daha çox istifadə edir. Bizneslərin təxminən 50%-i hər gün məzmun yayımlayır.
Şəxsi hesablardan fərqli olaraq, brendli sosial profillərin bəyənmələrdən, şərhlərdən, izləmələrdən və paylaşımlardan daha çoxunu istehsal etməsi lazımdır. Potensial müştərilərə və satışlara töhfə verməlidirlər.
Sosial media məzmunu, bizneslərin maraq çəkməsi, istifadəçiləri maarifləndirməsi, yeni demoqrafiyalara çatması və hətta satış etməsi üçün əla bir yoldur!
Auditoriyanızın ən çox istifadə etdiyi platformalar. Məzmun təqviminiz üçün istifadə ediləcək ideal paylaşım planı. Hədəf auditoriyanız üçün ən maraqlı məzmun parçaları hansılardır? Satışları artırmaq üçün məhsul və ya xidmətlər necə yerləşdirilir?
Semrush-un Sosial Media Alətlər Dəsti ilə zaman keçdikcə sosial strategiyanızı inkişaf etdirərkən sosial media kanallarınızda və hətta rəqiblərinizdə hansı məzmunun işə yaradığını görə bilərsiniz.
Sponsorlu məzmun, brendinizə və ya xidmətlərinizə müsbət işıq salacaq məzmun yaratmaq və tanıtmaq üçün başqa bir brendə ödəniş etdiyiniz zamandır.
Sponsorlu məzmun, aşağıdakılar da daxil olmaqla hər hansı bir sayda rəqəmsal marketinq kanalını və formatını əhatə edə bilər:
Bloq, e-kitab və video məzmunu. Sosial media videoları. Veb səhifə məzmunu. E-poçtlara və ya xəbər bülletenlərinə yerləşdirmə. Bloqlarda yerli reklamçılıq.
İdeal olaraq hədəf auditoriyanın bənzər maraq sahələri və ya ehtiyacları olacaq. Yəni sponsorlu məzmun mövcud auditoriyaya xitab edəcək.
Məhsul və brendləri tanıdan sosial media paylaşımları. Sponsorlu bloq yazıları və veb məzmunu. Ödənişli reklamlardakı göstərimlər.
Sadiq bir izləyici kütləsi yaratmağın çətin olduğu inkar edilməz. Xüsusilə ən populyar və ya maraqlı olmaya biləcək nişlərdəki biznes hesabları üçün.
Təsirli (influencer) marketinq, bu yavaş prosesi atlamağa və təsir sahibinə birbaşa mesajınızı hədəf auditoriyasına yayması üçün ödəniş etməyə imkan verir.
Yönləndirmələr adətən bağlantılar vasitəsilə izlənilir. Bu bağlılıq bağlantılarına xüsusi bir izləmə kodu əlavə edilmişdir, beləliklə reklamçılıq sektoru nəticələrin nə qədərinin bağlı quruma aid edilə biləcəyini tam olaraq bilir.
Bir çox biznes satışları artırmaq üçün bağlılıq marketinqindən istifadə edərkən, bu tənzimləməni aşağıdakılar da daxil olmaqla digər əlaqələndirilə bilən fəaliyyətlər üçün istifadə edə bilərsiniz:
Semrush Tərəfdaşlıq Proqramı: Məzmun yaradıcıları, agentliklər, marketoloqlar… Semrush alətlərini izah edə və komissiya və dəstəkdən yararlana bilərlər. Amazon Associates: Məzmun yaradıcıları Amazon məhsullarını tövsiyə edə və komissiya qazana bilərlər. YouTube İş Ortağı Proqramı: YouTube məzmun yaradıcıları, pul qazanma və resurs qarşılığında reklam yerləşdirə bilərlər. Etsy Bağlılıq Proqramı: Etsy Bağlılıqları, bağlılıq bağlantılarından uyğun satışlardan komissiya qazana bilərlər.
Effektiv təbii reklamçılığın sirri, ödənişli məzmunun dilinin, formasının və tonunun yerləşdirildiyi mühitlə uyğun olmasını təmin etməkdir. Yerli reklamçılığın bəzi nümunələri bunlardır:
Twitter və Facebook kimi sosial platformalardakı feed-daxili reklamlar. Google kimi axtarış sistemlərində tanıdılan və ödənişli nəticələr. Veb saytlar və bloqlarda məzmun tövsiyələri.
Yaxından baxsanız, bu cür məzmunun “ödənişli reklam”, müəyyən bir brend tərəfindən “tövsiyə edilən” və ya yalnız “sponsorlu” olduğunu bildirən kopya işarələrinə sahib olduğunu fərq edəcəksiniz.
Bu e-poçt ünvanlarını həqiqətən necə alacağınız, biznesinizin istifadə etdiyi rəqəmsal marketinq kanallarının qarışığından asılıdır. Veb səhifələr, e-kitablar, sosial media paylaşımları və ödənişli reklamların hamısı bu məlumatı əldə etməkdə effektivdir.
Və bu e-poçtları aldıqdan sonra bazardakı ən güclü, ən az önəmsənən marketinq kanallarından birinin kilidini aça biləcəksiniz. E-poçt marketinqi bizneslərə aşağıdakı mövzularda kömək edə bilər:
E-poçt marketinqi, sosial media və ya influencer marketinqi qədər parlaq görünməsə də, biznesləri onlayn mühitə daşımağın vacib bir komponentidir.
E-poçt marketinq komandası e-poçtu neçə nəfərin açdığını, neçə nəfərin bağlantılara tıkladığını və s. izləyə bilər. Bu da hədəf auditoriyamız haqqında dəyərli məlumatlar təmin edir.
SMS marketinqi, insanların bizneslərlə birbaşa telefonları vasitəsilə qarşılıqlı əlaqəyə keçərək aşağıdakıları əldə etmək fikrinə alışdığı daha yeni bir rəqəmsal marketinq kanalıdır:
Ənənəvi ictimaiyyətlə əlaqələrdə olduğu kimi məqsəd, biznesinizi xəbər dəyəri daşıyan və uyğun olaraq önə çıxaran xəbərlərə çatmaqdır.
Rəqəmsal PR, geniş bir izləyici kütləsinə və yaxşı bir nüfuza sahib brendlərin araşdırılmasını və onlara çatmağı tələb edən bir rəqəmsal marketinq növüdür.
Biznesinizlə bağlı xəbər təkliflərində bulunmaq üçün sosial media və ya e-poçt yoluyla müxbirlərlə və ya mütəxəssislərlə əlaqə saxlayın. Biznesinizlə bağlı məzmunu tapmaq və bunlara cavab vermək üçün onlayn nəzərdən keçirmə və toplayıcı saytlara göz atın. Bir ödəniş edin.
Mövcud və potensial müştərilərdən gələn şərhlərə cavab verə bilmək üçün bloqunuza, sosial medianıza və e-poçt kanallarınıza diqqət yetirin.
Toplu e-poçtları və sosial paylaşımları planlaşdırma və göndərmə. Birdən çox reklam kampaniyası başlatma. Bütün kanallardakı performansı təhlil etmə.
Bu alətlər, hər müştəri üçün ən yaxşı təcrübəni yaratmağa fokuslanmaq üçün marketinqin inzibati (və bəzən darıxdırıcı) tərəflərini bir kənara qoymağa imkan verir.
Artıq rəqəmsal marketinqi, niyə bu qədər vacib olduğunu və əhatə etdiyi bütün fərqli kanalları daha yaxşı anlayırsınız.
Tanıtım məzmununuzun hədəf auditoriyanızın diqqətini necə çəkəcəyini, onları necə ödəniş edən müştərilərə çevirəcəyini və brendinizdən məmnun qalmalarını necə təmin edəcəyinizi müəyyən etməlisiniz.
Məhsullarınızın satışlarını artırmaqmı istəyirsiniz? SEO-ya fokuslanmağı və potensial müştəriləri veb saytınıza gətirən məzmunu optimallaşdırmağı seçə bilərsiniz.
Bəlkə brend məlumatlılığı yaratmağınız və potensial müştəriləri marketinq hunisinə çəkməyiniz lazımdır? Sosial mediada paylaşım etmək yaxşı bir seçimdir.
Hədəf auditoriyanızı düzgün müəyyən etməyiniz çox vacibdir. Rəqəmsal marketinq strategiyanızın uğuru, marketinq aktivlərinizi maraqlanan insanların qarşısına qoymağınızdan asılıdır.
Məhsullarınızı və xidmətlərinizi istifadə etmə ehtimalı ən yüksək olan ümumi demoqrafik xüsusiyyətlər haqqında beyin fırtınası edin. Bu demoqrafiyaları araşdırın və onlayn davranışlarını, kanal üstünlüklərini və satınalma vərdişlərini müəyyən edin. Rəqiblərinizin kimi hədəflədiklərini müəyyən etmək üçün marketinq strategiyalarına diqqət yetirin. Etdiyiniz araşdırmaya əsasən alıcı şəxsiyyətlərini yaradın və bunu ideal bir müştəri profilinə daraldın.
Hədəf auditoriyanız haqqında araşdırma etmək və məlumat toplamaq üçün Semrush-un Market Explorer kimi bir alətindən istifadə edə bilərsiniz. Budur tapa biləcəyiniz məlumat növlərinin bir hissəsi:
Marketinq strategiyanızı fərqli kampaniyalara yayarkən, dəyişən meylləri və ya yanlış fərziyyələri qeyd etmək üçün ideal hədəf auditoriyanızı izlədiyinizdən əmin olun.
Marketinq kanallarınızın düzgün seçimi və qurulması, yalnız hədəf auditoriyanıza çatmağınızı təmin etməz. Lakin hər qarşılıqlı əlaqənin uğuru və ya uğursuzluğu haqqında dəyərli məlumatlar toplaya biləcəksiniz.
Auditoriyanız ehtimal ki, gün ərzində birdən çox kanaldan istifadə edir. Buna görə də, marketinq strategiyanızın bu auditoriyaya çatmaq üçün ehtiyac duyacağınız bütün platformaları əhatə etdiyindən əmin olun.
Bu platformalarda öz biznes hesablarınızı yaratmaqla yanaşı, marketinq avtomatlaşdırılması, CRM və təhlil alətlərinə də investisiya etmək istəyəcəksiniz.
Semrush-un CRM-ində potensial müştərilər və potensial müştərilər haqqındakı məlumatları görə, müştəri məlumatlarını qoruya və avtomatik bir proqrama görə hesabatlar göndərə bilərsiniz.
Məzmun bir çox formada ola bilər: sosial media paylaşımları, bloq yazıları, xəbər bülletenləri, PPC reklamları və çox daha fazlası.
Hədəflənəcək yüksək həcmli açar sözləri və əlaqəli terminləri asanlıqla tapmaq üçün Açar Söz Sehrbazı Aləti-ndən istifadə edə bilərsiniz.
Məzmununuzun hədəf auditoriyanızın ehtiyaclarını qarşıladığından əmin olun. Məzmununuzu brend mövqeyinizə və səs tonunuza görə uyğunlaşdırın. 5. Kampaniyalarınızı Başladın.
Bir marketinq kampaniyası başlatmaq, məzmununuzu düzgün zamanda düzgün hədəf auditoriyaya çatacaq şəkildə planlaşdırmağı və strateji olaraq yaymağı əhatə edir.
Bloqlarınızın hamısını eyni anda yayımlamaq və ya potensial müştərilərinizə birdən çox e-poçt göndərmək cəlbedici ola bilər, lakin zamanlama vacibdir.
Hədəf auditoriyanızı yormaq. İzləyicilərin diqqətini çəkmək üçün özünüzlə rəqabət etmək. Sosial media moderatorlarından və axtarış sistemlərindən gələn cəzalar. İzləyicilərin abunəlikdən çıxmasına səbəb olmaq. Spam hesab olaraq etiketlənmək. Düzgün məlumat toplamağı çətinləşdirir.
Bir marketinq kampaniyası başlatarkən səbir, hərəkət qədər vacibdir. Səylərinizi kanallar arasında koordinasiya etmək və məzmununuzu strateji olaraq göndərmək üçün vaxt ayırdığınızdan əmin olun.
İşlər hər zaman planlaşdırıldığı kimi getməyəcək. Buna görə də, necə yaxşılaşdırmalar edə biləcəyinizi müəyyən edə bilmək üçün marketinq strategiyanızı davamlı izləməyiniz və performansı təhlil etməyiniz lazımdır.
Daha yaxşı marketinq performansı üçün optimallaşdırma etmək işin yalnız bir hissəsidir. Məzmun keyfiyyətini, auditoriya hədəfləməsini və ümumi strategiyanı inkişaf etdirmək üçün hər zaman yer var.
Marketinq kanallarınızı daha əvvəl bəhs edilən avtomatlaşdırma, CRM və təhlil platformaları ilə inteqrasiya edərək, kampaniya nəticələrini necə yaxşılaşdıracağınız mövzusunda məlumatlı qərarlar vermək üçün özünüzü bol miqdarda məlumatla təchiz edirsiniz.
Ən vacib şey, strategiyanızı inkişaf etdirmək və incə ayar etmək üçün vaxt ayırmağınızdır. Kanallarınıza dalıb planlaşdırmadan məzmun yaratmağa başlamayın.
Rəqəmsal marketinq strategiyaları həm B2B (biznesdən biznesə) həm də B2C (biznesdən istehlakçıya) şirkətlər üçün işləyə bilər. Sektorları və nə satdıqları nə olursa olsun.
Lakin ən yaxşı təcrübələr fərqlənəcəkdir. Buna görə də B2B və B2C marketinq fəaliyyətlərinə yaxınlaşmazdan əvvəl nəzərə alınması lazım olan bir neçə şey var:
B2B marketinq adətən potensial müştəri yaratma ətrafında dönür. Hədəfin potensial müştərinin bir satış işçisi ilə danışması olduğu yer.
B2B qərarları adətən birdən çox insanın girişinə ehtiyac duyur. Yəni sizin tərəfinizdən satış dövrü adətən B2C marketinqə görə daha uzun olacaqdır.
Nişinizdən asılı olaraq, B2C marketinqə görə daha rəsmi bir üslub mənimsəməyi seçə bilərsiniz. Çünki müştərilərlə danışarkən istifadə etdiyinizdən daha çox sənaye terminologiyası və texniki dildən istifadə etmək istəyə bilərsiniz.
Veb saytınıza və LinkedIn kimi iş yönümlü kanallara fokuslanın. Bu ehtimal ki, demoqrafiyanızın onlayn olaraq vaxt keçirəcəyi yerdir.
B2C marketinqlə, rəqəmsal marketinq hədəfinizin insanları saytınıza çəkmək olması ehtimalı var. Bir satış işçisi ilə danışmağa ehtiyac qalmadan müştəri ola biləcəkləri yer.
B2B marketinq, potensial müştəriləri cəlb etməyə böyük ölçüdə fokuslanır. B2C marketinq daha çox alıcının yolunu asanlaşdırmağa fokuslanır. Yəni bir veb sayta giriş ilə satınalma əməliyyatı arasındakı müddət mümkün qədər qısadır.
Müştərilər adətən əyləncəli və ya emosional bir dillə cavab verirlər. Buna görə də əgər sektorunuz icazə verirsə, B2C səs tonunuzla daha əyləncəli və yaradıcı olmağı sınaya bilərsiniz.
Birincil kanallarınız nişinizdən asılı olacaqdır. Lakin çox zaman Instagram kimi əyləncə əsaslı kanallar, B2C məqsədləri üçün LinkedIn-dən daha yaxşı bəhslərdir.
Agentliyinizi Necə Fərqləndirə Bilərsiniz?
E-ticarət SEO: Arsen Rabinovich ilə Müsahibə
11 / 100 E-ticarət SEO: Arsen Rabinovich ilə Müsahibə e-Ticarət SEO pərakəndə satıcılar və veb yön ..
Əlaqəli xidmət: AI Marketinq Agentliyi