Le ciblage de la gestion des Amazon Posts consiste à placer vos Amazon Posts devant des acheteurs susceptibles d’acheter, en choisissant les bonnes balises de catégorie de produit, en liant les bons ASIN et en publiant du contenu qui correspond à l’endroit où les Posts apparaissent : votre flux de marque, les pages de détails des produits, les flux de produits connexes et les flux de catégories. Les Posts sont gratuits pour les vendeurs enregistrés à la marque sur les places de marché prises en charge, donc le ciblage est une question de pertinence, pas d’enchères.
Contrairement aux Sponsored Products, vous ne pouvez pas choisir directement des mots-clés ou des audiences. Amazon décide du placement. Ce que vous contrôlez, ce sont les signaux : quels produits vous étiquetez, quelle catégorie Amazon associe au post et si le contenu génère des clics et des abonnés.
Où apparaissent réellement les Amazon Posts ?
Les Posts apparaissent à plusieurs endroits. Dans le flux de votre marque, accessible via votre Brand Store ou le lien du nom de la marque. Sur vos propres pages de détails de produits, dans un carrousel de Posts de la marque. Sur les pages de détails des produits concurrents et connexes, dans des flux qu’Amazon construit à partir d’articles similaires. Et dans les flux basés sur les catégories dans l’application mobile Amazon.
Les flux de produits connexes et de catégories sont l’endroit où les nouveaux acheteurs vous voient. Cette portée dépend de la catégorie qu’Amazon attribue. Lorsque vous créez un Post, Amazon suggère des catégories de produits basées sur les produits liés ; vous pouvez les modifier. Choisir des catégories précises et spécifiques est ce qui se rapproche le plus du ciblage par audience pour les Posts.
- Flux de marque : fans existants et personnes ayant recherché votre marque.
- Vos pages de détails : acheteurs vous envisageant déjà.
- Pages de produits connexes : acheteurs recherchant des articles similaires, y compris des concurrents.
- Flux de catégories : acheteurs naviguant dans l’application.
Comment configurer le ciblage dans le générateur de Posts ?
Allez sur posts.amazon.com et connectez-vous avec votre compte Seller Central ou Vendor Central. Créez un Post, téléchargez une image (ou une courte vidéo là où c’est pris en charge), écrivez une légende et étiquetez jusqu’au nombre autorisé de produits. Ensuite, examinez les balises de catégorie suggérées par Amazon.
Les produits que vous étiquetez déterminent la catégorie. Si vous étiquetez un tuyau d’arrosage et un ensemble de pots de fleurs dans un seul Post, Amazon peut attribuer une catégorie large “Jardin”. Étiquetez un seul type de produit par Post lorsque vous souhaitez un placement précis, et utilisez une image de style de vie qui montre clairement ce produit.
- Étiquetez d’abord le produit le plus pertinent pour l’image.
- Vérifiez les catégories suggérées ; supprimez celles qui ne correspondent pas.
- Gardez la légende courte et spécifique ; elle apparaît sous l’image dans un flux.
- Programmez les Posts pour en publier quelques-uns par semaine plutôt que beaucoup en une journée.
Quel contenu attire les acheteurs qui convertissent ?
Les Posts apparaissent dans un flux défilant, ils sont donc en concurrence avec les images de style de vie d’autres marques. Le contenu qui fonctionne montre le produit en utilisation, dans un cadre que l’acheteur reconnaît. Une lanterne de camping suspendue dans une tente la nuit en dit plus que la même lanterne sur fond blanc.
Les légendes doivent donner une raison de cliquer. Un cas d’utilisation spécifique (“Éclaire une tente pour 4 personnes avec une charge, par exemple en réglage bas”) fonctionne mieux qu’un slogan. Les directives d’Amazon interdisent les prix, le langage de réduction, les références aux concurrents et les avis clients dans les Posts, alors gardez les légendes factuelles.
- Style de vie en contexte : produit en utilisation, personnes facultatives.
- Gros plans sur les détails : texture, coutures, matériaux.
- Avant et après, là où c’est honnête et autorisé.
- Utilisation saisonnière : le même produit encadré pour la saison, sans dates ni offres.
Quelles mesures indiquent si le ciblage fonctionne ?
Le tableau de bord des Posts rapporte les impressions, l’engagement (clics sur le Post), le taux d’engagement et les abonnés. Les impressions vous indiquent si Amazon place le Post. Le taux d’engagement vous indique si les bons acheteurs le voient. Les abonnés vous indiquent s’ils veulent plus de la marque.
Si les impressions sont faibles, la catégorie ou les produits étiquetés peuvent être trop étroits ou le compte peut être nouveau sur les Posts ; la portée augmente généralement à mesure que vous publiez régulièrement. Si les impressions sont élevées mais que l’engagement est faible, l’image ou la catégorie ne correspond pas à l’audience qui la voit. Changez une variable à la fois.
Les Posts ne rapportent pas les ventes directes. Pour estimer l’impact, surveillez les sessions sur les ASIN étiquetés dans Business Reports et comparez les semaines avec beaucoup de publications par rapport aux semaines plus calmes, en gardant à l’esprit les changements d’annonces et de prix.
Lire le taux d’engagement équitablement
Le taux d’engagement varie selon la catégorie et le type d’image, alors comparez avec votre propre historique plutôt qu’avec un chiffre provenant d’un forum. Par exemple, si vos Posts ont un taux d’engagement moyen sur les deux derniers mois, traitez tout ce qui est bien au-dessus comme un gagnant à répéter, et tout ce qui est bien en dessous comme un test qui a échoué.
Comment le ciblage des Posts s’intègre-t-il aux publicités payantes ?
Les Posts atteignent les acheteurs sur les pages connexes et concurrentes sans coût par clic, ce qui en fait un complément bon marché au ciblage de produits Sponsored Display. Utilisez les Posts pour tester quelles images et quels angles obtiennent de l’engagement, puis utilisez les gagnants dans les créations Sponsored Brands où vous payez pour le placement.
L’inverse fonctionne aussi. Si une publicité vidéo Sponsored Brands fonctionne bien, coupez une image fixe pour un Post. La bibliothèque de contenu s’agrandit sans nouveaux shootings.
Quels erreurs limitent la portée des Posts ?
Réutiliser l’image principale du produit est la plus courante. Les images principales sont des prises de vue sur fond blanc conçues pour les résultats de recherche. Dans un flux de style de vie, elles ressemblent à des publicités et sont ignorées. La deuxième est de publier par rafales : vingt Posts une semaine et aucun pendant un mois. Une publication cohérente donne à Amazon plus de données pour bien placer les Posts.
La troisième est d’étiqueter trop de produits non liés dans un seul Post. Cela disperse les signaux de catégorie et le Post finit dans des flux larges avec une faible pertinence.
Un calendrier de publication qui n’épuise pas l’équipe
Une petite marque peut maintenir trois Posts par semaine avec un shooting par mois. Photographiez chaque produit phare dans quatre environnements, modifiez douze images en une seule séance et planifiez-les sur le mois. Faites pivoter les produits pour que le flux ne montre pas le même article trois jours de suite. Tenez une feuille simple avec la date, l’ASIN étiqueté, la catégorie attribuée par Amazon et le taux d’engagement après sept jours. Après deux mois, la feuille vous indique quels environnements et catégories répéter, ce qui est ce que les Posts offrent de plus proche d’un rapport d’audience. Retirez les styles d’image qui se situent au bas de la feuille deux fois.
Par où commencer cette semaine
Choisissez vos deux ASIN les plus vendus. Pour chacun, rassemblez quatre images de style de vie montrant le produit en utilisation réelle, et écrivez une légende d’une phrase pour chacun avec un cas d’utilisation spécifique.
Publiez un Post par jour pendant les huit prochains jours, chacun étiquetant un seul type de produit, et vérifiez la catégorie suggérée avant de publier. Après deux semaines, ouvrez le tableau de bord des Posts, comparez le taux d’engagement sur les huit et planifiez la prochaine série autour des deux meilleurs performeurs.
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