Amazon Post Yönetimi Hedeflemesi: Dönüşüm Sağlayan Alıcılara Ulaşmak

Postlar birkaç yerde görünür. Marka Mağazanız veya marka adı bağlantısı aracılığıyla ulaşılan marka akışınızda. Kendi ürün detay sayfalarınızda, markanın Postlar karuselinde. Rakip ve ilgili ürün detay sayfalarında, Amazon’un benzer ürünlerden oluşturduğu akışlarda. Ve Amazon mobil uygulamasındaki kategori tabanlı akışlarda.

İlgili ürün ve kategori akışları, yeni alışverişçilerin sizi gördüğü yerlerdir. Bu erişim, Amazon’un atadığı kategoriye bağlıdır. Bir Post oluşturduğunuzda, Amazon bağlantılı ürünlere göre ürün kategorileri önerir; bunları düzenleyebilirsiniz. Doğru, spesifik kategoriler seçmek, Postların kitle hedeflemesine en yakın şeydir.

• Marka akışı: mevcut hayranlar ve markanızı arayan insanlar.
• Detay sayfalarınız: sizi zaten değerlendiren alışverişçiler.
• İlgili ürün sayfaları: rakipler dahil benzer ürünleri arayan alışverişçiler.
• Kategori akışları: uygulamada gezinen alışverişçiler.

posts.amazon.com adresine gidin ve Seller Central veya Vendor Central hesabınızla giriş yapın. Bir Post oluşturun, bir görsel (veya desteklenen yerlerde kısa video) yükleyin, bir başlık yazın ve izin verilen sayıda ürünü etiketleyin. Ardından Amazon’un önerdiği kategori etiketlerini gözden geçirin.

Etiketlediğiniz ürünler kategoriyi belirler. Bir Postta bir bahçe hortumu ve bir saksı seti etiketlerseniz, Amazon geniş bir “Bahçe” kategorisi atayabilir. Hassas yerleşim istediğinizde her Post için tek bir ürün türünü etiketleyin ve o ürünü net bir şekilde gösteren bir yaşam tarzı görseli kullanın.

• Görselle en alakalı ürünü ilk olarak etiketleyin.
• Önerilen kategorileri kontrol edin; uymayanları kaldırın.
• Başlığı kısa ve spesifik tutun; bir akışta görselin altında görünür.
• Postları bir günde çok fazla değil, haftada birkaç tane yayınlayacak şekilde planlayın.

Postlar kaydırmalı bir akışta görünür, bu yüzden diğer markaların yaşam tarzı görselleriyle rekabet ederler. İşe yarayan içerik, ürünü alışverişçinin tanıdığı bir ortamda, kullanım halindeyken gösterir. Gece bir çadırda asılı duran bir kamp feneri, beyaz fondaki aynı fenerden daha fazlasını anlatır.

Başlıklar tıklamak için bir neden vermelidir. Spesifik bir kullanım durumu (“Örneğin düşük ayarda tek şarjla 4 kişilik bir çadırı aydınlatır”) bir slogandan daha iyi çalışır. Amazon’un kuralları Postlarda fiyat, indirim dili, rakip referansları ve müşteri yorumlarını yasaklar, bu yüzden başlıkları olgusal tutun.

• Bağlam içinde yaşam tarzı: kullanımda olan ürün, insanlar isteğe bağlı.
• Detay yakın çekimleri: doku, dikiş, malzemeler.
• Dürüst ve izin verilen yerlerde öncesi ve sonrası.
• Mevsimsel kullanım: aynı ürünün tarihler veya teklifler olmadan sezon için çerçevelenmesi.

Postlar paneli gösterimleri, etkileşimi (Posta tıklamalar), etkileşim oranını ve takipleri raporlar. Gösterimler, Amazon’un Postu yerleştirip yerleştirmediğini söyler. Etkileşim oranı, doğru alışverişçilerin onu görüp görmediğini söyler. Takipler, markadan daha fazlasını isteyip istemediklerini söyler.

Gösterimler düşükse, kategori veya etiketlenen ürünler çok dar olabilir veya hesap Postlar için yeni olabilir; erişim genellikle tutarlı bir şekilde paylaşım yaptıkça artar. Gösterimler yüksek ancak etkileşim düşükse, görsel veya kategori onu gören kitleyle eşleşmiyordur. Her seferinde bir değişkeni değiştirin.

Postlar doğrudan satışları raporlamaz. Etkiyi tahmin etmek için Business Reports’taki etiketli ASIN’lerdeki oturumları izleyin ve reklam ve fiyat değişikliklerini göz önünde bulundurarak yoğun paylaşım yapılan haftaları daha sakin haftalarla karşılaştırın.

Etkileşim oranını adil okumak

Etkileşim oranı kategoriye ve görsel türüne göre değişir, bu yüzden bir forumdaki sayıyla değil, kendi geçmişinizle karşılaştırın. Örneğin, Postlarınız son iki ayda belirli bir etkileşim oranına sahipse, bunun çok üzerindeki her şeyi tekrarlanacak bir kazanan, çok altındaki her şeyi ise kaybetmiş bir test olarak değerlendirin.

Postlar, ilgili ve rakip sayfalarındaki alışverişçilere tıklama başına maliyet olmadan ulaşır, bu da onları Sponsored Display ürün hedeflemesi için ucuz bir tamamlayıcı yapar. Hangi görsellerin ve açıların etkileşim aldığını test etmek için Postları kullanın, ardından kazananları yerleşim için ödeme yaptığınız Sponsored Brands kreatiflerinde kullanın.

Tersi de işe yarar. Bir Sponsored Brands video reklamı iyi performans gösterirse, bir Post için ondan sabit bir kare kesin. İçerik kütüphanesi yeni çekimler olmadan büyür.

Ana ürün görselini yeniden kullanmak en yaygın hatadır. Ana görseller, arama sonuçları için tasarlanmış beyaz arka planlı çekimlerdir. Bir yaşam tarzı akışında reklam gibi görünürler ve kaydırılıp geçilirler. İkincisi, patlamalar halinde paylaşım yapmaktır: bir hafta yirmi Post ve bir ay boyunca hiç yok. Tutarlı paylaşım, Amazon’a Postları iyi yerleştirmesi için daha fazla veri verir.

Üçüncüsü, bir Posta çok fazla alakasız ürünü etiketlemektir. Kategori sinyallerini dağıtır ve Post zayıf alaka düzeyiyle geniş akışlarda biter.

Ekibi tüketmeyen bir paylaşım takvimi

Küçük bir marka, ayda bir çekimle haftada üç Post sürdürebilir. Her ana ürünü dört ortamda fotoğraflayın, on iki görseli tek oturuşta düzenleyin ve ay boyunca planlayın. Ürünleri döndürün ki akış aynı ürünü üç gün üst üste göstermesin. Tarih, etiketli ASIN, Amazon’un atadığı kategori ve yedi gün sonraki etkileşim oranıyla basit bir sayfa tutun. İki ay sonra sayfa size hangi ortamları ve kategorileri tekrarlamanız gerektiğini söyler, bu da Postların kitle raporuna en yakın şeydir. Sayfanın altında iki kez kalan görsel stillerini emekli edin.