Eine Apple Search Ads Checkliste deckt alles ab, was vor der ersten Geldausgabe eingerichtet werden muss: Konto und Abrechnung, Attribution über das AdServices-Framework oder einen Mobile Measurement Partner, eine nach Absicht unterteilte Kampagnenstruktur, Keyword-Match-Typen, benutzerdefinierte Produktseiten sowie Regeln für Gebote und Budgets. Wenn Sie dies vom ersten Tag an richtig machen, vermeiden Sie wochenlange unübersichtliche Daten.
Apple Search Ads zeigt Anzeigen im App Store an, hauptsächlich ganz oben in den Suchergebnissen, aber auch auf dem Heute-Tab, dem Suchen-Tab und auf Produktseiten. Diese Checkliste konzentriert sich auf Apple Search Ads Advanced, wo Sie Keywords und Gebote steuern. Die Basic-Stufe ist einfacher und für sehr kleine Budgets geeignet, bietet aber weitaus weniger Kontrolle.
Bevor Sie eine Kampagne erstellen: Konto und Messung
Messung steht an erster Stelle, denn eine Kampagne ohne Attribution ist ein Ratespiel. Apple stellt das AdServices-Framework bereit, mit dem Ihre App ein Attributions-Token abrufen und bestätigen kann, ob eine Installation von einer Search Ads-Kampagne stammt. Die meisten Teams senden diese Daten an einen Mobile Measurement Partner wie AppsFlyer, Adjust, Branch oder Kochava, der dann Installationen mit In-App-Ereignissen wie Testversionen und Käufen verknüpft.
- Erstellen Sie das Apple Search Ads Advanced-Konto und verbinden Sie es mit der App Store Connect-App
- Benutzerrollen hinzufügen: Admin für den Kontoinhaber, Kampagnenmanager für den Operator, schreibgeschützt für die Finanzabteilung
- Legen Sie Abrechnungsdetails und ein monatliches Ausgabenlimit fest, mit dem Sie sich wohl fühlen
- Integrieren Sie AdServices in den App-Build oder bestätigen Sie, dass das MMP-SDK dies übernimmt
- Definieren Sie die In-App-Ereignisse, die als Erfolg zählen: Registrierung, Teststart, erster Kauf
- Bestätigen Sie, dass der MMP die Search Ads-Kostendaten über die API-Integration empfängt
Testen Sie die Attribution mit einer kleinen Kampagne, bevor Sie skalieren. Wenn Installationen im Search Ads-Dashboard, aber nicht im MMP angezeigt werden, beheben Sie zuerst die Integration.
Wie sollten Sie Kampagnen strukturieren?
Eine saubere Struktur trennt Keywords nach Absicht, da jede Gruppe anders reagiert und ein eigenes Budget verdient. Der weit verbreitete Ansatz hat vier Kampagnentypen pro Land.
- Markenkampagne: Ihr App-Name und enge Varianten, exakte Übereinstimmung. Normalerweise günstig und mit hoher Conversion-Rate.
- Wettbewerberkampagne: Namen konkurrierender Apps, exakte Übereinstimmung. Oft teuer mit niedrigerer Conversion; halten Sie ein separates Budget bereit.
- Kategorie- oder generische Kampagne: beschreibende Begriffe wie “Budgetplaner” oder “Gewohnheitstracker”, exakte Übereinstimmung.
- Discovery-Kampagne: Broad Match Keywords und aktiviertes Search Match, verwendet, um neue Begriffe zu finden.
Fügen Sie innerhalb der Discovery-Kampagne jedes Keyword mit exakter Übereinstimmung aus den anderen Kampagnen als negatives exaktes Keyword hinzu. Auf diese Weise gibt Discovery nur Geld für neue Begriffe aus, und jeder bewährte Begriff wandert in die richtige Exakt-Kampagne.
Welche Keyword-Einstellungen sind leicht falsch zu machen?
Search Match ist in neuen Anzeigengruppen standardmäßig aktiviert. Es ermöglicht Apple, Ihre Anzeige basierend auf Ihren App-Metadaten mit Suchanfragen abzugleichen. Das ist in einer Discovery-Anzeigengruppe nützlich, aber in Kampagnen mit exakter Übereinstimmung schädlich, wo es nicht nachverfolgte Ausgaben hinzufügt. Schalten Sie es überall außer bei Discovery aus.
Broad Match bei Apple Search Ads umfasst enge Varianten, Synonyme und verwandte Suchanfragen. Exakte Übereinstimmung deckt den Begriff und enge Varianten wie Plurale und Rechtschreibfehler ab. Überprüfen Sie den Suchbegriffbericht wöchentlich, um gute Begriffe als exakte Keywords und schlechte als negative Keywords hinzuzufügen.
Zielgruppen- und Geräteeinstellungen
- Gerät: iPhone und iPad sind separate Optionen; prüfen Sie, ob Ihre App auf dem iPad gut funktioniert, bevor Sie es einbeziehen
- Kundentyp: Sie können neue Benutzer, wiederkehrende Benutzer oder Benutzer Ihrer anderen Apps ansprechen
- Alter und Geschlecht: in einigen Regionen verfügbar, reduziert aber die Reichweite und kann die Datenqualität verringern
- Standort: Land und in einigen Fällen Region oder Stadt
Für die meisten neuen Konten sollten Sie in Akquise-Kampagnen nur neue Benutzer ansprechen. Wiederkehrende Benutzer können in einer separaten Kampagne angesprochen werden, wenn Sie abgewanderte Benutzer zurückgewinnen möchten.
Benötigen Sie benutzerdefinierte Produktseiten?
Benutzerdefinierte Produktseiten sind alternative Versionen Ihrer App Store-Seite, die in App Store Connect erstellt wurden, mit anderen Screenshots, Werbetexten und App-Vorschauen. Sie können einer Apple Search Ads-Anzeigengruppe eine benutzerdefinierte Seite zuweisen, sodass ein Käufer, der nach “Essensplaner” sucht, Screenshots zur Essensplanung sieht, während jemand, der nach “Kalorienzähler” sucht, Kalorienverfolgung sieht.
Sie erfordern etwas Designarbeit, helfen aber normalerweise bei der Relevanz. Beginnen Sie mit einer benutzerdefinierten Seite pro wichtigem Keyword-Thema und vergleichen Sie die Klickrate und Conversion-Rate mit der Standardseite.
Wie legen Sie Gebote und Budgets für ein neues Konto fest?
Apple schlägt eine Gebotsspanne für jedes Keyword vor. Das ist ein vernünftiger Ausgangspunkt, kein Ziel. Beginnen Sie bei generischen Begriffen am unteren Ende der Spanne und bei Markennamen in der Mitte, und passen Sie dann wöchentlich basierend auf den Kosten pro Akquisition für Ihr Erfolgsereignis an.
Als Beispiel für eine Abo-App mit einem bekannten Wert pro Testversion könnte ein Team im ersten Monat Tagesbudgets von 50 USD für Marke, 150 USD für generisch, 75 USD für Wettbewerber und 50 USD für Discovery festlegen. Diese Zahlen sind illustrativ; Ihr eigenes Budget sollte sich daraus ergeben, was Sie sich leisten können, während Sie Daten sammeln.
- Verwenden Sie Kosten-pro-Tap (CPT)-Gebote auf Keyword-Ebene, die wöchentlich angepasst werden
- Verwenden Sie ein CPA-Ziel auf Anzeigengruppenebene erst, nachdem Sie stabile Conversion-Daten haben
- Legen Sie tägliche Kampagnenbudgets so fest, dass eine Kampagne nicht das gesamte Konto verbrauchen kann
- Überprüfen Sie Impression-Share- und Rang-Berichte, um zu sehen, wo höhere Gebote mehr Volumen gewinnen würden
Wie sollten die ersten 30 Tage aussehen?
Die erste Woche dient dazu, zu prüfen, ob die Daten korrekt fließen. Erwarten Sie, dass sich die Klickraten und Conversion-Raten nach ein paar Tagen einpendeln. Die zweite Woche ist für das Mining von Suchbegriffen: Verschieben Sie Gewinner in exakte Kampagnen und fügen Sie negative hinzu. Die dritte Woche ist für Gebotsänderungen basierend auf CPA. Die vierte Woche ist für den ersten Kreativtest mit benutzerdefinierten Produktseiten.
Ändern Sie nicht zu viele Dinge gleichzeitig. Wenn Sie in derselben Woche Gebote erhöhen, Keywords hinzufügen und Produktseiten wechseln, wissen Sie nicht, welche Änderung das Ergebnis verursacht hat.
Anzeigenvariationen und Creative Sets
Apple Search Ads ermöglicht es Ihnen, Anzeigenvariationen auszuführen, die benutzerdefinierte Produktseiten verwenden, und bei einigen Platzierungen können Sie auswählen, welche Screenshots angezeigt werden. Wenn Sie für jedes Keyword-Thema eine benutzerdefinierte Produktseite erstellen, erstellen Sie eine passende Anzeigenvariation in der entsprechenden Anzeigengruppe. Lassen Sie die Standard-Produktseite in einer Anzeigengruppe als Kontrolle laufen, damit Sie sehen können, ob die benutzerdefinierte Version tatsächlich hilft.
Überprüfen Sie die ersten drei Frames der Screenshots sorgfältig, da nur die ersten in den Suchergebnissen angezeigt werden. Sie sollten das Feature, das der Suchende eingegeben hat, in einfachen Worten und in einer Größe zeigen, die auf einem kleinen Telefon lesbar ist.
Platzierungen jenseits der Suchergebnisse
Neben den Suchergebnissen bietet Apple Search Ads Advanced den Heute-Tab, den Suchen-Tab (bevor ein Benutzer tippt) und Produktseiten (“Das könnte dir auch gefallen”). Diese Platzierungen haben keine Keywords und erreichen Menschen früher in ihrer Entscheidung. Behandeln Sie sie als separate Kampagnen mit eigenen Budgets und zunächst niedrigeren CPA-Erwartungen und beurteilen Sie sie nach nachgelagerten Ereignissen und nicht nur nach Installationsvolumen.
- Suchergebnisse: höchste Absicht, Keyword-gesteuert
- Suchen-Tab: breite Reichweite vor einer Abfrage, gut für die Bekanntheit neuer Apps
- Heute-Tab: großes Publikum, Premium-Kosten, geeignet für Markteinführungen
- Produktseiten: Benutzer, die ähnliche Apps durchsuchen, nützlich für wettbewerbsnahe Reichweite
Eine letzte Checkliste vor dem Start
- Attribution von Ende zu Ende mit einer echten Installation getestet
- Vier Kampagnentypen pro Land mit separaten Budgets
- Search Match außerhalb von Discovery ausgeschaltet; negative Keywords in Discovery
- Kundentyp in Akquise-Kampagnen auf neue Benutzer eingestellt
- Ziel-CPA notiert und mit dem Team geteilt
Wo man diese Woche anfangen sollte
Bestätigen Sie, dass die AdServices-Attribution funktioniert, indem Sie zwei oder drei Tage lang eine kleine Markenkampagne durchführen und prüfen, ob Installationen sowohl im Search Ads-Dashboard als auch in Ihrem MMP erscheinen. Erstellen Sie dann die Vier-Kampagnen-Struktur für Ihr Hauptland, wobei Search Match überall außer bei Discovery ausgeschaltet ist und negative Keywords in der Discovery-Kampagne hinzugefügt wurden.
Schreiben Sie schließlich Ihr Erfolgsereignis und die maximal akzeptable Kosten pro Akquisition auf. Jede Gebotsentscheidung für den nächsten Monat sollte sich auf diese Zahl beziehen.
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