Wie man effektive Marketingstrategien für Ihr Unternehmen erstellt

Wie man effektive Marketingstrategien für Ihr Unternehmen erstellt

Eine effektive Marketingstrategie unterstreicht das Geschäftswachstum und oft sogar dessen Existenz. Von der Erfüllung der Bedürfnisse der Zielgruppe und dem Aufbau von Markentreue bis hin zur Bestimmung der richtigen Preise für Ihre Produkte und Dienstleistungen maximiert die richtige Strategie Ihre Chancen, in der Geschäftswelt erfolgreich zu sein.

Definition der Marketingstrategie

Eine Marketingstrategie ist der langfristige Aktionsplan eines Unternehmens, der darauf abzielt, seine Produkte und Dienstleistungen zu bewerben, einen Wettbewerbsvorteil zu erlangen und seine Geschäftsziele zu erreichen.

Verwechseln Sie die Marketingstrategie jedoch nicht mit einem Marketingplan. Das Hauptziel eines Marketingplans ist es, neue Kunden zu gewinnen und sie zu treuen Käufern zu machen. Da Ihr Marketingplan fest in der Wertvorstellung Ihres Unternehmens verwurzelt sein sollte, hilft er Ihnen, Ihre Produkte oder Dienstleistungen auf überzeugendere Weise an die Verbraucher zu vermarkten.

Marketingziele und Planung verstehen

Nachdem Sie nun die Grundlagen einer Marketingstrategie verstehen, müssen Sie damit beginnen, die Marketingziele Ihres Unternehmens zu planen.

Nehmen Sie sich zunächst die Zeit, die folgenden Kernaspekte Ihres Unternehmens zu definieren:

Der Hauptzweck oder die Mission Ihres Unternehmens

Denken Sie an Google. Die Marke war schon immer sehr transparent bei der Kommunikation der wichtigsten Unternehmens mission, „die Informationen der Welt zu organisieren und sie universell zugänglich und nützlich zu machen.“ Sie tun dies durch eine leistungsstarke Suchmaschine, und diese globale Idee untermauert jede Innovation und Ergänzung der Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens.

Die Art und Weise, wie Ihr Unternehmen arbeitet

Dieser Aspekt kann mit Ihrer Unternehmensmission verknüpft werden. Volvo Cars beispielsweise war schon immer als Automarke bekannt, die sich um die Umwelt und Sicherheit kümmert. Daher werden ihre gesamten Geschäftsabläufe (denken Sie an ihren jüngsten Schritt in Richtung Direct-to-Consumer-Carsharing) durch das Prinzip des Aufbaus einer  Kreislaufwirtschaft.

unterstrichen.

Warum Kunden Ihre Produkte oder Dienstleistungen wählen sollten

Wenn Sie Ihre Mission und Ihren Geschäftsbetrieb richtig festgelegt haben, können Sie Ihren Zielmarkt besser definieren und verstehen, warum Menschen Ihr Produkt anderen vorziehen sollten. Sie möchten vielleicht Apple-Produkte kaufen, weil sie gerne als „anders denkend“ wahrgenommen werden, oder sie wählen ein Cos-Kleid, weil sie umweltbewusst sind. Kunden haben heute eine Fülle von Optionen, wenn sie eine Kaufentscheidung treffen, daher müssen Unternehmen Anstrengungen unternehmen, um  sich von der Masse abzuheben

. Die Definition ihres spezifischen Marktes ist der Schlüssel.

Sobald Sie alle oben genannten Aspekte Ihres Unternehmens definiert haben, wissen Sie, was Ihr Unternehmen einzigartig macht. Ihr Ziel ist es nun, diese Einzigartigkeit an Ihre Kunden zu kommunizieren, damit sie zuerst an Ihr Unternehmen denken.

Wie man eine effektive Marketingstrategie erstellt

Sobald Sie in der Lage sind, zu definieren, was unter einer Marketingstrategie zu verstehen ist, ist es an der Zeit, eine leistungsstarke Strategie für Ihr Unternehmen zu entwickeln.

Der Beginn des Strategieaufbauprozesses kann für viele Geschäftsinhaber entmutigend sein. Um das Rätselraten aus dem Prozess zu nehmen, haben wir die Standard-Marketingstrategie in drei verschiedene Komponenten unterteilt. Unter jeder bieten wir einige Beispiele für Marketingstrategien an, die Ihnen helfen sollten, Schritt für Schritt eine effiziente Strategie aufzubauen. Um Daten für diese Beispiele zu sammeln, verwenden wir .

Semrush .Trends

1. Wettbewerbsstrategien

Der Hauptzweck eines Marketingansatzes besteht darin, einen Vorteil gegenüber Ihren Wettbewerbern zu erlangen.

Wenn Sie Ihre Unternehmensmarketingstrategie formulieren, denken Sie unbedingt darüber nach, wie Ihr Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil schaffen kann, um erfolgreich zu sein.

4Ps-Analyse

Um ein tiefes Verständnis Ihrer Konkurrenten zu erlangen, führen Sie eine einfache 4Ps-Analyse für konkurrierende Produkte durch. Das 4Ps-Framework wird normalerweise für interne Marketingstrategiezwecke verwendet, aber Sie können es verwenden, um die Hauptmerkmale Ihrer Wettbewerber zu skizzieren: Produkt, Preis, Ort und Werbung.

• Zunächst müssen Sie definieren:
• Die Merkmale des Konkurrenzprodukts
• Seine Preisgestaltung und damit das Kundensegment
• Platzierung (Standorte, online und offline, an denen das Produkt vermarktet wird)

Werbetaktiken (Marketing und Werbung) Mit dem  Traffic Analytics

Top-Seiten-Bericht können Sie eine Menge nützlicher Informationen über die Top-Produkte und -Dienstleistungen der Wettbewerber ausgraben. Hier ist ein Blick auf den Top-Seiten-Bericht für Adidas.com.

1. Hier können wir einige nützliche Informationen über Wettbewerberprodukte aufdecken. Zum Beispiel: Oben im Bericht können wir wachsende, rückläufige oder neu erkannte Seiten sehen. Hier entdecken wir, dass  Adidas mit Bad Bunny zusammengearbeitet hat
2. an einer Schuhlinie.
3. Wir können die Liste der Top-Seiten filtern, um die nützlichsten Informationen auszugraben. Hier haben wir „shoes“ eingegeben, um alle Seiten mit dem Schlüsselwort in ihrer URL anzuzeigen. Die Adidas-Linie, bekannt als  „Forum Shoes“

, verzeichnet einen großen Anstieg des Verkehrs. Wenn wir dem Link folgen, können wir uns die Seite ansehen und die Preise vergleichen.

Sobald Sie diese Art von Analyse durchgeführt haben, werden Sie eine Menge nützlicher Informationen über Ihren Markt haben. Dies wird Ihnen helfen, Marketingziele festzulegen, zu definieren, welche Arten von Marketingmaßnahmen Sie verwenden möchten, Ihre Preisstruktur zu bestimmen und mehr.

SWOT-Analyse

Sehen Sie dann mit einer schnellen SWOT-Analyse, wie Sie im Vergleich zur Konkurrenz abschneiden. Die SWOT-Analyse ist ein unkomplizierter Prozess, um ein Verständnis für die Stärken, Schwächen, Chancen und Bedrohungen Ihres Unternehmens zu gewinnen.

• Wenn Sie die Marktposition Ihres Produkts gegenüber der Konkurrenz bewerten möchten, sollte das SWOT-Framework ausreichen, da Sie sowohl die internen Faktoren (Stärken und Schwächen) als auch die externen (Chancen und Bedrohungen) analysieren werden. Stärken
• sind die Merkmale Ihres Unternehmens, die Ihnen einen Wettbewerbsvorteil verschaffen Schwächen
• definieren, welche Aspekte Ihres Unternehmens Ihre Marktposition schwächen Chancen
• skizzieren datengesteuerte Erkenntnisse, die zeigen, wie Sie den Umsatz steigern, die Rentabilität maximieren und Ihren Marktanteil vergrößern können Bedrohungen

zeigen, welche Elemente Ihre Geschäftsleistung potenziell behindern können, von der Präsenz innovativer Game-Changer bis hin zu sich verlangsamenden wirtschaftlichen Bedingungen

Analyse der Wettbewerbslandschaft

Die Analyse der Wettbewerbslandschaft ist der Prozess der Untersuchung Ihres Marktes, um Ihre Wettbewerber zu identifizieren und herauszufinden, wo sie im Vergleich zu anderen Akteuren, einschließlich Ihnen, stehen.

• Sie können den Prozess verwenden, um eine Vielzahl verschiedener Metriken zu analysieren und zu verstehen, wie zum Beispiel:
• Marktanteil
• Produktangebote und Preise
• Website-Verkehrsdaten
• Positionierung und Messaging

Unternehmenswachstum und -verlauf

Wettbewerbslandschaften ändern sich im Laufe der Zeit und können je nachdem, welche Metriken Sie analysieren, unterschiedlich aussehen. Aus diesem Grund wird die Analyse der Wettbewerbslandschaft normalerweise als fortlaufender Prozess betrachtet. In unserem Artikel über Competitive Landscape Analysis

Aus der Marktzusammenfassung können wir einige wichtige Informationen über den Zustand der Marktlandschaft gewinnen. Zum Beispiel:

• Dieser Markt hat ein niedriges Niveau an  Marktkonsolidierung, was bedeutet, dass sich der Marktanteil auf eine Vielzahl von Marktakteuren verteilt.
• Die Top 3  Hauptakteure  auf dem Markt sind Nike, Dicks Sporting Goods und StockX. Nike besitzt 33,74 % des Marktes, während Dick’s und StockX jeweils etwa 8 % halten.
• Die  Marktgröße  ist groß und hat Raum für Wachstum. Der Total Addressable Market beträgt 1,5 Mrd. und der Serviceable Available Market 817,5 Mio.

Im Wachstumsquadranten entdecken wir Wettbewerber und ordnen sie basierend auf ihrem Verkehrswachstum in eine von vier Kategorien ein. Dies kann Ihnen helfen zu sehen, welche Akteure den Markt anführen und welche das Spiel verändern könnten. Sie können dann tiefer in die Strategien Ihrer Wettbewerber eintauchen und Ihre eigenen formulieren, um die Führung zu übernehmen.

2. Wachstumsstrategien

Ein erfolgreicher Marketingplan ermöglicht es Ihnen, Ihr Unternehmen auf verschiedene Weise zu erweitern und den Umsatz zu steigern. Um dieses Wachstum direkt zu unterstützen, müssen Sie bestimmen, wie Ihr Unternehmen langfristig wachsen soll. Hier kommen Wachstumsstrategien ins Spiel.

Wachstumsstrategien, auch bekannt als Produkt-Markt-Strategien, zielen darauf ab,  Ihren Marktanteil zu erhöhen  und mehr Kunden davon zu überzeugen, in Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu investieren.

Ansoff-Matrix

Ein häufiges Beispiel ist die Ansoff-Matrix, ein Werkzeug, das von vielen Unternehmen verwendet wird, um ihre Marketingstrategien für Wachstum zu planen und zu entwickeln.

Die Matrix selbst hat die Form eines Rasters, in das Sie jede Marktstrategie einordnen und mit Ihrer Bewertung beginnen:

• Marktdurchdringung  ist der am wenigsten riskante Schritt und beinhaltet die Ausweitung des Verkaufs bestehender Produkte auf bestehenden Märkten. Denken Sie in diesem Fall daran, die Preise zu senken, um eine größere Zielgruppe anzusprechen, Ihre Werbe- und Vertriebstaktiken zu verstärken oder einen Ihrer Wettbewerber zu erwerben, der in derselben Nische tätig ist.
• Produktentwicklung  kommt mit der Einführung eines neuen Produkts auf einen bestehenden Markt. Dieser Ansatz erfordert in der Regel eine Erhöhung Ihrer F&E-Investitionen oder den Kauf einer neuen Technologie oder Marke, die eine neue Produktentwicklung auslösen kann.
• Marktentwicklung  veranlasst Sie dazu, mit einer bestehenden Produktbasis in neue Märkte einzutreten. Dieser Ansatz beinhaltet entweder eine regionale oder internationale Expansion oder den Eintritt in ein neues Kundensegment.
• Diversifizierung, der riskanteste Ansatz, konzentriert sich auf die Einführung eines neuen Produkts auf einem völlig neuen Markt. Diversifizierung kann verwandt sein (denken Sie an Apple, das Laptops herstellt und dann mit der Smartphone-Produktion beginnt) oder nicht verwandt (denken Sie an globale Konglomerate wie P&G, die sowohl Lebensmittel- als auch Körperpflegeprodukte haben).

Da Marktentwicklung und Diversifizierung riskanter sind und oft den Eintritt in neue Märkte beinhalten, ist es wichtig, gründlich zu recherchieren, bevor Sie Investitionen tätigen. Als Ausgangspunkt können das Widget Market Geo Distribution und  Market Explorer  helfen.

Die Auswahl der Registerkarte „Top Changes“ zeigt Märkte, die die höchsten Verkehrswachstumsraten verzeichnet haben. Zum Beispiel könnten in Adidas’ Markt Kuwait, die Türkei und Mexiko gute Standorte für eine tiefere Recherche sein, wenn Sie eine Expansion in Betracht ziehen.

STP-Marketingmodell

Ein weiteres hilfreiches Werkzeug, das Sie verwenden können, um Ihre Wachstumsstrategien zu stärken, ist Segmenting, Targeting und Positioning (STP).

Dieses zielgruppenorientierte Modell hilft Ihnen, Angebote zu priorisieren und Marketingbotschaften zu übermitteln, die für Ihre Zielgruppe relevant sind.

Die Grundlagen des STP-Modells:

• Segmentierung:  Identifizieren Sie die wichtigsten Zielgruppenmerkmale, die Ihre Zielgruppe in separate Segmente aufteilen. Dieser Beitrag zeigt auf, wie man bei der Marktsegmentierung vorgeht.
• Targeting:  Definieren Sie basierend auf der Nachfrageanalyse, welche Kundensegmente potenziell höhere Gewinne bringen, einen längeren Lebenszyklus haben und sich eher von Ihrem Produkt angesprochen fühlen würden.
• Positionierung:  Identifizieren Sie, wie Sie Ihr Produkt vor verschiedenen Kundensegmenten positionieren. Dieses Wert-/Markenversprechen informiert Ihren Marketing-Mix, Ihre Botschaften und Ihre Markenentwicklung. Navigieren Sie zu diesem Beitrag, um zu erfahren, wie Sie eine wertbasierte Markenpositionierung definieren und implementieren.

Denken Sie an Schuhmarken. Jedes Unternehmen hat ein Alleinstellungsmerkmal, doch sie alle haben unterschiedliche Angebote für unterschiedliche Zielgruppen. Adidas spricht mit seiner Partnerschaft mit Künstlern wie Bad Bunny oder Kanye West im Allgemeinen ein jüngeres Publikum an.

Unterdessen spricht New Balance mit seinem Fokus auf Komfort statt Stil typischerweise ein älteres Publikum an. So kann im Wesentlichen ein Produkt basierend auf dem STP-Marketingmodell völlig unterschiedlich positioniert und wahrgenommen werden.

Der Demografie-Bericht in  Market Explorer  ist ein guter Ort, um Daten zu sammeln, um Ihr STP-Marketingmodell zu vervollständigen. Hier ist ein Blick auf den Demografie-Bericht für den Markt von Adidas.com.

Der Bericht zeigt nicht nur eine Aufschlüsselung des Alters und Geschlechts des Marktpublikums, sondern auch, welche sozialen Netzwerke sie bevorzugen. Diese zusätzlichen Daten rund um soziale Medien können Ihnen später helfen, wenn es an der Zeit ist, in Ihrem Marketingplan spezifischer zu werden.

BCG-Matrix

Um das Wachstum Ihres Unternehmens weiter zu beschleunigen, sollten Sie auch die BCG-Matrix in Betracht ziehen. Indem sie Ihnen hilft zu bestimmen, wann Sie in Produkte investieren und wann Sie sie einstellen sollten, ermöglicht Ihnen die BCG-Matrix, Ihre Produkte zu optimieren, damit Sie bestehende Kunden binden und neue gewinnen können.

Beim Aufbau einer BCG-Matrix organisieren Sie Ihr Produkt- oder Geschäftsportfolio in vier Kategorien:

• Pets, Artikel mit sowohl einer niedrigen Wachstumsrate als auch einem niedrigen Marktanteil
• Question Marks, Artikel mit einem kleinen Marktanteil, aber hohen Wachstumsraten
• Stars, Artikel mit hohem Marktanteil und einer schnellen Wachstumsrate
• Cash Cows, Artikel mit hohen Marktanteilen, aber niedrigeren Wachstumserwartungen

Mit Ihrem Portfolio ordnungsgemäß getrennt, können Sie fundierte Entscheidungen darüber treffen, wo Sie Investitionen und Marketingbemühungen platzieren, um Ihren Erfolg zu maximieren.

Dieser Beitrag über  den Aufbau einer Marketingstrategie  enthüllt alle Details der BCG-Matrix sowie wo Sie alle notwendigen Daten finden können.

3. Einstellungsstrategien

Es reicht nicht aus, einfach für das Wachstum Ihres Unternehmens zu planen. Die erfolgreichsten Unternehmen identifizieren auch die Wachstumsmethode, die durch Einstellungsstrategien bestimmt wird.

Bei der Bestimmung der Wachstumsmethode Ihres Unternehmens haben Sie zwei Hauptoptionen: Wachstumsakquisition und organisches Wachstum.

Wachstumsakquisition

beinhaltet die Übernahme eines Unternehmens durch ein anderes Unternehmen. Denken Sie an die Zeit, als  Facebook MSQRD erwarb. Diese App, die über fortschrittliche visuelle Technologie für Videos verfügte, sollte Facebooks andere Akquisition, Snapchat, aufladen. So sieht Wachstumsakquisition in der Praxis aus.

Organisches Wachstum

hingegen beinhaltet keine Übernahmen. Stattdessen bezieht sich diese Wachstumsmethode auf eine Umsatzsteigerung, die durch die eigenen Ressourcen des Unternehmens erfolgt. Sie können diese Art von Wachstum auslösen durch:

• Erweiterung Ihres Markt- und Zielgruppenanteils durch effiziente Marketingtechniken;
• Eintritt in neue Märkte (z. B. geografische Expansion); oder
• Hinzufügen neuer Produkte entweder durch horizontale Linienerweiterung (Diversifizierung oder Expansion in andere Märkte und/oder Produktkategorien) oder vertikale Linienerweiterung (Einführung neuer Produkte innerhalb derselben Kategorie, aber mit anderen Preis- oder Qualitätspunkten).

Ein großartiger Weg, Ihren Markt zu erweitern, ist durch ein Verständnis der Marketingstrategien Ihrer Wettbewerber. Das  Traffic Analytics -Tool bietet eine Vielzahl von Berichten zur Erforschung der Techniken Ihrer Rivalen. Zum Beispiel zeigt der Traffic Journey-Bericht, wie Zielgruppen die Websites Ihrer Wettbewerber erreichen und welche anderen Websites sie vor und nach dem Besuch der Websites Ihrer Rivalen besuchen.

Mit den Daten von Traffic Analytics können Sie fundierte Entscheidungen darüber treffen, wo Sie Ihr Marketingbudget einsetzen, um Ihre Zielgruppe optimal anzusprechen.

Lassen Sie Ihr Unternehmen mit einer leistungsstarken Marketingstrategie wachsen

Es gibt zahlreiche Möglichkeiten, das Wachstum Ihres Unternehmens zu fördern, aber eines der wirkungsvollsten Instrumente ist eine effektive Marketingstrategie. Diese Schritte helfen Ihnen dabei, eine Strategie zu entwickeln, die das Beste aus Ihrem Unternehmen herausholt.

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