Biznesiniz üçün effektiv marketinq strategiyalarını necə yaratmalı

Biznesiniz üçün effektiv marketinq strategiyalarını necə yaratmalı

Effektiv marketinq strategiyası biznesin böyüməsini və çox vaxt onun mövcudluğunu vurğulayır. Hədəf auditoriyanın ehtiyaclarını qarşılamaqdan və brend loyallığını qurmağa kömək etməkdən tutmuş, məhsul və xidmətləriniz üçün doğru qiymətləri müəyyən etməyə qədər, düzgün strategiya biznes dünyasında uğur qazanmaq şansınızı maksimuma çatdırır.

Marketinq strategiyasının tərifi

Marketinq strategiyası şirkətin məhsul və xidmətlərini tanıtmaq, rəqabət üstünlüyü qazanmaq və biznes məqsədlərinə çatmaq üçün uzunmüddətli fəaliyyət planıdır.

Bununla belə, marketinq strategiyasını marketinq planı ilə qarışdırmayın. Marketinq planının əsas məqsədi yeni müştəriləri cəlb etmək və onları sadiq alıcılara çevirməkdir. Marketinq planınız şirkətinizin dəyər təklifinə möhkəm əsaslanmalı olduğundan, o, məhsul və ya xidmətlərinizi istehlakçılara daha cəlbedici şəkildə təqdim etməyə kömək edir.

Marketinq məqsədlərini və planlaşdırmanı anlamaq

Artıq marketinq strategiyasının əsaslarını bildiyinizə görə, biznesinizin marketinq məqsədlərini müəyyənləşdirməyə başlamaq lazımdır.

Əvvəlcə, şirkətinizin aşağıdakı əsas aspektlərini müəyyən etmək üçün vaxt ayırın:

Şirkətinizin əsas məqsədi və ya missiyası

Google-u düşünün. Brend öz əsas şirkət  missiyasını çatdırmaqda həmişə kifayət qədər şəffaf olub: “dünyanın məlumatlarını təşkil etmək və onları hamı üçün əlçatan və faydalı etmək”. Onlar bunu güclü axtarış sistemi vasitəsilə edirlər və bu qlobal ideya şirkətin məhsul və xidmətlərindəki hər bir yeniliyin və əlavənin əsasını təşkil edir.

Şirkətinizin fəaliyyət tərzi

Bu aspekt şirkətinizin missiyası ilə bağlı ola bilər. Məsələn, Volvo Cars həmişə ətraf mühitə və təhlükəsizliyə önəm verən avtomobil brendi kimi tanınıb. Buna görə də, onların ümumi biznes əməliyyatları (onların birbaşa istehlakçıya yönəlmiş avtomobil paylaşımı xidmətinə keçidini düşünün)  dairəvi iqtisadiyyat.

prinsipinin qurulması ilə vurğulanır.

Müştərilər niyə sizin məhsul və ya xidmətlərinizi seçməlidirlər

Əgər missiyanızı və şirkətinizin fəaliyyətini düzgün müəyyən etmisinizsə, hədəf bazarınızı daha yaxşı təyin edə və insanların niyə sizin məhsulu başqalarından üstün tutmalı olduğunu anlaya biləcəksiniz. Onlar Apple məhsullarını almaq istəyə bilərlər, çünki “fərqli düşünmək” kimi görünməyi sevirlər, yaxud ətraf mühitə həssas olduqları üçün Cos geyimini seçə bilərlər. Müştərilərin bu gün alış-veriş edərkən seçimləri çoxdur, ona görə də bizneslər izdihamdan  fərqlənmək

üçün səy göstərməlidirlər. Onların konkret bazarını müəyyən etmək əsas şərtdir.

Biznesinizin yuxarıda qeyd olunan bütün aspektlərini müəyyən etdikdən sonra şirkətinizi nəyin unikal etdiyini biləcəksiniz. İndi məqsədiniz bu unikallığı müştərilərinizə çatdırmaqdır ki, onlar ilk növbədə sizin biznesinizi düşünsünlər.

Effektiv marketinq strategiyasını necə yaratmalı

Marketinq strategiyasının nə olduğunu müəyyən etdikdən sonra biznesiniz üçün güclü bir strategiya formalaşdırmağa başlamağın vaxtı gəldi.

Strategiya qurma prosesinin başlanğıcı bir çox biznes sahibi üçün çətin ola bilər. Prosesdəki qeyri-müəyyənliyi aradan qaldırmağa kömək etmək üçün standart marketinq strategiyasını üç fərqli komponentə böldük. Hər birinin altında, səmərəli strategiyanı addım-addım qurmağa kömək edəcək bəzi marketinq strategiyası nümunələri təqdim edirik. Bu nümunələr üçün məlumat toplamaq üçün .

Semrush .Trends

1. Rəqabət strategiyaları

Marketinq yanaşmasının əsas məqsədi rəqiblərinizdən üstünlük qazanmaqdır.

Şirkətinizin marketinq strategiyasını formalaşdırarkən, uğur qazanmaq üçün biznesinizin necə rəqabət üstünlüyü yarada biləcəyini düşünməyinizə əmin olun.

4Ps Analizi

Rəqiblərinizi dərindən anlamaq üçün rəqabət aparan məhsullar üçün sadə 4Ps analizi aparın. 4Ps çərçivəsi adətən daxili marketinq strategiyası məqsədləri üçün istifadə olunur, lakin siz ondan rəqiblərinizin əsas xüsusiyyətlərini müəyyən etmək üçün istifadə edə bilərsiniz: məhsul, qiymət, yer və təşviqat.

• Əvvəlcə müəyyən etməlisiniz:
• Rəqabət aparan məhsulun xüsusiyyətləri
• Onun qiyməti və buna görə də müştəri seqmenti
• Yerləşdirmə (məhsulun satıldığı yerlər, onlayn və oflayn)

Təşviqat taktikaları (marketinq və reklam)   Traffic Analytics

hesabatından istifadə edərək, rəqiblərin ən yaxşı məhsul və xidmətləri haqqında bir çox faydalı məlumat əldə edə bilərsiniz. Budur Adidas.com üçün ən yaxşı səhifələr hesabatına bir baxış.

1. Burada rəqib məhsulları haqqında bəzi faydalı məlumatları üzə çıxara bilərik. Məsələn: Hesabatın yuxarı hissəsində biz artan, azalan və ya yeni aşkar edilmiş səhifələri görə bilərik. Burada aşkar edirik ki,  Adidas Bad Bunny ilə əməkdaşlıq edib
2. ayaqqabı xətti üzrə.
3. Ən faydalı məlumatları əldə etmək üçün ən yaxşı səhifələr siyahısını filtrləyə bilərik. Burada biz URL-lərində açar söz olan bütün səhifələri gətirmək üçün “shoes” daxil etdik. Adidas-ın  “Forum Shoes”

kimi tanınan xətti trafikdə böyük artım görür. Linki izləyərək, səhifəyə baxa və qiymətləri müqayisə edə bilərik.

Bu cür analiz apardıqdan sonra bazarınız haqqında bir çox faydalı məlumata sahib olacaqsınız. Bu, marketinq məqsədlərinizi təyin etməyə, hansı marketinq səylərindən istifadə edəcəyinizi müəyyənləşdirməyə, qiymət strukturunuzu müəyyən etməyə və s. kömək edəcək.

SWOT Analizi

Sonra, sürətli SWOT analizi ilə rəqabətə qarşı necə dayandığınızı görün. SWOT analizi biznesinizin güclü, zəif tərəflərini, imkanlarını və təhdidlərini anlamaq üçün sadə bir prosesdir.

• Məhsulunuzun bazardakı mövqeyini rəqabətə qarşı qiymətləndirmək istəyirsinizsə, SWOT çərçivəsi kifayətdir, çünki siz həm daxili amilləri (güclü və zəif tərəflər), həm də xarici amilləri (imkanlar və təhdidlər) təhlil edəcəksiniz. Güclü tərəflər
• biznesinizin sizə rəqabət üstünlüyü verən xüsusiyyətləridir Zəif tərəflər
• biznesinizin bazar mövqeyini zəiflədən aspektləri müəyyən edir İmkanlar
• satışları necə artıra, gəlirliliyi maksimuma çatdıra və bazar payınızı böyüdə biləcəyinizi göstərən məlumatlara əsaslanan anlayışları əhatə edir Təhdidlər

innovativ oyun dəyişdiricilərin mövcudluğundan tutmuş yavaşlayan iqtisadi şəraitə qədər biznes performansınıza mane ola biləcək elementləri göstərir

Rəqabət mühitinin analizi

Rəqabət mühitinin analizi, rəqiblərinizi müəyyən etmək və onların digər oyunçularla, o cümlədən sizinlə bağlı harada dayandıqlarını anlamaq üçün bazarınızı araşdırmaq prosesidir.

• Siz bu prosesdən müxtəlif göstəriciləri təhlil etmək və anlamaq üçün istifadə edə bilərsiniz, məsələn:
• Bazar payı
• Məhsul təklifləri və qiymətlər
• Veb sayt trafik məlumatları
• Mövqeləndirmə və mesajlaşma

Şirkətin böyüməsi və trayektoriyası

Rəqabət mühiti zamanla dəyişir və təhlil etdiyiniz göstəricilərdən asılı olaraq fərqli görünə bilər. Buna görə də, rəqabət mühitinin analizi adətən davamlı bir proses hesab olunur.  Competitive Landscape Analysis

Bazar Xülasəsindən bazar mənzərəsinin vəziyyəti haqqında bəzi əsas məlumatları əldə edə bilərik. Məsələn:

• Bu bazar aşağı səviyyəli  Bazar Konsolidasiyasına malikdir, bu o deməkdir ki, bazar payı geniş çeşidli bazar oyunçuları arasında bölünüb.
• Bazarda  Əsas Oyunçular  Nike, Dicks Sporting Goods və StockX-dir. Nike bazarın 33.74%-nə sahibdir, Dick’s və StockX isə hər biri təxminən 8%-ə sahibdir.
•  Bazar Həcmi  böyükdür və böyümək üçün potensialı var. Ümumi Ünvanlana bilən Bazar 1.5 milyard, Xidmət edilə bilən Mövcud Bazar isə 817.5 milyondur.

Böyümə Kvadrantı vasitəsilə biz rəqibləri aşkar edir və onları trafik artımına əsasən dörd kateqoriyadan birinə yerləşdiririk. Bu, hansı oyunçuların bazara rəhbərlik etdiyini və hansıların oyunu dəyişə biləcəyini görməyə kömək edir. Daha sonra rəqiblərinizin strategiyalarını dərindən araşdıra və liderliyi ələ keçirmək üçün öz strategiyanızı formalaşdıra bilərsiniz.

2. Böyümə Strategiyaları

Uğurlu marketinq planı biznesinizi müxtəlif yollarla genişləndirməyə və gəliri artırmağa başlamağa imkan verəcək. Bu böyüməni birbaşa dəstəkləmək üçün şirkətinizin uzunmüddətli perspektivdə necə böyüməsini istədiyinizi müəyyən etməlisiniz. Böyümə strategiyaları burada köməyə gəlir.

Məhsul-bazar strategiyaları kimi də tanınan böyümə strategiyaları,  bazar payınızı artırmağı  və daha çox müştərini məhsul və ya xidmətlərinizə investisiya etməyə inandırmağı hədəfləyir.

Ansoff Matrisi

Ümumi bir nümunə, bir çox şirkətin böyümə üçün marketinq strategiyalarını planlaşdırmaq və inkişaf etdirmək üçün istifadə etdiyi bir vasitə olan Ansoff Matrisidir.

Matrisin özü, hər bir bazar strategiyasını yerləşdirdiyiniz və qiymətləndirməyə başladığınız bir şəbəkə formasındadır:

• Bazarın Nüfuz Etməsi  ən az riskli addımdır və mövcud məhsulların satışının mövcud bazarlarda genişləndirilməsini nəzərdə tutur. Bu halda, daha geniş auditoriyaya müraciət etmək üçün qiymətləri aşağı salmağı, tanıtım və paylama taktikalarınızı gücləndirməyi və ya eyni nişdə fəaliyyət göstərən rəqiblərinizdən birini almağı düşünün.
• Məhsulun İnkişafı  mövcud bazara yeni məhsulun təqdim edilməsi ilə gəlir. Bu yanaşma adətən R&D investisiyanızın artırılmasını və ya yeni məhsulun inkişafına təkan verə biləcək yeni texnologiya və ya brendin alınmasını tələb edir.
• Bazarın İnkişafı  mövcud məhsul bazası ilə yeni bazarlara daxil olmağa təkan verir. Bu yanaşma regional və ya beynəlxalq genişlənməni və ya yeni müştəri seqmentinə girişi əhatə edir.
• Diversifikasiya, ən riskli yanaşma, tamamilə yeni bazara yeni məhsulun təqdim edilməsinə diqqət yetirir. Diversifikasiya əlaqəli (Apple-ın noutbuklar istehsal edib sonra smartfon istehsalına başlaması kimi) və ya əlaqəsiz (P&G kimi həm qida, həm də şəxsi gigiyena məhsulları olan qlobal konqlomeratlar kimi) ola bilər.

Bazarın inkişafı və diversifikasiya daha riskli olduğundan və tez-tez yeni bazarlara daxil olmağı əhatə etdiyindən, hər hansı bir investisiya etməzdən əvvəl çoxlu araşdırma aparmaq vacibdir. Başlanğıc nöqtəsi kimi, Market Geo Distribution vidceti və  Market Explorer  kömək edə bilər.

“Ən Yaxşı Dəyişikliklər” sekmesini seçmək, ən yüksək trafik artım templərinə malik bazarları üzə çıxarır. Məsələn, Adidas-ın bazarında Küveyt, Türkiyə və Meksika genişlənməni düşünərkən daha dərin araşdırma üçün yaxşı yerlər ola bilər.

STP Marketinq Modeli

Böyümə strategiyalarınızı gücləndirmək üçün istifadə edə biləcəyiniz digər faydalı vasitə Seqmentləşdirmə, Hədəfləmə və Mövqeləndirmədir (STP).

Bu auditoriya yönümlü model, təklifləri prioritetləşdirməyə və hədəf auditoriyanıza uyğun marketinq mesajları çatdırmağa kömək edir.

STP modelinin əsasları:

• Seqmentləşdirmə:  auditoriyanızı ayrı-ayrı seqmentlərə böləcək əsas auditoriya xüsusiyyətlərini müəyyən edin. Bu yazı bazar seqmentləşdirməsinin necə aparılacağını üzə çıxaracaq.
• Hədəfləmə:  tələb təhlilinə əsaslanaraq, hansı müştəri seqmentlərinin potensial olaraq daha yüksək mənfəət gətirəcəyini, daha uzun həyat dövrünə sahib olacağını və məhsulunuzla daha çox maraqlanacağını müəyyən edin.
• Mövqeləndirmə:  məhsulunuzu müxtəlif müştəri seqmentləri qarşısında necə mövqeləndirəcəyinizi müəyyən edin. Bu dəyər/brend təklifi marketinq miksinizi, mesajlaşmanızı və brend inkişafınızı formalaşdıracaq. Dəyərə əsaslanan brend mövqeləndirməsini necə müəyyən edəcəyinizi və tətbiq edəcəyinizi öyrənmək üçün bu yazıya keçin.

Ayaqqabı brendlərini düşünün. Hər şirkətin unikal satış nöqtəsi var, lakin onların hamısının müxtəlif auditoriyalar üçün fərqli təklifləri var. Adidas, Bad Bunny və ya Kanye West kimi sənətçilərlə tərəfdaşlığı ilə ümumiyyətlə gənc auditoriyaya müraciət edir.

Bu arada, New Balance, üslubdan çox rahatlığa diqqət yetirməklə, adətən yaşlı auditoriyaya müraciət edir. Beləliklə, bir məhsulun STP Marketinq Modeli əsasında necə tamamilə fərqli şəkildə mövqeləndirilə və qəbul edilə biləcəyi budur.

Market Explorer-dəki Demoqrafiya hesabatı  STP Marketinq Modelinizi tamamlamaq üçün məlumat toplamaq üçün yaxşı bir yerdir. Budur Adidas.com-un bazarı üçün Demoqrafiya hesabatına bir baxış. Hesabat təkcə bazar auditoriyasının yaş və cins bölgüsünü göstərmir, həm də onların hansı sosial şəbəkələrə üstünlük verdiyini göstərir. Sosial media ilə bağlı bu əlavə məlumat, marketinq planınızda daha konkret olma vaxtı gəldikdə sizə kömək edə bilər.

BCG Matrisi

Biznesinizin böyüməsini daha da sürətləndirmək üçün BCG Matrisindən də istifadə etməyi düşünün. Məhsullara nə vaxt investisiya qoyacağınızı və nə vaxt dayandıracağınızı müəyyən etməyə kömək edərək, BCG Matrisi məhsullarınızı optimallaşdırmağa imkan verir ki, mövcud müştəriləri saxlaya və yenilərini cəlb edə biləsiniz.

BCG matrisi qurmaq prosesində siz məhsul və ya biznes portfelinizi dörd kateqoriyaya böləcəksiniz:

Ev heyvanları

• , həm aşağı artım tempi, həm də aşağı bazar payı olan məhsullarSual işarələri
• , kiçik bazar payı olan, lakin yüksək artım templəri olan məhsullarUlduzlar
• , yüksək bazar payı və sürətli artım tempi olan məhsullarSüd verən inəklər
• , yüksək bazar payı olan, lakin daha aşağı artım gözləntiləri olan məhsullarPortfeliniz düzgün şəkildə ayrıldıqdan sonra, uğurunuzu maksimuma çatdırmaq üçün investisiyaları və marketinq səylərini haraya yerləşdirəcəyiniz barədə məlumatlı qərarlar qəbul edə bilərsiniz.

Marketinq strategiyasının qurulması haqqında bu yazı

BCG Matrisinin bütün incəliklərini, eləcə də bütün lazımi məlumatları haradan əldə edə biləcəyinizi ortaya qoyur. 3. Münasibət Strategiyaları Şirkətinizin böyüməsini planlaşdırmaq kifayət deyil. Ən uğurlu bizneslər həm də münasibət strategiyaları ilə müəyyən edilən böyümə metodunu müəyyən edirlər.

Şirkətinizin böyümə metodunu müəyyən edərkən iki əsas seçiminiz var: Böyümə Metodu Satınalma və Üzvi Böyümə.

Böyümə Metodu Satınalma

bir biznesin digəri tərəfindən alınmasını nəzərdə tutur. Facebook-un MSQRD-ni aldığı vaxtı düşünün

. Video üçün qabaqcıl vizual texnologiyaya malik olan bu tətbiq, Facebook-un digər satınalması olan Snapchat-i gücləndirməli idi. Böyümə Metodu Satınalma praktikada belə görünür.

Üzvi Böyümə isə heç bir satınalmanı əhatə etmir. Bunun əvəzinə, bu böyümə metodu şirkətin öz resursları hesabına baş verən satış artımına aiddir. Siz bu cür böyüməni aşağıdakı yollarla tətikləyə bilərsiniz:effektiv marketinq texnikaları ilə bazar və auditoriya payınızı genişləndirməklə;

yeni bazarlara daxil olmaqla (məsələn, coğrafi genişlənmə); və ya

üfüqi xəttin genişləndirilməsi (diversifikasiya və ya digər bazarlara və/və ya məhsul kateqoriyalarına genişlənmə) və ya şaquli xəttin genişləndirilməsi (eyni kateqoriyada, lakin digər qiymət və ya keyfiyyət nöqtələri ilə yeni məhsulların təqdim edilməsi) yolu ilə yeni məhsullar əlavə etməklə.

• Bazarı genişləndirməyin bir əla yolu rəqiblərinizin marketinq strategiyalarını dərk etməkdir. Traffic Analytics
• aləti rəqiblərinizin texnikalarını araşdırmaq üçün müxtəlif hesabatlar təqdim edir. Məsələn, Traffic Journey hesabatı auditoriyanın rəqiblərinizin vebsaytlarına necə çatdığını və rəqiblərinizin saytlarına çatmazdan əvvəl və sonra hansı digər saytlara baş çəkdiklərini göstərir.
• de

es fr ru

Traffic Analytics tərəfindən təqdim olunan məlumatlarla hədəf auditoriyanızı ən yaxşı şəkildə cəlb etmək üçün marketinq büdcənizi haraya xərcləyəcəyinizə dair əsaslandırılmış qərarlar qəbul edə bilərsiniz.

Güclü Marketinq Strategiyası ilə Biznesinizi Böyüdün

Biznesinizin böyüməsinə kömək edəcək çoxsaylı yollar var, lakin istifadə edə biləcəyiniz ən güclü vasitələrdən biri effektiv marketinq strategiyasıdır. Bu addımlar şirkətinizin ən yaxşı tərəflərini üzə çıxaran bir strategiya formalaşdırmağa başlamağınıza kömək edə bilər.

Əgər daha dərindən öyrənmək və bu yazıda nümayiş olunan alətlərlə praktiki təcrübə qazanmaq istəyirsinizsə, mütləq Semrush Academy-ni ziyarət edin və yeni kursumuza baxın:  “Marketinq Analizi: Nəzəriyyə Təcrübə ilə Görüşəndə.”

Bu pulsuz kurs məqaləmizdə müzakirə etdiyimiz bütün strategiyaları araşdırır və bazarınız üçün real məlumatlar toplamağınız üçün Semrush .Trends-ə pulsuz giriş əldə edəcəksiniz. Kurs prosesi və bu məqalədə göstərilən strategiyalardan istifadə etməklə siz müştəri bazanızı genişləndirə, gəlirinizi artıra və biznesinizi davamlı uğura doğru yönəldə bilərsiniz.