25 Oktyabr
- Agentliklər / Marketinq əsasları
Biznesiniz üçün Effektiv Marketinq Strategiyalarını Necə Yaratmaq olar
- alper koçer
- Marketinq
- 0 Comments
Biznesiniz üçün Effektiv Marketinq Strategiyalarını Necə Yaratmaq olar
Effektiv marketinq strategiyası biznesin böyüməsini və çox vaxt onun mövcudluğunu vurğulayır. Hədəf auditoriyasının ehtiyaclarını qarşılamaqdan və brendə sadiqlik yaratmağınıza kömək etməkdən tutmuş məhsul və xidmətləriniz üçün düzgün qiymətləri müəyyən etməyə qədər, düzgün strategiya iş dünyasında bunu etmək şansınızı artırır.
Marketinq strategiyasının tərifi
Marketinq strategiyası şirkətin məhsul və xidmətlərini tanıtmaq, rəqabət üstünlüyü əldə etmək və biznes məqsədlərinə çatmaq məqsədi daşıyan uzunmüddətli fəaliyyət planıdır.
Marketinq strategiyasını marketinq planı ilə qarışdırmayın. Marketinq planının əsas məqsədi yeni müştəriləri cəlb etmək və onları sadiq alıcılara çevirməkdir. Marketinq planınız şirkətinizin dəyər təklifinə möhkəm köklənməlidir, bu, məhsul və ya xidmətlərinizi istehlakçılara daha cəlbedici bir şəkildə satmağa kömək edir.
Marketinq Strategiyaları və Marketinq Planları: Fərq nədir?
Marketinq strategiyaları və marketinq planları biznesinizin uğurunda mühüm rol oynasa da, onlar arasında yadda saxlamaq lazım olan bir neçə mühüm fərq var.
İki anlayış arasındakı əsas fərq ondan ibarətdir ki, marketinq strategiyası uzunmüddətli ideyadır, marketinq planı isə adətən qısamüddətli məsələlərlə məşğul olur.
Marketinq strategiyaları bir şirkətin bütövlükdə missiyasını, o cümlədən nəyi müdafiə etdiklərini və gələcəkdə nəyə nail olmaq istədiklərini əhatə edir. Eyni zamanda, marketinq planları adətən xüsusi məlumat növləri və bazar araşdırması kimi marketinq kampaniyalarının müxtəlif logistikasını əhatə edir.
Şirkətinizin ümumi strategiyası marketinq planınızı məlumatlandırmağa kömək edəcək, yəni strategiyanızı mümkün qədər əhatəli etmək çox vacibdir.
Marketinq Məqsədlərini Anlamaq və Planlaşdırma
İndi marketinq strategiyasının əsaslarını başa düşdüyünüz üçün biznesinizin marketinq məqsədlərinin xəritəsini tərtib etməyə başlamalısınız.
Əvvəlcə şirkətinizin aşağıdakı əsas aspektlərini müəyyən etmək üçün vaxt ayırın:
Şirkətinizin əsas məqsədi və ya missiyası
Google-u düşünün. Brend həmişə şirkətin əsas missiyasını – “dünya məlumatını təşkil etmək və onu hamı üçün əlçatan və faydalı etmək” kimi çox şəffaf olub. Onlar bunu güclü axtarış sistemi vasitəsilə edirlər və bu qlobal ideya şirkətin məhsul və xidmətləri üzrə hər bir yenilik və əlavənin əsasını təşkil edir.
Şirkətinizin necə fəaliyyət göstərməsi
Bu aspekt sizin şirkət missiyanızla əlaqələndirilə bilər. Məsələn, Volvo Cars həmişə ətraf mühitə və təhlükəsizliyə əhəmiyyət verən avtomobil markası kimi tanınıb. Beləliklə, onların ümumi biznes əməliyyatları (birbaşa istehlakçıya avtomobil mübadiləsinə keçdiklərini düşünün) dairəvi iqtisadiyyat qurmaq prinsipi ilə vurğulanır.
Niyə müştərilər sizin məhsul və ya xidmətlərinizi seçməlidirlər
Əgər siz öz missiyanızı və şirkətinizin fəaliyyətini düzgün təyin etmisinizsə, hədəf bazarınızı daha yaxşı müəyyənləşdirə və insanların niyə başqaları üzərində məhsulunuzu seçməli olduğunu başa düşə biləcəksiniz. Onlar Apple məhsullarını almaq istəyə bilər, çünki onlara “fərqli düşünən” kimi baxmağı xoşlayırlar və ya ətraf mühitə diqqətli olduqları üçün Cos paltarı seçə bilərlər.
Müştərilər bu gün alış-veriş etmək qərarına gəldikdə seçim imkanlarında çətinlik çəkmirlər, ona görə də bizneslər özlərini kütlənin qalan hissəsindən fərqləndirmək üçün səy göstərməlidirlər. Onların xüsusi bazarını müəyyən etmək vacibdir.
Biznesinizin yuxarıdakı bütün aspektlərini müəyyən etdikdən sonra şirkətinizi unikal edənin nə olduğunu biləcəksiniz. İndi məqsədiniz bu unikallığı müştərilərinizə çatdırmaqdır ki, onlar ilk növbədə sizin biznesinizi düşünsünlər.
Effektiv Marketinq Strategiyasını Necə Yaratmaq olar
Marketinq strategiyası ilə nə başa düşüldüyünü müəyyən edə bildikdən sonra, biznesiniz üçün güclü bir strategiya yaratmağa başlamağın vaxtı gəldi.
Strategiya qurma prosesinin başlanğıcı bir çox biznes sahibləri üçün qorxulu ola bilər. Prosesdən bəzi ehtimalları aradan qaldırmağa kömək etmək üçün standart marketinq strategiyasını üç fərqli komponentə ayırdıq.
Hər birində biz sizə hər bir addımda səmərəli strategiya qurmağa kömək edəcək bəzi marketinq strategiyası nümunələri təqdim edirik. Bu nümunələr üçün məlumat toplamaq üçün Semrush .Trends-dən istifadə edəcəyik.
1. Rəqabət Strategiyaları
Marketinq yanaşmasının əsas məqsədi rəqibləriniz üzərində üstünlük əldə etməkdir.
Şirkətinizin marketinq strategiyasını formalaşdırarkən, uğur qazanmaq üçün biznesinizin necə rəqabət üstünlüyü yarada biləcəyi barədə düşünməyə əmin olun.
4Ps təhlili
Rəqiblərinizi dərindən başa düşmək üçün rəqib məhsullar üçün sadə 4Ps analizi aparın. 4Ps çərçivəsi adətən daxili marketinq strategiyası məqsədləri üçün istifadə olunur, lakin siz ondan rəqiblərinizin əsas xüsusiyyətlərini göstərmək üçün istifadə edə bilərsiniz: məhsul, qiymət, yer və tanıtım.
Əvvəlcə müəyyən etməlisiniz:
Rəqabət edən məhsulun xüsusiyyətləri
Onun qiymətləri və beləliklə, müştəri seqmenti
Yerləşdirmə (məhsulun satıldığı yerlər—onlayn və oflayn)
Tanıtım taktikası (marketinq və reklam)
Traffic Analytics Üst Səhifələr hesabatından istifadə edərək, bir dəstə əldə edə bilərsiniz
rəqiblərin ən yaxşı məhsulları və xidmətləri haqqında faydalı məlumatlar. Adidas.com üçün ən yaxşı səhifələr hesabatına nəzər salın.
Burada rəqib məhsullar haqqında bəzi faydalı məlumatları aça bilərik. Misal üçün:
Hesabatın yuxarı hissəsində böyüyən, azalan və ya yeni aşkar edilən səhifələrə baxa bilərik. Burada biz aşkar edirik ki, Adidas bir ayaqqabı xətti üzrə Bad Bunny ilə əməkdaşlıq edir.
Ən faydalı məlumatları əldə etmək üçün üst səhifələrin siyahısını süzgəcdən keçirə bilərik. Burada açar sözü olan bütün səhifələri URL-lərinə gətirmək üçün “ayaqqabı” daxil etdik.
“Forum Shoes” kimi tanınan Adidas xətti trafikdə böyük artım müşahidə edir. Link ilə davam edərək səhifəyə baxıb qiymətləri müqayisə edə bilərik.
Bu cür təhlili apardıqdan sonra bazarınızla bağlı bir çox faydalı məlumatınız olacaq. Bu, sizə marketinq məqsədlərini təyin etməyə, hansı növ marketinq səylərinin istifadə olunacağını müəyyənləşdirməyə, qiymət strukturunuzu müəyyənləşdirməyə və s. kömək edəcək.
SWOT Təhlili
Sonra sürətli SWOT təhlili ilə rəqabətə necə müqavimət göstərdiyinizə baxın. SWOT təhlili biznesinizin güclü, zəif tərəflərini, imkanlarını və təhdidlərini başa düşmək üçün sadə bir prosesdir.
Məhsulunuzun rəqabətə qarşı bazar mövqeyini qiymətləndirmək istəyirsinizsə, SWOT çərçivəsi bunu etməlidir, çünki həm daxili amilləri (güclü və zəif tərəflər), həm də xarici amilləri (imkanlar və təhdidlər) təhlil edəcəksiniz.
Güclü tərəflər biznesinizin sizə rəqabət üstünlüyü verən xüsusiyyətləridir
Zəif tərəflər biznesinizin hansı aspektlərinin bazardakı mövqenizi zəiflətdiyini müəyyən edir
Fürsətlər satışları necə artıra biləcəyinizi, gəlirliliyi artıra və bazar payınızı necə artıra biləcəyinizi göstərən dataya əsaslanan fikirləri təsvir edir
Təhdidlər hansı elementlərin potensial olaraq biznesinizin performansına mane ola biləcəyini göstərir – yenilikçi oyun dəyişdiricilərinin mövcudluğundan tutmuş iqtisadi şəraitin yavaşlamasına qədər
Rəqabətli Landşaft Təhlili
Rəqabətli landşaft təhlili rəqiblərinizi müəyyən etmək və sizin də daxil olmaqla, digər oyunçulara münasibətdə onların mövqeyini öyrənmək üçün bazarınızı araşdırma prosesidir.
Prosesdən müxtəlif ölçüləri təhlil etmək və anlamaq üçün istifadə edə bilərsiniz, məsələn:
Bazar payı
Məhsul təklifləri və qiymətlər
Veb sayt trafik məlumatları
Yerləşdirmə və mesajlaşma
Şirkətin inkişafı və trayektoriyası
Rəqabətli mənzərələr zamanla dəyişir və təhlil etdiyiniz ölçülərdən asılı olaraq fərqli görünə bilər. Buna görə rəqabətli landşaft təhlili adətən davamlı bir proses hesab olunur.
Rəqabətli Landşaft Təhlili haqqında məqaləmizdə siz landşaft təhlili üçün bir sıra alətlər haqqında öyrənə bilərsiniz. Bazarın qısa icmalı üçün siz Market Explorer İcmal Hesabatında Bazar Xülasəsi ilə başlaya bilərsiniz. Budur Adidas bazarına nəzər salaq.
Bazar Xülasəsindən biz bazar mənzərəsinin vəziyyəti haqqında bəzi əsas məlumatları toplaya bilərik. Misal üçün:
Bu bazarda Market Konsolidasiyası aşağı səviyyədədir, yəni bazar payı geniş bazar oyunçuları arasında bölünür.
Bazarda ilk üç Əsas Oyunçu Nike, Dicks Sporting Goods və StockX-dir. Nike bazarın 33,74%-nə, Dick’s və StockX isə təxminən 8%-ə sahibdir.
Bazar Ölçüsü böyükdür və böyümək üçün yer var. Ümumi Ünvanlı Bazar 1.5B, xidmət edilə bilən Bazar isə 817.5M-dir.
Böyümə Kvadrantı boyunca biz rəqibləri tapırıq və trafik artımına əsasən onları dörd kateqoriyadan birinə yerləşdiririk. Bu, hansı oyunçuların bazara rəhbərlik etdiyini və hansının oyunu dəyişə biləcəyini görməyə kömək edə bilər. Daha sonra rəqiblərinizin strategiyalarına daha dərindən girib liderlik etmək üçün öz strategiyanızı formalaşdıra bilərsiniz.
Rəqabətli intellektin gücünü üzə çıxarın
.Trends ilə
Məlumat əldə edin →
2. Artım Strategiyaları
Uğurlu marketinq planı sizə biznesinizi müxtəlif yollarla genişləndirməyə və gəliri artırmağa başlamağa imkan verəcək. Bu artımı birbaşa dəstəkləmək üçün şirkətinizin uzunmüddətli perspektivdə necə böyüməsini istədiyinizi müəyyən etməlisiniz. Böyümə strategiyalarının gəldiyi yer budur.
Məhsul bazarı strategiyaları kimi də tanınan inkişaf strategiyaları bazar payınızı artırmaq və daha çox müştərini məhsul və ya xidmətlərinizə investisiya qoymağa inandırmaq məqsədi daşıyır.
Ansoff matrisi
Ümumi nümunə Ansoff Matrix, bir çox şirkətlər tərəfindən böyümə üçün marketinq strategiyalarını planlaşdırmaq və inkişaf etdirmək üçün istifadə olunan bir vasitədir.
Matris özü hər bir bazar strategiyasını yerləşdirdiyiniz və qiymətləndirmənizə başladığınız bir şəbəkə formasını alır:
Bazar Nüfuzu ən az riskli addımdır və mövcud bazarlarda mövcud məhsulların satışını genişləndirməyi nəzərdə tutur. Bu halda, daha geniş auditoriya bazasına müraciət etmək, tanıtım və paylama taktikanızı artırmaq və ya eyni niş daxilində fəaliyyət göstərən rəqiblərinizdən birini əldə etmək üçün qiymətləri aşağı salmağı düşünün.
Məhsulun İnkişafı mövcud bazara yeni məhsulun təqdim edilməsi ilə gəlir. Bu yanaşma adətən R&D investisiyanızın artırılmasını və ya yeni məhsulun inkişafına təkan verə biləcək yeni texnologiya və ya markanın alınmasını tələb edir.
Bazarın İnkişafı sizi mövcud məhsul bazası ilə yeni bazarlara daxil olmağa təhrik edir. Bu yanaşma hər ikisini əhatə edir
r regional və ya beynəlxalq genişlənmə və ya yeni müştəri seqmentinə giriş.
Diversifikasiya, ən riskli yanaşma, yeni məhsulun tamamilə yeni bazara təqdim edilməsinə yönəlmişdir. Diversifikasiya əlaqəli ola bilər (Apple-ın noutbuklar istehsal etdiyini və sonra smartfon istehsalına başlamasını düşünün) və ya əlaqəsiz (həm qida, həm də şəxsi gigiyena məhsulları olan P&G kimi qlobal konqlomeratları düşünün).
Bazarın inkişafı və şaxələndirilməsi daha riskli olduğundan və tez-tez yeni bazarlara girməyi nəzərdə tutduğundan, hər hansı bir investisiya etməzdən əvvəl çoxlu araşdırma aparmaq vacibdir. Başlanğıc olaraq, Market Geo Distribution vidceti və Market Explorer kömək edə bilər.
“Ən Yaxşı Dəyişikliklər” sekmesini seçmək ən yüksək trafik artım templərini görən bazarları aşkar edir. Məsələn, Adidas bazarında Küveyt, Türkiyə və Meksika genişlənməni nəzərdən keçirərkən daha dərin araşdırmalar üçün yaxşı yerlər ola bilər.
STP Marketinq Modeli
Böyümə strategiyalarınızı gücləndirmək üçün istifadə edə biləcəyiniz digər faydalı vasitə Seqmentləşdirmə, Hədəfləşdirmə və Mövqeləşdirmədir (STP).
Bu auditoriyaya yönəlmiş model, təklifləri prioritetləşdirməyə və hədəf auditoriyanıza uyğun marketinq mesajlarını çatdırmağa kömək edir.
STP modelinin əsasları:
Seqmentasiya: izləyicilərinizi ayrı seqmentlərə ayıracaq əsas auditoriya xüsusiyyətlərini müəyyənləşdirin. Bu yazı bazarın seqmentləşdirilməsinə necə getməyi öyrənəcək.
Hədəfləşdirmə: tələbin təhlilinə əsaslanaraq, hansı müştəri seqmentlərinin potensial olaraq daha yüksək gəlir gətirəcəyini, daha uzun ömür dövrünə malik olacağını və məhsulunuz tərəfindən daha çox məcbur ediləcəyini müəyyənləşdirin.
Mövqeləşdirmə: məhsulunuzu müxtəlif müştəri seqmentləri qarşısında necə yerləşdirməyi müəyyən edin. Bu dəyər/brend təklifi sizin marketinq qarışığınız, mesajlaşmanız və brend inkişafınız haqqında məlumat verəcəkdir. Dəyər əsaslı brend yerləşdirməni necə müəyyənləşdirməyi və həyata keçirməyi öyrənmək üçün bu yazıya keçin.
Ayaqqabı markalarını düşünün. Hər bir şirkətin özünəməxsus satış nöqtəsi var, lakin onların hamısının fərqli auditoriya üçün fərqli təklifləri var. Adidas, Bad Bunny və ya Kanye West kimi sənətçilərlə tərəfdaşlığı ilə ümumiyyətlə daha gənc auditoriyaya müraciət edir.
Bu arada, üslubdan çox rahatlığa diqqət yetirən New Balance adətən yaşlı auditoriyaya müraciət edir. Beləliklə, STP Marketinq Modeli əsasında bir məhsulu mahiyyətcə necə yerləşdirmək və tamamilə fərqli olaraq qəbul etmək olar.
Market Explorer-də Demoqrafik hesabat STP Marketinq Modelinizi tamamlamaq üçün məlumat toplamaq üçün yaxşı yerdir. Adidas.com bazarı üçün Demoqrafik hesabata nəzər salaq.
Hesabat təkcə bazar auditoriyasının yaş və cinsiyyətinin bölünməsini deyil, həm də onların hansı sosial şəbəkələrə üstünlük verdiyini göstərir. Sosial media ilə bağlı bu əlavə məlumatlar daha sonra marketinq planınızda daha konkret olmaq vaxtı çatdıqda sizə kömək edə bilər.
BCG matrisi
Biznesinizin böyüməsini daha da sürətləndirmək üçün BCG Matrixindən də istifadə etməyi düşünün. Məhsullara nə vaxt sərmayə qoyacağınızı və onları nə vaxt dayandıracağınızı müəyyən etməyə kömək etməklə, BCG Matrix sizə məhsullarınızı optimallaşdırmağa imkan verir ki, mövcud müştəriləri saxlaya və yenilərini cəlb edə biləsiniz.
BCG matrisinin qurulması prosesində siz məhsul və ya biznes portfelinizi dörd kateqoriyada təşkil edəcəksiniz:
Ev heyvanları – həm aşağı artım tempi, həm də aşağı bazar payı olan əşyalar
Sual işarələri – kiçik bazar payı olan, lakin yüksək artım templəri olan məhsullar
Ulduzlar-yüksək bazar payı və sürətli artım tempi olan maddələr
Nağd inəklər – yüksək bazar payı olan, lakin artım gözləntiləri aşağı olan məhsullar
Portfelinizin düzgün şəkildə ayrılması ilə, uğurunuzu artırmaq üçün investisiyaları və marketinq səylərini hara yerləşdirmək barədə məlumatlı qərarlar qəbul edə bilərsiniz.
Marketinq strategiyasının qurulması ilə bağlı bu yazı BCG Matrisinin bütün incəliklərini, eləcə də bütün lazımi məlumatları haradan çıxara biləcəyinizi açıqlayır.
3. Münasibət Strategiyaları
Sadəcə şirkətinizin böyüməsini planlaşdırmaq kifayət deyil. Ən müvəffəqiyyətli müəssisələr həmçinin yanaşma strategiyaları ilə müəyyən edilən böyümə metodunu müəyyən edirlər.
Şirkətinizin böyümə metodunu təyin edərkən iki əsas seçiminiz var: Böyümə Metodunun Alınması və Üzvi Böyümə.
Artım Metodunun Alınması
bir müəssisənin digər müəssisə tərəfindən alınmasını nəzərdə tutur. Facebook-un MSQRD əldə etdiyi vaxtı düşünün. Video üçün qabaqcıl vizual texnologiyaya malik olan bu proqram Facebook-un digər alışı olan Snapchat-ı gücləndirməli idi. Böyümə Metodunun Alınması praktikada belə görünür.
Şəkil: MSQRD
Üzvi artım
digər tərəfdən, heç bir alış daxil deyil. Bunun əvəzinə, bu artım metodu şirkətin öz resursları hesabına baş verən satış artımına aiddir. Bu cür böyüməyə səbəb ola bilərsiniz:
səmərəli marketinq üsulları ilə bazar və auditoriya payınızı genişləndirmək;
yeni bazarlara daxil olmaq (məsələn, coğrafi genişlənmə); və ya
ya üfüqi xəttin genişləndirilməsi (diversifikasiya və ya digər bazarlara və/və ya məhsul kateqoriyalarına genişlənmə) və ya şaquli xəttin genişləndirilməsi (eyni kateqoriya daxilində, lakin digər qiymət və ya keyfiyyət nöqtələri ilə yeni məhsulların təqdim edilməsi) vasitəsilə yeni məhsulların əlavə edilməsi.
Bazarınızı genişləndirməyin ən yaxşı yolu budur
Rəqiblərinizin marketinq strategiyalarını başa düşmək. Traffic Analytics aləti rəqiblərinizin texnikalarını araşdırmaq üçün müxtəlif hesabatlar təqdim edir.Məsələn, Traffic Journey hesabatı auditoriyaların rəqiblərinizin vebsaytlarına necə daxil olduğunu və rəqibinizin saytlarına gəlməmişdən əvvəl və sonra hansı digər saytlara daxil olduqlarını göstərir.
Traffic Analytics tərəfindən təmin edilən məlumatlarla hədəf auditoriyanızı ən yaxşı şəkildə cəlb etmək üçün marketinq dollarlarınızı hara yerləşdirmək barədə məlumatlı qərarlar qəbul edə bilərsiniz.
Güclü Marketinq Strategiyası ilə Biznesinizi İnkişaf etdirin
Biznesinizin böyüməsinə kömək etməyin bir çox yolu var, lakin istifadə edə biləcəyiniz ən güclü vasitələrdən biri effektiv marketinq strategiyasıdır. Bu addımlar şirkətinizdə ən yaxşısını ortaya çıxaran strategiyanı formalaşdırmağa başlamağınıza kömək edə bilər.
Bu yazıda nümayiş etdirilən alətlərlə daha da dərinləşmək və praktiki təcrübə əldə etmək istəyirsinizsə, mütləq Semrush Akademiyasına baş çəkin və yeni kursumuzu yoxlayın: “Marketinq Analizi: Nəzəriyyə Təcrübə ilə Görüşəndə”.
Bu pulsuz kurs bu məqalədə müzakirə etdiyimiz bütün strategiyaları araşdırır və siz Semrush .Trends-ə pulsuz giriş əldə edəcəksiniz ki, bazarınız üçün real məlumat toplaya biləsiniz. Kurs prosesi və bu məqalədə qeyd olunan strategiyalardan istifadə etməklə siz müştəri bazanızı genişləndirə, gəlirinizi artıra və biznesinizi davamlı uğura doğru istiqamətləndirə bilərsiniz.
Related Posts
Leave A Comment
Şərh yaza bilmək üçün giriş etməlisiniz.
