Klik başına ödəniş (PPC) kampaniyasının uğuru, istifadə olunan açar sözlər də daxil olmaqla müxtəlif amillərdən asılıdır. Nəticələrinizi maksimuma çatdırmaq üçün PPC üçün açar söz araşdırması apararkən aşağıdakı məqamları nəzərə alın.
Bu iki amil birlikdə, axtarış reklamı alqoritmindən asılı olaraq reklamınızın ala biləcəyi təəssürat və klik sayını müəyyən edir.
Məlumatlandırıcı: İstifadəçi bir mövzu və ya məhsul haqqında daha çox məlumat əldə etmək istəyir Naviqasiya: İstifadəçi müəyyən bir veb saytı, səhifəni və ya yeri tapmaq istəyir Kommersiya: İstifadəçi müəyyən xidmətləri, məhsulları və ya markaları araşdırmaq istəyir Əməliyyat: İstifadəçi satınalma etmək kimi bir əməliyyat yerinə yetirmək istəyir
İzahı sadədir: Əməliyyat yerinə yetirmək niyyəti olan ziyarətçilər reklamınızı görüb kliklədikdə satınalmaya daha yaxın olurlar.
Bu məqamda onların niyyəti əməliyyat deyil, məlumatlandırma məqsədlidir, buna görə də dərhal satınalma ehtimalları daha aşağıdır. Etməli olduğunuz şey, satış hunisində daha aşağıya doğru irəliləmələri üçün onlara lazım olan məlumatları verməkdir.
Google Ads sənədlərinə görə Keyfiyyət Balı, “reklam keyfiyyətinizin digər reklamverənlərlə müqayisədə nə qədər yaxşı olduğuna dair sizə fikir verən bir diaqnostika vasitəsidir.”
Gözlənilən klik nisbəti (CTR): Reklam mətni və açar söz hədəfləməsindən asılı olaraq bir istifadəçinin reklamınızı klikləmə ehtimalı nədir Reklamın uyğunluğu: Reklamınızın axtarış məqsədi ilə nə qədər yaxından uyğunlaşdığı Açılış səhifəsi təcrübə: Veb saytınızın tərtibatı, performansı və ümumi təcrübəniz
Daha yüksək bir Keyfiyyət Balı, reklamınızın axtarış motoru nəticələri səhifəsinin (SERP) üst hissəsində görünmə ehtimalının daha yüksək olduğu deməkdir. Reklam Sıralaması balınız böyük ölçüdə Keyfiyyət Balınıza və reklam uyğunluğunuza görə müəyyən edilir.
Axtarış həcmi yüksək olan, lakin eyni zamanda kampaniya hədəfləriniz və büdcənizlə uyğun axtarış məqsədinə sahib açar sözləri seçin.
Axtarış həcmi, istifadəçilərin müəyyən bir müddət ərzində (adətən aylıq) müəyyən bir açar sözü (və ya əlaqəli açar sözləri) neçə dəfə axtardıqlarını təxmin edən bir ölçüdür.
Hədəflədiyiniz açar sözlərdən biri axtarıldıqda reklamınız görünür. Seçdiyiniz açar sözlərin axtarış həcmi, reklamınızın istifadəçilərə nə tezliklə göstərilə biləcəyini müəyyən edir.
Lakin axtarış həcmi ilə satınalma məqsədi arasında tərs bir əlaqə vardır. Daha yüksək axtarış həcminə sahib açar sözlər daha ümumi olmağa meyllidir və buna görə də konversiya nisbətləri daha aşağıdır.
Əsas terminlər: Yüksək axtarış həcminə sahib geniş uyğunluqlu açar sözlər. Adətən “ayaqqabı” və ya “xilasedici jilet” kimi bir və ya iki sözdən ibarətdirlər. Orta quyruq: Yaxşı trafikə sahib daha spesifik açar sözlər. Bunlar adətən “ucuz iş noutbukları” və ya “yoqanın sağlamlıq faydaları” kimi iki-üç sözdən ibarətdir və geniş uyğunluqlu açar sözlərdən daha spesifikdir. Uzun quyruq: Daha aşağı axtarış həcminə sahib ətraflı və ya spesifik açar sözlər. Adətən “qadınların mavi qaçış ayaqqabıları” və ya “kiçik uşaqlar üçün qırmızı xilasedici jiletlər” kimi üç və ya daha çox sözdən ibarətdirlər.
Geniş uyğunluqlu açar sözlər, orta və uzun quyruqlu açar sözlərə görə daha ümumidir. Məsələn, “kişi ayaqqabıları” və ya “hatha yoqa” kimi axtarış terminləri, “kişi ayaqqabıları ölçü cədvəli” və ya “yaxınlıqdakı hatha yoqa dərsləri” qədər spesifik deyildir.
Bu səbəblə, daha yüksək axtarış həcminə sahib olmağa meyllidirlər və sıralamada yer almaları daha çətindir. Bu, PPC xərclərini artırır.
Bu səbəblə, təklif verəcəyiniz müəyyən açar sözlər də daxil olmaqla, xərcləyə biləcəyiniz ümumi məbləği nəzərə alın.
Məsələn, reklamlara xərcləyəcəyiniz aylıq 100 ABŞ dolları büdcəniz varsa, klik başına 20 ABŞ dolları yerinə 0,50 ABŞ dolları ilə 1 ABŞ dolları arasında bir TBM-ə sahib açar sözləri hədəfləmək istəyə bilərsiniz.
Google Ads, bu amillərə görə reklamlarınızın axtarış nəticələrində harada görünəcəyini müəyyən edir. Lakin bu, maksimum görünürlük əldə etmək üçün çox pul ödəməli olduğunuz demək deyildir.
Kampaniyanız üçün ən yaxşı açar sözlər daha çox investisiya gəliri (ROI) təmin edəcəkdir. Bu, konversiya nisbətinin aşağı TBM-li açar sözlərlə müqayisədə necə olduğunu görmək üçün daha yüksək TBM-li açar sözləri test etmək deməkdir.
20 ABŞ dolları məbləğində axtarış sorğularından aldığınız beş klikin, 1 ABŞ dolları məbləğində reklamlara edilən 100 klikdən daha çox konversiya və ya gəlir gətirməsi mümkündür.
Qeyd: Google Ads (əvvəlki adı ilə AdWords) kimi platformalardan istifadə edərək, PPC reklam kampaniyalarınızda büdcə limitlərini və təklif limitlərini müəyyən edə bilərsiniz. Beləliklə, bahalı açar sözləri hədəfləsəniz büdcəni aşmaq barədə narahat olmağınıza ehtiyac qalmayacaq. Bunun əvəzinə təəssürat və klik sayı büdcənizə görə məhduddur.
PPC və SEO açar söz araşdırması tələb edir və hər ikisi üçün də proses bənzərdir. Lakin açar sözləri qiymətləndirmə və seçmə yanaşması adətən fərqlidir.
Əvvəlki nümunə ilə eyni doğrultuda, “üzgüçülük təhlükəsizliyi”, “nə zaman yeni xilasedici jilet alınmalı” və ya “xilasedici jilet ölçüləri” mövzularını düşünün.
Məsələn, su idmanı avadanlıqları satan bir onlayn mağaza, “onlayn xilasedici jiletlər alın” və ya “uşaqlar üçün xilasedici jiletlər” kimi açar sözləri hədəfləyə bilər.
Rəqəmsal marketinq strategiyaları adətən həm SEO, həm də PPC kampaniyalarını əhatə edir. Yüksək investisiya gəliri təmin etmək üçün hər birinin optimallaşdırmaya yönəlmiş öz yanaşması lazımdır.
Bu mərhələdə bütün mümkün dəyişdiriciləri müəyyən etmək barədə narahat olmayın. Nişinizlə əlaqəli hər açar söz üçün beyin fırtınası etmək imkansız olardı.
Açar Söz Sehrli Aləti, ilkin açar sözünüzə əsasən açar söz təklifləri qaytarır. Biznesinizə uyğun hər açar sözün yanındakı təsdiq qutusuna klikləyin.
Qeyd: Açar sözünüzün səhv yazılmış bütün versiyalarını seçməyinizə ehtiyac yoxdur. Açar söz uyğunluq növünüzdən asılı olaraq, bu açar sözləri kampaniyanıza əlavə etmədən hədəfləyə bilərsiniz.
Hədəfləmək istədiyiniz açar sözlərin bir siyahısını yaratmağa başladınız. Əlaqəli açar sözləri bu siyahıya əlavə edin və daha sonra onları axtarış məqsədi, axtarış həcmi, uyğun olduqları reklamlar və digər meyarlara görə nizamlayın.
Açar Söz Sehrli Alətinin üst hissəsində, siyahınızdakı növbəti açar sözü axtarış qutusuna yazın. Daha sonra “Axtar”a klikləyin və orijinal siyahınızdakı hər bir açar söz üçün prosesi təkrarlayın.
Niş və ya sektorunuzdakı digər saytların hansı açar sözlərə təklif verdiyini öyrənin. Bu açar sözlər biznesiniz üçün də dəyərli ola bilər.
İpucu: Hansı saytları araşdıracağınızdan əmin deyilsiniz? Birinci və ya ikinci addımdakı açar sözləri Google axtarışa yazmağı sınayın. Hansı saytların reklam verdiyini görün
“Ödənişli Axtarış Məkanları” altında, bu veb saytın reklamlarının 30 gün kimi müəyyən bir müddət ərzində göründüyü açar sözlərin bir siyahısını görəcəksiniz.
Kampaniyanız üçün nələrin işə yaraya biləcəyini görmək üçün rəqib veb saytına aid açar sözləri nəzərdən keçirin. Açar sözləri kopyalayıb ayrı bir sənədə və ya cədvələ yapışdırın.
Artıq reklam kampaniyanız üçün nəzərdən keçirə biləcəyiniz olduqca güclü bir əlaqəli açar söz seçiminə sahib olmalısınız.
Artıq bir açar söz siyahınız olduğuna görə, açar sözlərinizi analiz etmək və onları reklam qrupları halında yaratmaq üçün PPC Açar Söz Alətindən istifadə edin.
İkinci addımda yaratdığınız açar söz siyahısının adını tapın (üçüncü addımda kəşf edilən açar sözləri əlavə etdiyiniz siyahının eynisi) və üzərinə klikləyin.
Açar Söz Meneceri səhifəsində “Açar sözləri göndər”i klikləyin. “Hamısı” və “PPC Açar Söz Aləti”ni seçin. Ardından “Tətbiq et”i klikləyin.
PPC Açar Söz Alətini qurmağınızı istəyən bir dialoq qutusu görsəniz “PPC Açar Söz Alətini Qur”u klikləyin.
Reklamlarınız müəyyən bir bölgəni və ya şəhəri hədəfləyirsə müvafiq açılan menyulardan onları seçin. Ardından “PPC Açar Söz Alətini Başlat”ı klikləyin.
Açılan menyulardan yeni yaratdığınız layihəni seçin. Ardından “Kampaniya” və “Qrup” altında “Varsayılan kampaniya” və “Varsayılan qrup”u seçin. “Açar sözləri göndər”i klikləyin.
Reklam qruplarını Google Ads-ə yükləməzdən əvvəl sürətli bir şəkildə yaratmaq və nizamlamaq üçün PPC Açar Söz Alətindən istifadə edin.
“PPC açar söz aləti” səhifəsindən yeni bir qrupa açar sözlər əlavə etmək üçün soldakı siyahıdan “+ Qrup”a klikləyin.
“Açar sözləri qrupa daşı” dialoq qutusunda “Qrup” açılan menyusunu klikləyin. Daha sonra açar sözləri daşımaq istədiyiniz qrupun adını klikləyin.
Məsələn, fərqli növdəki alıcıları hədəfləmək istəyirsinizsə açar sözlərinizi “qadınlar”, “kişilər” və “uşaqlar” kimi iki və ya daha çox kateqoriyada nizamlayın.
Reklam büdcənizi qorumağa kömək etmək üçün düzgün açar söz uyğunluq strategiyasını seçin və kampaniyalarınıza mənfi açar sözlər əlavə edin.
Seçdiyiniz açar söz uyğunluq növündən asılı olaraq reklamlarınız müxtəlif açar söz axtarışlarında göstərilə bilər. Mənfi açar sözlər Google Ads-ə reklamlarınızın nə zaman göstərilməyəcəyini bildirir.
Geniş uyğunluq: Google-un, hədəflədiyiniz terminlə yaxından əlaqəli olduğunu düşündüyü hər hansı bir açar söz və ya axtarış ifadəsi ilə uyğunlaşır. Məsələn, “xilasedici jiletlər”, “xilasedici jiletlər” və “suda üzmə cihazları” ilə uyğunlaşa bilər. Sıralı uyğunluq: Önündə və ya sonrasında əlavə sözlər olsa belə, hədəf ifadənizi ehtiva edən hər hansı bir axtarış sorğusu ilə uyğunlaşır. Eyni terminlərin bir qədər dəyişdirilmiş variantları ilə də uyğunlaşır (məs. “xilasedici jiletlər”, “uşaq xilasedici jiletləri” və “qırmızı xilasedici jiletlər” ilə uyğunlaşa bilər). Tam uyğunluq: Yalnız tam uyğunluqla uyğunlaşır
Ardından, “Uyğunluq növü” sütunundakı açılan menyunu klikləyin. (Varsayılan olaraq “Geniş uyğunluq” yazacaq.) Siyahıdan başqa bir uyğunluq növünə klikləyin.
Mətn qutusuna mənfi açar sözlərin siyahısını yazın və ya yapışdırın. “Əlavə et”i klikləyin. Açar söz əlavə etməyi tamamladığınızda “Açar söz əlavə et”i klikləyin.
Satmadığınız marka adları (məs. “nike”) Təqdim etmədiyiniz növlər və ya seçimlər (məs. “uşaq”) Kupon, fürsət və ya pulsuz məhsullar (məs. “kupon”, “pulsuz alətlər”) axtaran istifadəçilər
Mənfi açar söz təkliflərini avtomatik yaratmaq üçün PPC Açar Söz Alətindəki qruplar arası mənfilər xüsusiyyətindən istifadə edin. Bu, reklam qruplarınız və kampaniyalarınız arasında toqquşmanın qarşısını almağa kömək edir.
Kampaniyanız yayımlanarkən Google Ads hesabınızda reklamlarınızı tətikləyən axtarış terminlərinin bir siyahısını görəcəksiniz. Mənfi açar sözlər əlavə etmək üçün axtarış terminləri hesabatındakı məlumatlardan istifadə edin.
Sağ üst küncdəki “Məlumatları ixrac et” düyməsini klikləyin. “Hamısını seç.” Açılan menyudan kampaniyanı seçin. Ardından “Hesabat” açılan menyusundan “Açar Sözlər + Mənfilər”i seçin. “CSV-yə ixrac et”i klikləyin.
Aldığınız hər klik üçün ödəniş etdiyiniz üçün, reklamlarınızı tətikləyən açar sözləri davamlı olaraq izləmək istəyirsiniz. Kampaniyanızı yeniləmək üçün Semrush PPC Açar Söz Alətindən, Google Reklam Redaktorundan və ya Google Açar Söz Planlayıcısından istifadə edin.
Mənfi açar sözlər əlavə etməyə çox diqqət edin. Reklamlarınızı tətikləyən sorğuları görmək üçün Google Ads-dəki axtarış terminləri hesabatını nəzərdən keçirin. Xaric edilməsi lazım olan əlaqəsiz hər şeyə diqqət edin.
Xeyr. PPC kampaniyaları yürütmək saytınızın orqanik sıralamasını və SEO-sunu birbaşa təsir etmir. Lakin bir çox şirkət, rəqəmsal marketinqə hərtərəfli bir yanaşma üçün hər iki strategiyadan istifadə edir.
PPC kampaniyaları üçün araşdırma aparmağın, strategiya inkişaf etdirməyin və reklamları yayımlamağın xərcini nəzərə almalısınız. Daha sonra hər klik üçün ödədiyiniz məbləği əlavə edin.
SEO ilə mütəxəssislərin uzunmüddətli bir strategiya inkişaf etdirməsi və yürütməsinin xərcləri vardır. Həmçinin məzmun yazma, dizayn və veb sayt istifadəçi təcrübəsi kimi şeylər.
Kampaniya yaratma və yürütmənin əsas prosesi sadə görünsə də rəqabət şiddətli ola bilər. Kampaniya performansınızı optimallaşdırmaq üçün başa düşülməsi lazım olan alqoritmlər və Reklam Sıralaması hesablamaları da vardır.
SEO açar söz araşdırmasına bənzər şəkildə, PPC açar söz araşdırması da bəzi texniki bilik və düzgün alətləri tələb edir.
Yeni başlayanlar üçün, PPC kampaniyaları üçün açar söz araşdırması aparmaq məqsədilə Google Açar Söz Planlayıcısı və ya Semrush-un Açar Söz Sehrli Aləti kimi bir alətdən istifadə edin.
Əlaqəli xidmət: Google Reklamcılığı