Le succès d’une campagne au paiement par clic (PPC) dépend de divers facteurs, notamment des mots-clés utilisés. Pour maximiser vos résultats, gardez à l’esprit les points suivants lors de la recherche de mots-clés pour le PPC.
Ces deux facteurs déterminent ensemble le nombre d’impressions et de clics que votre annonce peut recevoir en fonction de l’algorithme des annonces de recherche.
Informatif : L’utilisateur souhaite en savoir plus sur un sujet ou un produit. Navigation : L’utilisateur souhaite trouver un site Web, une page ou un emplacement spécifique. Commercial : L’utilisateur souhaite rechercher des services, des produits ou des marques spécifiques. Transactionnel : L’utilisateur souhaite effectuer une action, comme effectuer un achat.
L’explication est simple : les visiteurs ayant une intention transactionnelle sont plus proches de l’achat lorsqu’ils voient votre annonce et cliquent dessus.
À ce stade, leur intention est informative et non transactionnelle, la probabilité d’un achat immédiat est donc plus faible. Ce que vous devez faire, c’est leur donner les informations dont ils ont besoin pour avancer plus loin dans l’entonnoir de vente.
Selon la documentation de Google Ads, le score de qualité est « un outil de diagnostic qui vous donne une idée de la qualité de votre annonce par rapport aux autres annonceurs ».
Taux de clics (CTR) attendu : Quelle est la probabilité qu’un utilisateur clique sur votre annonce en fonction du texte de l’annonce et du ciblage par mots-clés ? Pertinence de l’annonce : À quel point votre annonce correspond à l’intention de recherche. Expérience sur la page de destination : La mise en page, les performances et votre expérience globale sur votre site Web.
Un score de qualité plus élevé signifie que votre annonce est plus susceptible d’apparaître en haut de la page de résultats du moteur de recherche (SERP). Votre score de classement d’annonce est largement déterminé par votre score de qualité et la pertinence de votre annonce.
Choisissez des mots-clés avec un volume de recherche élevé, mais qui ont également une intention de recherche qui s’aligne sur les objectifs de votre campagne et votre budget.
Le volume de recherche est une mesure qui estime combien de fois les utilisateurs recherchent un mot-clé spécifique (ou des mots-clés associés) sur une période donnée (généralement mensuelle).
Votre annonce apparaît lorsque l’un des mots-clés que vous avez ciblés est recherché. Le volume de recherche des mots-clés que vous choisissez détermine la fréquence à laquelle votre annonce peut être montrée aux utilisateurs.
Cependant, il existe une relation inverse entre le volume de recherche et l’intention d’achat. Les mots-clés avec un volume de recherche plus élevé ont tendance à être plus généraux et ont donc des taux de conversion plus faibles.
Termes principaux : Mots-clés à correspondance large avec un volume de recherche élevé. Ils se composent généralement d’un ou deux mots comme « chaussures » ou « gilet de sauvetage ». Mid-tail : Mots-clés plus spécifiques avec un bon trafic. Ils se composent généralement de deux à trois mots comme « ordinateurs portables professionnels bon marché » ou « bienfaits du yoga pour la santé » et sont plus spécifiques que les mots-clés à correspondance large. Long-tail : Mots-clés détaillés ou spécifiques avec un volume de recherche plus faible. Ils se composent généralement de trois mots ou plus comme « chaussures de course bleues pour femmes » ou « gilets de sauvetage rouges pour jeunes enfants ».
Les mots-clés à correspondance large sont plus généraux que les mots-clés mid-tail et long-tail. Par exemple, des termes de recherche comme « chaussures pour hommes » ou « hatha yoga » ne sont pas aussi spécifiques que « tableau des tailles de chaussures pour hommes » ou « cours de hatha yoga près de chez moi ».
Par conséquent, ils ont tendance à avoir un volume de recherche plus élevé et sont plus difficiles à classer. Cela augmente les coûts PPC.
Par conséquent, tenez compte du montant total que vous pouvez dépenser, y compris les mots-clés spécifiques sur lesquels vous allez enchérir.
Par exemple, si vous avez un budget mensuel de 100 USD pour les publicités, vous voudrez peut-être cibler des mots-clés avec un CPC compris entre 0,50 USD et 1 USD au lieu de 20 USD par clic.
Google Ads détermine où vos annonces apparaissent dans les résultats de recherche en fonction de ces facteurs. Cependant, cela ne signifie pas que vous devez payer une fortune pour obtenir une visibilité maximale.
Les meilleurs mots-clés pour votre campagne offriront un meilleur retour sur investissement (ROI). Cela signifie tester des mots-clés avec un CPC plus élevé pour voir comment le taux de conversion se compare aux mots-clés avec un CPC faible.
Il est possible que cinq clics provenant de requêtes de recherche d’une valeur de 20 USD génèrent plus de conversions ou de revenus que 100 clics sur des publicités d’une valeur de 1 USD.
Remarque : Avec des plateformes comme Google Ads (anciennement AdWords), vous pouvez définir des limites de budget et des limites d’enchères pour vos campagnes publicitaires PPC. Vous n’aurez donc pas à vous soucier de dépasser le budget si vous ciblez des mots-clés coûteux. Au lieu de cela, le nombre d’impressions et de clics est limité à votre budget.
Le PPC et le SEO nécessitent une recherche de mots-clés et le processus est similaire pour les deux. Cependant, l’approche pour évaluer et sélectionner les mots-clés est souvent différente.
Conformément à l’exemple précédent, pensez à des sujets comme « sécurité en natation », « quand acheter un nouveau gilet de sauvetage » ou « tailles de gilets de sauvetage ».
Par exemple, une boutique en ligne vendant du matériel de sports nautiques pourrait cibler des mots-clés comme « acheter des gilets de sauvetage en ligne » ou « gilets de sauvetage pour enfants ».
Les stratégies de marketing numérique incluent souvent des campagnes SEO et PPC. Pour obtenir un ROI élevé, chacune nécessite sa propre approche d’optimisation.
À ce stade, ne vous souciez pas d’identifier tous les modificateurs possibles. Il serait impossible de faire un brainstorming pour chaque mot-clé pertinent pour votre niche.
L’outil Keyword Magic Tool renvoie des suggestions de mots-clés basées sur votre mot-clé initial. Cliquez sur la case à cocher à côté de chaque mot-clé adapté à votre entreprise.
Remarque : Vous n’avez pas besoin de sélectionner toutes les versions mal orthographiées de votre mot-clé. Selon votre type de correspondance de mots-clés, vous pouvez cibler ces mots-clés sans les ajouter à votre campagne.
Vous avez commencé à créer une liste des mots-clés que vous souhaitez cibler. Ajoutez des mots-clés pertinents à cette liste et organisez-les plus tard en fonction de l’intention de recherche, du volume de recherche, des publicités auxquelles ils correspondent et d’autres critères.
En haut de l’outil Keyword Magic Tool, tapez le mot-clé suivant de votre liste dans la zone de recherche. Cliquez ensuite sur « Rechercher » et répétez le processus pour chaque mot-clé de votre liste d’origine.
Découvrez sur quels mots-clés d’autres sites de votre niche ou secteur enchérissent. Ces mots-clés pourraient également être précieux pour votre entreprise.
Conseil : Vous ne savez pas quels sites rechercher ? Essayez de taper les mots-clés de la première ou de la deuxième étape dans la recherche Google. Voyez quels sites font de la publicité.
Sous « Positions de recherche payante », vous verrez une liste des mots-clés pour lesquels les publicités de ce site Web sont apparues sur une période donnée, comme 30 jours.
Examinez les mots-clés du site Web concurrent pour voir ce qui pourrait fonctionner pour votre campagne. Copiez les mots-clés et collez-les dans un document séparé ou une feuille de calcul.
Vous devriez maintenant avoir une sélection assez solide de mots-clés pertinents que vous pouvez envisager pour votre campagne publicitaire.
Maintenant que vous avez une liste de mots-clés, utilisez l’outil PPC Keyword Tool pour analyser vos mots-clés et les organiser en groupes d’annonces.
Trouvez le nom de la liste de mots-clés que vous avez créée à la deuxième étape (la même liste à laquelle vous avez ajouté les mots-clés découverts à la troisième étape) et cliquez dessus.
Sur la page « Gestionnaire de mots-clés », cliquez sur « Envoyer les mots-clés ». Sélectionnez « Tous » et « PPC Keyword Tool ». Cliquez ensuite sur « Appliquer ».
Si vous voyez une boîte de dialogue vous demandant de configurer l’outil PPC Keyword Tool, cliquez sur « Configurer PPC Keyword Tool ».
Si vos annonces ciblent une région ou une ville spécifique, sélectionnez-les dans les menus déroulants correspondants. Cliquez ensuite sur « Lancer PPC Keyword Tool ».
Sélectionnez le projet nouvellement créé dans les menus déroulants. Ensuite, sous « Campagne » et « Groupe », sélectionnez « Campagne par défaut » et « Groupe par défaut ». Cliquez sur « Envoyer les mots-clés ».
Utilisez l’outil PPC Keyword Tool pour créer et ajuster rapidement des groupes d’annonces avant de les télécharger dans Google Ads.
Depuis la page « PPC Keyword Tool », cliquez sur « + Groupe » dans la liste de gauche pour ajouter des mots-clés à un nouveau groupe.
Dans la boîte de dialogue « Déplacer les mots-clés vers le groupe », cliquez sur le menu déroulant « Groupe ». Cliquez ensuite sur le nom du groupe vers lequel vous souhaitez déplacer les mots-clés.
Par exemple, si vous souhaitez cibler différents types d’acheteurs, organisez vos mots-clés en deux catégories ou plus comme « femmes », « hommes » et « enfants ».
Choisissez la bonne stratégie de correspondance de mots-clés et ajoutez des mots-clés négatifs à vos campagnes pour aider à protéger votre budget publicitaire.
Selon le type de correspondance de mots-clés que vous choisissez, vos annonces peuvent apparaître sur diverses recherches de mots-clés. Les mots-clés négatifs indiquent à Google Ads quand ne pas afficher vos annonces.
Correspondance large : Correspond à tout mot-clé ou terme de recherche que Google considère comme étroitement lié à votre terme cible. Par exemple, « gilets de sauvetage » peut correspondre à « gilets de sauvetage » et « dispositifs de flottaison ». Correspondance d’expression : Correspond à toute requête de recherche contenant votre terme cible, même s’il y a des mots supplémentaires avant ou après. Correspond également à des variantes légèrement modifiées des mêmes termes (par exemple, « gilets de sauvetage » peut correspondre à « gilets de sauvetage pour enfants » et « gilets de sauvetage rouges »). Correspondance exacte : Correspond uniquement à la correspondance exacte.
Ensuite, cliquez sur le menu déroulant dans la colonne « Type de correspondance ». (Par défaut, il sera écrit « Correspondance large ».) Cliquez sur un autre type de correspondance dans la liste.
Tapez ou collez la liste des mots-clés négatifs dans la zone de texte. Cliquez sur « Ajouter ». Lorsque vous avez terminé d’ajouter des mots-clés, cliquez sur « Ajouter des mots-clés ».
Noms de marques que vous ne vendez pas (par exemple, « Nike »), types ou options que vous ne proposez pas (par exemple, « enfants »), utilisateurs recherchant des coupons, des offres ou des produits gratuits (par exemple, « coupon », « outils gratuits »).
Utilisez la fonction de négatifs inter-groupes dans l’outil PPC Keyword Tool pour générer automatiquement des suggestions de mots-clés négatifs. Cela vous aide à éviter les conflits entre vos groupes d’annonces et vos campagnes.
Pendant que votre campagne est en cours d’exécution, vous verrez une liste des termes de recherche qui déclenchent vos annonces dans votre compte Google Ads. Utilisez les données du rapport sur les termes de recherche pour ajouter des mots-clés négatifs.
Cliquez sur le bouton « Exporter les données » dans le coin supérieur droit. Sélectionnez « Tout sélectionner ». Sélectionnez la campagne dans le menu déroulant. Ensuite, dans le menu déroulant « Rapport », sélectionnez « Mots-clés + Négatifs ». Cliquez sur « Exporter au format CSV ».
Comme vous payez pour chaque clic que vous recevez, vous voudrez surveiller constamment les mots-clés qui déclenchent vos annonces. Utilisez l’outil Semrush PPC Keyword Tool, Google Ads Editor ou Google Keyword Planner pour mettre à jour votre campagne.
Faites très attention à l’ajout de mots-clés négatifs. Consultez le rapport sur les termes de recherche dans Google Ads pour voir les requêtes qui déclenchent vos annonces. Faites attention à tout ce qui est non pertinent et qui devrait être exclu.
Non. L’exécution de campagnes PPC n’affecte pas directement le classement organique et le SEO de votre site Web. Cependant, de nombreuses entreprises utilisent les deux stratégies pour une approche globale du marketing numérique.
Vous devez tenir compte des coûts de recherche, de développement de stratégie et de diffusion d’annonces pour les campagnes PPC. Ajoutez ensuite le montant que vous payez pour chaque clic.
Le SEO a des coûts pour que les experts développent et exécutent une stratégie à long terme. Il y a aussi des choses comme la rédaction de contenu, le design et l’expérience utilisateur du site Web.
Bien que le processus de base de création et d’exécution d’une campagne puisse sembler simple, la concurrence peut être féroce. Il existe également des algorithmes et des calculs de classement d’annonce qui doivent être compris pour optimiser les performances de votre campagne.
Tout comme la recherche de mots-clés SEO, la recherche de mots-clés PPC nécessite des connaissances techniques et les bons outils.
Pour les débutants, utilisez un outil comme Google Keyword Planner ou Keyword Magic Tool de Semrush pour effectuer une recherche de mots-clés pour les campagnes PPC.
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