Успех кампании с оплатой за клик (PPC) зависит от различных факторов, включая используемые ключевые слова. Чтобы максимизировать результаты, учитывайте следующие моменты при проведении исследования ключевых слов для PPC.
Эти два фактора вместе определяют количество показов и кликов, которые может получить ваше объявление в зависимости от алгоритма поисковой рекламы.
Информационный: Пользователь хочет узнать больше о теме или продукте. Навигационный: Пользователь хочет найти конкретный веб-сайт, страницу или местоположение. Коммерческий: Пользователь хочет изучить конкретные услуги, продукты или бренды. Транзакционный: Пользователь хочет совершить действие, например, сделать покупку.
Объяснение простое: посетители с транзакционным намерением ближе к покупке, когда видят ваше объявление и нажимают на него.
На данном этапе их намерение является информационным, а не транзакционным, поэтому вероятность немедленной покупки ниже. Вам нужно предоставить им информацию, необходимую для продвижения дальше по воронке продаж.
Согласно документации Google Ads, показатель качества — это «инструмент диагностики, который дает вам представление о том, насколько хорошим является качество вашего объявления по сравнению с другими рекламодателями».
Ожидаемый показатель кликабельности (CTR): Какова вероятность того, что пользователь нажмет на ваше объявление, основываясь на тексте объявления и таргетинге по ключевым словам? Релевантность объявления: Насколько ваше объявление соответствует поисковому намерению. Опыт целевой страницы: Макет, производительность и ваш общий опыт на вашем веб-сайте.
Более высокий показатель качества означает, что ваше объявление с большей вероятностью появится в верхней части страницы результатов поисковой системы (SERP). Ваш рейтинг объявления во многом определяется вашим показателем качества и релевантностью объявления.
Выбирайте ключевые слова с высоким объемом поиска, но также имеющие поисковое намерение, которое соответствует целям вашей кампании и вашему бюджету.
Объем поиска — это показатель, который оценивает, сколько раз пользователи ищут определенное ключевое слово (или связанные ключевые слова) в течение определенного периода времени (обычно ежемесячно).
Ваше объявление появляется, когда ищется одно из ключевых слов, на которые вы нацелились. Объем поиска выбранных вами ключевых слов определяет, как часто ваше объявление может показываться пользователям.
Однако существует обратная зависимость между объемом поиска и намерением покупки. Ключевые слова с более высоким объемом поиска, как правило, более общие и поэтому имеют более низкие коэффициенты конверсии.
Основные термины: Ключевые слова с широким соответствием и высоким объемом поиска. Обычно состоят из одного или двух слов, таких как «обувь» или «спасательный жилет». Среднечастотные: Более специфические ключевые слова с хорошим трафиком. Обычно состоят из двух-трех слов, таких как «дешевые рабочие ноутбуки» или «польза йоги для здоровья», и являются более специфичными, чем ключевые слова с широким соответствием. Низкочастотные: Детальные или специфические ключевые слова с меньшим объемом поиска. Обычно состоят из трех и более слов, таких как «синие кроссовки для бега для женщин» или «красные спасательные жилеты для маленьких детей».
Ключевые слова с широким соответствием более общие, чем среднечастотные и низкочастотные ключевые слова. Например, поисковые запросы, такие как «мужская обувь» или «хатха-йога», не так специфичны, как «таблица размеров мужской обуви» или «занятия хатха-йогой рядом со мной».
Поэтому они, как правило, имеют более высокий объем поиска, и по ним сложнее ранжироваться. Это увеличивает расходы на PPC.
Поэтому учитывайте общую сумму, которую вы можете потратить, включая конкретные ключевые слова, по которым вы будете делать ставки.
Например, если у вас есть ежемесячный бюджет в 100 долларов США на рекламу, вы можете нацелиться на ключевые слова с ценой за клик (CPC) от 0,50 до 1 доллара США вместо 20 долларов США за клик.
Google Ads определяет, где ваши объявления появляются в результатах поиска, основываясь на этих факторах. Однако это не означает, что вам нужно платить целое состояние, чтобы получить максимальную видимость.
Лучшие ключевые слова для вашей кампании обеспечат более высокую окупаемость инвестиций (ROI). Это означает тестирование ключевых слов с более высоким CPC, чтобы увидеть, как коэффициент конверсии соотносится с ключевыми словами с низким CPC.
Возможно, что пять кликов по поисковым запросам стоимостью 20 долларов США принесут больше конверсий или дохода, чем 100 кликов по объявлениям стоимостью 1 доллар США.
Примечание: С помощью таких платформ, как Google Ads (ранее AdWords), вы можете устанавливать бюджетные ограничения и лимиты ставок для своих рекламных кампаний PPC. Поэтому вам не придется беспокоиться о превышении бюджета, если вы нацеливаетесь на дорогие ключевые слова. Вместо этого количество показов и кликов ограничено вашим бюджетом.
PPC и SEO требуют исследования ключевых слов, и процесс для обоих похож. Однако подход к оценке и выбору ключевых слов часто различается.
В соответствии с предыдущим примером, подумайте о таких темах, как «безопасность при плавании», «когда покупать новый спасательный жилет» или «размеры спасательных жилетов».
Например, интернет-магазин, продающий снаряжение для водных видов спорта, может нацелиться на такие ключевые слова, как «купить спасательные жилеты онлайн» или «спасательные жилеты для детей».
Стратегии цифрового маркетинга часто включают как SEO, так и PPC-кампании. Для достижения высокой окупаемости инвестиций каждая из них требует своего собственного подхода к оптимизации.
На этом этапе не беспокойтесь об определении всех возможных модификаторов. Было бы невозможно провести мозговой штурм для каждого ключевого слова, актуального для вашей ниши.
Инструмент Keyword Magic Tool возвращает предложения ключевых слов на основе вашего исходного ключевого слова. Установите флажок рядом с каждым ключевым словом, которое подходит для вашего бизнеса.
Примечание: Вам не нужно выбирать все версии вашего ключевого слова с ошибками. В зависимости от типа соответствия ключевых слов, вы можете нацелиться на эти ключевые слова, не добавляя их в свою кампанию.
Вы начали составлять список ключевых слов, на которые хотите нацелиться. Добавляйте релевантные ключевые слова в этот список и организуйте их позже в соответствии с поисковым намерением, объемом поиска, объявлениями, которым они соответствуют, и другими критериями.
В верхней части инструмента Keyword Magic Tool введите следующее ключевое слово из вашего списка в поле поиска. Затем нажмите «Поиск» и повторите процесс для каждого ключевого слова из вашего исходного списка.
Узнайте, на какие ключевые слова делают ставки другие сайты в вашей нише или отрасли. Эти ключевые слова также могут быть ценными для вашего бизнеса.
Совет: Не уверены, какие сайты исследовать? Попробуйте ввести ключевые слова из первого или второго шага в поиск Google. Посмотрите, какие сайты размещают рекламу.
В разделе «Позиции платного поиска» вы увидите список ключевых слов, по которым объявления этого веб-сайта появлялись в течение определенного периода времени, например, 30 дней.
Изучите ключевые слова сайта конкурента, чтобы увидеть, что может сработать для вашей кампании. Скопируйте ключевые слова и вставьте их в отдельный документ или электронную таблицу.
Теперь у вас должен быть довольно сильный выбор релевантных ключевых слов, которые вы можете рассмотреть для своей рекламной кампании.
Теперь, когда у вас есть список ключевых слов, используйте инструмент PPC Keyword Tool, чтобы проанализировать свои ключевые слова и организовать их в группы объявлений.
Найдите название списка ключевых слов, который вы создали на втором шаге (тот же список, в который вы добавили ключевые слова, обнаруженные на третьем шаге), и нажмите на него.
На странице «Менеджер ключевых слов» нажмите «Отправить ключевые слова». Выберите «Все» и «PPC Keyword Tool». Затем нажмите «Применить».
Если вы видите диалоговое окно с просьбой настроить инструмент PPC Keyword Tool, нажмите «Настроить PPC Keyword Tool».
Если ваши объявления нацелены на определенный регион или город, выберите их в соответствующих выпадающих меню. Затем нажмите «Запустить PPC Keyword Tool».
Выберите только что созданный проект в выпадающих меню. Затем в разделах «Кампания» и «Группа» выберите «Кампания по умолчанию» и «Группа по умолчанию». Нажмите «Отправить ключевые слова».
Используйте инструмент PPC Keyword Tool для быстрого создания и настройки групп объявлений перед их загрузкой в Google Ads.
На странице «PPC Keyword Tool» нажмите «+ Группа» в списке слева, чтобы добавить ключевые слова в новую группу.
В диалоговом окне «Переместить ключевые слова в группу» нажмите выпадающее меню «Группа». Затем нажмите название группы, в которую вы хотите переместить ключевые слова.
Например, если вы хотите нацелиться на разные типы покупателей, организуйте свои ключевые слова в две или более категорий, таких как «женщины», «мужчины» и «дети».
Выберите правильную стратегию соответствия ключевых слов и добавьте минус-слова в свои кампании, чтобы помочь защитить свой рекламный бюджет.
В зависимости от выбранного типа соответствия ключевых слов, ваши объявления могут показываться по различным поисковым запросам. Минус-слова сообщают Google Ads, когда не показывать ваши объявления.
Широкое соответствие: Соответствует любому ключевому слову или поисковому запросу, который Google считает тесно связанным с вашим целевым термином. Например, «спасательные жилеты» может соответствовать «спасательные жилеты» и «плавучие средства». Фразовое соответствие: Соответствует любому поисковому запросу, содержащему ваш целевой термин, даже если перед ним или после него есть дополнительные слова. Также соответствует слегка измененным вариациям тех же терминов (например, «спасательные жилеты» может соответствовать «детские спасательные жилеты» и «красные спасательные жилеты»). Точное соответствие: Соответствует только точному совпадению.
Затем нажмите выпадающее меню в столбце «Тип соответствия». (По умолчанию там будет написано «Широкое соответствие».) Нажмите на другой тип соответствия из списка.
Введите или вставьте список минус-слов в текстовое поле. Нажмите «Добавить». Когда закончите добавление ключевых слов, нажмите «Добавить ключевые слова».
Бренды, которые вы не продаете (например, «Nike»), типы или варианты, которые вы не предлагаете (например, «дети»), пользователи, ищущие купоны, предложения или бесплатные продукты (например, «купон», «бесплатные инструменты»).
Используйте функцию межгрупповых минус-слов в инструменте PPC Keyword Tool для автоматической генерации предложений минус-слов. Это поможет вам избежать конфликтов между вашими группами объявлений и кампаниями.
Пока ваша кампания работает, вы увидите список поисковых запросов, которые вызывают ваши объявления, в своем аккаунте Google Ads. Используйте данные из отчета о поисковых запросах, чтобы добавить минус-слова.
Нажмите кнопку «Экспорт данных» в правом верхнем углу. Выберите «Выбрать все». Выберите кампанию в выпадающем меню. Затем в выпадающем меню «Отчет» выберите «Ключевые слова + Минус-слова». Нажмите «Экспорт в CSV».
Поскольку вы платите за каждый полученный клик, вы захотите постоянно отслеживать ключевые слова, которые вызывают ваши объявления. Используйте инструмент Semrush PPC Keyword Tool, Google Ads Editor или Google Keyword Planner для обновления своей кампании.
Уделяйте очень пристальное внимание добавлению минус-слов. Просматривайте отчет о поисковых запросах в Google Ads, чтобы увидеть запросы, которые вызывают ваши объявления. Обращайте внимание на все нерелевантное, что следует исключить.
Нет. Запуск PPC-кампаний не влияет напрямую на органическое ранжирование и SEO вашего сайта. Однако многие компании используют обе стратегии для комплексного подхода к цифровому маркетингу.
Вы должны учитывать расходы на исследование, разработку стратегии и запуск рекламы для PPC-кампаний. Затем добавьте сумму, которую вы платите за каждый клик.
SEO имеет расходы на разработку и выполнение долгосрочной стратегии экспертами. Также такие вещи, как написание контента, дизайн и пользовательский опыт сайта.
Хотя основной процесс создания и запуска кампании может показаться простым, конкуренция может быть жесткой. Существуют также алгоритмы и расчеты рейтинга объявлений, которые необходимо понимать для оптимизации эффективности вашей кампании.
Подобно исследованию ключевых слов для SEO, исследование ключевых слов для PPC требует технических знаний и правильных инструментов.
Для начинающих используйте такой инструмент, как Google Keyword Planner или Keyword Magic Tool от Semrush, для проведения исследования ключевых слов для PPC-кампаний.
Связанная услуга: Google Advertising