В Alien Road мы постоянно следим за обновлениями Google, так как поисковая система редко останавливается. Тестируя обновления, которые с наибольшей вероятностью повлияют на рекламодателей, мы пришли к выводу, что Google движется в сторону «пилотируемых» кампаний. Посыл ясен: чем больше вы делегируете искусственному разуму Google Ads (ставки, места размещения, размеры баннеров и т. д.), тем больше вы и ваши клиенты получите от кампании.
Тем не менее, определение вашей аудитории по-прежнему остается за вами, поэтому жизненно важно четко понимать, кто ваши клиенты, какие поисковые термины они используют для описания своего запроса и какие визуальные элементы привлекают и активируют их. Этот первоначальный ввод, состоящий из ключевых слов, текста объявления, визуальных элементов и многих других аспектов, должен быть максимально конкретным.
Мы обнаружили наиболее важные факторы, которые помогут повысить эффективность ваших кампаний в Google Ads в 2019 году, а также изучили некоторые способы, которыми вы можете извлечь из них выгоду.
Сегодня необходимо давать Google свободу выбора, когда дело касается рекламных креативов. Предоставление нескольких вариантов объявлений для одного и того же набора ключевых слов (сейчас рекомендуется не менее трех вариантов) помогает обеспечить наилучший пользовательский опыт.
Эту рекомендацию легче сказать, чем сделать; просто подумайте о работе, необходимой для написания трех объявлений для каждой из ваших 100 групп объявлений. Тем не менее, у нас есть несколько советов, которые облегчат задачу.
Самый простой способ начать — посмотреть на существующие объявления и изменить их. Когда дело доходит до текста объявления, всегда есть что улучшить и/или протестировать другую переменную.
Мы рекомендуем экспериментировать с уникальными торговыми предложениями (УТП). Например, если бы вы продвигали SEO-инструмент, вашими УТП могли бы быть бесплатная пробная версия, количество ключевых слов в базе данных, полученные SEO-награды и т. д. Как только вы узнаете, какими будут ваши УТП, пришло время определить, какое из них лучше всего работает для вашей онлайн-аудитории.
Вы всегда можете продолжать изменять свои объявления. Поэкспериментируйте, изменив глаголы в вашем CTA («попробовать» против «открыть»?). Поиграйте с представлением чисел (1 миллион против 1 000 000?). Попробуйте включать и исключать свой бренд («Аудит сайта» против «Аудит сайта Alien Road»?). Иногда эти небольшие изменения могут заметно улучшить ваш CTR.
Мы увеличили наш CTR на 30%, изменив всего одну букву во всех наших кампаниях Google Ads в Великобритании. Это было так же просто, как полностью соблюдать британские традиции написания; мы заменили американскую «Z» на британскую «S» в таких глаголах, как «анализировать» и «оптимизировать». На самом деле, британцы оценили это небольшое изменение.
Адаптивные поисковые объявления позволяют создавать объявление, которое адаптируется для отображения большего количества текста и более релевантных сообщений вашим клиентам. Этот тип объявлений работает на основе ИИ: рекламодатель добавляет до 15 заголовков (каждый до 30 символов) и 4 описания до 90 символов. Google будет комбинировать предоставленные заголовки и описания, чтобы определить наиболее эффективные комбинации, генерируя до 43 680 вариантов объявлений, что невозможно протестировать вручную.
Это обновление существует уже некоторое время: рекламодатели теперь могут добавить третий заголовок (максимум 30 символов) и второе описание (максимум 90 символов). Это означает, что теперь у вас есть 300 символов, включая пути URL, чтобы описать ваш продукт или услугу максимально убедительно.
Однако есть несколько важных моментов, которые следует помнить. На экранах меньшего размера, если недостаточно места для всех символов, третий заголовок или второе описание могут быть пропущены. Учитывайте это при написании объявления: оно не должно терять свой смысл в более короткой версии. Кроме того, старайтесь не включать самую важную информацию в заголовок 3 и описание 2.
Адаптивные поисковые объявления позволяют создавать объявление, которое адаптируется для отображения большего количества текста и более релевантных сообщений вашим клиентам. Этот тип объявления работает на основе ИИ: рекламодатель добавляет до 15 заголовков (каждый до 30 символов) и 4 описания до 90 символов. Google будет комбинировать предоставленные заголовки и описания, чтобы определить наиболее эффективные комбинации, генерируя до 43 680 вариантов объявлений, что невозможно протестировать вручную.
Создание текстов для адаптивных поисковых объявлений — задача не из легких. Вам нужно будет сделать каждый заголовок или описание четким и значимым, а также убедиться, что его можно комбинировать с другими элементами объявления.
Формат RSA все еще находится в бета-версии, что означает, что вы можете добавлять новые адаптивные объявления только в «обычные» группы объявлений. Статистику можно отслеживать на вкладке «Объявления и расширения» в Google Ads:
Добавьте одно адаптивное объявление на группу, чтобы процесс оптимизации был быстрее и прозрачнее. Каждый элемент (заголовок или описание) адаптивного объявления должен быть значимым и комбинируемым с другими элементами. Попробуйте писать более короткие заголовки (менее 15 символов), чтобы убедиться, что все три заголовка выбраны и отображены.
Перечисленные выше методы помогают расширить ваш набор объявлений, но только до определенной степени. Рано или поздно у всех заканчивается вдохновение. Поэтому следующий шаг — позаимствовать идеи у ваших конкурентов. Давайте посмотрим, как вы можете легко найти и проанализировать сотни объявлений в вашей нише, всего за пару кликов.
По ключевому слову (Пример: вы продаете велосипеды и хотите увидеть несколько примеров объявлений других велосипедных магазинов). По домену (пример: вы знаете домен конкурента, который продает велосипеды, и хотите изучить его объявления).
Если есть объявление, которое вам понравилось и вы хотите сохранить его как шаблон, нажмите на значок «Использовать как шаблон» и заполните всплывающее окно «Новое объявление»:
Здесь вы можете изменить текст объявления, убедившись, что вы остаетесь в пределах ограничений по количеству символов (1), получить дополнительные идеи для объявлений (2), получить мгновенный предварительный просмотр объявления (3) и, наконец, назначить только что созданное объявление определенной кампании и группе объявлений (4).
Все так просто. Вспенивайте, смывайте и повторяйте, пока не будете довольны количеством собранных рекламных креативов.
Примечание: Проверьте и убедитесь, что вы включили «Ротацию объявлений» в настройках вашего аккаунта Google Ads. В противном случае все ваши усилия могут оказаться пустой тратой времени.
Хотя вы хотите создавать несколько версий креативов для каждой кампании, вы не хотите часами сидеть перед компьютером, пытаясь создать различные комбинации. Именно здесь инструменты автоматизации, такие как Traffic Jet, могут быть очень полезны. Traffic Jet может не только ускорить процесс тестирования, но и оптимизировать творческий процесс. Инструмент может автоматически извлекать метаданные, текст, изображения и даже ключевые слова с вашей целевой страницы и генерировать тысячи различных комбинаций текстов объявлений для тестирования.
Расширения объявлений — это тип формата, который предоставляет дополнительную информацию о вашем продукте или услуге. Ваше объявление «расширяется» и становится более заметным на странице результатов поиска. Иногда вы можете сорвать джекпот и занять почти все пространство над сгибом:
Расширения объявлений положительно влияют на рейтинг кликов и помогают пользователям быстрее получать необходимую информацию. Кроме того, по нашему опыту, они способствуют повышению уровня качества и снижению CPC.
Примечание: Одновременно могут отображаться до трех расширений объявлений. Если вы добавите больше, Google сам решит, какие три выбрать.
С помощью функции расширений в Конструкторе объявлений вы можете создавать расширения для своих рекламных кампаний прямо в инструменте. В настоящее время в Ad Builder доступно четыре типа расширений для создания, включая вышеупомянутые типы.
После создания кампании в Ad Builder перейдите на вкладку «Расширение» и нажмите кнопку «Новое расширение». В выпадающем списке вы можете выбрать тип расширения, которое хотите создать. Вы можете добавлять расширения вручную или импортировать уже существующие расширения из файла.
Совет: Google теперь может автоматически создавать и отображать расширения объявлений, когда его алгоритм понимает, что автоматизированное расширение, скорее всего, улучшит эффективность объявления. В настоящее время существует семь типов автоматизированных расширений:
Автоматизированные расширения звонков Автоматизированные расширения сообщений Динамические расширения ссылок на сайты Динамические расширения структурированных описаний Автоматизированные расширения местоположения Расширения рейтинга продавца Динамические расширения уточнений
Прочитайте Справку Google Ads, чтобы узнать больше об этих расширениях и о том, как они работают.
Работа с минус-словами всегда была сложной задачей, но в последнее время к ней относятся с еще большей осторожностью. Есть две проблемы, когда дело касается минус-слов:
Вы используете их там, где не должны (и теряете трафик). Вы не используете их там, где должны (и теряете деньги).
Первый случай довольно прост, но встречается часто. Например, вы годами не продавали тандемные велосипеды (и у вас было слово «тандем» в списке минус-слов), а потом снова начали их продавать. Но ваш PPC-специалист забыл удалить слово из минус-слов, и теперь вы задаетесь вопросом, почему не получаете трафик по этому ключевому слову. Чтобы избежать этой ситуации, регулярно пересматривайте свои списки минус-слов и возвращайте к жизни релевантные ключевые слова.
Вторая проблема гораздо сложнее, но ее нельзя игнорировать, так как это может быть способом заметно снизить ваш CPC.
Допустим, вы продаете велосипеды для скоростного спуска, тандемные велосипеды, BMX-велосипеды и т. д. и используете ключевые слова с широким или модифицированным широким соответствием в своих кампаниях. Вот как могут выглядеть ваши ключевые слова и объявления:
Когда пользователь вводит «горный велосипед для скоростного спуска», Google будет искать релевантные объявления для показа и найдет только два ваших объявления, которые соответствуют запросу.
Эта возможность может привести к тому, что ваши объявления начнут конкурировать друг с другом, из-за чего уровень конкуренции и CPC будут расти.
Решением будет добавление слов, вызывающих эту ненужную конкуренцию, в список минус-слов:
Однако добавление ключевых слов вручную будет работать только для относительно небольших списков ключевых слов. Представьте, что у вас десятки категорий товаров; могут быть сотни пересечений.
В нашем инструменте ключевых слов PPC у нас есть полезная функция, которая позволяет выявить конфликтующие ключевые слова и добавить их в список минус-слов одним кликом.
Согласно исследованиям Google, 69% владельцев смартфонов в момент потребности сначала обращаются к мобильному поиску, 76% тех, кто ищет что-то поблизости, посещают соответствующий бизнес в течение дня, и, наконец, 28% этих поисков приводят к покупке.
Учитывая эту впечатляющую статистику, кампании для мобильных устройств теперь считаются критическим фактором при оценке общего качества аккаунтов Google Ads рекламодателей. Для PPC-специалистов это означает новые возможности, но также и новые вызовы. Мобильные пользователи отличаются, и к ним нельзя относиться как к пользователям настольных компьютеров.
Помимо очевидной необходимости иметь быстрый и оптимизированный для мобильных устройств веб-сайт в 2019 году, также необходимо адаптировать текст вашего объявления к микро-моментам. Давайте посмотрим, как это можно сделать:
Термин «винный бар», найденный с настольного компьютера, может означать, что кто-то строит планы на следующую пятницу вечером. Но поиск «винного бара» с мобильного телефона (особенно в пятницу вечером) отличается; гораздо более вероятно, что человек готов к вечеринке и ищет место, куда можно пойти немедленно.
Эти «богатые намерениями» поиски с мобильных устройств называются «микро-моментами» и, согласно Google, их можно разделить на четыре категории:
В микро-моментах время, пространство на экране и (часто) скорость интернета ограничены. Люди хотят, чтобы вы удовлетворили их потребности без промедления; это то, что вам нужно выразить в тексте вашего объявления. Будьте очень конкретны и предлагайте ценность явно, когда дело касается вашей мобильной аудитории. Пример:
Чтобы улучшить эффективность вашего мобильного PPC, вы должны убедиться, что ваши объявления обеспечивают быстрый, предсказуемый и плавный пользовательский опыт.
Отличный способ сделать ваш веб-сайт удобным для мобильных устройств — внедрить AMP для вашего сайта. Раньше его использовали в основном издатели; сегодня это также платформа для электронной коммерции и рекламы. С осени 2017 года рекламодатели могут внедрять AMP на свои целевые страницы Google Ads, делая их быстрее. Создание AMP-страниц для ваших рекламных кампаний может положительно повлиять на коэффициенты конверсии, время на странице, показатели отказов и многое другое.
Однако, поскольку формат AMP предполагает ограничения кода и использование пользовательских тегов, ошибки AMP довольно распространены.
Чтобы обнаружить наиболее частые ошибки AMP и помочь владельцам сайтов и веб-мастерам расставить приоритеты в своих усилиях, Alien Road провела некоторые исследования. С помощью нашего инструмента Site Audit мы проверили и проанализировали сайты 300 ведущих издателей в 8 странах. Собранные данные помогли нам составить список 10 самых распространенных ошибок AMP.
В инструменте Site Audit вы можете получить список ошибок для каждой из ваших страниц, а также описания и советы по их исправлению. Инструмент обнаруживает различные проблемы, связанные с AMP, включая ошибки HTML, проблемы с дизайном и ошибки шаблонов.
Эти аудитории предназначены для рекламодателей, ориентированных на получение конверсий от потенциальных покупателей. Аудитории по интересам могут помочь повысить эффективность ремаркетинга и охватить потребителей, которые находятся на грани завершения покупки.
Теперь аудитории по интересам можно использовать не только как вариант таргетинга для медийных кампаний, но и как модификаторы ставок для поисковых кампаний. В 2018 году Google запустил множество новых сегментов по интересам и предоставил доступ к этой функции большему количеству рекламодателей. Полный список доступных сегментов можно найти здесь.
Лучшая тактика для использования с аудиториями по интересам — повышать ставки для тех, кто ищет в этих сегментах: они потенциально будут больше заинтересованы в вашем продукте или услуге.
Согласно Google, качественный рекламный аккаунт в 2018 году — это аккаунт «на автопилоте»; чем больше опций делегировано Google Ads, тем лучше. Однако, даже если Google теперь может сам решать, какой размер баннера лучше всего подходит для конкретного веб-сайта, по-прежнему остается вашей ответственностью предоставлять привлекательный текст, релевантные изображения и правильные ключевые слова.
Точный текст объявления — необходимый атрибут высококачественного аккаунта. Сделайте его специфичным для каждого устройства и предоставьте не менее трех вариантов объявлений для каждой группы объявлений. Кстати, если вы все еще нацеливаетесь на сотни ключевых слов с одним и тем же объявлением, пришло время отказаться от этой стратегии.
Включите расширения объявлений (не менее трех) для как можно большего количества объявлений. Нет никаких шансов, что они могут вам навредить. Wisconsin
С расширениями вы сможете занять больше места над сгибом, помочь пользователям быстрее получать нужную информацию и потенциально заработать несколько дополнительных баллов при оценке качества вашего аккаунта Google Ads.
Дьявол кроется в минус-словах. Убедитесь, что ваш список минус-слов делает две важные вещи: 1. предотвращает конфликт ваших объявлений друг с другом и 2. не блокирует появление ваших объявлений по релевантным поисковым запросам.
Мобильные кампании — еще один аспект, на котором стоит сосредоточиться. Чтобы воспользоваться возможностями, предоставляемыми мобильными кампаниями, убедитесь, что вы адаптируете текст своего объявления к микро-моментам, нацеливаетесь на своих местных клиентов, изучаете, насколько популярны ваши целевые ключевые слова среди мобильных пользователей, сравниваете CPC ключевых слов на настольных компьютерах и мобильных устройствах, и AMP-изируете свои целевые страницы.
Аудитории по интересам теперь можно использовать не только как вариант таргетинга для медийных кампаний, но и как модификаторы ставок для поисковых кампаний. Воспользуйтесь этой опцией, чтобы улучшить эффективность ремаркетинга и охватить потребителей, которые находятся на грани завершения покупки.
17 лучших инструментов для социальных сетей в 2023 году
Что такое нативная реклама? Руководство для начинающих по нативной рекламе
Что такое нативная реклама? Руководство для начинающих по нативной рекламе Что такое нативная рек ..
Связанная услуга: Google Advertising