Alien Road-da biz Google yeniləmələrini davamlı olaraq izləyirik, çünki axtarış sistemi nadir hallarda dayanır. Reklamverənlərə təsir etmə ehtimalı ən yüksək olan yeniləmələri sınaqdan keçirərkən, Google-un “avtomatik idarə olunan” kampaniyalar istiqamətində hərəkət etdiyi qənaətinə gəldik. Mesaj aydındır: Google Ads-in süni zəkasına (təkliflər, yerləşdirmələr, banner ölçüləri və s.) nə qədər çox etibar etsəniz, siz və müştəriləriniz kampaniyadan bir o qədər çox fayda əldə edəcəksiniz.
Bununla belə, hədəf auditoriyanızı müəyyən etmək hələ də sizin öhdənizdə qalacaq, buna görə də müştərilərinizin kim olduğunu, sorğularını təsvir etmək üçün hansı axtarış terminlərindən istifadə etdiklərini və hansı vizual elementlərin onları cəlb edib hərəkətə keçirdiyini dəqiq bilmək vacibdir. Açar sözlər, reklam mətni, vizual elementlər və bir çox digər aspektlərdən ibarət olan bu ilkin məlumat mümkün qədər spesifik olmalıdır.
Biz 2019-cu ildə Google Ads kampaniyalarınızın səmərəliliyini artırmağa kömək edəcək ən vacib amilləri aşkar etdik və onlardan faydalana biləcəyiniz bəzi yolları araşdırdıq.
Bu gün reklam yaradıcılığına gəldikdə, Google-a seçim azadlığı vermək lazımdır. Eyni açar sözlər dəsti üçün bir neçə reklam variantı təqdim etmək (indi ən azı üç variant tövsiyə olunur) ən yaxşı istifadəçi təcrübəsini təmin etməyə kömək edir.
Bu tövsiyəni demək etməkdən daha asandır; 100 reklam qrupunuzun hər biri üçün üç reklam yazmaq üçün lazım olan işi düşünün. Bununla belə, işləri asanlaşdırmaq üçün bəzi məsləhətlərimiz var.
Başlamağın ən sadə yolu mövcud reklamlara baxmaq və onları dəyişdirməkdir. Reklam mətni ilə bağlı həmişə təkmilləşdiriləcək bir şey və ya sınaqdan keçiriləcək fərqli bir dəyişən var.
Biz unikal satış təklifləri (USP) ilə təcrübə aparmağı tövsiyə edirik. Məsələn, əgər siz SEO alətini təbliğ edirsinizsə, USP-ləriniz pulsuz sınaq müddəti, verilənlər bazasındakı açar sözlərin sayı, alınan SEO mükafatları və s. ola bilər. USP-lərinizin nə olacağını bildikdən sonra, hansının onlayn auditoriyanız üçün ən yaxşı işlədiyini müəyyən etməyin vaxtıdır.
Reklamlarınızı dəyişdirməyə həmişə davam edə bilərsiniz. CTA-nızdakı felləri dəyişərək sınaqdan keçirin (“sınaqdan keçirin” və ya “kəşf edin”?). Rəqəmlərin təqdimatı ilə oynayın (1 milyon və ya 1.000.000?). Brendinizi daxil etməyə və ya xaric etməyə çalışın (“Sayt Auditi” və ya “Alien Road Sayt Auditi”?). Bəzən bu kiçik dəyişikliklər CTR-inizi nəzərəçarpacaq dərəcədə yaxşılaşdıra bilər.
Biz Böyük Britaniyadakı bütün Google Ads kampaniyalarımızda yalnız bir hərfi dəyişməklə CTR-imizi 30% artırdıq. Bu, Britaniya orfoqrafiya ənənələrinə tam hörmət etmək qədər sadə idi; “təhlil etmək” və “optimallaşdırmaq” kimi fellərdə Amerika “Z”-sini Britaniya “S”-i ilə əvəz etdik. Əslində, britaniyalılar bu kiçik dəyişikliyi yüksək qiymətləndirdilər.
Cavab verən axtarış reklamları müştərilərinizə daha çox mətn və daha uyğun mesajlar göstərmək üçün uyğunlaşan reklam yaratmağa imkan verir. Bu reklam növü AI əsasında işləyir: reklamverən 15-ə qədər başlıq (hər biri 30 simvola qədər) və 90 simvola qədər 4 təsvir əlavə edir. Google, ən yaxşı nəticə verən kombinasiyaları müəyyən etmək üçün təqdim olunan başlıqları və təsvirləri birləşdirərək, əllə sınaqdan keçirilməsi qeyri-mümkün olan 43.680-ə qədər reklam variantı yaradacaq.
Bu yeniləmə bir müddətdir ki, mövcuddur: reklamverənlər artıq üçüncü başlıq (maksimum 30 simvol) və ikinci təsvir (maksimum 90 simvol) əlavə edə bilərlər. Bu o deməkdir ki, məhsul və ya xidmətinizi ən cəlbedici şəkildə təsvir etmək üçün URL yolları daxil olmaqla artıq 300 simvolunuz var.
Bununla belə, yadda saxlamaq lazım olan bəzi vacib məqamlar var. Daha kiçik ekranlarda, bütün simvollar üçün kifayət qədər yer yoxdursa, üçüncü başlıq və ya ikinci təsvir buraxıla bilər. Reklam yazarkən bunu nəzərə alın: o, daha qısa versiyada mənasını itirməməlidir. Həmçinin, ən vacib məlumatları 3-cü başlıq və 2-ci təsvirə daxil etməməyə çalışın.
Cavab verən axtarış reklamları müştərilərinizə daha çox mətn və daha uyğun mesajlar göstərmək üçün uyğunlaşan reklam yaratmağa imkan verir. Bu reklam növü AI əsasında işləyir: reklamverən 15-ə qədər başlıq (hər biri 30 simvola qədər) və 90 simvola qədər 4 təsvir əlavə edir. Google, ən yaxşı nəticə verən kombinasiyaları müəyyən etmək üçün təqdim olunan başlıqları və təsvirləri birləşdirərək, əllə sınaqdan keçirilməsi qeyri-mümkün olan 43.680-ə qədər reklam variantı yaradacaq.
Cavab verən axtarış reklamları üçün mətnlər yaratmaq asan deyil. Hər bir başlığı və ya təsviri aydın və mənalı etməli və onun reklamın digər elementləri ilə birləşdirilə biləcəyinə əmin olmalısınız.
RSA formatı hələ də beta versiyasındadır, yəni siz yalnız “normal” reklam qruplarına yeni cavab verən reklamlar əlavə edə bilərsiniz. Statistika Google Ads-in Reklamlar və genişləndirmələr sekmesinde izlənilə bilər:
Optimallaşdırma prosesini daha sürətli və şəffaf etmək üçün hər qrupa bir cavab verən reklam əlavə edin. Cavab verən reklamın hər bir elementi (başlıq və ya təsvir) mənalı və digər elementlərlə birləşdirilə bilən olmalıdır. Üç başlığın seçilib göstərilməsini təmin etmək üçün daha qısa başlıqlar (15 simvoldan az) yazmağa çalışın.
Yuxarıda sadalanan üsullar reklam dəstinizi genişləndirməyə kömək edir, lakin yalnız müəyyən bir nöqtəyə qədər. Gec-tez hamının ilhamı tükənir. Beləliklə, növbəti addım rəqiblərinizdən ideyalar götürməkdir. Gəlin, bir neçə kliklə öz nişinizdəki yüzlərlə reklamı necə asanlıqla tapa və təhlil edə biləcəyinizə nəzər salaq.
Açar sözə görə (Nümunə: siz velosiped satırsınız və digər velosiped mağazalarının reklam nümunələrinə baxmaq istəyirsiniz). Domenə görə (nümunə: velosiped satan rəqibinizin domenini bilirsiniz və onların reklamlarını araşdırmaq istəyirsiniz).
Bəyəndiyiniz və şablon kimi saxlamaq istədiyiniz bir reklam varsa, “Şablon kimi istifadə et” işarəsinə basın və “Yeni reklam” pop-up qutusunu doldurun:
Burada reklam mətnini dəyişdirə, simvol limitləri daxilində qaldığınızdan əmin ola (1), əlavə reklam ideyaları əldə edə (2), reklamın ani önizləməsini görə (3) və nəhayət, yeni yaradılmış reklamı müəyyən bir kampaniyaya və reklam qrupuna təyin edə bilərsiniz (4).
Bu qədər sadədir. Topladığınız reklam yaradıcılıqlarının sayından razı qalana qədər köpükləndirin, yuyun və təkrarlayın.
Qeyd: Google Ads hesabınızın parametrlərində “Reklam rotasiyası”nı aktivləşdirdiyinizə əmin olun. Əks halda, bütün səyləriniz vaxt itkisi ola bilər.
Hər kampaniya üçün bir neçə yaradıcılıq versiyası yaratmaq istəsəniz də, saatlarla müxtəlif kombinasiyalar yaratmağa çalışaraq kompüterinizin qarşısında oturmaq istəməzsiniz. Traffic Jet kimi avtomatlaşdırma alətlərinin həqiqətən faydalı ola biləcəyi yer budur. Traffic Jet təkcə sınaq prosesini sürətləndirməklə yanaşı, yaradıcılıq prosesini də sürətləndirə bilər. Alət avtomatik olaraq açılış səhifənizdən metadata, mətn, şəkillər və hətta açar sözləri çıxara və sınaq üçün minlərlə müxtəlif reklam mətni kombinasiyaları yarada bilər.
Reklam genişləndirmələri məhsul və ya xidmətiniz haqqında əlavə məlumat verən bir format növüdür. Reklamınız “genişlənir” və axtarış nəticələri səhifəsində daha çox görünür olur. Bəzən cekpotu qazana və səhifənin yuxarı hissəsindəki demək olar ki, bütün sahəni tuta bilərsiniz:
Reklam genişləndirmələri klikləmə dərəcəsinə müsbət təsir göstərir və istifadəçilərə lazım olan məlumatı daha tez əldə etməyə kömək edir. Bundan əlavə, təcrübəmizə görə, onlar keyfiyyət səviyyəsini artırmağa və CPC-ni azaltmağa kömək edir.
Qeyd: Bir anda üçə qədər reklam genişləndirməsi göstərilə bilər. Daha çox əlavə etsəniz, hansı üçünü seçəcəyinə Google qərar verəcək.
Reklam Yaradıcısının genişləndirmə funksiyası ilə siz birbaşa alətdə reklam kampaniyalarınız üçün genişləndirmələr yarada bilərsiniz. Hazırda Ad Builder-də yaradılması üçün dörd növ genişləndirmə mövcuddur, o cümlədən yuxarıda qeyd olunan növlər.
Ad Builder-də kampaniya yaratdıqdan sonra “Genişləndirmə” sekmesine keçin və “Yeni genişləndirmə” düyməsini basın. Açılan siyahıda yaratmaq istədiyiniz genişləndirmə növünü seçə bilərsiniz. Genişləndirmələri əl ilə əlavə edə və ya fayldan əvvəlcədən mövcud olan genişləndirmələri idxal edə bilərsiniz.
Məsləhət: Google indi alqoritmi avtomatlaşdırılmış genişləndirmənin reklamın performansını yaxşılaşdıracağını proqnozlaşdırdıqda, reklam genişləndirmələrini avtomatik yarada və göstərə bilər. Hazırda yeddi növ avtomatlaşdırılmış genişləndirmə mövcuddur:
Avtomatlaşdırılmış zəng genişləndirmələri Avtomatlaşdırılmış mesaj genişləndirmələri Dinamik sayt bağlantısı genişləndirmələri Dinamik strukturlaşdırılmış fraqment genişləndirmələri Avtomatlaşdırılmış yer genişləndirmələri Satıcı reytinqi genişləndirmələri Dinamik diqqət çəkən mətn genişləndirmələri
Bu genişləndirmələr və onların necə işlədiyi haqqında daha çox məlumat üçün Google Ads Yardımına baxın.
Mənfi açar sözləri idarə etmək həmişə çətin olub, lakin son vaxtlar buna daha ehtiyatla yanaşılır. Mənfi açar sözlərə gəldikdə iki problem var:
Onlardan lazım olmayan yerdə istifadə edirsiniz (və trafik itirirsiniz). Onlardan lazım olan yerdə istifadə etmirsiniz (və pul itirirsiniz).
Birinci hal olduqca sadədir, lakin tez-tez baş verir. Məsələn, siz illərdir tandem velosipedləri satmamısınız (və mənfi siyahıda “tandem” sözü var idi), sonra onları yenidən satmağa başladınız. Lakin PPC mütəxəssisiniz sözü mənfilərdən silməyi unutdu və indi niyə bu açar söz üçün trafik almadığınızı düşünürsünüz. Bu vəziyyətin qarşısını almaq üçün mənfi açar söz siyahılarınızı mütəmadi olaraq nəzərdən keçirin və müvafiq açar sözləri yenidən aktivləşdirin.
İkinci problem daha çətindir, lakin onu görməzdən gəlmək olmaz, çünki bu, CPC-nizi nəzərəçarpacaq dərəcədə azaltmağın bir yolu ola bilər.
Tutaq ki, siz eniş velosipedləri, tandem velosipedləri, BMX velosipedləri və s. satırsınız və kampaniyalarınızda geniş və ya dəyişdirilmiş geniş uyğunluqlu açar sözlərdən istifadə edirsiniz. Açar sözləriniz və reklamlarınız belə görünə bilər:
İstifadəçi “eniş dağ velosipedi” yazdıqda, Google göstərmək üçün müvafiq reklamları axtaracaq və sorğuya uyğun gələn yalnız iki reklamınızı tapacaq.
Bu ehtimal reklamlarınızın bir-biri ilə rəqabət aparmağa başlamasına səbəb ola bilər ki, bu da rəqabət səviyyəsinin və CPC-nin artmasına səbəb olur.
Həll yolu bu lazımsız rəqabətə səbəb olan sözləri mənfi açar sözlər siyahısına əlavə etmək olacaq:
Bununla belə, açar sözləri əl ilə əlavə etmək yalnız nisbətən kiçik açar söz siyahıları üçün işləyəcək. Onlarla məhsul kateqoriyanız olduğunu təsəvvür edin; yüzlərlə kəsişmə ola bilər.
PPC açar söz alətimizin daxilində, ziddiyyətli açar sözləri üzə çıxarmağa və onları bir kliklə mənfi siyahıya əlavə etməyə imkan verən faydalı bir funksiyamız var.
Google-un araşdırmalarına görə, smartfon sahiblərinin 69%-i ehtiyac anında ilk növbədə mobil axtarışa müraciət edir, yaxınlıqda bir şey axtaranların 76%-i bir gün ərzində əlaqəli biznesə baş çəkir və nəhayət, bu axtarışların 28%-i alışla nəticələnir.
Bu təsirli statistikaya əsasən, mobil cihazlar üçün kampaniyalar indi reklamverənlərin Google Ads hesablarının ümumi keyfiyyətini qiymətləndirmək üçün kritik amil hesab olunur. PPC mütəxəssisləri üçün bu, yeni imkanlar, həm də yeni çətinliklər deməkdir. Mobil istifadəçilər fərqlidir və onlara masaüstü kompüter istifadəçiləri kimi yanaşılmamalıdır.
2019-cu ildə sürətli və mobil üçün optimallaşdırılmış vebsayta sahib olmaq üçün aşkar ehtiyacdan əlavə, reklam mətninizi Mikro-Anlara uyğunlaşdırmaq da lazımdır. Gəlin bunun necə edilə biləcəyinə baxaq:
Masaüstündən axtarılan “şərab barı” termini kimsənin gələn cümə axşamı üçün plan qurduğu mənasına gələ bilər. Lakin mobil telefondan “şərab barı” axtarışı (xüsusilə cümə axşamı gecəsi) fərqlidir; bir insanın partiyaya hazır olması və dərhal gedəcəyi bir yer axtarması ehtimalı daha yüksəkdir.
Mobil cihazlardan edilən bu “niyyətlə zəngin” axtarışlar “mikro-anlar” adlanır və Google-a görə, onları dörd kateqoriyaya bölmək olar:
Mikro-anlarda vaxt, ekran sahəsi və (tez-tez) internet sürəti məhduddur. İnsanlar ehtiyaclarınızı gecikmədən qarşılamağınızı istəyirlər; reklam mətninizdə ifadə etməli olduğunuz şey budur. Çox spesifik olun və mobil auditoriyanıza gəldikdə dəyəri açıq şəkildə təklif edin. Nümunə:
Mobil PPC performansınızı yaxşılaşdırmaq üçün reklamlarınızın sürətli, proqnozlaşdırıla bilən və hamar istifadəçi təcrübəsi təmin etdiyinə əmin olmalısınız.
Vebsaytınızı mobil cihazlara uyğunlaşdırmaq üçün əla bir yol saytınız üçün AMP tətbiq etməkdir. Əvvəllər ondan əsasən naşirlər istifadə edirdi; bu gün o, həm də elektron ticarət və reklam üçün platformadır. 2017-ci ilin payızından etibarən reklamverənlər Google Ads açılış səhifələrində AMP-ni tətbiq edərək onları daha sürətli edə bilərlər. Reklam kampaniyalarınız üçün AMP səhifələri yaratmaq konversiya dərəcələrinə, səhifədə keçirilən vaxta, çıxma dərəcələrinə və s. müsbət təsir göstərə bilər.
Bununla belə, AMP formatı kod məhdudiyyətlərini və xüsusi etiketlərin istifadəsini nəzərdə tutduğundan, AMP səhvləri olduqca yaygındır.
Ən çox rast gəlinən AMP səhvlərini aşkar etmək və sayt sahiblərinə və veb-ustalara səylərini prioritetləşdirməyə kömək etmək üçün Alien Road bəzi araşdırmalar apardı. Sayt Auditi alətimizin köməyi ilə biz 8 ölkədə 300 ən yaxşı naşirin saytlarını yoxladıq və təhlil etdik. Toplanmış məlumatlar bizə ən çox yayılmış 10 AMP səhvi siyahısını yaratmağa kömək etdi.
Sayt Auditi alətində siz hər bir səhifəniz üçün səhvlərin siyahısını, həmçinin təsvirləri və onları düzəltmək üçün məsləhətləri əldə edə bilərsiniz. Alət HTML səhvləri, dizayn problemləri və şablon səhvləri daxil olmaqla AMP ilə bağlı müxtəlif problemləri aşkar edir.
Bu auditoriyalar potensial alıcılardan konversiya əldə etməyə yönəlmiş reklamverənlər üçün nəzərdə tutulub. Bazarda olan auditoriyalar yenidən marketinq performansını artırmağa və alış-verişi tamamlamaq üzrə olan istehlakçılara çatmağa kömək edə bilər.
İndi bazarda olan auditoriyalar təkcə displey kampaniyaları üçün hədəfləmə seçimi kimi deyil, həm də axtarış kampaniyaları üçün təklif dəyişdiriciləri kimi istifadə edilə bilər. 2018-ci ildə Google bazarda bir çox yeni seqmentlər istifadəyə verdi və daha çox reklamverənə bu funksiyaya giriş imkanı verdi. Mövcud seqmentlərin tam siyahısını burada tapa bilərsiniz.
Bazarda olan auditoriyalarla istifadə ediləcək ən yaxşı taktika, həmin seqmentlərin axtarışçıları üçün mərcləri artırmaqdır: onlar potensial olaraq məhsul və ya xidmətinizlə daha çox maraqlanacaqlar.
Google-a görə, 2018-ci ildə keyfiyyətli reklam hesabı “avtopilotda” olan hesabdır; Google Ads-ə nə qədər çox seçim həvalə edilərsə, bir o qədər yaxşıdır. Bununla belə, Google indi hansı banner ölçüsünün müəyyən bir vebsayta daha uyğun olduğuna özü qərar verə bilsə də, cəlbedici mətn, müvafiq şəkillər və düzgün açar sözlər təqdim etmək hələ də sizin məsuliyyətinizdədir.
Dəqiq reklam mətni yüksək keyfiyyətli hesabın zəruri atributudur. Onu hər cihaz üçün spesifik edin və hər reklam qrupu üçün ən azı üç reklam variantı təqdim edin. Yeri gəlmişkən, hələ də eyni reklamla yüzlərlə açar sözü hədəfləyirsinizsə, bu strategiyadan imtina etməyin vaxtıdır.
Mümkün qədər çox reklam üçün reklam genişləndirmələrini (ən azı üç) aktivləşdirin. Bunların sizə zərər verməsinin yolu yoxdur. Wisconsin
Genişləndirmələrlə siz səhifənin yuxarı hissəsində daha çox yer tuta, istifadəçilərə lazım olan məlumatı daha tez əldə etməyə kömək edə və Google Ads hesabınızın keyfiyyəti qiymətləndirilərkən potensial olaraq bir neçə əlavə xal qazana bilərsiniz.
Şeytan mənfi açar sözlərdədir. Mənfi açar sözlər siyahınızın iki vacib şeyi etdiyinə əmin olun: 1. reklamlarınızın bir-biri ilə ziddiyyət təşkil etməsinin qarşısını alın və 2. reklamlarınızın müvafiq axtarış terminləri üçün görünməsini bloklamayın.
Mobil kampaniyalar diqqət yetirilməli olan daha bir aspektdir. Mobil kampaniyaların təqdim etdiyi imkanlardan faydalanmaq üçün reklam mətninizi mikro-anlara uyğunlaşdırdığınızdan, yerli müştərilərinizi hədəflədiyinizdən, hədəf açar sözlərinizin mobil istifadəçilər arasında nə qədər populyar olduğunu araşdırdığınızdan, masaüstü və mobil cihazlarda açar sözlərin CPC-sini müqayisə etdiyinizdən və açılış səhifələrinizdə AMP tətbiq etdiyinizdən əmin olun.
Bazarda olan auditoriyalar artıq təkcə displey kampaniyaları üçün hədəfləmə seçimi kimi deyil, həm də axtarış kampaniyaları üçün təklif dəyişdiriciləri kimi istifadə edilə bilər. Yenidən marketinq performansını yaxşılaşdırmaq və alış-verişi tamamlamaq üzrə olan istehlakçılara çatmaq üçün bu seçimdən istifadə edin.
2023-cü ildə istifadə ediləcək ən yaxşı 17 sosial media aləti
Nativ reklam nədir? Nativ reklamlar üçün yeni başlayanlar üçün bələdçi
Nativ reklam nədir? Nativ reklamlar üçün yeni başlayanlar üçün bələdçi Nativ reklam nədir ..
Əlaqəli xidmət: Google Reklamcılığı