Wie man eine erfolgreiche Affiliate-Marketing-Partnerschaft aufbaut
Geno Prussakov ist ein preisgekrönter Affiliate-Marketing-Experte, CEO & Gründer von AM Navigator und Gast unseres kürzlichen #SEMrushchat. Wir haben ihn gebeten, uns ausführliche Antworten darauf zu geben, wie man einen wertvollen Affiliate-Partner findet. Hier sind die wichtigsten Kriterien für eine erfolgreiche Zusammenarbeit und die größten Fehler, die es zu vermeiden gilt.
Was sind die drei Parameter, auf die man bei der Suche nach einem Affiliate-Partner zuerst achten sollte?
Qualität und Zielgruppenorientierung des vermittelten Traffics
Man könnte annehmen, dass Affiliate-Marketing per Definition genau diese beiden Elemente beinhaltet, da Affiliates auf Erfolgsbasis vergütet werden und kein Interesse daran haben sollten, minderwertigen oder nicht zielgerichteten Traffic zu senden. Die Realität sieht jedoch so aus, dass wir durchaus minderwertige Affiliates sehen. Daher sollten Werbetreibende nach den Affiliate-Partnern suchen, deren Zielgruppen sie wirklich durch sie erreichen wollen – auf eine zielgerichtete und wertschöpfende Weise.
Marketing-Komplementarität
Fragen Sie sich, ob die Marketingbemühungen des Affiliates Ihre eigenen ergänzen, Ihnen helfen, Ihre Marketingbotschaft zu verstärken und den Weg zur Konvertierung zu ebnen. Ob es sich um eine einzigartige mobile App handelt, die sie haben, oder eine Verbraucherberatungs-Website oder Fähigkeiten, Sie auf eine Weise zu vermarkten, die Sie selbst nicht können, suchen Sie nach dem Element der Komplementarität. Wenn es völlig fehlt, machen Sie weiter. Wenn Elemente potenzieller Marketing-Kannibalisierung gefunden werden, halten Sie sich fern. Suchen Sie nach wertvollen Affiliate-Partnern!
Inkrementalität des vermittelten Geschäfts
Ob es sich um einen Affiliate handelt, der Neukunden vermitteln kann, oder um einen, der effektiv Kunden reaktivieren kann, die ihr Geld nicht mehr aktiv bei Ihnen ausgeben, suchen Sie nach Affiliates, die die Fähigkeit haben, inkrementelles Geschäft zu generieren. Sie möchten Affiliates für wiederkehrende Kunden vergüten, aber es ist auch wichtig, sie für inkrementelles Geschäft zu belohnen.
Identifizieren Sie den vielversprechendsten Partner
Untersuchen Sie die Website-Performance Ihres Interessenten
Was sind die besten Wege für ein Startup, seinen ersten wertvollen Affiliate-Partner zu finden?
Startups sind in der Regel eigenfinanziert. Daher sollten sie zuerst die kostengünstigeren Wege der Rekrutierung von Affiliates in Betracht ziehen. Hier sind ein paar Ideen:
- Kontaktieren Sie Ihre glücklichen Kunden. Wer könnte ein besserer Fürsprecher sein als ein zufriedener Kunde?
- Identifizieren Sie potenzielle Interessenten innerhalb eines Affiliate-Netzwerks , wenn Ihr Affiliate-Programm in einem betrieben wird. Suchen Sie nach ihnen nach Typ, Nische, Keywords usw.
- Erwägen Sie, Ihrem Affiliate-Programm zusätzliche Sichtbarkeit durch Paid Search zu verleihen. Sie werden überrascht sein, wie erschwinglich das sein kann.
- Reichen Sie die Informationen Ihres Programms bei Affiliate-Programm-Verzeichnissen ein. Wir wissen, dass jeder fünfte Affiliate diese nutzt, wenn er nach neuen Affiliate-Programmen sucht, denen er beitreten kann.
- Zielen Sie auf Teilnehmer von Affiliate-Konferenzen sowie auf Ihre nischenspezifischen Konventionen und Meetups ab.
- Identifizieren Sie die Affiliates Ihrer Wettbewerber oder diejenigen, die Ihren direkten Wettbewerb durch Affiliate-Marketing-Beziehungen erfolgreich machen. Diese Methode erfordert Website-Traffic-Analysetools, was zusätzliche Investitionen bedeutet, aber die Chancen stehen gut, dass es sich auszahlt.
Was sind die größten Fehler, die Menschen bei der Auswahl von Affiliate-Partnern machen? Wie können sie diese überwinden?
- Automatische Genehmigung von Affiliates. Eine offene Tür ist nie eine gute Idee. Um sicherzustellen, dass Sie mit denen zusammenarbeiten, mit denen Sie wirklich zusammenarbeiten möchten, empfehle ich, jede Affiliate-Bewerbung manuell zu prüfen.
- Sich von der Größe des Affiliate-Netzwerks täuschen lassen. Was wichtiger ist, ist die Anzahl der starken Affiliates in Ihrer Nische, die im Netzwerk aktiv sind.
- Fokus auf die Quantität der angebundenen Affiliates. Die Anzahl der rekrutierten Affiliates ist irrelevant. Es sind die aktivierten Affiliates , die wichtig sind.
- Versäumnis, die Einhaltung zu überwachen. Regeln und Richtlinien zu haben ist wichtig, aber es garantiert nicht deren Einhaltung. Diese zu haben gibt Ihnen eine solide Grundlage, um die Einhaltung durch Affiliates zu überwachen und durchzusetzen, aber es ist wichtig, die Anstrengung zu unternehmen, dies auch zu tun.
- Versäumnis zu diversifizieren. Alle Eier in einen Korb zu legen, war noch nie eine gute Strategie. Verlassen Sie sich nicht auf eine einzige Art von Affiliate (seien es Coupon-Aggregatoren, Ranking-Seiten, Incentive-Affiliates oder andere). Stellen Sie sicher, dass Sie eine diversifizierte Affiliate-Basis aufbauen, um Ihren Kunden während ihrer Reise durch den Verkaufstrichter effektiv zu beeinflussen.
Was sind die besten Wege, um die Anzahl der Leads/ROI zu schätzen, die Sie von einem Affiliate erhalten können?
Das ist eine wirklich schwierige Frage. Der Grund dafür ist, dass es immer zu viele Eventualitäten und Variablen gibt, um machbare Vorhersagen zu treffen. Und das nicht nur auf der Affiliate-Seite, sondern auch auf der Markenseite (Preiskonkurrenzfähigkeit, Benutzerfreundlichkeit, CRO-Aspekte usw.).
Natürlich könnten Sie die Anzahl der Konvertierungen basierend auf dem Traffic-Volumen des Affiliates schätzen, unter Annahme einer Klickrate, und dann eine geeignete Konvertierungsratenannahme einbinden (wobei letztere darauf basiert, was für diese spezielle Art von Affiliate realistisch ist). Ich würde jedoch jedem Affiliate-Manager raten, die Ergebnisse einer solchen Arithmetik nicht mit dem Affiliate zu teilen. Sie möchten deren Erwartungen nicht auf ein Niveau setzen, das sie niemals erreichen können.