Uğurlu Affiliate Marketinq Tərəfdaşlığını Necə Qurmalı
Geno Prussakov mükafatlı affiliate marketinq mütəxəssisi, CEO və Təsisçi AM Navigator-un, və sonuncu #SEMrushchat-ımızın qonağıdır. #SEMrushchat. Biz ondan dəyərli bir affiliate tərəfdaşını necə tapmaq barədə geniş cavablar verməsini istədik. Budur uğurlu əməkdaşlığın əsas meyarları və qaçınılmalı olan ən böyük səhvlər.
Bir affiliate tərəfdaşı axtararkən insanın ilk növbədə diqqət etməli olduğu üç parametr hansılardır?
Keyfiyyət və Hədəflənmə Yönləndirilmiş Trafik
İnsan düşünə bilər ki, öz tərifinə görə, affiliate marketinq məhz bu iki elementdən ibarətdir, çünki affiliate-lər performans əsasında kompensasiya alırlar və aşağı keyfiyyətli və ya hədəflənməmiş trafik göndərməkdə maraqlı olmamalıdırlar. Lakin reallıq budur ki, biz aşağı keyfiyyətli affiliate-ləri görürük. Buna görə də, reklamverənlər auditoriyalarına onlar vasitəsilə həqiqətən çatmaq istədikləri affiliate tərəfdaşlarını axtarmalıdırlar – hədəflənmiş və dəyər qatan bir şəkildə.
Marketinq Tamamlayıcılığı
Özünüzə sual verin: affiliate-in marketinq səyləri sizinkini tamamlayacaqmı, marketinq mesajınızı gücləndirməyə və konversiyaya gedən yolu asanlaşdırmağa kömək edəcəkmi? İstər sahib olduqları unikal mobil tətbiq, istər istehlakçı məsləhətləri saytı, istərsə də sizi özünüzün bacarmadığınız yollarla marketinq etmək bacarıqları olsun, tamamlayıcılıq elementini axtarın. Əgər bu tamamilə yoxdursa, davam edin. Əgər potensial marketinq kannibalizasiyası elementləri aşkar edilərsə, uzaq durun. Dəyərli affiliate tərəfdaşları axtarın!
Yönləndirilmiş Biznesin Artımı
İstər yeni müştərilər yönləndirə bilən bir affiliate olsun, istərsə də artıq sizinlə aktiv şəkildə pul xərcləməyən müştəriləri effektiv şəkildə yenidən cəlb edə bilən biri, əlavə biznes yaratmaq qabiliyyətinə malik affiliate-lər axtarın. Siz affiliate-ləri geri qayıdan müştərilərə görə mükafatlandırmaq istəyirsiniz, lakin onları əlavə biznesə görə də mükafatlandırmaq vacibdir.
Ən perspektivli tərəfdaşı müəyyən edin
Potensial tərəfdaşınızın veb sayt performansını öyrənin
Bir startap üçün ilk dəyərli affiliate tərəfdaşını tapmağın ən yaxşı yolları hansılardır?
Startaplar adətən öz resursları ilə fəaliyyət göstərirlər. Buna görə də, onlar ilk növbədə affiliate-ləri cəlb etməyin daha aşağı xərcli yollarını nəzərdən keçirməlidirlər. Budur bir neçə fikir:
- Əlaqə saxlayın xoşbəxt müştərilərinizlə. Razı qalan müştəridən daha yaxşı müdafiəçi kim ola bilər?
- Potensial namizədləri affiliate şəbəkəsi daxilində müəyyən edin, əgər affiliate proqramınız birində işləyirsə. Onları növünə, nişinə, açar sözlərə və s. görə axtarın.
- Affiliate proqramınıza ödənişli axtarış vasitəsilə əlavə görünürlük verməyi nəzərdən keçirin. Bunun nə qədər əlverişli ola biləcəyinə təəccüblənəcəksiniz.
- Proqramınızın məlumatlarını affiliate proqram kataloqlarına təqdim edin. Biz bilirik ki, hər beş affiliate-dən biri yeni qoşulacaq proqramlar axtararkən onlardan istifadə edir.
- Hədəfləyin affiliate konfranslarının iştirakçılarını , eləcə də nişinizə xas konvensiyaları və görüşləri.
- Müəyyən edin rəqiblərinizin affiliate-lərini və ya birbaşa rəqabətinizi affiliate marketinq əlaqələri vasitəsilə uğurlu edənləri. Bu metod veb trafik analitikası alətləri tələb edəcək, bu da əlavə investisiya deməkdir, lakin özünü doğrultmaq şansı yüksəkdir.
İnsanların affiliate tərəfdaşları seçərkən etdikləri ən böyük səhvlər hansılardır? Onları necə aradan qaldıra bilərlər?
- Affiliate-ləri avtomatik təsdiqləmək. Açıq qapı heç vaxt yaxşı fikir deyil. Yalnız tərəfdaş olmaq istədiyiniz şəxslərlə tərəfdaşlıq etdiyinizə əmin olmaq üçün hər bir affiliate müraciətini əllə yoxlamağı tövsiyə edirəm.
- Aldanmaq affiliate şəbəkəsinin ölçüsünə. Daha vacib olan, şəbəkədə aktiv olan nişinizdəki güclü affiliate-lərin sayıdır.
- Diqqəti cəmləmək kəmiyyətə cəlb edilmiş affiliate-lərin. Cəlb edilmiş affiliate-lərin sayı əhəmiyyətsizdir. Vacib olan aktivləşdirilmiş affiliate-lərdir .
- Uyğunluğa nəzarət etməmək. Qaydaların və siyasətlərin olması vacibdir, lakin bu, onlara uyğunluğu təmin etmir. Bunların olması sizə affiliate uyğunluğunu yoxlamaq və tətbiq etmək üçün möhkəm bir təməl verir, lakin bunu etmək üçün səy göstərmək vacibdir.
- Diversifikasiya etməmək. Bütün yumurtaları bir səbətə qoymaq heç vaxt yaxşı strategiya olmayıb. Heç bir affiliate növünə (istər kupon aqreqatorları, reytinq saytları, təşviq affiliate-ləri və ya başqaları) güvənməyin. Müştərinizi satış hunisi boyunca effektiv şəkildə təsir etmək üçün şaxələndirilmiş bir affiliate bazası qurduğunuzdan əmin olun.
Affiliate-dən əldə edə biləcəyiniz potensial müştərilərin/ROI-nin sayını təxmin etməyin ən yaxşı yolları hansılardır?
Bu, həqiqətən çətin bir sualdır. Bunun səbəbi, məqbul proqnozlar vermək üçün həmişə çoxlu şərtlər və dəyişənlərin olmasıdır. Və təkcə affiliate tərəfində deyil, həm də brend tərəfində (qiymət rəqabəti, istifadəçi dostu olması, CRO aspektləri və s.).
Əlbəttə ki, siz konversiyaların sayını affiliate-in trafik həcminə əsasən təxmin edə bilərsiniz, klikləmə dərəcəsini fərz edərək və sonra uyğun bir konversiya dərəcəsi fərziyyəsini əlaqələndirərək (sonuncunu bu xüsusi affiliate növü üçün nəyin real olduğuna əsaslandıraraq). Mən hər hansı bir affiliate menecerinə bu cür hesablamaların nəticələrini affiliate ilə bölüşməməyi tövsiyə edərdim. Onların gözləntilərini heç vaxt çata bilməyəcəkləri bir səviyyəyə qoymaq istəməzsiniz.