YouTube-Video-Remarketing-Zielgruppen effektiv nutzen

Remarketing-Listen für YouTube sind im Wesentlichen organisierte Gruppen von Nutzern, die mit Ihren Video-Assets interagiert haben. Wenn ein Nutzer eines Ihrer Videos ansieht, es teilt oder Ihren YouTube-Kanal besucht, kann er einer Zielgruppenliste hinzugefügt werden. Diese Listen sind dynamisch, das heißt, Nutzer werden basierend auf ihren kürzlichen Aktionen in Bezug auf Ihr Konto hinzugefügt oder entfernt. Sie können diese Zielgruppen in Ihrem Google Ads-Konto definieren, speziell im Bereich Audience Manager, wo Sie Ihren YouTube-Kanal mit Ihren Werbedaten verknüpfen.

Die Verwaltung dieser Listen erfordert ein klares Verständnis Ihrer Content-Strategie. Wenn Sie wöchentlich lehrreiche Inhalte produzieren, könnte Ihre Zielgruppenliste für ‘bestimmtes Video angesehen’ wertvoller sein als eine allgemeine ‘Kanal besucht’-Liste. Ein typisches Konto mit hoher Interaktion weist oft unterschiedliche Konversionsraten auf, je nachdem, wie spezifisch die Remarketing-Liste ist. Indem Sie jemanden ansprechen, der 75 Prozent eines Produkt-Tutorials angesehen hat, sprechen Sie eine Person an, die bereits an Ihrer Lösung interessiert ist, anstatt jemanden, der nur aus Versehen auf einen Link geklickt hat.

Das Einrichten Ihrer Listen beginnt mit der Verknüpfung Ihres YouTube-Kanals mit Ihrem Google Ads-Konto. Sobald die Verknüpfung besteht, gehen Sie zum Menü Tools und Einstellungen und finden den Audience Manager. In diesem Dashboard wählen Sie die ‘+’-Schaltfläche, um ein neues Segment zu erstellen, und wählen ‘YouTube-Nutzer’ aus der Liste der Optionen. Hier sehen Sie mehrere Kategorien, darunter Nutzer, die bestimmte Videos angesehen, Ihren Kanal besucht oder mit Ihren Kanalanzeigen interagiert haben. Diesen Segmenten klare Namen zu geben, ist ein gängiges Muster für Teams, die Dutzende aktiver Kampagnen verwalten.

Berücksichtigen Sie die Mitgliedschaftsdauer für Ihre Zielgruppenlisten. Dies ist die Anzahl der Tage, die ein Nutzer auf der Liste bleibt, nachdem er die spezifische Aktion ausgeführt hat. Wenn Ihr Verkaufszyklus 30 Tage beträgt, könnten Sie eine Mitgliedschaftsdauer von 30 oder 45 Tagen festlegen. Wenn die Dauer zu kurz ist, könnten Sie die Chance verpassen, einen Nutzer zu erreichen, der sich noch in der Recherchephase befindet. Wenn sie zu lang ist, zeigen Sie möglicherweise Anzeigen für Personen, die bereits weitergezogen sind. Dieses Gleichgewicht zu finden ist entscheidend für die Aufrechterhaltung eines hohen Return on Investment.

Nicht alle Interaktionen haben das gleiche Gewicht. Jemanden zu verfolgen, der eine 30-sekündige Anzeige angesehen hat, ist etwas anderes, als jemanden zu verfolgen, der Ihr vollständiges fünfminütiges Video-Tutorial angesehen hat. Sie sollten die Aktionen priorisieren, die Absicht signalisieren. Zum Beispiel ist ein Nutzer, der Ihr ‘Wie man X verwendet’-Video ansieht, wahrscheinlich weiter in seiner Reise fortgeschritten als jemand, der nur Ihren Kurz-Teaser geliked hat. Die Segmentierung dieser Nutzer ermöglicht es Ihnen, Ihren Anzeigentext an deren aktuelles Markenbewusstsein anzupassen.

• Jedes Video von Ihrem Kanal angesehen: Gut für Kampagnen zur breiten Markenbekanntheit.
• Bestimmte Videos angesehen: Ideal für das Retargeting von Nutzern, die an einem bestimmten Produkt oder einer Dienstleistung interessiert sind.
• Ihren Kanal abonniert: Nützlich für Community-Building- und Loyalitätskampagnen.
• Ein Video geliked: Zeigt ein hohes Maß an Engagement und potenzieller Markenbefürwortung.
• Ein Video als Anzeige angesehen: Hilft Ihnen, Personen auszuschließen, die Ihre Werbeinhalte bereits gesehen haben.

Ja, YouTube-Remarketing-Zielgruppen sind nicht nur auf das Schalten von Anzeigen auf YouTube beschränkt. Sie können diese Segmente im Google Display-Netzwerk und sogar für Suchkampagnen verwenden. Wenn ein Nutzer ein langes Video auf Ihrem Kanal ansieht, klickt er möglicherweise später in dieser Woche eher auf eine Suchanzeige für Ihre Marke. Indem Sie diese Zielgruppen auf Ihre Suchkampagnen anwenden, können Sie Ihre Gebotsstrategie anpassen, um bei Nutzern, die bereits Interesse an Ihren Videoinhalten gezeigt haben, aggressiver zu sein.

In einem typischen Konto nutzen Vermarkter diese Funktion, um sicherzustellen, dass ihr Budget für Interessenten mit hoher Kaufabsicht ausgegeben wird. Zum Beispiel könnte ein Shopify-Shop, der Bio-Hautpflege verkauft, einen Teil seines Budgets für ein YouTube-Video ausgeben, das die Inhaltsstoffe ihres Flaggschiff-Serums erklärt. Indem sie die Zuschauer dieses Videos mit einer Suchanzeige für das Produkt ansprechen, schaffen sie ein kohärentes Erlebnis. Diese Strategie hilft dabei, den Nutzer von einem passiven Videozuschauer zu einem aktiven Kunden zu machen, indem ihre vorherige Interaktion anerkannt wird.

Ein großer Fehler ist das Erstellen von Listen, die zu klein sind, um an Zugkraft zu gewinnen. Google Ads erfordert normalerweise eine Mindestanzahl von Nutzern in einer Liste, bevor sie für das Targeting verwendet werden kann. Wenn Ihr Kanalverkehr gering ist, müssen Sie möglicherweise Ihre Kriterien erweitern, um jeden einzuschließen, der Ihren Kanal in den letzten 60 Tagen besucht hat. Ein weiterer häufiger Fallstrick ist es, aktuelle Kunden nicht auszuschließen. Sie möchten Ihr Budget nicht damit verschwenden, Anzeigen für Personen zu schalten, die Ihr Hauptprodukt bereits gekauft haben.

Überprüfen Sie regelmäßig Ihre Zielgruppengrößen. Wenn eine Zielgruppenliste als ‘Zu klein’ oder ‘Nicht genügend Daten’ angezeigt wird, sollten Sie die Kriterien pausieren oder erweitern. Es ist auch wichtig, Listenmüdigkeit zu vermeiden. Wenn Sie dieselbe Anzeige monatelang derselben Zielgruppe zeigen, sinken Ihre Klickraten. Rotieren Sie Ihre kreativen Assets alle paar Wochen, um die Zielgruppe interessiert zu halten. Das Überprüfen Ihrer Frequenzobergrenzen in den Kampagneneinstellungen ist eine Standardpraxis, um zu verhindern, dass dieselbe Anzeige zu oft für einen einzelnen Nutzer geschaltet wird.

Wenn Sie Ihre Remarketing-Zielgruppen ansprechen, können Sie Gebotsanpassungen anwenden, um zu steuern, wie viel Sie für Klicks oder Impressionen bezahlen. Wenn Sie wissen, dass Ihre videointeressierte Zielgruppe eine höhere Konversionsrate aufweist, können Sie Ihr Gebot für diese spezifischen Segmente erhöhen. Beginnen Sie mit einer moderaten Erhöhung, wie 10 bis 20 Prozent, und überwachen Sie die Leistung über einen Zeitraum von zwei Wochen. Wenn die Konversionsdaten die Erhöhung unterstützen, können Sie basierend auf Ihren Ziel-Cost-per-Acquisition-Zielen schrittweise weiter anpassen.

Sie könnten auch die Verwendung automatisierter Gebotsstrategien wie Ziel-CPA oder Ziel-ROAS in Betracht ziehen. Diese Strategien berücksichtigen Ihre Zielgruppenlisten, um zu entscheiden, wann Sie für einen Nutzer, der eher konvertiert, höher bieten sollten. Dies ist ein gängiges Muster in ausgereiften Werbekonten. Indem Sie dem Google-Algorithmus Zugriff auf Ihre Remarketing-Zielgruppen mit hoher Kaufabsicht geben, ermöglichen Sie ihm, Ihre Ausgaben effektiver zu optimieren, als es manuelle Gebote in einer komplexen, multivariablen Umgebung zulassen würden.

Die Messung beginnt mit der Einrichtung von Conversion-Tracking. Ohne dies betrachten Sie nur Verkehrsmetriken. Sie müssen sehen, wie viele Personen aus Ihrer YouTube-Remarketing-Liste tatsächlich einen Verkauf abgeschlossen, sich für einen Newsletter angemeldet oder ein Kontaktformular ausgefüllt haben. Im Tab ‘Zielgruppen’ von Google Ads können Sie Leistungsmetriken speziell für Ihre Remarketing-Listen anzeigen. Dies ermöglicht es Ihnen, die Kosten pro Conversion Ihrer YouTube-Zielgruppe mit Ihren anderen Zielgruppensegmenten zu vergleichen.

• Überwachen Sie Ihre Conversion-Rate nach Zielgruppensegment im Tab ‘Zielgruppen’.
• Analysieren Sie die Kosten pro Conversion für jede spezifische Remarketing-Liste.
• Bewerten Sie die Klickrate, um zu sehen, ob das Anzeigen-Creative bei der Zielgruppe ankommt.
• Überprüfen Sie Frequenzberichte, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen nicht zu oft für dieselbe Person geschaltet werden.
• Vergleichen Sie die Zielgruppenleistung mit Ihrem gesamten Kampagnen-ROAS.

Beginnen Sie mit der Prüfung Ihrer aktuellen YouTube-Kanal-Interaktionen. Betrachten Sie Ihre leistungsstärksten Videos der letzten 90 Tage und identifizieren Sie diejenigen, die das meiste Engagement erzielen. Erstellen Sie eine Remarketing-Liste für Zuschauer, die mindestens 25 oder 50 Prozent dieser spezifischen Videos angesehen haben. Erstellen Sie als Nächstes eine einfache Videoanzeige oder ein Display-Banner, das direkt eine Frage oder ein Thema aus diesen Videos anspricht. Starten Sie eine Testkampagne mit einem kleinen Budget für sieben Tage, um zu sehen, wie diese engagierte Zielgruppe auf Ihren Call-to-Action reagiert.

Sobald Sie Daten aus Ihrem ersten Test haben, verfeinern Sie Ihre Segmente. Wenn die Zielgruppe, die 75 Prozent Ihres Videos angesehen hat, besser abgeschnitten hat als die 25-Prozent-Gruppe, konzentrieren Sie Ihr zukünftiges Budget darauf. Denken Sie daran, dass das Ziel darin besteht, eine Abfolge von Interaktionen aufzubauen. Jeder Schritt in Ihrem Anzeigen-Creative sollte dem Nutzer einen Mehrwert bieten und ihn Ihren Geschäftszielen näher bringen. Alien Road empfiehlt, Ihre ersten Experimente einfach zu halten, um zu identifizieren, was funktioniert, bevor Sie Ihre Ausgaben auf größere Zielgruppensegmente skalieren.

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