Wie man mit Influencern arbeitet

Wie Sie den Workflow Ihrer Agentur bei der Zusammenarbeit mit Influencern verbessern

Heutzutage ist eine Influencer-Marketing-Strategie kein „Vielleicht“ mehr, sondern ein „Wann“.

Tatsächlich haben  93%  der Vermarkter irgendwann eine Influencer-Marketing-Strategie genutzt, genau aufgrund des Mehrwerts, den sie für Marken bietet. Ganz zu schweigen davon, dass die Branche letztes Jahr auf  $16.4 billion  geschätzt wurde und Marken ihre Budgets für Influencer-Marketing zunehmend erhöhen.

Dieses beträchtliche Wachstum im Influencer-Marketing öffnet Agenturen Türen, um Unternehmen bei ihren Strategien zu unterstützen. Marken können das Fachwissen, die Ressourcen und die Kontakte von Agenturen nutzen, um Influencer-Marketing-Kampagnen in großem Maßstab zu planen, durchzuführen und zu verwalten.

Marken, die mit Agenturen zusammenarbeiten, können spezialisierte Tools einsetzen, die ihnen in Kombination mit dem fundierten Wissen der Agenturen über den Werberaum einen echten Wettbewerbsvorteil verschaffen.

Dennoch benötigen Agenturen in der gesättigten Online-Welt für 2023 einen verfeinerten Werkzeugkasten. Die Branche verlangt nach optimierten Lösungen, die Ergebnisse für Unternehmen liefern, klare Dateneinblicke bieten und konsistent einen Return on Investment nachweisen können.

Hier erfahren Sie, wie sich Influencer-Marketing verändert und wie Agenturen mit den cleversten Tools an der Spitze dieser Entwicklung bleiben können.

Der Social-Media-Kampf

Social Media und Influencer-Marketing gehen Hand in Hand. Für kleine oder wachsende Unternehmen bietet Social Media Möglichkeiten, vor Nutzer zu gelangen und Markenbekanntheit zu verbreiten; es ist im Grunde der obere Teil des Trichters für Conversions.

Aber bei so viel Lärm, den es zu durchdringen gilt, ist es schwierig, Sichtbarkeit in sozialen Medien zu erlangen: Der Inhalt könnte großartig sein, aber er wird nicht automatisch den richtigen Leuten zur richtigen Zeit gezeigt.

Social-Media-Manager fühlen sich oft mit begrenzten Social-Media-Taktiken festgefahren, die nicht die gewünschten Ergebnisse liefern. Sie entscheiden sich möglicherweise dafür, sich verstärkt auf organische Inhalte zu konzentrieren.

Aber das kann zeitaufwendig sein und für Marken in nicht-kreativen Branchen schwierig sein. Außerdem ist die Segmentierung in sozialen Medien nicht immer genau. Daher zeigen Manager Inhalte möglicherweise nicht den Personen, die am meisten davon profitieren könnten.

Anstatt sich auf traditionelle Wege zu verlassen, können Agenturen die Social-Media-Präsenz von Unternehmen mit innovativeren, effektiveren Techniken stärken, die Influencer-Marketing nutzen.

Klingt kompliziert? Ist es nicht, und es kann ein wichtiger Schritt sein, um die Social-Media-Angst zu überwinden, die seit einiger Zeit über Agenturen schwebt.

Agenturen und Influencer-Marketing-Angst

Agenturen wissen von Natur aus, was eine Influencer-Marketing-Kampagne mit sich bringt: Sie erfordert umfangreiche Planung, Zielgruppenansprache, Wettbewerbsanalyse und eine ausgefeilte Markenpositionierung. Agenturen müssen daher feststellen, ob sich der Aufwand für die möglichen Ergebnisse für den Kunden lohnt. Zudem müssen sie realistische Erwartungen setzen, um ihre Integrität als Agentur zu schützen. Das kann viel Druck bedeuten.

Es gibt bestehende Tools, die Agenturen unterstützen, aber diese können teuer sein, zu allgemein im Umfang sein oder nicht zu ausreichendem Engagement der Zielgruppe führen.

Für neuere Agenturen, die mit Influencer-Marketing nicht vertraut sind, ist möglicherweise unklar, wo sie anfangen sollen. Außerdem könnten sie vorsichtig sein, Kunden einen völlig neuen Service vorzuschlagen, den sie nicht mit Zuversicht steuern können.

Dennoch wäre es sicherlich eine verpasste Gelegenheit, nicht mit Influencer-Marketing voranzukommen. Nicht nur aus der Perspektive der Maximierung der Bekanntheit von Unternehmen, sondern auch im Hinblick auf die Stärkung der Fähigkeiten und des Rufs von Agenturen.

Das Licht am Ende des Influencer-Marketing-Tunnels kommt jedoch von Tools, die diese drei Dinge bieten:

1. Verbinden Sie Unternehmen mit geeigneten Influencern
2. Optimieren Sie das Content-Management in sozialen Medien
3. Und bieten Sie einen Ort, um den Prozess einer Marketingstrategie zu verfolgen.

Diese Arten von Tools ermöglichen es Agenturen, datengesteuerte Entscheidungen zu treffen. Gleichzeitig verstärken sie die Social-Media-Aktivität und geben Agenturen und Marken ein detaillierteres Verständnis der Auswirkungen von Kampagnen.

Gibt es ein solches Tool? Darauf können Sie wetten, und es liegt direkt hier an Ihren Fingerspitzen.

Eine umfassende, clevere Lösung

Die  Influencer Analytics  App ermöglicht es Agenturen, mehrere Influencer-Marketing-Kampagnen innerhalb eines Dashboards zu verwalten und zu organisieren.

Hier können Agenturen Kampagnenoperationen mit Automatisierungsfunktionen nach oben und unten skalieren, wie zum Beispiel:

• Berichterstattung und Analytik
• Erstellung von Medienplänen
• Kampagnenmanagement-Tools
• Influencer-Recherche

Und vieles mehr!

Sie können auch Kunden einladen, Kampagnen in Echtzeit zu verfolgen. Dies trägt wesentlich dazu bei, tieferes Vertrauen zwischen Agenturen und Marken aufzubauen.

Benchmarking einer Strategie

Marktforschung ist ein notwendiger erster Schritt in jeder Marketingstrategie. Mit dem Influencer-Marketing-Dashboard können Agenturen einen Blick darauf werfen, was die Konkurrenten der Marken tun.

Im folgenden Beispiel sehen wir die beeindruckenden Influencer-Marketing-Bemühungen von Playstation und einige der Ergebnisse, die sie erzielen:

Sie können sehen, welche Konkurrenten sich mit welchen Influencern zusammengetan haben, und sich von den Arten (und Erfolgen) der Kampagnen inspirieren lassen, die sie durchgeführt haben.

Ebenso können Agenturen Einblicke in Konkurrenzkampagnen nutzen, die ihnen helfen können, erreichbare KPIs und faire Budgetkosten festzulegen. Zum Beispiel:

Auswahl von Influencern

Die Auswahl eines Influencers für eine Marke ist wie Dating; die erfolgreichsten und langfristigsten Beziehungen basieren auf Kompatibilität.

Mit der Influencer-Marketing-Plattform können Agenturen die besten Influencer für Marken basierend auf Kriterien anzeigen, die sie eingeben. Fügen Sie einfach den Kanalnamen hinzu und wählen Sie die Eigenschaften aus, die am besten zu Ihrer Marke passen:

Ihnen wird dann eine Liste von Personen präsentiert, die mit den Werten, der Botschaft und den bevorzugten Zielgruppen des Kunden übereinstimmen, und sie können diese Liste für eine endgültige Auswahl an Kunden exportieren.

Darüber hinaus können Agenturen die Engagement-Metriken jedes Influencers betrachten, um zu bestätigen, dass sie tatsächlich echte Zugkraft bei ihren Followern haben.

Kunden müssen sich keine Sorgen machen, sich mit einem scheinbar perfekten Influencer zusammenzutun, nur um festzustellen, dass sie nicht den Einfluss haben, den sie zuerst dachten.

Werfen wir zum Beispiel einen Blick auf Beyonce:

Agenturen können auch Influencer herausfiltern, die mit den Konkurrenten der Kunden zusammengearbeitet haben, und sie aus der Liste der möglichen Influencer entfernen, wenn sie es für wirkungsvoller halten, mit jemandem völlig Neuem zusammenzuarbeiten.

Alternativ, wenn es einen Influencer gibt, der eine bemerkenswerte Kampagne mit einem Konkurrenten durchgeführt hat, können Agenturen die Registerkarte „Kanäle“ verwenden, um vergleichbare Influencer-Profile zu finden und versuchen, ihren Erfolg zu wiederholen.

Inhalte verwalten

Wohl die schwerste Arbeit bei einer Influencer-Marketing-Kampagne ist, wann, wo und wie Inhalte veröffentlicht werden.

Agenturen müssen viele Bälle gleichzeitig in der Luft halten und sicherstellen, dass Influencer die Inhalte, denen sie zugestimmt haben, tatsächlich teilen.

Hier glänzt das Influencer Analytics Dashboard. Es hilft Ihnen:

1. Behalten Sie die Kontrolle über den Prozess

Es ermöglicht Agenturen, alle Prozesse der Kampagne zu personalisieren, insbesondere spezifische Variablen für jeden Inhaltsschritt wie Influencer, Datum, Uhrzeit, Plattform und Zielgruppe. Im Gegenzug haben sie einen vollständigen Überblick über den Inhalt und wie er über verschiedene Medien und Follower hinweg empfangen wird.

2. Fügen Sie Influencer und Ersteller hinzu

Innerhalb des Dashboards können Agenturen Influencer und Ersteller zur entsprechenden Kampagne hinzufügen (auch wenn sie nicht in der Influencer Analytics-Datenbank sind).

3. Behalten Sie KPIs im Auge

Alle Teilnehmer haben Sichtbarkeit bei der Inhaltsplanung und -leistung. Sie können Metriken für die Kampagne anzeigen, an der Sie beteiligt sind (wenn der Kunde diese Transparenz vorher genehmigt). Zum Beispiel Kosten pro Registrierung, Kosten pro Klick, Klickrate, Konversionsrate, Kosten pro tausend Ansichten und mehr.

Metriken-Tracking und Berichterstattung

Über die Influencer-Marketing-Plattform können Agenturen auf detaillierte Berichte über Influencer-Kampagnen zugreifen, einschließlich individueller Kampagnenmetriken sowie automatisch aktualisierter KPI-Metriken.

Agenturen können den Kampagnenfortschritt herunterladen und mit Kunden teilen, um sie während der Kampagnendauer auf dem Laufenden zu halten.

Agenturen können auch wählen, Berichtsfelder zu bearbeiten, sodass Kunden nur die Informationen erhalten, die für sie am wichtigsten sind.

Aus Sicht von Erfahrungsberichten sind diese Berichte wertvoll, da Agenturen die beeindruckendsten Metriken für vielversprechende Kunden in der Zukunft zitieren können.

Sie heben auch hervor, was in Kampagnen funktioniert hat und was nicht, sodass Agenturen datengesteuerte Entscheidungen treffen können, die ihre Rolle in Influencer-Marketing-Kampagnen maximieren.

Agenturen mit echtem Einfluss

Influencer-Marketing funktioniert, weil es eine authentischere Art ist, mit Zielgruppen in Kontakt zu treten. Anstatt dass Marken übermäßig werblich sind, sind Influencer neutrale Parteien, die bereits eine vertrauenswürdige Anhängerschaft haben, die sie ansprechen können. Diese Influencer positionieren Produkte und Dienstleistungen gemäß ihrer bestehenden Persönlichkeit und geben Marken die Möglichkeit, sich als natürliche Erweiterung des Unternehmens mit ihnen in Einklang zu bringen.

Agenturen sind also die Brücke zwischen Marken, Influencern und modernem, wirkungsvollem Marketing. Durch die Nutzung von Ressourcen wie  Influencer-Analytik, Sie können stärkere Verbindungen zu Kunden und dem breiteren Influencer-Umfeld aufbauen. Sie können zudem die Kampagnenleistung präziser analysieren und optimieren sowie die Kampagnenergebnisse langfristig verbessern.

Sind Sie bereit, die aussagekräftige Influencer-Marketing-Strategie Ihrer Agentur umzusetzen?