Influenserlərlə necə işləməli

Influenserlərlə işləyərkən agentliyinizin iş axınını necə təkmilləşdirməli

Bu günlərdə influenser marketinq strategiyası “bəlkə” məsələsi deyil, “nə vaxt” məsələsidir.

Əslində,  93%  marketoloqların influenser marketinq strategiyasından bir nöqtədə istifadə etməsi, məhz brendlərə gətirdiyi dəyərlə bağlıdır. Bundan əlavə, sənayenin dəyəri keçən il  $16.4 billion  idi və brendlər influenser marketinq üçün büdcələrini getdikcə artırırlar.

Influenser marketinqindəki bu əhəmiyyətli artım agentliklərin şirkətlərə öz strategiyaları ilə dəstək olmaları üçün qapılar açır. Brendlər influenser marketinq kampaniyalarını miqyasda planlaşdırmaq, icra etmək və idarə etmək üçün agentliklərin təcrübəsindən, resurslarından və əlaqələrindən istifadə edə bilərlər.

Agentliklərlə tərəfdaşlıq edən brendlər, agentliklərin reklam sahəsindəki təcrübəli bilikləri ilə birləşdirildikdə onlara real rəqabət üstünlüyü verən ixtisaslaşdırılmış alətləri tətbiq edə bilərlər.

Yenə də, doymuş onlayn dünyada agentliklərin 2023-cü il üçün təkmilləşdirilmiş alətlər dəstinə ehtiyacı var. Sənaye bizneslər üçün nəticələr verə bilən, aydın məlumat anlayışları təklif edən və investisiyanın gəlirliliyini ardıcıl olaraq sübut edən optimallaşdırılmış həllər tələb edir.

Budur influenser marketinqinin necə dəyişdiyi və agentliklərin ən ağıllı alətlərlə bu dəyişikliyin zirvəsində necə qala biləcəyi.

Sosial Media Mübarizəsi

Sosial media və influenser marketinqi bir-biri ilə əl-ələ verir. Kiçik və ya böyüyən bizneslər üçün sosial media istifadəçilərin qarşısına çıxmaq və brend tanınmasını yaymaq yolları təklif edir; bu, mahiyyət etibarilə konversiyalar üçün huninin zirvəsidir.

Lakin aşılması lazım olan çoxlu səs-küy ilə sosial mediada görünürlük əldə etmək çətindir: Məzmun əla ola bilər, lakin o, avtomatik olaraq doğru zamanda doğru insanlara göstərilməyəcək.

Sosial media menecerləri tez-tez istənilən nəticəni verməyən məhdud sosial media taktikaları ilə ilişib qaldıqlarını hiss edə bilərlər. Onlar üzvi məzmunu ikiqat artırmağı seçə bilərlər.

Lakin bu, vaxt aparan ola bilər, həmçinin yaradıcı olmayan sahələrdəki brendlər üçün çətin ola bilər. Üstəlik, sosial mediada seqmentasiya həmişə dəqiq olmur. Beləliklə, menecerlər məzmunu ən çox fayda verə biləcək insanlara göstərməyə bilərlər.

Ənənəvi yollara güvənmək əvəzinə, agentliklər influenser marketinqindən istifadə edən daha innovativ, effektiv üsullarla biznesin sosial media mövqeyini artıra bilərlər.

Mürəkkəb səslənir? Belə deyil və bu, bir müddətdir agentliklərin üzərində dolaşan sosial media narahatlığını aradan qaldırmaq üçün vacib bir addım ola bilər.

Agentliklər və Influenser Marketinq Narahatlığı

Agentliklər influenser marketinq kampaniyasının nəyi əhatə etdiyini dərindən bilirlər: Bu, əhəmiyyətli planlaşdırma, auditoriya hədəfləmə, rəqib araşdırması və incə brend yerləşdirmə tələb edir. Buna görə də agentliklər səyin müştəri üçün mümkün nəticələrə dəyib-dəymədiyini müəyyən etməlidirlər. Üstəlik, agentlik kimi bütövlüyünü qorumaq üçün real gözləntilər qoymalıdırlar. Bu, çox böyük təzyiq ola bilər.

Agentliklərə kömək edən mövcud alətlər var, lakin bunlar bahalı, əhatə dairəsi baxımından çox ümumi ola bilər və ya kifayət qədər auditoriya cəlbi ilə nəticələnməyə bilər.

Influenser marketinqi ilə tanış olmayan yeni agentliklər üçün haradan başlayacaqlarını bilməyə bilərlər. Bundan əlavə, onlar inamla idarə edə bilmədikləri müştərilərə tamamilə yeni bir xidmət təklif etməkdən ehtiyat edə bilərlər.

Lakin influenser marketinqi ilə irəliləməmək, şübhəsiz ki, qaçırılmış bir fürsət olardı. Yalnız bizneslərin məruz qalmasını maksimuma çatdırmaq baxımından deyil, həm də agentliklərin imkanlarını və nüfuzunu gücləndirmək baxımından.

Bununla belə, influenser marketinqi tunelinin sonundakı işıq bu üç şeyi təklif edən alətlərdən gəlir:

1. Biznesləri uyğun influenserlərlə əlaqələndirmək
2. Sosial mediada məzmun idarəetməsini sadələşdirmək
3. Və marketinq strategiyasının prosesini izləmək üçün bir yer təmin etmək.

Bu tip alətlər agentliklərə məlumatlara əsaslanan qərarlar qəbul etmək imkanı verir. Eyni zamanda, onlar sosial media fəaliyyətini artırır və agentliklərə və brendlərə kampaniyaların təsiri haqqında daha ətraflı anlayış verir.

Belə bir alət mövcuddurmu? Əlbəttə ki, var və o, tam burada, barmaqlarınızın ucundadır.

Hərtərəfli, Ağıllı Həll

The  Influencer Analytics  tətbiqi agentliklərə bir idarə paneli daxilində çoxsaylı influenser marketinq kampaniyalarını idarə etməyə və təşkil etməyə imkan verir.

Burada agentliklər kampaniya əməliyyatlarını avtomatlaşdırma xüsusiyyətləri ilə miqyaslandıra bilərlər, məsələn:

• Hesabat və analitika
• Media planlarının yaradılması
• Kampaniya idarəetmə alətləri
• Influenser araşdırması

Və daha çox!

Onlar həmçinin müştəriləri kampaniyaları real vaxt rejimində izləməyə dəvət edə bilərlər. Bu, agentliklər və brendlər arasında daha dərin etimad yaratmaq üçün çox kömək edir.

Strategiyanın Müqayisəli Təhlili

Bazar araşdırması hər hansı bir marketinq strategiyasında zəruri ilk addımdır. Influencer Marketing idarə paneli ilə agentliklər brendlərin rəqiblərinin nə etdiyinə baxa bilərlər.

Aşağıdakı nümunədə biz Playstation-ın təsirli influenser marketinq səylərini və onun verdiyi bəzi nəticələri görə bilərik:

Onlar hansı rəqiblərin hansı influenserlərlə əməkdaşlıq etdiyini görə bilər və onların həyata keçirdikləri kampaniyaların növlərindən (və uğurlarından) ilham ala bilərlər.

Eyni şəkildə, agentliklər rəqib kampaniyaları haqqında əldə edilə bilən KPI-lar və ədalətli büdcə xərcləri təyin etməyə kömək edə biləcək anlayışlardan istifadə edə bilərlər. Məsələn:

Influenserlərin Seçilməsi

Bir brend üçün influenser seçmək tanışlıq kimidir, ən uğurlu və uzunmüddətli münasibətlər uyğunluğa əsaslanır.

Influencer Marketing platforması ilə agentliklər daxil etdikləri meyarlara əsasən brendlər üçün ən yaxşı influenserləri görə bilərlər. Sadəcə kanal adını əlavə edin və brendinizə ən uyğun xüsusiyyətləri seçin:

Onlara daha sonra müştərinin dəyərləri, mesajlaşması və üstünlük verdiyi auditoriyalarla uyğun gələn insanların siyahısı təqdim olunur və onlar bu siyahını son seçim üçün müştərilərə ixrac edə bilərlər.

Daha çoxu, agentliklər hər bir influenserin cəlbetmə göstəricilərinə baxa bilərlər ki, onların izləyiciləri ilə həqiqətən də əlaqəsi olduğunu təsdiqləsinlər.

Müştərilər mükəmməl görünən bir influenserlə cütləşib, sonra düşündükləri qədər təsirə malik olmadıqlarını başa düşməkdən narahat olmamalıdırlar.

Gəlin Beyonce-yə nümunə olaraq nəzər salaq:

Agentliklər həmçinin müştərilərin rəqibləri ilə işləmiş influenserləri süzgəcdən keçirə və tamamilə yeni biri ilə əməkdaşlıq etməyin daha güclü olacağını düşünsələr, onları mümkün influenserlər siyahısından çıxara bilərlər.

Alternativ olaraq, rəqiblə diqqətəlayiq bir kampaniya həyata keçirən bir influenser varsa, agentliklər müqayisə edilə bilən influenser profillərini tapmaq və onların uğurunu təkrarlamağa çalışmaq üçün ‘Kanallar’ sekmesinden istifadə edə bilərlər.

Məzmunun İdarə Edilməsi

Mübahisəsiz olaraq, influenser marketinq kampaniyasında ən ağır yük məzmunun nə vaxt, harada və necə dərc olunduğudur.

Agentliklər eyni anda bir çox boşqabı fırlatmalı və influenserlərin razılaşdıqları məzmunu həqiqətən paylaşdıqlarına əmin olmalıdırlar.

Budur Influencer Analytics idarə panelinin parladığı yer. O sizə kömək edir:

1. Prosesə nəzarətdə qalın

Bu, agentliklərə kampaniyanın bütün proseslərini, xüsusən də influenser, tarix, vaxt, platforma və hədəf auditoriya kimi hər bir məzmun addımı üçün xüsusi dəyişənləri fərdiləşdirməyə imkan verir. Müqabilində, onlar məzmunun və onun müxtəlif vasitələr və izləyicilər üzərində necə qəbul edildiyinin tam icmalına sahib olurlar.

2. Influenserləri və yaradıcıları əlavə edin

İdarə paneli daxilində agentliklər müvafiq kampaniyaya influenserləri və yaradıcıları əlavə edə bilərlər (hətta onlar Influencer Analytics verilənlər bazasında olmasalar belə).

3. KPI-ları izləyin

Bütün iştirakçılar məzmunun planlaşdırılması və performansında görünürlüyə malikdirlər. Siz iştirak etdiyiniz kampaniya üçün göstəricilərə baxa bilərsiniz (əgər müştəri bu şəffaflığı əvvəlcədən təsdiqləyərsə). Məsələn, qeydiyyat üçün xərc, klik üçün xərc, klikləmə dərəcəsi, konversiya dərəcəsi, min baxış üçün xərc və s.

Göstəricilərin İzlənməsi və Hesabat

Influencer Marketing platforması vasitəsilə agentliklər fərdi kampaniya göstəriciləri, həmçinin avtomatik yenilənən KPI göstəriciləri daxil olmaqla, influenser kampaniyaları haqqında dərin hesabatlara daxil ola bilərlər.

Agentliklər kampaniyanın gedişatını müştərilərlə yükləyə və paylaşa bilər, kampaniya müddətində onları məlumatlı saxlaya bilərlər.

Agentliklər həmçinin hesabat sahələrini redaktə etməyi seçə bilərlər, beləliklə müştərilər yalnız onlar üçün ən vacib olan məlumatları alırlar.

Tövsiyə baxımından, bu hesabatlar dəyərlidir, çünki agentliklər ən təsirli göstəriciləri gələcəkdə perspektivli müştərilərə təqdim edə bilərlər.

Onlar həmçinin kampaniyalarda nəyin işlədiyini və nəyin işləmədiyini vurğulayırlar, beləliklə agentliklər influenser marketinq kampaniyalarında rollarını maksimuma çatdıran məlumatlara əsaslanan qərarlar qəbul edə bilərlər.

Real Təsirə Malik Agentliklər

Influenser marketinqi işləyir, çünki auditoriya ilə əlaqə qurmağın daha orijinal yoludur. Brendlərin həddindən artıq təbliğatçı olması əvəzinə, influenserlər artıq danışa biləcəkləri etibarlı izləyici kütləsinə malik neytral tərəflərdir. Bu influenserlər məhsul və xidmətləri öz mövcud şəxsiyyətlərinə uyğun yerləşdirir, brendlərə biznesin təbii uzantısı kimi onlarla uyğunlaşmaq imkanı verir.

Agentliklər isə brendlər, influenserlər və müasir, təsirli marketinq arasında körpüdür. Resursları qucaqlayaraq, məsələn  İnfluenser Analitikası, müştərilərlə və daha geniş influenser dairəsi ilə daha güclü əlaqələr qura bilərsiniz. Siz həmçinin kampaniya performanslarını daha dəqiq təhlil edib təkrarlaya və uzunmüddətli perspektivdə kampaniya nəticələrini yaxşılaşdıra bilərsiniz.

Agentliyinizin mənalı influenser marketinq strategiyasını həyata keçirməyə hazırsınız?