Comment améliorer le flux de travail de votre agence lors de la collaboration avec des influenceurs
De nos jours, une stratégie de marketing d’influence n’est pas une question de « peut-être », c’est une question de « quand ».
En fait, 93% des spécialistes du marketing ont utilisé une stratégie de marketing d’influence à un moment donné, précisément en raison de la valeur qu’elle apporte aux marques. Sans oublier que l’industrie était évaluée à $16.4 billion l’année dernière, et les marques augmentent de plus en plus leurs budgets pour le marketing d’influence.
Cette croissance substantielle du marketing d’influence ouvre des portes aux agences pour soutenir les entreprises dans leurs stratégies. Les marques peuvent utiliser l’expertise, les ressources et les connexions des agences pour élaborer, exécuter et gérer des campagnes de marketing d’influence à grande échelle.
Les marques qui s’associent à des agences peuvent appliquer des outils spécialisés qui, combinés aux connaissances approfondies des agences sur l’espace publicitaire, leur confèrent un réel avantage concurrentiel.
Pourtant, dans le monde en ligne saturé, les agences ont besoin d’une boîte à outils raffinée pour 2023. L’industrie exige des solutions optimisées capables de fournir des résultats aux entreprises, d’offrir des informations claires sur les données et de prouver systématiquement un retour sur investissement.
Voici comment le marketing d’influence évolue et comment les agences peuvent rester à la pointe du changement avec les outils les plus intelligents.
La lutte des réseaux sociaux
Les réseaux sociaux et le marketing d’influence vont de pair. Pour les petites entreprises ou les entreprises en croissance, les réseaux sociaux offrent des moyens de se présenter devant les utilisateurs et de diffuser la notoriété de la marque ; c’est essentiellement le haut de l’entonnoir pour les conversions.
Mais avec tant de bruit à traverser, obtenir de la visibilité sur les réseaux sociaux est un défi : le contenu peut être excellent, mais il ne sera pas automatiquement montré aux bonnes personnes au bon moment.
Les gestionnaires de réseaux sociaux peuvent souvent se sentir coincés avec des tactiques limitées qui ne produisent pas les résultats souhaités. Ils peuvent choisir de miser davantage sur le contenu organique.
Mais cela peut prendre du temps, et être difficile pour les marques dans des secteurs non créatifs. De plus, la segmentation sur les réseaux sociaux n’est pas toujours précise. Les gestionnaires peuvent donc ne pas afficher le contenu aux personnes qui pourraient en bénéficier le plus.
Plutôt que de s’appuyer sur des méthodes traditionnelles, les agences peuvent renforcer la position des entreprises sur les réseaux sociaux avec des techniques plus innovantes et efficaces qui exploitent le marketing d’influence.
Cela semble compliqué ? Ce n’est pas le cas, et cela peut être une étape importante pour surmonter l’anxiété liée aux réseaux sociaux qui plane sur les agences depuis un certain temps.
Agences et anxiété liée au marketing d’influence
Les agences savent intrinsèquement ce qu’implique une campagne de marketing d’influence : elle nécessite une planification substantielle, un ciblage d’audience, une recherche sur la concurrence et un positionnement de marque affiné. Les agences doivent donc déterminer si l’effort en vaut la peine pour les résultats possibles pour le client. De plus, elles doivent définir des attentes réalistes pour protéger leur intégrité en tant qu’agence. Cela peut représenter une forte pression.
Il existe des outils existants qui aident les agences, mais ils peuvent être coûteux, trop généraux dans leur portée ou ne pas conduire à un engagement suffisant de l’audience.
Pour les nouvelles agences qui ne sont pas familières avec le marketing d’influence, elles peuvent ne pas savoir par où commencer. De plus, elles peuvent être prudentes à l’idée de suggérer un tout nouveau service aux clients qu’elles ne peuvent pas gérer avec confiance.
Pourtant, ce serait certainement une occasion manquée de ne pas aller de l’avant avec le marketing d’influence. Non seulement du point de vue de la maximisation de l’exposition des entreprises, mais aussi en termes de renforcement des capacités et de la réputation des agences.
La lumière au bout du tunnel du marketing d’influence, cependant, provient d’outils qui offrent ces trois choses :
- Connecter les entreprises avec des influenceurs appropriés
- Rationaliser la gestion de contenu sur les réseaux sociaux
- Et fournir un endroit pour suivre le processus d’une stratégie marketing.
Ces types d’outils permettent aux agences de prendre des décisions basées sur les données. En même temps, ils renforcent l’activité sur les réseaux sociaux et donnent aux agences et aux marques une compréhension plus granulaire de l’impact des campagnes.
Un tel outil existe-t-il ? Vous pouvez parier que oui, et il est juste là, à portée de main.
Une solution complète et intelligente
L’application Influencer Analytics permet aux agences de gérer et d’organiser plusieurs campagnes de marketing d’influence au sein d’un seul tableau de bord.
Ici, les agences peuvent faire évoluer les opérations de campagne avec des fonctionnalités d’automatisation, telles que :
- Rapports et analyses
- Création de plans médias
- Outils de gestion de campagne
- Recherche d’influenceurs
Et bien plus encore !
Elles peuvent également inviter les clients à suivre les campagnes en temps réel. Cela contribue grandement à renforcer la confiance entre les agences et les marques.
Améliorez l’efficacité de votre agence
avec Influencer Analytics
Benchmarking d’une stratégie
L’étude de marché est une première étape nécessaire dans toute stratégie marketing. Avec le tableau de bord Influencer Marketing, les agences peuvent jeter un œil à ce que font les concurrents des marques.
Dans l’exemple ci-dessous, nous pouvons voir les efforts impressionnants de marketing d’influence de Playstation et certains des résultats qu’ils produisent :
Elles peuvent voir quels concurrents se sont associés à quels influenceurs et s’inspirer des types (et des succès) des campagnes qu’ils ont menées.
De même, les agences peuvent exploiter des informations sur les campagnes des concurrents qui peuvent les aider à définir des KPI réalisables et des coûts budgétaires équitables. Par exemple :
Sélection d’influenceurs
Choisir un influenceur pour une marque ressemble beaucoup à un rendez-vous amoureux ; les relations les plus réussies et à long terme sont basées sur la compatibilité.
Avec la plateforme Influencer Marketing, les agences peuvent voir les meilleurs influenceurs pour les marques en fonction des critères qu’elles saisissent. Ajoutez simplement le nom de la chaîne et sélectionnez les caractéristiques qui conviennent le mieux à votre marque :
Elles se voient ensuite présenter une liste de personnes qui correspondent aux valeurs, aux messages et aux audiences préférées du client, et elles peuvent exporter cette liste aux clients pour une sélection finale.
De plus, les agences peuvent examiner les mesures d’engagement de chaque influenceur pour confirmer qu’ils ont une réelle traction auprès de leurs abonnés.
Les clients n’ont pas à s’inquiéter de s’associer à un influenceur apparemment parfait pour se rendre compte qu’ils n’ont pas l’influence qu’ils pensaient au départ.
Jetons un coup d’œil à Beyonce par exemple :
Les agences peuvent également filtrer les influenceurs qui ont travaillé avec les concurrents des clients et les éliminer de la liste des influenceurs possibles si elles estiment qu’il est plus puissant de collaborer avec quelqu’un de totalement nouveau.
Alternativement, s’il y a un influenceur qui a mené une campagne notable avec un concurrent, les agences peuvent utiliser l’onglet « Chaînes » pour trouver des profils d’influenceurs comparables et chercher à répéter leur succès.
Trouvez les meilleurs influenceurs pour vos clients
avec Influencer Analytics
Gestion de contenu
Le travail le plus lourd dans une campagne de marketing d’influence est sans doute de savoir quand, où et comment le contenu est publié.
Les agences doivent jongler avec de nombreuses tâches à la fois et s’assurer que les influenceurs partagent réellement le contenu sur lequel ils se sont mis d’accord.
C’est là que le tableau de bord Influencer Analytics brille. Il vous aide à :
1. Garder le contrôle du processus
Il permet aux agences de personnaliser tous les processus de la campagne, notamment des variables spécifiques pour chaque étape du contenu comme l’influenceur, la date, l’heure, la plateforme et le public cible. En retour, elles ont une vue d’ensemble complète du contenu et de la façon dont il est reçu sur différents supports et auprès des abonnés.
2. Ajouter des influenceurs et des créateurs
Au sein du tableau de bord, les agences peuvent ajouter des influenceurs et des créateurs à la campagne correspondante (même s’ils ne sont pas dans la base de données Influencer Analytics).
3. Garder un œil sur les KPI
Tous les participants ont une visibilité sur la planification et les performances du contenu. Vous pouvez voir les mesures de la campagne à laquelle vous participez (si le client approuve cette transparence au préalable). Par exemple, coût par inscription, coût par clic, taux de clics, taux de conversion, coût pour mille vues, et plus encore.
Suivi des mesures et rapports
Grâce à la plateforme Influencer Marketing, les agences peuvent accéder à des rapports détaillés sur les campagnes d’influence, y compris des mesures de campagne individuelles, ainsi que des mesures KPI automatiquement mises à jour.
Les agences peuvent télécharger et partager les progrès de la campagne avec les clients, les tenant informés pendant toute la durée de la campagne.
Les agences peuvent également choisir de modifier les champs des rapports, afin que les clients ne reçoivent que les informations qui comptent le plus pour eux.
Du point de vue des témoignages, ces rapports sont précieux car les agences peuvent citer les mesures les plus impressionnantes à des clients prometteurs à l’avenir.
Ils soulignent également ce qui a fonctionné et ce qui n’a pas fonctionné dans les campagnes, afin que les agences puissent prendre des décisions basées sur les données qui maximisent leur rôle dans les campagnes de marketing d’influence.
Des agences ayant une réelle influence
Le marketing d’influence fonctionne parce que c’est un moyen plus authentique de se connecter avec les audiences. Plutôt que d’être trop promotionnelles, les marques utilisent des influenceurs qui sont des parties neutres ayant déjà une audience de confiance à laquelle ils peuvent s’adresser. Ces influenceurs positionnent les produits et services en fonction de leur personnalité existante, donnant aux marques l’opportunité de s’aligner avec eux comme une extension naturelle de l’entreprise.
Les agences sont donc le pont entre les marques, les influenceurs et un marketing moderne et percutant. En adoptant des ressources comme Analyse des influenceurs, vous pouvez établir des liens plus solides avec vos clients et l’ensemble de la sphère des influenceurs. Vous pouvez également analyser et itérer les performances de vos campagnes avec plus de précision, et améliorer les résultats de vos campagnes sur le long terme.
Prêt à mettre en œuvre la stratégie de marketing d’influence pertinente de votre agence ?