Trends im KMU-Segment

Trends im KMU-Segment

Jeder Marketer (Analyst, Forscher usw.) weiß, dass Lösungen für Competitive Intelligence in der Regel eine umfassendere Datenabdeckung für größere Websites bieten.

Während Sie definitiv Einblicke in die Top-Marktteilnehmer Ihrer Nische erhalten möchten, ist keine Wettbewerbs- und Marktanalyse ohne einen genauen Blick auf kleinere Marken vollständig.

Schließlich könnte ein Nischenplayer von heute der Branchen-Gamechanger von morgen sein. Denken Sie an Tesla, ursprünglich eine Außenseitermarke, die das Gesicht der Automobilindustrie neu gestaltet hat und jetzt das sechstgrößte Unternehmen in der Geschichte der USA ist, das eine Marktkapitalisierung von 1 Billion Dollar erreicht hat.

Deshalb haben wir uns entschieden, die am schnellsten wachsenden Branchen im KMU-Segment der letzten Jahre zu untersuchen, um zu sehen, woher ihre Wachstumstreiber kommen, und ihre wichtigsten Marktmerkmale zu bestimmen.

Über die Studie

Unter Verwendung der OECD-Kriterien für kleine und mittlere Unternehmen als Leitprinzip zur Definition von KMU-Marken haben wir sichergestellt, dass alle Websites in unserem Analyseumfang zu Unternehmen gehören, die Folgendes aufweisen:

• Bis zu 500 Mitarbeiter;
• Einen Jahresumsatz von 500.000 $ bis 10 Mio. $.

Wir haben dann Unternehmensinformationen von Crunchbase verwendet, um einen Umfang von 150.000 Websites zu erhalten, die alle Teil des globalen KMU-Segments sind.

Um diese Studie durchzuführen, haben wir uns an unsere .Trends -Lösung gewandt, um den globalen Traffic und die Wachstumsmuster innerhalb dieser 150.000 Domains seit Beginn der Pandemie, von 2019 bis heute, zu analysieren. Ohne weitere Umschweife werfen wir einen Blick auf die am schnellsten wachsenden Branchen im KMU-Bereich und enthüllen ihre wichtigsten Merkmale.

Die 10 am schnellsten wachsenden Branchen im KMU-Bereich seit der Pandemie

Unsere Analyse zeigte, dass der Website-Traffic innerhalb des KMU-Segments im Jahr 2021 insgesamt zugenommen hat. Aber einige Branchen zeigten deutlichere Wachstumsmuster:

Die 10 am schnellsten wachsenden Branchen im KMU-Bereich, Global

Wenn Sie sich fragen, wie diese Branchen so schnell wachsen konnten, vermuten wir, dass die Pandemie selbst eine große Rolle gespielt hat.

Das Wachstum hier scheint mit den Lieferkettenunterbrechungen der Pandemie zusammenzuhängen, die zu explodierenden Preisen für Rohstoffe und Konsumgüter, dem beispiellosen Fokus auf Medizin und Gesundheitswesen und natürlich dem Boom am Finanzmarkt führten.

Die 5 meistbesuchten Websites innerhalb jeder Branche

Nachdem wir nun das Bild auf Branchenebene verstehen, lassen Sie uns einen nuancierteren Blick darauf werfen und sehen, welche einzelnen Websites innerhalb jeder analysierten Branche am schnellsten gewachsen sind.

Zum besseren Verständnis haben wir die Top 5 KMU-Websites*, die innerhalb der Branchen am schnellsten wuchsen, den Top 5 Websites nach Gesamttraffic in der gesamten Branche gegenübergestellt und ihre Wachstumsraten verglichen.

Wenn wir zwei Ausnahmen herausnehmen, wuchsen im Durchschnitt die 5 am schnellsten wachsenden Websites innerhalb der analysierten Branchen 420-mal schneller als die wichtigsten Branchenakteure.

Nur Venture-Capital- und Nanotechnologie-Websites zeigten einen Gegentrend, bei dem die Marktführer ein deutlicheres Wachstum verzeichneten:

• Das durchschnittliche Traffic-Wachstum für die am schnellsten wachsenden Venture-Capital-Websites lag bei 3000%, während die wichtigsten Akteure um 6000% wuchsen.
• Bei Nanotechnologie-Websites lag die durchschnittliche Wachstumsrate bei 1300%. In der Zwischenzeit verzeichneten die Branchenführer einen massiven Traffic-Anstieg von 51000%.

Wie bereits erwähnt, scheinen alle analysierten Branchen mit dem sogenannten Pandemie-Effekt verbunden zu sein. Aber es gibt einen bemerkenswerten Trend bei Websites aus dem Bereich Gesundheitswesen und Biotech: Die meisten der am schnellsten wachsenden Websites, selbst im KMU-Segment, scheinen mit Genetik und Genomstudien verbunden zu sein.

Dies könnte wiederum mit der Pandemie zusammenhängen, da viele Menschen mit der Genomsequenzierung vertrauter wurden, etwas, das Wissenschaftler überstürzt taten und die Medien zu Beginn der Pandemie berichteten. Was die Genetik betrifft, verdanken Gentests ihre wachsende Beliebtheit möglicherweise einigen vermeintlichen Gesprächen über die Existenz einer genetischen Veranlagung für COVID.

*Bitte beachten Sie, dass Websites, die es in die Top 5 der am schnellsten wachsenden Kategorien geschafft haben, im Jahr 2019 in der Regel ziemlich klein waren. Wenn wir eine große Venture-Capital-Website (carrd.co) ausschließen, lag der durchschnittliche Traffic damals bei 52.000 monatlichen Besuchen. Dieses bemerkenswerte Wachstum, manchmal im Bereich von Tausenden von Prozentpunkten, ist also auch das Ergebnis der Tatsache, dass die meisten von ihnen klein angefangen haben.

Wichtige Demografie der 10 am schnellsten wachsenden Branchen im KMU-Bereich

Wir haben uns entschieden, einige grundlegende demografische Erkenntnisse zu betrachten, um zu sehen, ob das Wachstum irgendwie mit der Art der Zielgruppen zusammenhängen könnte, die diese Branchen ansprechen:

• Wenn sie alle ähnliche Zielgruppen anziehen, könnte dies bedeuten, dass der Grund für das Wachstum darin liegt, dass eine bestimmte demografische Gruppe seit der Pandemie online aktiver geworden ist.
• Wenn nicht, nun, dann bedeutet das einfach, dass wir uns andere Wachstumstreiber genauer ansehen sollten.

Geschlechtermäßig ist die Aufteilung

• in den meisten Branchen mehr oder weniger 50/50, mit wenigen Ausnahmen:
• Bauingenieurwesen, Öl & Gas, Venture Capital, Nanotechnologie sowie Computer & Elektronik weisen ein stärkeres männliches Publikum auf.

Das Gesundheitswesen scheint einen größeren Anteil des weiblichen Publikums anzuziehen.

• Wenn es um das Alter geht, zeigen alle Branchen, die während der Pandemie am schnellsten gewachsen sind, ein identisches Muster:
• Die 25- bis 34-Jährigen sind die größte demografische Gruppe, die etwa ein Drittel des Publikums dieser Branchen ausmacht.

Die 18- bis 24-Jährigen und die 35- bis 54-Jährigen haben ähnliche Zielgruppenanteile und bilden zusammen die zweitgrößte demografische Gruppe.

Die Zielgruppengröße sinkt deutlich, wenn wir uns Personen ab 55 Jahren ansehen.

Woher kommt dieses Wachstum?

Da wir einige ungleichmäßige Muster in den demografischen Statistiken sahen, haben wir weiter gegraben, um zu sehen, wo die wichtigsten Wachstumstreiber dieser Branchen lagen. Dazu haben wir uns ihre Traffic-Quellen genau angesehen.

Traffic-Kanäle, die die meisten Besucher bringen

Natürlich war der erste Schritt, die Traffic-Kanäle zu analysieren, die dafür ‘verantwortlich’ sind, die größten Anteile an Zielgruppen über die Branchen hinweg zu bringen.

• Wenn Sie die kanalweisen Aufschlüsselungen für jede Branche durchgehen, denken Sie daran, dass jede Traffic-Quelle, die wir hier behandeln, oft die folgenden Trends in der Marketingstrategie impliziert: Direkter Traffic
• bedeutet oft, dass die Website eine hohe Markenbekanntheit hat (Nutzer geben einfach den Markennamen in die Suchmaschinen ein) und loyale Zielgruppen hat (Leute setzen ein Lesezeichen auf die Seite, wenn sie sie ziemlich oft besuchen). Such-Traffic
• bedeutet, dass die Website eine großartige Sichtbarkeit bei Google hat und gute Arbeit bei SEO leistet. Referral-Traffic
• zeigt, dass die Marke wahrscheinlich in originelle Inhalte investiert (viele andere Websites verlinken darauf) und intelligente, punktgenaue Marketingpartnerschaften hat. Social-Traffic
• impliziert, dass die Marke eine erfolgreiche Präsenz auf verschiedenen Social-Media-Kanälen hat und weiß, wie sie ihre sozialen Nutzer in Website-Besucher umwandelt.Bezahlter Traffic

, wie Sie erwarten würden, zeigt an, dass das Unternehmen in Werbung investiert und sich diese Bemühungen auszahlen, da sie es schaffen, Zielgruppen zurück auf die Website zu lenken. Sechs von zehn Branchen erhalten den Großteil ihres Traffics durch direkte Suche. Das bedeutet, dass Websites innerhalb von, und  Gesundheitswesen  Branchen neigen dazu, eine weit verbreitete Markenbekanntheit zu haben.

Aber es gibt ein paar bemerkenswerte Trends, wenn wir uns die Aufschlüsselung nach Verkehrsquellen ansehen:

• Die organische Google-Suche ist der zweitwirksamste Kanal, wenn es um Traffic geht. Nur die  Biotech – und  Bauingenieurwesen -Branchen haben es geschafft, die volle Kraft der organischen Suche zu entfesseln und sie als ihre Hauptverkehrsquelle zu nutzen.
• Empfehlungsverkehr hat eine solide Präsenz über die wichtigsten verkehrstreibenden Kanäle hinweg. Er kommt typischerweise an zweiter oder dritter Stelle. Nanotechnologie-Websites haben Empfehlungen als ihre Hauptverkehrsquelle, wobei 51 % aller Besucher von externen Links kommen. Websites innerhalb der  Computer & Elektronik – und  Outsourcing -Branchen sind ebenfalls stärker auf Empfehlungsverkehr angewiesen als der Rest.
• Soziale Medien scheinen der am wenigsten wirkungsvolle Verkehrskanal zu sein, mit einer kuriosen Ausnahme der  Venture Capital -Branche, in der 45 % des gesamten Traffics aus sozialen Medien stammen. Entweder investieren Unternehmen in den übrigen Branchen nicht in ihre Social-Media-Präsenz, oder es ist einfach kein Kanal mit viel verkehrstreibender Kraft für diese Branchen.

Social-Media-Plattformen, die den größten Einfluss haben

Es war interessant zu sehen, dass soziale Medien irgendwie weniger Verkehrseinfluss haben als bezahlte Suche. Da soziale Medien jedoch eine große Vielfalt an Plattformen implizieren, haben wir beschlossen zu untersuchen, welche Social-Media-Netzwerke in Bezug auf ihre verkehrstreibende Kraft am wirkungsvollsten erscheinen.

Unter allen sozialen Netzwerken sieht Facebook wie der wichtigste Verkehrstreiber für die am schnellsten wachsenden Branchen im KMU-Bereich aus.

Wir haben auch eine interessante Diskrepanz zwischen den drei häufigsten Plattformen in Bezug auf Präsenz und den drei einflussreichsten Plattformen in Bezug auf das verkehrstreibende Potenzial festgestellt:

• YouTube, Facebook und Reddit erscheinen in allen Branchen, mit der einzigen Ausnahme von  Nanotechnologie, das nur vier wichtige Social-Media-Kanäle hat: Facebook (70 %) sowie LinkedIn, Twitter und YouTube.
• Aber wenn wir uns die Netzwerke ansehen, die im Durchschnitt den größten Anteil an Zielgruppen über alle analysierten Branchen hinweg einbringen, werden wir ein anderes Bild sehen: Facebook kommt an erster Stelle (70 % aller Fälle), YouTube an zweiter und… LinkedIn kommt an dritter Stelle.
• LinkedIn gehört zu den drei wirkungsvollsten Social-Media-Plattformen in den  Biotech, Gesundheitswesen, Öl & Gas, Nanotechnologie und Pharma -Branchen.

Zusätzlich zu den Namen, die Sie aus der Analyse der Social-Media-Plattformen erwarten würden, die die höchsten Traffic-Anteile einbringen, haben wir auch einige weniger konventionelle Netzwerke bemerkt, die mehr oder weniger bemerkenswerte Traffic-Anteile für einige Branchen antreiben:

• Windows Live Spaces, ein von Microsoft betriebener Blogging- und Social-Media-Dienst, bringt den höchsten Zielgruppenanteil (natürlich aus sozialen Medien) auf Websites innerhalb der  Computer & Elektronik -Branche.
• Computer & Elektronik-Websites zeigen im Allgemeinen die breiteste Mischung an Social-Media-Kanälen, die von Flickr und Foursquare bis hin zu Xing und MySpace reicht.
• Websites innerhalb der Venture Capital-Branche zeigen im Allgemeinen ungewöhnliche Muster in Bezug auf ihren Social-Media-Erfolg: Twitter ist die Top-Quelle für sozialen Traffic, gefolgt von Instagram und Tumblr. Sie werden auch Plattformen wie Gaia Online und Last.fm in ihrem Social-Media-Mix sehen.
• Biotech-Websites erhalten Traffic von einigen fachspezifischen Social-Media-Plattformen wie Geni.com und MyHeritage.

Insgesamt zeigt unsere Analyse des Social-Media-bezogenen Traffics, dass der Mix der Social-Media-Plattformen je nach Branche variiert, manchmal erheblich, und dass einige branchenspezifische Netzwerke ein erhebliches Zielgruppenpotenzial bergen.

Wie man die kleineren Akteure in Ihrer Branche im Auge behält

Je nach Ihrer Branche und Ihrer speziellen Nische variiert die Auswahl der Akteure, auf die Sie achten sollten, erheblich. Während diese Art von Studien einige großartige Einblicke in die neuesten Markttrends bietet, müssen Sie bei der Datenerhebung für Ihre eigene Wettbewerbs- und Marktanalyse granular vorgehen.

Hier sind also die drei wichtigsten Schritte, um die Konkurrenz genau im Auge zu behalten. Wir führen Sie durch den Workflow mit der  Semrush .Trends-Plattform , da sie selbst für Websites im KMU-Segment tiefgreifende Einblicke liefert.

1. Identifizieren Sie potenzielle Außenseiter

Wenn es um die Überwachung von Wettbewerbern geht, verdient nicht jede Website Ihre Aufmerksamkeit. Verwenden Sie das  Market Explorer -Tool, um die wichtigsten Branchenakteure aufzudecken, von Marktführern bis hin zu Game-Changern, und achten Sie besonders auf Letztere.

Das Tool definiert Game-Changer als Websites mit kleineren Marktanteilen, aber den höchsten Wachstumsraten. Dies sind also die potenziellen Außenseiter Ihrer Branche, die Sie im Auge behalten sollten.

2. Behalten Sie allgemeine Markttrends im Auge

Bevor Sie tief in die Erfolgsstrategien jedes Game-Changers eintauchen, werfen Sie einen kurzen Blick auf die Traffic-Generierungsstrategien in Ihrer gesamten Branche, um Ihre eigenen zu überdenken, falls Sie einige aufkommende Wachstums-/Rückgangstrends über verschiedene Kanäle hinweg bemerken.

3. Entschlüsseln Sie, welche digitalen Strategien das Wachstum der Game-Changer auslösen

Wenden Sie sich an das  Traffic Analytics -Tool für eine detailliertere Analyse ihrer Traffic-Akquisitionsstrategie.

Neben Zielgruppeneinblicken, Traffic-Journeys und vielem mehr zeigt das Tool die meistbesuchten Seiten an, die auf die beliebtesten Produkte oder Inhalte hinweisen. Überprüfen Sie die Top-Seiten der Game-Changer und untersuchen Sie, welche Kanäle den meisten Traffic auf ihre beliebtesten Assets bringen, und notieren Sie dies für Ihre eigenen Produkt- und Promo-Taktiken.