Tendencias del segmento PYME

Tendencias del segmento PYME

Todo profesional del marketing (analista, investigador, etc.) sabe que las soluciones que ofrecen inteligencia competitiva suelen tener una cobertura de datos más amplia para sitios más grandes.

Aunque sin duda desea obtener información sobre los principales actores del mercado en su nicho, ningún análisis competitivo y de mercado está completo sin una mirada adecuada a las marcas más pequeñas.

Después de todo, un jugador de nicho de hoy podría ser el disruptor de la industria del mañana. Considere a Tesla, inicialmente una marca externa, que ha remodelado la cara de la industria automotriz y ahora es la sexta empresa en la historia de EE. UU. en alcanzar una capitalización de mercado de 1 billón de dólares.

Es por eso que hemos decidido observar las industrias de más rápido crecimiento dentro del segmento de pequeñas y medianas empresas durante los últimos años, para ver de dónde provienen sus impulsores de crecimiento y determinar sus rasgos clave de mercado.

Sobre el estudio

Tomando OECDcriterios de pequeñas y medianas empresas como principio rector para definir las marcas PYME, nos hemos asegurado de que todos los sitios dentro de nuestro alcance de análisis pertenezcan a empresas que tienen:

• Hasta 500 empleados;
• De 500.000 a 10 millones de dólares en ingresos anuales.

Luego utilizamos información de la empresa de Crunchbase para obtener un alcance de 150.000 sitios que son todos parte del segmento PYME global.

Para realizar este estudio, hemos recurrido a nuestra .Trends solución para analizar el tráfico global y los patrones de crecimiento dentro de estos 150.000 dominios desde el inicio de la pandemia, desde 2019 hasta ahora. Sin más preámbulos, veamos las industrias de más rápido crecimiento en PYME y descubramos sus características clave.

Las 10 industrias de más rápido crecimiento en PYME desde la pandemia

Nuestro análisis mostró que a lo largo de 2021, el tráfico del sitio dentro del segmento PYME aumentó en general. Pero algunas industrias demostraron patrones de crecimiento más prominentes:

Las 10 industrias de más rápido crecimiento en PYME, Global

Si se pregunta cómo estas verticales lograron crecer tan rápidamente, sospechamos que la pandemia en sí jugó un papel importante.

El crecimiento aquí parece estar alineado con las interrupciones de la cadena de suministro de la pandemia que llevaron a precios disparados para los productos básicos y bienes de consumo, el enfoque sin precedentes en la medicina y la atención médica, y, por supuesto, el auge del mercado financiero.

Los 5 sitios web más visitados dentro de cada industria

Ahora que entendemos la imagen a nivel de industria, echemos un vistazo más matizado y veamos qué sitios individuales estaban creciendo más rápido dentro de cada industria analizada.

Para una mejor comprensión, hemos apilado los 5 mejores sitios PYME* que crecían a la tasa más rápida dentro de las industrias frente a los 5 mejores sitios por tráfico general en toda la industria y comparamos sus tasas de crecimiento.

Si eliminamos dos excepciones, en promedio, los 5 sitios de más rápido crecimiento dentro de las industrias analizadas crecían 420 veces más rápido que los actores clave de la industria.

Solo los sitios de Venture Capital y Nanotecnología mostraron una tendencia contraria donde los líderes presenciaron un crecimiento más prominente:

• El crecimiento promedio del tráfico para los sitios de Venture Capital de más rápido crecimiento fue del 3000%, mientras que los actores clave crecían al 6000%.
• Para los sitios de Nanotecnología, la tasa de crecimiento promedio fue del 1300%. Mientras tanto, los líderes de la industria vieron un enorme aumento del tráfico del 51000%.

Como mencionamos, todas las industrias analizadas parecen estar vinculadas al llamado efecto pandemia. Pero hay una tendencia notable entre los sitios relacionados con la atención médica y la biotecnología, la mayoría de los sitios de más rápido crecimiento, incluso dentro del segmento PYME, parecen estar conectados con la genética y los estudios del genoma.

Esto, a su vez, podría estar vinculado una vez más a la pandemia, ya que muchas personas se familiarizaron más con la secuenciación del genoma, algo que los científicos se apresuraron a hacer y los medios cubrieron al comienzo de la pandemia. En cuanto a la genética, las pruebas genéticas potencialmente deben su creciente popularidad a algunas supuestas conversaciones sobre la existencia de una predisposición genética hacia el COVID.

*Tenga en cuenta que los sitios que llegan a las 5 categorías de más rápido crecimiento solían ser bastante pequeños en 2019. Si excluimos un sitio grande de capital de riesgo (carrd.co), el tráfico promedio en ese entonces era de 52.000 visitas mensuales. Por lo tanto, este crecimiento notable, a veces en miles de puntos porcentuales, es también el resultado del hecho de que la mayoría de ellos comenzaron siendo pequeños.

Demografía clave de las 10 industrias de más rápido crecimiento en PYME

Hemos decidido observar algunos conocimientos demográficos básicos para ver si el crecimiento podría estar relacionado de alguna manera con los tipos de audiencias a las que se dirigen estas industrias:

• Si todas atraen audiencias similares, esto podría implicar que la razón detrás del crecimiento radica en el hecho de que una determinada demografía se ha vuelto más activa en línea desde la pandemia.
• Si no, bueno, eso solo significa que deberíamos observar más de cerca otros impulsores de crecimiento.

En cuanto al sexo, el desglose

• es más o menos 50/50 en la mayoría de las industrias, con algunas excepciones:
• Las verticales de Ingeniería Civil, Petróleo y Gas, Venture Capital, Nanotecnología e Informática y Electrónica muestran una audiencia masculina más prominente.

La atención médica parece atraer una mayor proporción de la audiencia femenina.

• Cuando se trata de la edad, todas las industrias que crecieron más rápido durante la pandemia muestran un patrón idéntico:
• Los jóvenes de 25 a 34 años son la demografía más grande que constituye alrededor de un tercio de las audiencias de estas industrias.

Los jóvenes de 18 a 24 años y de 35 a 54 años tienen cuotas de audiencia similares y juntos forman la segunda demografía más grande.

El tamaño de la audiencia cae significativamente cuando observamos a personas de 55 años o más.

¿De dónde viene este crecimiento?

Como vimos algunos patrones desiguales dentro de las estadísticas demográficas, seguimos investigando para ver dónde estaban los principales impulsores de crecimiento de estas industrias. Para hacer esto, observamos de cerca sus fuentes de tráfico.

Canales de tráfico que traen la mayor cantidad de visitantes

Por supuesto, la primera parada fue analizar los canales de tráfico que son ‘responsables’ de traer las mayores cuotas de audiencias en todas las industrias.

• Cuando revise los desgloses canal por canal para cada industria, tenga en cuenta que cada fuente de tráfico que cubrimos aquí a menudo implica las siguientes tendencias en la estrategia de marketing: Tráfico directo
• a menudo significa que el sitio web tiene un alto conocimiento de marca (los usuarios simplemente escriben el nombre de la marca en los motores de búsqueda) y audiencias leales (las personas marcan el sitio si lo visitan con bastante frecuencia). Tráfico de búsqueda
• significa que el sitio tiene una gran visibilidad en Google y está haciendo un buen trabajo en SEO. Tráfico de referencia
• muestra que la marca probablemente invierte en contenido original (tiene muchos otros sitios que enlazan con él) y asociaciones de marketing inteligentes y precisas. Tráfico social
• implica que la marca tiene una presencia exitosa en varios canales de redes sociales y sabe cómo convertir a sus usuarios sociales en visitantes del sitio.Tráfico pagado

, como era de esperar, indica que la empresa invierte en publicidad y estos esfuerzos dan sus frutos ya que logran atraer audiencias de regreso al sitio. Seis de cada diez industrias obtienen la mayor parte de su tráfico de la búsqueda directa. Esto significa que los sitios dentro de, y  Atención sanitaria  las industrias tienden a tener un reconocimiento de marca generalizado.

Pero hay algunas tendencias notables cuando observamos el desglose por fuentes de tráfico:

• La búsqueda orgánica de Google es el segundo canal más impactante en lo que respecta al tráfico. Solo las industrias de  Biotecnología  y  Ingeniería Civil  lograron liberar todo el poder de la búsqueda orgánica y tenerla como su principal fuente de tráfico.
• El tráfico de referencia tiene una presencia sólida en los canales clave que generan tráfico. Por lo general, ocupa el segundo o tercer lugar. Los sitios de nanotecnología tienen las referencias como su principal fuente de tráfico, con el 51% de todos los visitantes provenientes de enlaces externos. Los sitios dentro de las industrias de  Informática y Electrónica  y  Externalización  también dependen más del tráfico de referencia que el resto.
• Lo social parece ser el canal de tráfico menos impactante, con la curiosa excepción de la industria de  Capital Riesgo , donde el 45% de todo el tráfico proviene de las redes sociales. O las empresas dentro del resto de las industrias no invierten en su presencia en las redes sociales, o simplemente no es un canal con mucha fuerza impulsora de tráfico para estas industrias.

Plataformas de redes sociales que generan el mayor impacto

Fue interesante ver que las redes sociales de alguna manera tienen menos impacto en el tráfico que la búsqueda pagada. A pesar de esto, como las redes sociales implican una gran variedad en lo que respecta a las plataformas, hemos decidido explorar qué redes sociales parecen ser más impactantes en términos de su poder para generar tráfico.

Entre todas las redes sociales, Facebook parece ser el principal impulsor de tráfico para las industrias de más rápido crecimiento en las PYMES.

También hemos detectado una discrepancia interesante entre las tres plataformas más comunes en términos de presencia y las tres plataformas más influyentes en términos de potencial de generación de tráfico:

• YouTube, Facebook y Reddit aparecen en todas las industrias, con la única excepción de  Nanotecnología, que solo tiene cuatro canales de redes sociales clave: Facebook (70%), LinkedIn, Twitter y YouTube.
• Pero si observamos las redes que, en promedio, atraen la mayor parte de las audiencias en todas las industrias analizadas, veremos una imagen diferente: Facebook ocupa el primer lugar (70% de todos los casos), YouTube el segundo y… LinkedIn ocupa el tercer lugar.
• LinkedIn se encuentra entre las tres plataformas de redes sociales más impactantes en las industrias de  Biotecnología, Atención sanitaria, Petróleo y Gas, Nanotecnología y Farmacéutica .

Además de los nombres que esperaría ver a partir del análisis de las plataformas de redes sociales que generan las mayores cuotas de tráfico, también hemos notado algunas redes menos convencionales que generan cuotas de tráfico más o menos notables para algunas industrias:

• Windows Live Spaces, el servicio de blogs y redes sociales propiedad de Microsoft, aporta la mayor cuota de audiencia (de las redes sociales, por supuesto) a los sitios dentro de la industria de  Informática y Electrónica .
• Los sitios de Informática y Electrónica generalmente muestran la combinación más amplia de canales de redes sociales que van desde Flickr y Foursquare hasta Xing y MySpace.
• Los sitios dentro de la industria de Capital Riesgo generalmente muestran patrones inusuales con respecto a su éxito en las redes sociales: Twitter aparece como la principal fuente de tráfico social, seguido de Instagram y Tumblr. También verá sitios como Gaia Online y Last.fm entre su combinación de redes sociales.
• Los sitios de biotecnología obtienen tráfico de algunas plataformas de redes sociales específicas del campo como Geni.com y MyHeritage.

En general, nuestro análisis de tráfico relacionado con las redes sociales muestra que, dependiendo de la industria, la combinación de plataformas de redes sociales varía, a veces significativamente, y algunas redes específicas de la industria tienen un potencial de audiencia significativo.

Cómo vigilar a los actores más pequeños de su industria

Dependiendo de su industria y nicho en particular, el rango de actores a tener en cuenta variará significativamente. Si bien este tipo de estudios ofrecen excelentes conocimientos sobre las últimas tendencias del mercado, debe ser granular al recopilar datos para su propio análisis competitivo y de mercado.

Así que aquí están los tres pasos clave a seguir para vigilar de cerca a la competencia. Lo guiaremos a través del flujo de trabajo utilizando la plataforma  Semrush .Trends  ya que ofrece información detallada incluso sobre sitios dentro del segmento de PYMES.

1. Identifique posibles desvalidos

Cuando se trata de monitorear a la competencia, no todos los sitios merecen su atención. Utilice la herramienta  Market Explorer  para revelar los actores clave de la industria, desde líderes del mercado hasta agentes de cambio, y preste especial atención a estos últimos.

La herramienta define a los agentes de cambio como sitios con cuotas de mercado más pequeñas pero con las tasas de crecimiento más altas, por lo que estos son los posibles desvalidos de su industria a los que debe prestar atención.

2. Esté atento a las tendencias generales del mercado

Antes de profundizar en las estrategias de éxito de cada agente de cambio, eche un vistazo rápido a las estrategias de generación de tráfico dentro de toda su industria, para revisar la suya propia si detecta algunas tendencias emergentes de crecimiento/declive en varios canales.

3. Descubra qué estrategias digitales desencadenan el crecimiento de los agentes de cambio

Recurra a la herramienta  Traffic Analytics  para obtener un análisis más detallado de su estrategia de adquisición de tráfico.

Además de los conocimientos sobre la audiencia, los viajes de tráfico y mucho más, la herramienta refleja las páginas más visitadas que apuntan a los productos o contenidos más populares. Revise las páginas principales de los agentes de cambio y explore qué canales atraen la mayor cantidad de tráfico a sus activos más populares, y tome nota para sus propias tácticas de producto y promoción.