Tendances du segment PME

Tendances du segment PME

Tout marketeur (analyste, chercheur, etc.) sait que les solutions offrant une veille concurrentielle ont généralement une couverture de données plus étendue pour les sites plus importants.

Bien que vous souhaitiez certainement obtenir des informations sur les principaux acteurs du marché dans votre niche, aucune analyse concurrentielle et de marché n’est complète sans un examen approprié des petites marques.

Après tout, un acteur de niche d’aujourd’hui pourrait être le perturbateur de l’industrie de demain. Considérez Tesla, initialement une marque outsider, ils ont remodelé le visage de l’industrie automobile et sont maintenant la sixième entreprise de l’histoire des États-Unis à atteindre une capitalisation boursière de 1 000 milliards de dollars.

C’est pourquoi nous avons décidé d’examiner les industries à la croissance la plus rapide au sein du segment des petites et moyennes entreprises au cours des dernières années, pour voir d’où viennent leurs moteurs de croissance et identifier leurs traits de marché clés.

À propos de l’étude

En prenant OECDcritères des petites et moyennes entreprises comme principe directeur pour définir les marques PME, nous nous sommes assurés que tous les sites dans notre champ d’analyse appartiennent à des entreprises qui ont :

• Jusqu’à 500 employés ;
• De 500 000 $ à 10 millions de $ de revenus annuels.

Nous avons ensuite utilisé les informations sur les entreprises de Crunchbase pour obtenir un périmètre de 150 000 sites qui font tous partie du segment mondial des PME.

Pour mener cette étude, nous nous sommes tournés vers notre .Trends solution pour analyser le trafic mondial et les modèles de croissance au sein de ces 150 000 domaines depuis le début de la pandémie, de 2019 à aujourd’hui. Sans plus attendre, examinons les industries à la croissance la plus rapide dans les PME et dévoilons leurs caractéristiques clés.

Les 10 industries à la croissance la plus rapide dans les PME depuis la pandémie

Notre analyse a montré que tout au long de 2021, le trafic des sites au sein du segment PME a globalement augmenté. Mais certaines industries ont démontré des modèles de croissance plus marqués :

Les 10 industries à la croissance la plus rapide dans les PME, Mondial

Si vous vous demandez comment ces secteurs ont réussi à croître si rapidement, nous soupçonnons que la pandémie elle-même a joué un rôle majeur.

La croissance ici semble être alignée sur les perturbations de la chaîne d’approvisionnement liées à la pandémie qui ont conduit à une montée en flèche des prix des matières premières et des biens de consommation, à l’accent sans précédent mis sur la médecine et les soins de santé, et, bien sûr, au boom du marché financier.

Les 5 sites Web les plus visités au sein de chaque industrie

Maintenant que nous comprenons l’image au niveau de l’industrie, jetons un regard plus nuancé et voyons quels sites individuels ont connu la croissance la plus rapide au sein de chaque industrie analysée.

Pour une meilleure compréhension, nous avons comparé les 5 meilleurs sites PME* qui connaissaient la croissance la plus rapide au sein des industries par rapport aux 5 meilleurs sites par trafic global dans toute l’industrie et avons comparé leurs taux de croissance.

Si nous excluons deux exceptions, en moyenne, les 5 sites à la croissance la plus rapide au sein des industries analysées croissaient 420 fois plus vite que les acteurs clés de l’industrie.

Seuls les sites de Venture Capital et de Nanotechnologie ont montré une tendance inverse où les leaders ont connu une croissance plus marquée :

• La croissance moyenne du trafic pour les sites de Venture Capital à la croissance la plus rapide était de 3000 %, tandis que les acteurs clés croissaient à 6000 %.
• Pour les sites de Nanotechnologie, le taux de croissance moyen était de 1300 %. Pendant ce temps, les leaders de l’industrie ont connu une augmentation massive du trafic de 51000 %.

Comme nous l’avons mentionné, toutes les industries analysées semblent être liées au soi-disant effet pandémie. Mais il existe une tendance notable parmi les sites liés aux soins de santé et à la biotechnologie, la plupart des sites à la croissance la plus rapide, même au sein du segment PME, semblent être liés à la génétique et aux études du génome.

Ceci, à son tour, pourrait être lié une fois de plus à la pandémie car de nombreuses personnes se sont familiarisées avec le séquençage du génome, quelque chose que les scientifiques se sont empressés de faire et que les médias ont couvert au tout début de la pandémie. En ce qui concerne la génétique, les tests génétiques doivent potentiellement leur popularité croissante à certaines prétendues discussions sur l’existence d’une prédisposition génétique au COVID.

*Veuillez noter que les sites qui figurent dans les 5 catégories à la croissance la plus rapide étaient généralement assez petits en 2019. Si nous excluons un grand site de capital-risque (carrd.co), le trafic moyen à l’époque était de 52 000 visites mensuelles. Cette croissance notable, parfois de plusieurs milliers de points de pourcentage, est donc aussi le résultat du fait que la plupart d’entre eux ont commencé petit.

Démographie clé des 10 industries à la croissance la plus rapide dans les PME

Nous avons décidé d’examiner quelques informations démographiques de base pour voir si la croissance pourrait être liée d’une manière ou d’une autre aux types d’audiences que ces industries ciblent :

• Si elles attirent toutes des audiences similaires, cela pourrait impliquer que la raison de la croissance réside dans le fait qu’une certaine démographie est devenue plus active en ligne depuis la pandémie.
• Sinon, eh bien, cela signifie simplement que nous devrions examiner de plus près d’autres moteurs de croissance.

En termes de sexe, la répartition

• est plus ou moins 50/50 dans la plupart des industries, à quelques exceptions près :
• Les secteurs du génie civil, du pétrole et du gaz, du Venture Capital, de la nanotechnologie et de l’informatique et de l’électronique montrent une audience masculine plus importante.

Les soins de santé semblent attirer une plus grande part de l’audience féminine.

• En ce qui concerne l’âge, toutes les industries qui ont connu la croissance la plus rapide pendant la pandémie montrent un modèle identique :
• Les 25-34 ans sont la plus grande démographie, représentant environ un tiers de l’audience de ces industries.

Les 18-24 ans et les 35-54 ans ont des parts d’audience similaires et forment ensemble la deuxième plus grande démographie.

La taille de l’audience chute considérablement lorsque nous regardons les personnes âgées de 55 ans et plus.

D’où vient cette croissance ?

Comme nous avons vu des modèles inégaux dans les statistiques démographiques, nous avons continué à creuser pour voir où se trouvaient les principaux moteurs de croissance de ces industries. Pour ce faire, nous avons examiné de près leurs sources de trafic.

Canaux de trafic qui apportent le plus de visiteurs

Bien sûr, le premier arrêt a été d’analyser les canaux de trafic qui sont ‘responsables’ d’apporter les plus grandes parts d’audiences à travers les industries.

• Lorsque vous parcourez les ventilations canal par canal pour chaque industrie, gardez à l’esprit que chaque source de trafic que nous couvrons ici implique souvent les tendances suivantes dans la stratégie marketing : Trafic direct
• signifie souvent que le site Web a une forte notoriété de marque (les utilisateurs tapent simplement le nom de la marque dans les moteurs de recherche) et des audiences fidèles (les gens mettent le site en favori s’ils le visitent assez souvent). Trafic de recherche
• signifie que le site a une excellente visibilité sur Google et fait du bon travail en SEO. Trafic de référence
• montre que la marque investit probablement dans du contenu original (a beaucoup d’autres sites qui renvoient vers lui) et des partenariats marketing intelligents et ciblés. Trafic social
• implique que la marque a une présence réussie sur divers canaux de médias sociaux et sait comment convertir ses utilisateurs sociaux en visiteurs du site.Trafic payant

, comme vous vous en doutez, indique que l’entreprise investit dans la publicité et que ces efforts portent leurs fruits car ils parviennent à ramener les audiences vers le site. Six industries sur dix tirent la majorité de leur trafic de la recherche directe. Cela signifie que les sites au sein de, et  Soins de santé  les industries ont tendance à avoir une reconnaissance de marque généralisée.

Mais il existe quelques tendances notables lorsque nous examinons la répartition par sources de trafic :

• La recherche organique Google est le deuxième canal le plus percutant en matière de trafic. Seules les industries de la  Biotechnologie  et du  Génie civil  ont réussi à libérer tout le potentiel de la recherche organique et à en faire leur principale source de trafic.
• Le trafic de référencement a une présence solide sur les principaux canaux générateurs de trafic. Il arrive généralement en deuxième ou troisième position. Les sites de nanotechnologie ont le référencement comme principale source de trafic, avec 51 % de tous les visiteurs provenant de liens externes. Les sites des industries de l’  Informatique et électronique  et de l’  Externalisation  sont également plus dépendants du trafic de référencement que les autres.
• Les réseaux sociaux semblent être le canal de trafic le moins percutant, à l’exception curieuse de l’industrie du  Capital-risque , où 45 % de tout le trafic provient des réseaux sociaux. Soit les entreprises des autres industries n’investissent pas dans leur présence sur les réseaux sociaux, soit ce n’est tout simplement pas un canal avec beaucoup de force motrice de trafic pour ces industries.

Plateformes de réseaux sociaux qui ont le plus grand impact

Il était intéressant de voir que les réseaux sociaux ont en quelque sorte moins d’impact sur le trafic que la recherche payante. Malgré cela, comme les réseaux sociaux impliquent une grande variété de plateformes, nous avons décidé d’explorer quels réseaux sociaux semblent être les plus percutants en termes de pouvoir de génération de trafic.

Parmi tous les réseaux sociaux, Facebook semble être le principal moteur de trafic pour les industries à la croissance la plus rapide dans le secteur des PME.

Nous avons également repéré une divergence intéressante entre les trois plateformes les plus courantes en termes de présence et les trois plateformes les plus influentes en termes de potentiel de génération de trafic :

• YouTube, Facebook et Reddit apparaissent dans toutes les industries, à la seule exception de la  Nanotechnologie, qui ne compte que quatre canaux de réseaux sociaux clés : Facebook (70 %), ainsi que LinkedIn, Twitter et YouTube.
• Mais si nous regardons les réseaux qui, en moyenne, attirent la plus grande part d’audience dans toutes les industries analysées, nous verrons une image différente : Facebook arrive en premier (70 % de tous les cas), YouTube en deuxième, et… LinkedIn arrive en troisième.
• LinkedIn fait partie des trois plateformes de réseaux sociaux les plus percutantes dans les industries de la  Biotechnologie, Soins de santé, Pétrole et gaz, Nanotechnologie et Pharmaceutique .

En plus des noms que vous vous attendriez à voir à partir de l’analyse des plateformes de réseaux sociaux qui génèrent les parts de trafic les plus élevées, nous avons également remarqué quelques réseaux moins conventionnels qui génèrent des parts de trafic plus ou moins notables pour certaines industries :

• Windows Live Spaces, le service de blogs et de réseaux sociaux appartenant à Microsoft, apporte la plus grande part d’audience (provenant des réseaux sociaux, bien sûr) aux sites de l’industrie de l’  Informatique et électronique .
• Les sites d’informatique et d’électronique présentent généralement le mélange le plus large de canaux de réseaux sociaux, allant de Flickr et Foursquare à Xing et MySpace.
• Les sites de l’industrie du Capital-risque présentent généralement des modèles inhabituels en ce qui concerne leur succès sur les réseaux sociaux : Twitter arrive comme la principale source de trafic social, suivi d’Instagram et de Tumblr. Vous verrez également des sites comme Gaia Online et Last.fm parmi leur mélange de réseaux sociaux.
• Les sites de biotechnologie reçoivent du trafic de certaines plateformes de réseaux sociaux spécifiques au domaine comme Geni.com et MyHeritage.

Dans l’ensemble, notre analyse du trafic lié aux réseaux sociaux montre que, selon l’industrie, le mélange de plateformes de réseaux sociaux varie, parfois de manière significative, et que certains réseaux spécifiques à l’industrie détiennent un potentiel d’audience important.

Comment surveiller les petits acteurs de votre industrie

Selon votre industrie et votre niche particulière, l’éventail d’acteurs à surveiller variera considérablement. Bien que ces types d’études offrent d’excellentes informations sur les dernières tendances du marché, vous devez être granulaire lors de la collecte de données pour votre propre analyse concurrentielle et de marché.

Voici donc les trois étapes clés à suivre pour garder un œil attentif sur la concurrence. Nous vous guiderons à travers le flux de travail en utilisant la plateforme  Semrush .Trends  car elle fournit des informations approfondies même sur les sites du segment des PME.

1. Identifiez les outsiders potentiels

En ce qui concerne la surveillance des concurrents, tous les sites ne méritent pas votre attention. Utilisez l’outil  Market Explorer  pour révéler les acteurs clés de l’industrie, des leaders du marché aux changeurs de jeu, et accordez une attention particulière à ces derniers.

L’outil définit les changeurs de jeu comme des sites avec des parts de marché plus petites mais les taux de croissance les plus élevés, ce sont donc les outsiders potentiels de votre industrie que vous devriez surveiller.

2. Gardez un œil sur les tendances générales du marché

Avant de plonger dans les stratégies de réussite de chaque changeur de jeu, jetez un coup d’œil rapide aux stratégies de génération de trafic dans toute votre industrie, pour revoir la vôtre si vous repérez des tendances émergentes de croissance/déclin sur divers canaux.

3. Découvrez quelles stratégies numériques déclenchent la croissance des changeurs de jeu

Tournez-vous vers l’outil  Traffic Analytics  pour une analyse plus détaillée de leur stratégie d’acquisition de trafic.

En plus des informations sur l’audience, des parcours de trafic et bien plus encore, l’outil reflète les pages les plus visitées qui pointent vers les produits ou contenus les plus populaires. Examinez les meilleures pages des changeurs de jeu et explorez quels canaux apportent le plus de trafic à leurs actifs les plus populaires, et prenez note pour vos propres tactiques de produit et de promotion.