SMB Seqmenti Trendləri

SMB Seqmenti Trendləri
Hər bir marketoloq (analitik, tədqiqatçı və s.) bilir ki, rəqabət qabiliyyətli intellekt təklif edən həllər adətən daha böyük saytlar üçün daha geniş məlumat əhatəsinə malikdir.
Nişinizdəki ən yaxşı bazar oyunçuları haqqında mütləq məlumat əldə etmək istəsəniz də, kiçik markalara düzgün nəzər salmadan heç bir rəqabət və bazar təhlili tamamlanmır.
Axı, bu gün bir niş oyunçu sabahın sənaye oyununun dəyişdiricisi ola bilər. Əvvəlcə autsayder brend olan Tesla-ya nəzər salın, onlar avtomobil sənayesinin simasını yenidən formalaşdırmaqda davam etdilər və indi ABŞ tarixində 1 trilyon dollarlıq bazar dəyərinə çatan altıncı şirkətdir.
Buna görə də biz son bir neçə il ərzində kiçik və orta seqmentdə ən sürətlə inkişaf edən sənayelərə nəzər salmaq qərarına gəldik — onların böyümə sürücülərinin haradan gəldiyini görmək və əsas bazar xüsusiyyətlərini müəyyənləşdirmək.
Tədqiqat haqqında
SMB brendlərini müəyyən etmək üçün İƏİT-in kiçik və orta biznes meyarlarını rəhbər prinsip kimi götürərək, təhlilimiz çərçivəsində olan bütün saytların aşağıdakıları olan şirkətlərə aid olduğuna əmin olduq:
500-ə qədər işçi;
İllik gəliri 500 min dollardan 10 milyon dollara qədər.
Daha sonra biz qlobal SMB seqmentinin bir hissəsi olan 150.000 saytın əhatə dairəsini əldə etmək üçün Crunchbase-dən şirkət məlumatlarından istifadə etdik.
Bu araşdırmanı həyata keçirmək üçün biz 2019-cu ildən indiyədək pandemiyanın başlanğıcından bu 150.000 domen daxilində qlobal trafik və artım modellərini təhlil etmək üçün .Trends həllimizə müraciət etdik.Daha çox uzatmadan, gəlin SMB-də ən sürətlə inkişaf edən sənayelərə nəzər salaq və onların əsas xüsusiyyətlərini açıqlayaq.
Pandemiyadan bəri SMB-də Ən Sürətlə İnkişaf edən 10 Sənaye
Təhlillərimiz göstərdi ki, 2021-ci il ərzində SMB seqmentində sayt trafiki ümumilikdə artıb. Lakin bəzi sənayelər daha görkəmli böyümə nümunələri nümayiş etdirdi:
Qlobal SMB-də Ən Sürətlə İnkişaf edən 10 Sənaye
# Sənaye illik trafik artımı
1 Əczaçılıq 406,18%
2 Müəssisə Kapitalı 405.90%
3 Obyekt xidmətləri 384.14%
4 Anbar 305.85%
5 Kompüter və Elektronika 284,88%
6 Biotexnologiya 222,67%
7 Səhiyyə 220.38%
8 İnşaat Mühəndisliyi 216,41%
9 Neft və Qaz 153,49%
10 Nanotexnologiya 149,64%
Bu şaqulilərin necə bu qədər sürətlə böyüməsi ilə maraqlanırsınızsa, pandemiyanın özünün böyük rol oynadığına şübhə edirik.
Buradakı artım əmtəələrin və istehlak mallarının qiymətlərinin sürətlə artmasına, tibb və səhiyyəyə görünməmiş diqqətin və əlbəttə ki, maliyyə bazarının bumuna səbəb olan pandemiyanın tədarük zəncirinin pozulması ilə üst-üstə düşür.
Hər bir sənayedə ən çox ziyarət edilən 5 veb-sayt
İndi biz mənzərəni sənaye səviyyəsində başa düşdükdən sonra gəlin daha ətraflı nəzər salaq və təhlil edilən hər bir sənaye daxilində hansı ayrı-ayrı saytların daha sürətli böyüdüyünü görək.
Daha yaxşı başa düşmək üçün biz bütün sənaye üzrə ümumi trafikə görə sənayelər daxilində ən sürətlə böyüyən ilk 5 SMB saytını* topladıq və onların artım templərini müqayisə etdik.
İki istisnanı götürsək, orta hesabla, təhlil edilən sənayelər daxilində ən sürətlə inkişaf edən 5 sayt əsas sənaye oyunçularından 420 dəfə sürətlə böyüyürdü.
Yalnız Müəssisə Kapitalı və Nanotexnologiya saytları liderlərin daha görkəmli böyümənin şahidi olduğu əks-trend nümayiş etdirdi:
Ən sürətlə böyüyən Venture Capital saytları üçün orta trafik artımı 3000%, əsas oyunçular isə 6000% artdı.
Nanotexnologiya saytları üçün orta artım tempi 1300% idi. Bu vaxt, sənaye liderləri 51000% trafik artımı gördülər.
Qeyd etdiyimiz kimi, təhlil edilən bütün sənayelər pandemiya effekti ilə əlaqəli görünür. Ancaq səhiyyə və biotexnologiya ilə əlaqəli saytlar arasında diqqətəlayiq bir tendensiya var – ən sürətlə inkişaf edən saytların əksəriyyəti, hətta SMB seqmentində, genetika və genom tədqiqatları ilə əlaqəli görünür.
Bu, öz növbəsində, bir daha pandemiya ilə əlaqələndirilə bilər, çünki bir çox insanlar genom ardıcıllığı ilə daha çox tanış oldular – elm adamları bunu etməyə tələsdilər və pandemiyanın başlanğıcında media işıqlandırdı. Genetikaya gəldikdə, genetik testlər potensial olaraq artan populyarlığını COVID-ə qarşı genetik meylin mövcudluğu ilə bağlı bəzi iddialara borcludur.
*Nəzərinizə çatdıraq ki, 2019-cu ildə ən sürətlə inkişaf edən ilk 5 kateqoriyaya daxil olan saytlar adətən kifayət qədər kiçik idi. Bir böyük vençur kapitalı saytını (carrd.co) istisna etsək, o zamanlar orta trafik aylıq 52.000 ziyarət idi. Beləliklə, bəzən minlərlə faiz bəndində olan bu nəzərəçarpacaq artım həm də onların əksəriyyətinin kiçik başlamasının nəticəsidir.
SMB-də Ən Sürətlə İnkişaf edən 10 Sənayenin Əsas Demoqrafik göstəriciləri
Böyümənin bu sənayelərin hədəf aldığı auditoriya növləri ilə hansısa şəkildə bağlı olub olmadığını görmək üçün bəzi əsas demoqrafik məlumatlara baxmaq qərarına gəldik:
Hamısı oxşar auditoriyanı cəlb edərsə, bu, böyümənin səbəbinin pandemiyadan sonra müəyyən bir demoqrafiyanın onlayn aktivləşməsi ilə əlaqəli olduğunu göstərə bilər.
Əgər belə deyilsə, bu o deməkdir ki, biz digər artım sürücülərinə daha yaxından nəzər salmalıyıq.
Cinsi cəhətdən, fasilə

aşağı bir neçə istisnalar istisna olmaqla, əksər sənayelərdə 50/50-dir:
İnşaat Mühəndisliyi, Neft və Qaz, Müəssisə Kapitalı, Nanotexnologiya və Kompüter və Elektronika şaquliləri daha görkəmli kişi auditoriyasını göstərir.
Görünür, səhiyyə qadın auditoriyasının daha çox hissəsini cəlb edir.
Yaşa gəldikdə, pandemiya zamanı ən sürətlə inkişaf edən bütün sənayelər eyni nümunəni göstərir:
25-34 yaşlı gənclər bu sənayelərin auditoriyasının təxminən üçdə birini təşkil edən ən böyük demoqrafik təbəqədir.
18-24 və 35-54 yaşlılar oxşar auditoriya payına malikdirlər və birlikdə ikinci ən böyük demoqrafik qrupa sahibdirlər.
55 və daha yuxarı yaşda olan insanlara baxdıqda tamaşaçıların sayı əhəmiyyətli dərəcədə azalır.
Bu artım haradan gəlir?
Demoqrafik statistikada bəzi qeyri-bərabər nümunələri gördükcə, bu sənayelərin əsas artım sürücülərinin harada olduğunu görmək üçün qazmağa davam etdik. Bunun üçün onların trafik mənbələrinə yaxından nəzər saldıq.
Ən çox ziyarətçi gətirən trafik kanalları
Əlbəttə ki, ilk dayanacaq sənayelər arasında ən böyük auditoriya payını gətirmək üçün “məsuliyyət daşıyan” trafik kanallarını təhlil etmək idi.
Hər bir sənaye üçün kanal-kanal bölgüsündən keçərkən unutmayın ki, burada əhatə etdiyimiz hər bir trafik mənbəyi tez-tez marketinq strategiyasında aşağıdakı tendensiyaları nəzərdə tutur:
Birbaşa trafik çox vaxt o deməkdir ki, vebsaytın yüksək brend məlumatlılığı (istifadəçilər sadəcə olaraq axtarış motorlarına brend adını daxil edirlər) və sadiq auditoriyaya (insanlar tez-tez daxil olduqda saytı işarələyirlər).
Axtarış trafiki o deməkdir ki, sayt Google-da əla görünür və SEO-da yaxşı iş görür.
İstiqamət trafiki göstərir ki, brend çox güman ki, orijinal məzmuna (bir çox başqa saytlar ona qoşulur) və ağıllı marketinq tərəfdaşlıqlarına sərmayə qoyur.
Sosial trafik markanın müxtəlif sosial media kanallarında uğurlu mövcudluğunu və sosial istifadəçilərini sayt ziyarətçilərinə necə çevirəcəyini bildiyini nəzərdə tutur.
Ödənişli trafik, gözlədiyiniz kimi, şirkətin reklama sərmayə qoyduğunu göstərir və bu səylər auditoriyanı sayta qaytarmağı bacardıqca öz bəhrəsini verir.
On sənayedən altısı öz trafikinin böyük hissəsini birbaşa axtarışdan əldə edir.Bu o deməkdir ki, Neft və Qaz, Kompüter və Elektronika, Anbar, Obyektlər Xidmətləri, Əczaçılıq və Səhiyyə sənayelərindəki saytlar geniş yayılmış brend tanınmağa meyllidir.
Ancaq trafik mənbələri üzrə bölgüyə baxdığımızda bir neçə diqqətəlayiq tendensiya var:
Üzvi Google axtarışı trafikə gəldikdə ikinci ən təsirli kanaldır. Yalnız Biotexnologiya və İnşaat Mühəndisliyi sənayeləri üzvi axtarışın tam gücünü ortaya qoya bildi və onu əsas trafik mənbəyi kimi istifadə etdi.
İstiqamət trafiki əsas trafiki idarə edən kanallarda möhkəm iştiraka malikdir. Adətən ikinci və ya üçüncü olur. Nanotexnologiya saytları əsas trafik mənbəyi kimi istinada malikdirlər, bütün ziyarətçilərin 51%-i xarici keçidlərdən gəlir. Kompüter və Elektronika və Autsorsinq sənayelərindəki saytlar da digərlərindən daha çox istinad trafikindən asılıdır.
Bütün trafikin 45%-nin sosial mediadan gəldiyi Vençur Kapital sənayesi istisna olmaqla, Sosial ən az təsirli trafik kanalı kimi görünür. Ya sənayenin qalan hissəsindəki şirkətlər sosial media varlığına sərmayə qoymurlar, ya da bu, sadəcə olaraq bu sənayelər üçün çoxlu trafik hərəkətverici qüvvəsi olan bir kanal deyil.
Ən Böyük Təsiri Gətirən Sosial Media Platformaları
Sosial medianın pullu axtarışdan daha az trafikə təsir etdiyini görmək maraqlı idi. Buna baxmayaraq, sosial media platformalara gəldikdə geniş çeşidi nəzərdə tutduğundan, biz hansı sosial media şəbəkələrinin trafiki idarə etmə gücü baxımından ən təsirli göründüyünü araşdırmaq qərarına gəldik.
Bütün sosial media şəbəkələri arasında Facebook SMB-də ən sürətlə inkişaf edən sənayelər üçün əsas trafik sürücüsü kimi görünür.
Mövcudluq baxımından ilk üç ən çox yayılmış platforma ilə yol hərəkəti potensialı baxımından ən nüfuzlu üç platforma arasında maraqlı uyğunsuzluğu da müşahidə etdik:
YouTube, Facebook və Reddit yalnız dörd əsas sosial media kanalına – Facebook (70%) və LinkedIn, Twitter və YouTube olan Nanotexnologiya istisna olmaqla, bütün sənayelərdə görünür.
Ancaq bütün təhlil edilən sənayelər üzrə orta hesabla ən böyük auditoriya payını toplayan şəbəkələrə nəzər salsaq, fərqli mənzərəni görərik – birinci yerdə Facebook (bütün nümunələrin 70%-i), ikinci yerdə YouTube və… LinkedIn gəlir. üçüncü.
LinkedIn Biotexnologiya, Səhiyyə, Neft və Qaz, Nanotexnologiya və Əczaçılıq sənayeləri üzrə ən təsirli üç sosial media platformasındadır.
Ən yüksək trafik payını gətirən sosial media platformalarının təhlilindən görməyi gözlədiyiniz adlarla yanaşı, bəzi sənayelər üçün daha çox və ya daha az nəzərə çarpan trafik paylarını idarə edən bir neçə daha az ənənəvi şəbəkələri də qeyd etdik:
Windows Live Spaces, Microsoft-a məxsus bloqçuluq və sosial media

rvice, kompüter və elektronika sənayesindəki saytlara ən yüksək auditoriya payını (əlbəttə, sosialdan) gətirir.
Kompüter və Elektronika saytları ümumiyyətlə Flickr və Foursquare-dən Xing və MySpace-ə qədər müxtəlif sosial media kanallarının ən geniş qarışığını göstərir.
Venture Capital sənayesi daxilindəki saytlar ümumiyyətlə sosial media uğurları ilə bağlı qeyri-adi nümunələr göstərir: Twitter sosial trafikin əsas mənbəyi kimi gəlir, ondan sonra Instagram və Tumblr gəlir. Sosial media qarışığı arasında Gaia Online və Last.fm-in bəyənmələrini də görəcəksiniz.
Biotexnoloji saytlar Geni.com və MyHeritage kimi bəzi sahəyə aid sosial media platformalarından trafik əldə edir.
Bütövlükdə, sosial media ilə bağlı trafik təhlilimiz göstərir ki, sənayedən asılı olaraq sosial media platforması qarışığı dəyişir və bəzən əhəmiyyətli dərəcədə dəyişir və bəzi sənayeyə məxsus şəbəkələr əhəmiyyətli auditoriya potensialına malikdir.
Sənayenizdəki kiçik oyunçulara necə diqqət yetirmək olar
Sənayenizdən və xüsusi nişinizdən asılı olaraq, diqqət etməli olduğunuz oyunçuların çeşidi əhəmiyyətli dərəcədə dəyişəcəkdir. Bu cür tədqiqatlar ən son bazar tendensiyaları ilə bağlı bəzi böyük fikirlər təqdim etsə də, öz rəqabət və bazar təhliliniz üçün məlumat toplayan zaman ətraflı şəkildə getməlisiniz.
Beləliklə, rəqabəti yaxından izləmək üçün atılması lazım olan əsas üç addımdır. Biz sizi Semrush .Trends platformasından istifadə edərək iş prosesi ilə tanış edəcəyik, çünki o, hətta SMB seqmentində olan saytlar haqqında da ətraflı məlumat verir.
1. Potensial zəifləri müəyyən edin
Rəqiblərin monitorinqinə gəldikdə, hər sayt diqqətinizə layiq deyil. Əsas sənaye oyunçularını – bazar liderlərindən tutmuş oyun dəyişdiricilərinə qədər aşkar etmək üçün Market Explorer alətindən istifadə edin və sonuncuya xüsusi diqqət yetirin.
Alət oyun dəyişdiricilərini daha kiçik bazar payları olan, lakin ən yüksək artım templərinə malik saytlar kimi müəyyən edir, ona görə də bunlar sənayenizin potensial zəifləridir, diqqət yetirməli olduğunuz şeylərdir.
2. Ümumi bazar tendensiyalarını izləyin
Hər bir oyun dəyişdiricisinin uğur strategiyalarına dərindən nəzər salmazdan əvvəl, müxtəlif kanallarda inkişaf etməkdə olan artım/azalma tendensiyalarını müşahidə etsəniz, öz sənayenizdə yenidən nəzərdən keçirmək üçün bütün sənayenizdə trafik yaratma strategiyalarına qısaca nəzər salın.
3. Hansı rəqəmsal strategiyaların oyun dəyişdiricilərinin böyüməsinə təkan verdiyini açıqlayın
Trafik əldə etmə strategiyasının daha ətraflı təhlili üçün Traffic Analytics alətinə müraciət edin.
Tamaşaçıların fikirləri, trafik səyahətləri və daha çox şeyə əlavə olaraq, alət ən populyar məhsul və ya məzmuna işarə edən ən çox ziyarət edilən səhifələri əks etdirir. Oyun dəyişdiricilərinin ən yaxşı səhifələrini nəzərdən keçirin və onların ən populyar aktivlərinə ən çox trafik gətirən kanalları araşdırın və öz məhsul və promo taktikanızı qeyd edin.
Tags:

Leave A Comment