KOB seqmenti tendensiyaları

KOB seqmenti tendensiyaları

Hər bir marketoloq (analitik, tədqiqatçı və s.) bilir ki, rəqabətli kəşfiyyat təklif edən həllər adətən daha böyük saytlar üçün daha geniş məlumat əhatəsinə malikdir.

Nişinizdəki ən yaxşı bazar oyunçuları haqqında məlumat əldə etmək istəsəniz də, heç bir rəqabət və bazar təhlili kiçik brendlərə düzgün baxış olmadan tam sayıla bilməz.

Axı, bu günün niş oyunçusu sabahın sənaye oyun dəyişdiricisi ola bilər. İlkin olaraq kənar brend olan Tesla-nı nəzərdən keçirin, onlar avtomobil sənayesinin simasını dəyişdirdilər və indi ABŞ tarixində 1 trilyon dollarlıq bazar dəyərinə çatan altıncı şirkət oldular.

Buna görə də biz son bir neçə ildə kiçik və orta biznes seqmentində ən sürətlə böyüyən sənayelərə baxmağa, onların artım drayverlərinin haradan gəldiyini görməyə və əsas bazar xüsusiyyətlərini müəyyən etməyə qərar verdik.

Tədqiqat haqqında

Götürərək OECD-nin kiçik və orta biznes meyarlarını KOB brendlərini müəyyən etmək üçün rəhbər prinsip kimi istifadə edərək, təhlil dairəmizdəki bütün saytların aşağıdakı xüsusiyyətlərə malik şirkətlərə aid olduğundan əmin olduq:

• 500-ə qədər işçi;
• İllik gəliri 500 min dollardan 10 milyon dollara qədər.

Daha sonra qlobal KOB seqmentinin bir hissəsi olan 150 000 saytı əhatə etmək üçün Crunchbase-dən şirkət məlumatlarından istifadə etdik.

Bu tədqiqatı aparmaq üçün biz .Trends həllimizə müraciət etdik ki, pandemiyanın əvvəlindən, 2019-cu ildən bu günə qədər bu 150 000 domen daxilində qlobal trafik və artım modellərini təhlil edək. Çox uzatmadan, KOB-da ən sürətlə böyüyən sənayelərə baxaq və onların əsas xüsusiyyətlərini açaq.

Pandemiyadan bəri KOB-da ən sürətlə böyüyən 10 sənaye

Təhlilimiz göstərdi ki, 2021-ci il ərzində KOB seqmentində sayt trafiki ümumilikdə artıb. Lakin bəzi sənayelər daha nəzərəçarpacaq artım modelləri nümayiş etdirdi:

KOB-da ən sürətlə böyüyən 10 sənaye, Qlobal

Bu şaquli sahələrin necə bu qədər sürətlə böyüdüyünü düşünürsünüzsə, pandemiyanın özünün böyük rol oynadığından şübhələnirik.

Buradakı artım, əmtəə və istehlak mallarının qiymətlərinin kəskin artmasına, tibb və səhiyyəyə görünməmiş diqqətə və əlbəttə ki, maliyyə bazarı bumuna səbəb olan pandemiyanın təchizat zənciri pozulmaları ilə uyğunlaşır.

Hər bir sənayedə ən çox ziyarət edilən 5 veb sayt

İndi sənaye səviyyəsində mənzərəni anladığımıza görə, daha incə bir baxış keçirək və hər bir təhlil edilmiş sənayedə hansı fərdi saytların ən sürətlə böyüdüyünü görək.

Daha yaxşı başa düşmək üçün, sənayelər daxilində ən sürətlə böyüyən ilk 5 KOB saytını* bütün sənaye üzrə ümumi trafikə görə ilk 5 saytla müqayisə etdik və onların artım templərini müqayisə etdik.

İki istisnanı çıxsaq, orta hesabla təhlil edilmiş sənayelər daxilində ən sürətlə böyüyən 5 sayt əsas sənaye oyunçularından 420 dəfə daha sürətlə böyüyürdü.

Yalnız Venture Capital və Nanotexnologiya saytları liderlərin daha nəzərəçarpacaq artım müşahidə etdiyi əks tendensiya göstərdi:

• Ən sürətlə böyüyən Venture Capital saytları üçün orta trafik artımı 3000% olduğu halda, əsas oyunçular 6000% artırdı.
• Nanotexnologiya saytları üçün orta artım tempi 1300% idi. Bu arada, sənaye liderləri 51000% trafik artımı gördülər.

Qeyd etdiyimiz kimi, təhlil edilən bütün sənayelər sözdə pandemiya effekti ilə əlaqəli görünür. Lakin səhiyyə və biotech ilə əlaqəli saytlar arasında bir diqqətəlayiq tendensiya var, ən sürətlə böyüyən saytların əksəriyyəti, hətta KOB seqmentində belə, genetika və genom tədqiqatları ilə əlaqəli görünür.

Bu, öz növbəsində, yenidən pandemiya ilə əlaqəli ola bilər, çünki bir çox insan genom ardıcıllığı ilə daha çox tanış oldu, alimlərin tələsdiyi və medianın pandemiyanın lap əvvəlində işıqlandırdığı bir şey. Genetika gəldikdə, genetik testlər potensial olaraq artan populyarlığını bəzi COVID-ə qarşı genetik meylin mövcudluğu haqqında iddia edilən söhbətlərə borcludur.

*Zəhmət olmasa nəzərə alın ki, ən sürətlə böyüyən 5 kateqoriyaya daxil olan saytlar 2019-cu ildə adətən kifayət qədər kiçik idi. Əgər bir böyük venture capital saytını (carrd.co) istisna etsək, o vaxt orta trafik aylıq 52 000 ziyarət idi. Beləliklə, bu nəzərəçarpacaq artım, bəzən minlərlə faiz bəndi, həm də onların çoxunun kiçik başlaması nəticəsidir.

KOB-da ən sürətlə böyüyən 10 sənayenin əsas demoqrafiyası

Artımın bu sənayelərin hədəflədiyi auditoriya növləri ilə bir şəkildə əlaqəli olub-olmadığını görmək üçün bəzi əsas demoqrafik anlayışlara baxmağa qərar verdik:

• Əgər hamısı oxşar auditoriyanı cəlb edirsə, bu, artımın arxasındakı səbəbin müəyyən bir demoqrafik qrupun pandemiyadan bəri onlayn olaraq daha aktiv olması ilə bağlı olduğunu göstərə bilər.
• Əgər yoxsa, bu, sadəcə olaraq, digər artım drayverlərinə daha yaxından baxmalı olduğumuz deməkdir.

Cins baxımından bölgü

• bir neçə istisna olmaqla, əksər sənayelərdə az-çox 50/50-dir:
• Mülki mühəndislik, Neft və Qaz, Venture Capital, Nanotexnologiya və Kompüterlər və Elektronika şaquli sahələri daha çox kişi auditoriyası göstərir.

Səhiyyə qadın auditoriyasının daha böyük payını cəlb edir.

• Yaşa gəldikdə, pandemiya zamanı ən sürətlə böyüyən bütün sənayelər eyni nümunəni göstərir:
• 25-34 yaşlılar bu sənayelərin auditoriyasının təxminən üçdə birini təşkil edən ən böyük demoqrafik qrupdur.

18-24 və 35-54 yaşlılar oxşar auditoriya payına malikdir və birlikdə ikinci ən böyük demoqrafik qrupu təşkil edir.

Auditoriya sayı 55 və daha yuxarı yaşda olan insanlara baxdıqda əhəmiyyətli dərəcədə azalır.

Bu artım haradan gəlir?

Demoqrafik statistikada bəzi qeyri-bərabər nümunələr gördüyümüz üçün, bu sənayelərin əsas artım drayverlərinin harada olduğunu görmək üçün araşdırmağa davam etdik. Bunu etmək üçün onların trafik mənbələrinə yaxından baxdıq.

Ən çox ziyarətçi gətirən trafik kanalları

Əlbəttə ki, ilk dayanacaq sənayelər üzrə auditoriyanın ən böyük payını gətirməyə ‘cavabdeh’ olan trafik kanallarını təhlil etmək idi.

• Hər bir sənaye üçün kanal-kanal bölgülərinə baxarkən, burada əhatə etdiyimiz hər bir trafik mənbəyinin tez-tez marketinq strategiyasında aşağıdakı tendensiyaları nəzərdə tutduğunu unutmayın: Birbaşa trafik
• tez-tez veb saytın yüksək brend məlumatlılığına (istifadəçilər sadəcə axtarış sistemlərinə brend adını yazırlar) və sadiq auditoriyaya (insanlar tez-tez ziyarət edirlərsə, saytı əlfəcinlərə əlavə edirlər) malik olması deməkdir. Axtarış trafiki
• saytın Google-da böyük görünürlüyə malik olması və SEO-da yaxşı iş görməsi deməkdir. Referral trafik
• brendin çox güman ki, orijinal məzmuna (ona keçid edən bir çox digər saytlar var) və ağıllı, dəqiq marketinq tərəfdaşlıqlarına sərmayə qoyduğunu göstərir. Sosial trafik
• brendin müxtəlif sosial media kanallarında uğurlu mövcudluğa malik olduğunu və sosial istifadəçilərini sayt ziyarətçilərinə necə çevirəcəyini bildiyini nəzərdə tutur.Ödənişli trafik

, gözlədiyiniz kimi, şirkətin reklama sərmayə qoyduğunu və bu səylərin auditoriyanı sayta geri qaytarmağı bacardıqları üçün öz bəhrəsini verdiyini göstərir. On sənayedən altısı trafikinin böyük hissəsini birbaşa axtarışdan alır. Bu o deməkdir ki, daxilindəki saytlar, və  Səhiyyə  sənayeləri geniş brend tanınmasına malikdir.

Lakin trafik mənbələri üzrə bölgüyə baxdıqda bir neçə diqqətəlayiq tendensiya müşahidə olunur:

• Orqanik Google axtarışı trafik baxımından ikinci ən təsirli kanaldır. Yalnız  Biotexnologiya  və  Mülki Mühəndislik  sənayeləri orqanik axtarışın tam gücünü ortaya çıxara və onu əsas trafik mənbəyi kimi istifadə edə bilib.
• Referral trafik əsas trafik gətirən kanallar arasında möhkəm mövqeyə malikdir. O, adətən ikinci və ya üçüncü yerdə gəlir. Nanotexnologiya saytlarında referral əsas trafik mənbəyidir və bütün ziyarətçilərin 51%-i xarici keçidlərdən gəlir.  Kompüterlər və Elektronika  və  Autsorsinq  sənayelərindəki saytlar da digərlərinə nisbətən referral trafikdən daha çox asılıdır.
• Sosial şəbəkələr ən az təsirli trafik kanalı kimi görünür, lakin  Venture Capital  sənayesində maraqlı bir istisna var: burada bütün trafikin 45%-i sosial mediadan gəlir. Ya digər sənayelərdəki şirkətlər sosial media mövcudluğuna sərmayə qoymurlar, ya da bu, həmin sənayelər üçün çox trafik gətirən bir kanal deyil.

Ən Böyük Təsirə Malik Sosial Media Platformaları

Sosial medianın ödənişli axtarışdan daha az trafik təsiri yaratdığını görmək maraqlı idi. Buna baxmayaraq, sosial media platformalar baxımından geniş müxtəlifliyi nəzərdə tutduğundan, biz hansı sosial media şəbəkələrinin trafik gətirmə gücü baxımından ən təsirli olduğunu araşdırmaq qərarına gəldik.

Bütün sosial media şəbəkələri arasında Facebook, SMB-də ən sürətlə böyüyən sənayelər üçün əsas trafik sürücüsü kimi görünür.

Biz həmçinin mövcudluq baxımından ən çox yayılmış ilk üç platforma ilə trafik potensialı baxımından ən təsirli ilk üç platforma arasında maraqlı bir uyğunsuzluq aşkar etdik:

• YouTube, Facebook və Reddit bütün sənayelərdə mövcuddur, yalnız  Nanotexnologiya istisna olmaqla, burada yalnız dörd əsas sosial media kanalı var: Facebook (70%), LinkedIn, Twitter və YouTube.
• Lakin bütün təhlil edilmiş sənayelər üzrə orta hesabla ən böyük auditoriya payını gətirən şəbəkələrə baxsaq, fərqli bir mənzərə görərik: Facebook birinci (bütün halların 70%-i), YouTube ikinci və… LinkedIn üçüncü yerdədir.
• LinkedIn  Biotexnologiya, Səhiyyə, Neft və Qaz, Nanotexnologiya və Əczaçılıq  sənayeləri üzrə ən təsirli ilk üç sosial media platforması sırasındadır.

Ən yüksək trafik payı gətirən sosial media platformalarının təhlilindən gözlədiyiniz adlardan əlavə, bəzi sənayelər üçün az və ya çox dərəcədə diqqətəlayiq trafik payı gətirən bir neçə qeyri-ənənəvi şəbəkə də müşahidə etdik:

• Microsoft-a məxsus bloq və sosial media xidməti olan Windows Live Spaces,  Kompüterlər və Elektronika  sənayesindəki saytlara ən yüksək auditoriya payını (əlbəttə ki, sosial mediadan) gətirir.
• Kompüterlər və Elektronika saytları ümumiyyətlə Flickr və Foursquare-dən tutmuş Xing və MySpace-ə qədər ən geniş sosial media kanalları qarışığını nümayiş etdirir.
• Venture Capital sənayesindəki saytlar ümumiyyətlə sosial media uğurları ilə bağlı qeyri-adi nümunələr göstərir: Twitter sosial trafikin əsas mənbəyi kimi çıxış edir, ardınca Instagram və Tumblr gəlir. Siz həmçinin onların sosial media qarışığında Gaia Online və Last.fm kimi platformaları görə bilərsiniz.
• Biotexnologiya saytları Geni.com və MyHeritage kimi sahəyə xas sosial media platformalarından trafik alır.

Ümumilikdə, sosial media ilə bağlı trafik təhlilimiz göstərir ki, sənayedən asılı olaraq sosial media platforması qarışığı dəyişir, bəzən əhəmiyyətli dərəcədə və bəzi sənayeyə xas şəbəkələr əhəmiyyətli auditoriya potensialına malikdir.

Sənayenizdəki Kiçik Oyunçuları Necə İzləmək Olar

Sənayenizdən və xüsusi nişinizdən asılı olaraq, diqqət yetirilməli olan oyunçuların dairəsi əhəmiyyətli dərəcədə dəyişəcək. Bu cür tədqiqatlar ən son bazar tendensiyaları haqqında bəzi əla fikirlər təqdim etsə də, öz rəqabət və bazar təhliliniz üçün məlumat toplayarkən detallara enməlisiniz.

Beləliklə, rəqabəti yaxından izləmək üçün atılmalı olan üç əsas addım budur. Biz sizə iş axınını  Semrush .Trends platforması  vasitəsilə göstərəcəyik, çünki o, hətta SMB seqmentindəki saytlar haqqında belə dərin fikirlər təqdim edir.

1. Potensial autsayderləri müəyyən edin

Rəqiblərin monitorinqinə gəldikdə, hər sayt sizin diqqətinizə layiq deyil. Bazar liderlərindən tutmuş oyun dəyişdiricilərinə qədər əsas sənaye oyunçularını aşkar etmək üçün  Market Explorer  alətindən istifadə edin və sonunculara xüsusi diqqət yetirin.

Alət oyun dəyişdiricilərini daha kiçik bazar payına, lakin ən yüksək artım templərinə malik saytlar kimi müəyyən edir, buna görə də bunlar sizin sənayenizin izləməli olduğunuz potensial autsayderləridir.

2. Ümumi bazar tendensiyalarını izləyin

Hər bir oyun dəyişdiricinin uğur strategiyalarına dərindən girməzdən əvvəl, müxtəlif kanallar üzrə yaranan artım/azalma tendensiyalarını görsəniz, öz strategiyanızı yenidən nəzərdən keçirmək üçün bütün sənayenizdəki trafik yaratma strategiyalarına qısa bir nəzər salın.

3. Oyun dəyişdiricilərin böyüməsini hansı rəqəmsal strategiyaların tetiklədiyini açın

Onların trafik əldə etmə strategiyasının daha ətraflı təhlili üçün  Traffic Analytics  alətinə müraciət edin.

Auditoriya anlayışları, trafik səyahətləri və daha çox şeylə yanaşı, alət ən populyar məhsulları və ya məzmunu göstərən ən çox ziyarət edilən səhifələri əks etdirir. Oyun dəyişdiricilərin ən yaxşı səhifələrini nəzərdən keçirin və hansı kanalların onların ən populyar aktivlərinə ən çox trafik gətirdiyini araşdırın, öz məhsul və promo taktikalarınız üçün qeydlər edin.