Technographics: Was sie sind und wie Agenturen sie nutzen können
Es gibt heute mehr Technologieprodukte auf dem Markt als je zuvor. Menschen müssen nicht mehr in den Familien-Computerraum gehen und auf die Einwahlverbindung warten, um eine Transaktion durchzuführen; sie können ein YouTube-Video auf ihrem Handy ansehen, während sie auf ihrem Tablet bei Amazon stöbern.
Dies bietet Vermarktern und Agenturen eine riesige Fülle an neuen Daten darüber, welche Art von Technologie Menschen nutzen, von den Apps, die sie herunterladen, bis hin zur Hardware, die sie verwenden. Diese Datensegmentierung ist als Technographics bekannt.
Diese technografischen Daten können Agenturen helfen, neue Kunden zu finden und zu gewinnen. Indem sie wissen, wie potenzielle Kunden Technologie für ihr eigenes Unternehmen nutzen, können Agenturen genau dann und dort mit ihnen in Kontakt treten, wenn sie nach Hilfe suchen.
In diesem Artikel zeigen wir Ihnen, wie Sie Technographics zu einer riesigen Lead-Generierungs-Ressource für Ihr Unternehmen machen können.
1. Identifizieren Sie Ihre Zielgruppe
Der erste Schritt der Lead-Generierung ist die Identifizierung Ihrer Zielgruppe. Wenn Sie verstehen, wer Ihr idealer Kunde ist, können Sie fundierte Entscheidungen treffen und gezielte, personalisierte Erlebnisse schaffen, die deren Aufmerksamkeit erregen.
Technographics ist mehr als nur Daten,es ist eine Marktforschungsmethodik, die verwendet wird, um Konten basierend auf ihrem Technologie-Stack zu profilieren. Ähnlich wie Demografie und Firmografie Menschen und Unternehmen beschreiben, beschreiben Technographics die Technologien, die sie verwenden.
Wenn Sie ein Online-Produkt oder eine Dienstleistung verkaufen, kann die Segmentierung Ihres adressierbaren Marktes nach Technologie ein mächtiges Werkzeug sein. Mithilfe von Technographics können Sie Kunden eines ergänzenden oder konkurrierenden Produkts identifizieren und versuchen, diese zu gewinnen.
Zum Beispiel könnte ein Zahlungsabwickler oder ein Versandunternehmen eCommerce-Unternehmen finden wollen, die Shopify oder Magento verwenden. Eine Webdesign-Agentur könnte davon profitieren zu wissen, wer WordPress oder Squarespace verwendet.
Spezialisierte Datenanbieter wie Wappalyzer liefern gezielte Kontaktlisten, die Technologien und Dienste von Interesse nutzen.
2. Recherchieren Sie Ihre Konkurrenz
Zuerst einmal sollten Sie wissen, wie Ihre Konkurrenz auf bestimmte Keywords abzielt. Unser Organic Research Tool zeigt Ihnen, auf welche Art von Keywords Ihre Konkurrenz abzielt, damit Sie diese Keywords ebenfalls ins Visier nehmen und überlegene Marketinginhalte produzieren können.
Darüber hinaus können Sie das Keyword Gap Tool verwenden, um die digitalen Inhalte von bis zu 5 Wettbewerbern zu vergleichen und zu sehen, wo es ungenutzte Keyword-Möglichkeiten gibt, bei denen Sie einsteigen und großartige technikbezogene Inhalte schreiben können.
Das Verständnis des Technologie-Stacks Ihrer Konkurrenten gibt Ihnen einen Blick unter die Motorhaube. Wir haben Semrush CRM mit Wappalyzer integriert, um die Software aufzudecken, die Ihre Interessenten nutzen, um ihr Geschäft zu führen und auszubauen, einschließlich eCommerce-Plattformen, Marketing- und Analysetools.
Unsere Funktion „Enriched Lead Data“ in Semrush CRM zeigt Ihnen zusätzliche Informationen im Kundenprofil, einschließlich:
- Kontaktinformationen (E-Mail, Telefonnummern, Adressen, Skype-Handle, Namen von Mitarbeitern/Personal und Messenger)
- Social-Media-Profile der Unternehmen
- Verbundene Analysetools, Tracker, CRMs, Werbeplattformen, Tag-Manager und Retargeting-Tools
- IP-Adressen und unterstützte Sprachen auf Kundenseiten
Erhalten Sie mehr Daten über Ihre Leads und Interessenten
mit dem kostenlosen Semrush CRM
3. Bewerben Sie Ihr Unternehmen
Erstellen Sie als Nächstes einen Werbeplan, der auf Ihrer Recherche basiert und Ihre Produkte und Dienstleistungen vor Ihre Zielgruppe bringt.
Einige Marketing-Ideen:
- Schreiben und veröffentlichen Sie überzeugende Inhalte auf Ihrem Blog
- Werben Sie in Suchmaschinen und sozialen Medien
- Besuchen Sie Networking-Veranstaltungen und treten Sie dort als Redner auf
- Erscheinen Sie in relevanten Podcasts und auf YouTube-Kanälen
- Bitten Sie Ihre aktuellen Kunden um Empfehlungen
- Verbessern Sie die Sichtbarkeit in Suchmaschinen durch Linkbuilding
- Bauen Sie eine E-Mail-Liste auf
Der Aufbau einer gezielten E-Mail-Liste kann eine effektive Strategie sein, um eine große Anzahl potenzieller Käufer zu erreichen. Sie können selbst eine E-Mail-Liste aufbauen, indem Sie Interessenten auf eine Landingpage leiten und sie dann dazu anregen, ihre Kontaktdaten zu teilen. Alternativ können Sie Zeit und Mühe sparen, indem Sie eine E-Mail-Liste von einem Lead-Datenanbieter wie Wappalyzer.
erhalten.