Tecnografía: Qué es y cómo pueden usarla las agencias
Hoy en día hay más productos tecnológicos en el mercado que nunca. La gente ya no tiene que ir a la sala de ordenadores familiar y esperar a que se conecte el internet de acceso telefónico para realizar una transacción; pueden ver un vídeo de YouTube en su teléfono mientras navegan por Amazon en su tableta.
Esto ofrece a los profesionales del marketing y a las agencias una gran riqueza de nuevos datos sobre qué tipo de tecnología aprovecha la gente, desde qué aplicaciones descargan hasta qué hardware utilizan. Esta segmentación de datos se conoce como Tecnografía.
Estos datos tecnográficos pueden ayudar a las agencias a encontrar y convertir nuevos clientes. Al saber cómo utilizan la tecnología los clientes potenciales para sus propios negocios, las agencias pueden empezar a conectar con ellos justo cuando y donde buscan ayuda.
En este artículo, le mostraremos cómo puede convertir la tecnografía en un gran recurso de generación de leads para su negocio.
1. Identifique a su público objetivo
El primer paso de la generación de leads es identificar a su público objetivo. Entender quién es su cliente ideal le permite tomar decisiones informadas y crear experiencias específicas y personalizadas que capten su atención.
La tecnografía es más que simples datos,es una metodología de investigación de mercado utilizada para perfilar cuentas en función de su stack tecnológico. Al igual que la demografía y la firmografía describen a personas y empresas, la tecnografía describe las tecnologías que utilizan.
Si vende un producto o servicio online, segmentar su mercado direccionable por tecnología puede ser una herramienta poderosa. Utilizando la tecnografía, puede identificar a los clientes de un producto complementario o de la competencia e intentar convertirlos.
Por ejemplo, un procesador de pagos o una empresa de envíos podría querer encontrar empresas de comercio electrónico que utilicen Shopify o Magento. Una agencia de diseño web podría beneficiarse de saber quién utiliza WordPress o Squarespace.
Proveedores de datos especializados como Wappalyzer suministran listas específicas de contactos que utilizan tecnologías y servicios de interés.
2. Investigue a su competencia
Lo primero es lo primero, querrá saber cómo está orientando su competencia a palabras clave específicas. Nuestra herramienta Organic Research le muestra qué tipo de palabras clave está utilizando su competencia para que pueda ir a por esas palabras clave y producir contenido de marketing superior.
Además, puede utilizar la herramienta Keyword Gap para comparar el contenido digital de hasta 5 competidores y ver dónde hay oportunidades de palabras clave sin explotar para que pueda intervenir y escribir un gran contenido relacionado con la tecnología.
Entender el stack tecnológico de sus competidores le da un vistazo bajo el capó. Hemos integrado Semrush CRM con Wappalyzer para revelar el software que utilizan sus clientes potenciales para dirigir y hacer crecer su negocio, incluyendo plataformas de comercio electrónico, marketing y herramientas de análisis.
Nuestra función de Datos de Leads Enriquecidos en Semrush CRM le muestra información adicional en el Perfil del Cliente, incluyendo:
- Información de contacto (correo electrónico, números de teléfono, direcciones, usuario de Skype, nombres de empleados/personal y mensajeros)
- Perfiles de redes sociales de las empresas
- Herramientas de análisis conectadas, rastreadores, CRMs, plataformas publicitarias, gestores de etiquetas y herramientas de retargeting
- Direcciones IP e idiomas admitidos en los sitios de los clientes
Obtenga más datos sobre sus leads y clientes potenciales
con el CRM gratuito de Semrush
3. Promocione su negocio
A continuación, cree un plan promocional impulsado por su investigación que ponga sus productos y servicios frente a su público objetivo.
Algunas ideas de marketing:
- Escriba y publique contenido atractivo en su blog
- Anúnciese en motores de búsqueda y redes sociales
- Asista y hable en eventos de networking
- Aparezca en podcasts y canales de YouTube relevantes
- Pida referencias a sus clientes actuales
- Mejore la visibilidad en los motores de búsqueda mediante la construcción de enlaces
- Cree una lista de correo electrónico
Construir una lista de correo electrónico dirigida puede ser una estrategia eficaz para llegar a un gran número de compradores potenciales. Puede crear una lista de correo electrónico usted mismo dirigiendo a los clientes potenciales a una página de destino y luego incentivándoles a compartir sus datos de contacto. Alternativamente, puede ahorrar tiempo y esfuerzo obteniendo una lista de correo electrónico de un proveedor de datos de leads como Wappalyzer.
Ahora que está en contacto con clientes potenciales, es hora de cultivar esas relaciones para que pueda llevarlos desde la etapa de lead hasta una venta.
La generación de leads debe considerarse como un proceso a largo plazo y continuo. Utilizando los consejos de ventas anteriores, puede agilizar el proceso de generación de leads y aumentar sus oportunidades de crecimiento empresarial.