Technographics : Ce que c’est et comment les agences peuvent les utiliser
Il y a plus de produits technologiques sur le marché aujourd’hui que jamais auparavant. Les gens n’ont plus besoin d’aller dans la salle informatique familiale et d’attendre que la connexion internet par ligne commutée se fasse pour effectuer une transaction ; ils peuvent regarder une vidéo YouTube sur leur téléphone tout en parcourant Amazon sur leur tablette.
Cela offre aux spécialistes du marketing et aux agences une vaste richesse de nouvelles données sur le type de technologie que les gens exploitent, des applications qu’ils téléchargent au matériel qu’ils utilisent. Cette segmentation des données est connue sous le nom de Technographics.
Ces données technographiques peuvent aider les agences à trouver et à convertir de nouveaux clients. En sachant comment les clients potentiels utilisent la technologie pour leurs propres entreprises, les agences peuvent commencer à se connecter avec eux au moment et à l’endroit précis où ils cherchent de l’aide.
Dans cet article, nous vous montrerons comment vous pouvez faire des technographics une énorme ressource de génération de leads pour votre entreprise.
1. Identifiez votre public cible
La première étape de la génération de leads est l’identification de votre public cible. Comprendre qui est votre client idéal vous permet de prendre des décisions éclairées et de créer des expériences ciblées et personnalisées qui captent leur attention.
Les technographics sont plus que de simples données,c’est une méthodologie d’étude de marché utilisée pour profiler les comptes en fonction de leur pile technologique. Tout comme la démographie et la firmographie décrivent les personnes et les entreprises, les technographics décrivent les technologies qu’ils utilisent.
Si vous vendez un produit ou un service en ligne, segmenter votre marché adressable par technologie peut être un outil puissant. En utilisant les technographics, vous pouvez identifier les clients d’un produit complémentaire ou concurrent et essayer de les convertir.
Par exemple, un processeur de paiement ou une entreprise d’expédition pourrait vouloir trouver des entreprises de commerce électronique qui utilisent Shopify ou Magento. Une agence de conception web pourrait bénéficier de savoir qui utilise WordPress ou Squarespace.
Des fournisseurs de données spécialisés comme Wappalyzer fournissent des listes ciblées de contacts qui utilisent des technologies et des services d’intérêt.
2. Recherchez votre concurrence
Tout d’abord, vous voudrez savoir comment votre concurrence cible des mots-clés spécifiques. Notre outil Organic Research vous montre quel type de mots-clés votre concurrence cible afin que vous puissiez poursuivre ces mots-clés et produire un contenu marketing supérieur.
De plus, vous pouvez utiliser l’outil Keyword Gap pour comparer le contenu numérique de jusqu’à 5 concurrents afin de voir où il y a des opportunités de mots-clés inexploitées pour que vous puissiez intervenir et écrire un excellent contenu lié à la technologie.
Comprendre la pile technologique de vos concurrents vous donne un aperçu sous le capot. Nous avons intégré Semrush CRM avec Wappalyzer pour révéler les logiciels que vos prospects utilisent pour gérer et développer leur entreprise, y compris les plateformes de commerce électronique, le marketing et les outils d’analyse.
Notre fonctionnalité de données de leads enrichies dans Semrush CRM vous montre des informations supplémentaires dans le profil client, notamment :
- Coordonnées (e-mail, numéros de téléphone, adresses, identifiant Skype, noms des employés/personnel et messageries)
- Profils de réseaux sociaux des entreprises
- Outils d’analyse connectés, trackers, CRM, plateformes publicitaires, gestionnaires de balises et outils de reciblage
- Adresses IP et langues prises en charge sur les sites des clients
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3. Faites la promotion de votre entreprise
Ensuite, créez un plan promotionnel alimenté par vos recherches qui mettra vos produits et services devant votre public cible.
Quelques idées marketing :
- Écrivez et publiez du contenu convaincant sur votre blog
- Faites de la publicité sur les moteurs de recherche et les réseaux sociaux
- Assistez et intervenez lors d’événements de réseautage
- Apparaissez sur des podcasts et des chaînes YouTube pertinents
- Demandez des références à vos clients actuels
- Améliorez la visibilité sur les moteurs de recherche grâce au link building
- Construisez une liste d’e-mails
Construire une liste d’e-mails ciblée peut être une stratégie efficace pour atteindre un grand nombre d’acheteurs potentiels. Vous pouvez construire une liste d’e-mails vous-même en dirigeant les prospects vers une page de destination, puis en les incitant à partager leurs coordonnées. Alternativement, vous pouvez gagner du temps et des efforts en obtenant une liste d’e-mails auprès d’un fournisseur de données de leads comme Wappalyzer.
Maintenant que vous êtes en contact avec des prospects, il est temps de cultiver ces relations afin de pouvoir les faire passer de l’étape de lead à la vente.
La génération de leads doit être considérée comme un processus à long terme et continu. En utilisant les conseils de vente ci-dessus, vous pouvez rationaliser le processus de génération de leads et augmenter vos opportunités de croissance commerciale.