Технография: Что это такое и как агентства могут ее использовать
Сегодня на рынке представлено больше технологических продуктов, чем когда-либо прежде. Людям больше не нужно идти в семейную компьютерную комнату и ждать подключения к коммутируемому интернету, чтобы совершить транзакцию; они могут смотреть видео на YouTube на своем телефоне, просматривая Amazon на планшете.
Это дает маркетологам и агентствам огромное количество новых данных о том, какие технологии используют люди, от приложений, которые они скачивают, до оборудования, которое они используют. Эта сегментация данных известна как Технография.
Эти технографические данные могут помочь агентствам находить и привлекать новых клиентов. Зная, как потенциальные клиенты используют технологии для своего бизнеса, агентства могут начать взаимодействовать с ними именно тогда и там, где они ищут помощь.
В этой статье мы покажем вам, как сделать технографию огромным ресурсом для генерации лидов для вашего бизнеса.
1. Определите свою целевую аудиторию
Первым шагом в генерации лидов является определение вашей целевой аудитории. Понимание того, кто является вашим идеальным клиентом, позволяет вам принимать обоснованные решения и создавать целевой, персонализированный опыт, который привлекает их внимание.
Технография — это больше, чем просто данные,это методология маркетинговых исследований, используемая для профилирования аккаунтов на основе их технологического стека. Подобно тому, как демография и фирмография описывают людей и компании, технография описывает технологии, которые они используют.
Если вы продаете онлайн-продукт или услугу, сегментирование вашего адресуемого рынка по технологиям может стать мощным инструментом. Используя технографию, вы можете идентифицировать клиентов дополнительного или конкурирующего продукта и попытаться привлечь их.
Например, платежный процессор или транспортная компания могут захотеть найти компании электронной коммерции, использующие Shopify или Magento. Агентство веб-дизайна может извлечь выгоду из знания того, кто использует WordPress или Squarespace.
Специализированные поставщики данных, такие как Wappalyzer предоставляют целевые списки контактов, которые используют интересующие технологии и услуги.
2. Исследуйте своих конкурентов
Прежде всего, вам нужно знать, как ваши конкуренты нацеливаются на определенные ключевые слова. Наш инструмент Organic Research показывает, на какие ключевые слова ориентируются ваши конкуренты, чтобы вы могли нацелиться на них и создать превосходный маркетинговый контент.
Кроме того, вы можете использовать инструмент Keyword Gap для сравнения цифрового контента до 5 конкурентов, чтобы увидеть, где есть неиспользованные возможности для ключевых слов, чтобы вы могли вмешаться и написать отличный контент, связанный с технологиями.
Понимание технологического стека ваших конкурентов дает вам возможность заглянуть под капот. Мы интегрировали Semrush CRM с Wappalyzer чтобы раскрыть программное обеспечение, которое ваши потенциальные клиенты используют для ведения и развития своего бизнеса, включая платформы электронной коммерции, маркетинговые и аналитические инструменты.
Наша функция обогащенных данных о лидах в Semrush CRM показывает вам дополнительную информацию в профиле клиента, включая:
- Контактную информацию (электронная почта, номера телефонов, адреса, Skype, имена сотрудников/персонала и мессенджеры)
- Профили компаний в социальных сетях
- Подключенные аналитические инструменты, трекеры, CRM, рекламные платформы, менеджеры тегов и инструменты ретаргетинга
- IP-адреса и поддерживаемые языки на сайтах клиентов
Получайте больше данных о ваших лидах и потенциальных клиентах
с бесплатной CRM Semrush
3. Продвигайте свой бизнес
Затем создайте план продвижения, основанный на ваших исследованиях, который представит ваши продукты и услуги вашей целевой аудитории.
Некоторые маркетинговые идеи:
- Пишите и публикуйте убедительный контент в своем блоге
- Рекламируйте в поисковых системах и социальных сетях
- Посещайте и выступайте на сетевых мероприятиях
- Появляйтесь в соответствующих подкастах и на каналах YouTube
- Просите рекомендации у своих текущих клиентов
- Улучшайте видимость в поисковых системах с помощью линкбилдинга
- Создайте список рассылки
Создание целевого списка рассылки может быть эффективной стратегией для охвата большого количества потенциальных покупателей. Вы можете создать список рассылки самостоятельно, направляя потенциальных клиентов на целевую страницу, а затем стимулируя их поделиться своими контактными данными. Альтернативно, вы можете сэкономить время и усилия, получив список рассылки от поставщика данных о лидах, такого как Wappalyzer.
Теперь, когда вы находитесь в контакте с потенциальными клиентами, пришло время развивать эти отношения, чтобы вы могли провести их от стадии лида до продажи.
Генерация лидов должна рассматриваться как долгосрочный и непрерывный процесс. Используя приведенные выше советы по продажам, вы можете оптимизировать процесс генерации лидов и увеличить свои возможности для роста бизнеса.