Es gibt keinen Weg am Content-Marketing vorbei. Selbst wenn Sie Besucher über Anzeigen gewinnen, ist es äußerst unwahrscheinlich, dass Sie ein sinnvolles Geschäft aufbauen, ohne eine Art von Content, der sie auf ihrer Reise begleitet und dabei hilft, sie in Kunden zu verwandeln.
Als Startup möchten Sie wahrgenommen werden. Content zu erstellen, den jeder andere auch erstellt, bringt Sie nicht weiter. Denken Sie wie Angi außerhalb der Box; jemand, der Kinder aus der ganzen Welt bittet, ihre Traumschlafzimmer zu zeichnen, und dann ihre Ideen zum Leben erweckt. Wenn Sie ein begrenztes Budget haben, beschleunigen Sie die ursprüngliche Forschung aus öffentlichen Daten wie Rave, das IMDB-Daten in Infografiken über die „beliebtesten TV-Sendungen der Welt“ umwandelt.
Überlegen Sie zunächst, welche Art von Unternehmen Sie führen und wie sich dies auf die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe auswirken könnte. Mit anderen Worten: Zielen Sie auf einzelne Verbraucher (wie im B2C-Geschäft) oder auf andere Unternehmen (B2B) ab?
Hier ist ein einfacher Weg, relevante Themen zu finden“, sagt er. „Interviewen Sie einige Kunden oder potenzielle Kunden und bilden Sie ihre Kaufreise ab. Verwandeln Sie die Hindernisse und Schmerzpunkte in jeder Phase der Kaufreise in Content. Dies ermöglicht es Ihnen, Käufer in jedem Teil des Verkaufstrichters zu beeinflussen und aufzuklären und Ihr Produkt als Lösung anzubieten.
Als jemand, der an der Kundenbindung arbeitet, versuche ich Startups immer zu erklären, dass sich ihr gesamter Content auf die richtigen Kunden konzentrieren sollte, also auf die Kunden, die kaufen und bleiben. Konzentrieren Sie Ihre Energie bei der Erstellung der Content-Strategie auf Ihre besten Kunden, sprechen Sie mit ihnen und helfen Sie ihnen, ihre Probleme zu lösen. Wenn Sie dann in die Wachstumsphase übergehen, können Sie sich darauf konzentrieren, Ihre Content-Strategie zu erweitern, um auch andere Kundengruppen einzubeziehen.
Profi-Tipp: Gruppieren Sie verschiedene Themen in thematische Kategorien, um Content-Hubs zu erstellen. Veröffentlichen Sie dazu eine Seite, die sich auf ein übergeordnetes Thema konzentriert (z. B. „Was ist Legal Tech“). Fügen Sie hier Links zu all Ihren nützlichsten Inhalten zu verwandten Unterthemen hinzu (z. B. „Legal Tech Trends“, „Legal Tech Tools“ usw.).
Wenn Sie mit größeren und vertrauenswürdigeren Websites konkurrieren, sollten Sie sich auf Keywords konzentrieren, die leichter zu gewinnen sind. Sie können beispielsweise mittellange und Long-Tail-Keyword-Phrasen wählen, die spezifischere Bedeutungen haben und weniger Konkurrenz aufweisen.
Das Keyword „Strandhotels in Barcelona“ ist noch spezifischer. Das Suchvolumen ist hier nicht so hoch, aber die geringe Keyword-Schwierigkeit macht es zu einem realistischeren Ziel.
Gehen Sie zum SEO Content Template-Tool, um semantisch relevante Keywords zu finden, und geben Sie Ihr Keyword ein. Dies erstellt ein SEO-freundliches Content-Briefing, das basierend auf den Top-10-Ranking-Seiten für Ihr Keyword semantisch relevante Keywords vorschlägt, die Sie Ihrem Artikel hinzufügen können.
Denken Sie an die Art der Suchen, die Sie täglich durchführen. Wahrscheinlich geht es bei den meisten Ihrer Fragen darum, ein Problem zu lösen: wie man eine Adresse findet, wie man ein Haushaltsgerät repariert, eine Frage beantwortet usw.
Dasselbe gilt für Ihre Zielgruppe. Wie Stuart Balcombe von Procket feststellt, muss Ihr Content ihre Schmerzpunkte ansprechen oder ihre Probleme lösen, wenn Sie möchten, dass er Anklang findet.
Behandeln Sie Content wie ein Produkt. Jedes Stück muss ein spezifisches Problem für seinen Zielmarkt ansprechen und einfach zu verteilen und zu teilen sein. Suchen Sie nach Möglichkeiten zur Differenzierung, indem Sie Videos, Tools und Vorlagen hinzufügen, um den Content-Wert zu steigern.
Sales-Enablement-Content richtet sich an Nutzer, die bereit sind, eine Kaufentscheidung zu treffen. Dieser Content, auch als Bottom-of-the-Funnel-Content bezeichnet, unterstützt die Bemühungen Ihres Vertriebsteams, da er Referenzen liefert, denen sie vertrauen können.
Und mehr! Achten Sie bei der Erstellung Ihres Content-Plans genau auf die Arten von Content, die Ihren Sales-Enablement-Prozess am besten unterstützen. Dies hilft Ihnen nicht nur, Ergebnisse zu erzielen, sondern baut auch positive Beziehungen zwischen Ihren Vertriebs- und Marketingteams auf.
Zum Beispiel teilt das Fintech-Startup Plaid Kundengeschichten, die zeigen, wie ihre Dienste anderen helfen, bestimmte Ziele zu erreichen oder Herausforderungen zu meistern. Benutzer können sogar filtern, um Geschichten zu finden, die für sie relevanter sind.
Enthält Ihre Content-Strategie genügend Content am unteren Ende des Trichters, um Ihren Lesern bei der Konvertierung zu helfen? Erwägen Sie die Einbeziehung von Fallstudien und Erfolgsgeschichten, mit denen sich Ihre Leser identifizieren können.
Lead-Magnete, auch als Gated Content bezeichnet, sind wertvolle Content-Stücke, die normalerweise eine E-Mail-Adresse und andere Kontaktinformationen zum Herunterladen erfordern. Da Benutzer ihre Kontaktinformationen angeben müssen, um sie zu erhalten, können sie verwendet werden, um E-Mail-Listen zu erweitern und potenzielle Kunden zu generieren. Daher der Name.
Das Cybersicherheits-Startup Confluera nutzt Branchenforschung als Lead-Magnet. Benutzer müssen ein kurzes Formular mit ihrem Namen, ihrer Berufsbezeichnung, ihrem Arbeitgeber und ihren Kontaktinformationen ausfüllen, um auf den Cybersicherheitsbericht 2022 zuzugreifen.
Durch E-Mail-Marketing können Sie Content erstellen, der auf verschiedene Zielgruppensegmente in verschiedenen Phasen des Marketing-Trichters zugeschnitten ist. Ihr Ziel ist es, Menschen von einer Phase zur nächsten zu bewegen, bis sie zahlende Kunden werden.
Wenn sich jemand so sehr für Ihren Content interessiert, dass er Ihnen seine E-Mail-Adresse gibt, hat er bereits in Ihr Startup investiert. Nutzen Sie diese Gelegenheit optimal, indem Sie relevanten, hochwertigen E-Mail-Content bereitstellen.
Wie Blog-Posts ermöglichen Ihnen Podcasts, ein komplexes Thema eingehend zu erforschen. Nicht nur das; sie sind auch hervorragend geeignet, um Gespräche mit Ihren Vordenkern, Kollegen und Ihrer Zielgruppe zu beginnen, und sprechen Zielgruppen an, die sich nicht mit langen schriftlichen Inhalten verbinden können.
Das Beste daran ist, dass ein effektiver Podcast ein treues, interaktives Publikum anzieht – genau die Art von Publikum, die Sie konvertieren möchten. Zeigen Sie ihnen Ihren Respekt, indem Sie Ihre Recherche durchführen, sich mit den besten Gästen vernetzen und hochwertige Audioinhalte erstellen.
Angenommen, Sie erstellen ein herunterladbares E-Book, von dem Sie glauben, dass Ihre Zielgruppe es lieben wird. Also beschließt Ihr Team, eine spezielle Landingpage dafür zu erstellen, ein effektives Beispiel in Ihrem Blog zu teilen und Ihr E-Book auf Ihren Social-Media-Konten zu bewerben.
Stellen Sie sich vor, Sie erstellen ein ausführliches E-Book. Sie verbringen Stunden mit Recherche, Schreiben, Design und Bearbeitung, um es zu erstellen. Um das Beste aus all dieser Arbeit herauszuholen, beschließen Sie, es wiederzuverwenden.
Profi-Tipp: Erstellen Sie mehrere verschiedene Versionen Ihrer Infografiken, um sie an verschiedene Social-Media-Plattformen anzupassen. Zum Beispiel ist etwas, das auf LinkedIn oder Twitter funktioniert, möglicherweise nicht ideal für Facebook oder Instagram.
Verwenden Sie nicht alles – schließlich möchten Sie die Leser zum Herunterladen überzeugen –, aber teilen Sie einige Ihrer überzeugendsten Informationen in einem oder mehreren neuen Posts. Stellen Sie sicher, dass Sie jedem einen Call-to-Action hinzufügen, damit die Leser die Landingpage leicht besuchen und ihre Kopien herunterladen können.
Bei so vielen Aufgaben, begrenzter Zeit und begrenzten Marketingbudgets benötigen Sie jede Hilfe, die Sie bekommen können, um Ihre Zeit wertvoll und so einfach wie möglich zu gestalten. Dafür möchten Sie die Tools maximieren.
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