Контент-маркетинг незаменим. Даже если вы привлекаете посетителей через рекламу, без контента, который будет сопровождать их на пути к покупке и помогать превращать в клиентов, построить значимый бизнес практически невозможно.
Как стартап, вы хотите выделиться. Создание контента, который делают все остальные, не приведет вас к цели. Мыслите нестандартно, как Angi: компания просила детей со всего мира нарисовать спальни их мечты, а затем воплощала эти идеи в жизнь. Если бюджет ограничен, ускорьте процесс за счет оригинальных исследований на основе открытых данных, как это сделал Rave, превратив данные IMDB в инфографику «Самые любимые телешоу в мире».
Прежде всего, подумайте, какой бизнес вы ведете и как это влияет на потребности вашей аудитории. Другими словами, на кого вы ориентируетесь: на частных потребителей (как в B2C) или на другие компании (B2B)?
«Вот простой способ найти актуальные темы, — говорят эксперты. — Проведите интервью с клиентами или потенциальными покупателями и составьте карту их пути к покупке. Превратите барьеры и «боли» на каждом этапе этого пути в контент. Это позволит вам влиять на покупателей на каждом участке воронки продаж, обучать их и предлагать ваш продукт как решение».
Как специалист по удержанию клиентов, я всегда говорю стартапам: весь ваш контент должен быть сфокусирован на правильных клиентах — тех, кто купит и останется с вами. При разработке контент-стратегии сосредоточьте энергию на своих лучших клиентах, общайтесь с ними и помогайте решать их проблемы. Позже, когда вы перейдете на стадию роста, вы сможете расширить стратегию, охватив другие группы клиентов.
Совет профессионала: группируйте темы в тематические категории для создания контент-хабов. Для этого опубликуйте страницу, посвященную высокоуровневой теме (например, «что такое юридические технологии»). Добавьте туда ссылки на весь ваш самый полезный контент по смежным подтемам (например, «тренды юридических технологий», «инструменты юридических технологий» и т. д.).
Если вы конкурируете с более крупными и авторитетными сайтами, подумайте о том, чтобы сосредоточиться на ключевых словах, по которым легче ранжироваться. Например, выбирайте среднечастотные и низкочастотные ключевые фразы с более конкретным значением и меньшей конкуренцией.
Ключевое слово «отели на побережье Барселоны» более специфично. Объем поиска здесь не такой высокий, но низкая сложность ключевого слова делает его более реалистичной целью.
Чтобы найти семантически релевантные ключевые слова, воспользуйтесь инструментом SEO Content Template и введите свой запрос. Он создаст SEO-оптимизированный бриф, предлагающий семантически связанные ключевые слова для вашей статьи на основе анализа топ-10 страниц выдачи.
Вспомните, какие поисковые запросы вы делаете сами. Скорее всего, большинство из них связаны с решением проблемы: как найти адрес, как починить бытовую технику, как получить ответ на вопрос и т. д.
То же самое касается и вашей аудитории. Как отмечает Стюарт Балкомб из Procket, если вы хотите, чтобы ваш контент находил отклик, он должен затрагивать «болевые точки» пользователей или решать их проблемы.
Относитесь к контенту как к продукту. Каждая единица контента должна решать конкретную задачу целевой аудитории, быть простой для распространения и обмена. Ищите возможности для дифференциации, добавляя видео, инструменты и шаблоны для повышения ценности контента.
Контент для стимулирования продаж (sales enablement) предназначен для пользователей, готовых принять решение о покупке. Этот контент, также называемый контентом нижней части воронки, поддерживает усилия вашего отдела продаж, предоставляя отзывы, которым можно доверять.
И это еще не все! При составлении контент-плана уделите особое внимание типам контента, которые лучше всего поддержат ваш процесс продаж. Это не только поможет достичь результатов, но и выстроит позитивные отношения между вашими отделами продаж и маркетинга.
Например, финтех-стартап Plaid делится историями клиентов, показывая, как их услуги помогают другим достигать конкретных целей или преодолевать трудности. Пользователи могут даже использовать фильтры, чтобы найти истории, наиболее релевантные их ситуации.
Содержит ли ваша контент-стратегия достаточно контента для нижней части воронки, который поможет читателям совершить конверсию? Подумайте о включении тематических исследований и историй успеха, с которыми ваши читатели смогут себя ассоциировать.
Лид-магниты, также называемые закрытым контентом, — это ценные материалы, для скачивания которых обычно требуется адрес электронной почты и другие контактные данные. Поскольку пользователи должны оставить свои данные, чтобы получить их, они отлично подходят для расширения списка рассылки и генерации лидов. Отсюда и название.
Стартап в сфере кибербезопасности Confluera использует отраслевые исследования в качестве лид-магнита. Чтобы получить доступ к отчету по кибербезопасности за 2022 год, пользователям необходимо заполнить короткую форму с указанием имени, должности, компании и контактных данных.
С помощью email-маркетинга вы можете создавать контент, адаптированный для разных сегментов аудитории на различных этапах маркетинговой воронки. Ваша цель — провести людей с одного этапа на другой, пока они не станут платящими клиентами.
Если кто-то ценит ваш контент настолько, что готов поделиться своим email-адресом, значит, он уже инвестировал в ваш стартап. Максимально используйте эту возможность, предоставляя релевантный и качественный контент по электронной почте.
Как и посты в блоге, подкасты позволяют глубоко изучить сложную тему. Более того, они идеально подходят для начала диалога с лидерами мнений, коллегами и вашей аудиторией, а также привлекают тех, кто не воспринимает длинные текстовые форматы.
Лучше всего то, что эффективный подкаст привлекает лояльную, вовлеченную аудиторию — именно ту, которую вы хотите конвертировать. Проявите уважение к слушателям: проводите исследования, привлекайте лучших гостей и создавайте качественный аудиоконтент.
Допустим, вы создали загружаемую электронную книгу, которая, как вы считаете, понравится вашей аудитории. Ваша команда решает создать для нее специальную целевую страницу, поделиться эффективным фрагментом в блоге и продвигать книгу в социальных сетях.
Представьте, что вы создали глубокую электронную книгу. На это ушли часы исследований, написания, дизайна и редактирования. Чтобы получить максимальную отдачу от всей этой работы, вы решаете перепрофилировать контент.
Совет профессионала: создайте несколько версий вашей инфографики, чтобы они соответствовали разным социальным сетям. Например, то, что работает в LinkedIn или Twitter, может не подойти для Facebook или Instagram.
Не используйте всё сразу — в конце концов, вы хотите убедить читателей скачать книгу, — но поделитесь некоторыми из самых привлекательных данных в одном или нескольких новых постах. Обязательно добавьте в каждый из них призыв к действию, чтобы читатели могли легко перейти на целевую страницу и скачать копию.
Когда дел так много, а время и маркетинговые бюджеты ограничены, вам понадобится любая помощь, чтобы сделать работу максимально простой и эффективной. Для этого вам нужно использовать инструменты на максимум.
Related Posts alper koçer 22 января 2024 Google SEO Update 2023 21 марта / 100 Март 2023 Google SEO office hours bookmark_border Этот документ, Google SEO Office Hours ..
alper koçer 4 ноября 2023 8-шаговое руководство по контент-маркетингу в недвижимости от инсайдера 11 / 100 8-шаговое руководство по контент-маркетингу в недвижимости от инсайдера E ..