Контент-маркетинг невозможно обойти. Даже если вы привлекаете посетителей через рекламу, крайне маловероятно, что вы построите значимый бизнес без какого-либо контента, который будет направлять их на протяжении всего пути и помогать превращать их в клиентов.
Как стартап, вы хотите, чтобы вас заметили. Создание контента, который создают все остальные, не приведет вас к цели. Мыслите нестандартно, как Angi; кто-то, кто просит детей со всего мира нарисовать спальни их мечты, а затем воплощает их идеи в жизнь. Если у вас ограниченный бюджет, ускорьте оригинальные исследования на основе общедоступных данных, как Rave, который превращает данные IMDB в инфографику о «самых любимых телешоу в мире».
Прежде всего, подумайте о том, какой бизнес вы ведете и как это может повлиять на потребности вашей целевой аудитории. Другими словами, вы ориентируетесь на индивидуальных потребителей (как в B2C-бизнесе) или на другие компании (B2B)?
Вот простой способ найти актуальные темы», — говорит он. «Возьмите интервью у нескольких клиентов или потенциальных клиентов и составьте карту их пути к покупке. Превратите препятствия и болевые точки на каждом этапе их пути к покупке в контент. Это позволит вам влиять на покупателей и просвещать их на каждой части воронки продаж, а также представить ваш продукт как решение.
Как человек, работающий над удержанием клиентов, я всегда стараюсь объяснить стартапам, что весь их контент должен быть сосредоточен на правильных клиентах, то есть на тех, кто купит и останется. При создании контент-стратегии сосредоточьте свою энергию на своих лучших клиентах, разговаривайте с ними и помогайте им решать их проблемы. Затем, когда вы перейдете к стадии роста, вы сможете сосредоточиться на расширении своей контент-стратегии, чтобы включить другие группы клиентов.
Совет профессионала: группируйте разные темы в тематические категории для создания контент-хабов. Для этого опубликуйте страницу, посвященную высокоуровневой теме (например, «что такое юридические технологии»). Добавьте сюда ссылки на весь ваш самый полезный контент по смежным подтемам (например, «тренды юридических технологий», «инструменты юридических технологий» и т. д.).
Если вы конкурируете с более крупными и надежными веб-сайтами, подумайте о том, чтобы сосредоточиться на ключевых словах, которые легче выиграть. Например, вы можете выбрать среднечастотные и низкочастотные ключевые фразы, которые имеют более специфические значения и содержат меньше конкуренции.
Ключевое слово «пляжные отели в Барселоне» еще более специфично. Объем поиска здесь не такой высокий, но низкая сложность ключевого слова делает его более реалистичной целью.
Перейдите к инструменту SEO Content Template, чтобы найти семантически релевантные ключевые слова, и введите свое ключевое слово. Это создаст SEO-дружественный бриф контента, который предлагает семантически релевантные ключевые слова для добавления в вашу статью, основываясь на 10 лучших страницах рейтинга для вашего ключевого слова.
Подумайте о типах поиска, которые вы делаете каждый день. Вероятно, большинство ваших вопросов связаны с решением проблемы: как найти адрес, как починить бытовой прибор, ответить на вопрос и т. д.
То же самое касается и вашей целевой аудитории. Как отмечает Стюарт Балкомб из Procket, если вы хотите, чтобы ваш контент находил отклик, он должен затрагивать их болевые точки или решать их проблемы.
Относитесь к контенту как к продукту. Каждая единица контента должна решать конкретную проблему для своего целевого рынка и быть простой в распространении и обмене. Ищите возможности для дифференциации, добавляя видео, инструменты и шаблоны для повышения ценности контента.
Контент для стимулирования продаж предназначен для пользователей, которые готовы принять решение о покупке. Этот контент, также называемый контентом нижней части воронки, поддерживает усилия вашей команды продаж, поскольку предоставляет рекомендации, которым они могут доверять.
И многое другое! При подготовке вашего контент-плана уделяйте пристальное внимание типам контента, которые лучше всего поддержат ваш процесс стимулирования продаж. Это не только помогает вам получать результаты, но и помогает строить позитивные отношения между вашими отделами продаж и маркетинга.
Например, финтех-стартап Plaid делится историями клиентов, которые показывают, как их услуги помогают другим достигать конкретных целей или преодолевать трудности. Пользователи могут даже фильтровать, чтобы найти истории, которые более актуальны для них.
Включает ли ваша контент-стратегия достаточно контента в нижней части воронки, чтобы помочь вашим читателям совершить конверсию? Подумайте о включении тематических исследований и историй успеха, с которыми ваши читатели могут себя идентифицировать.
Лид-магниты, также называемые закрытым контентом, — это ценные единицы контента, для загрузки которых обычно требуется адрес электронной почты и другая контактная информация. Поскольку пользователи должны предоставить свою контактную информацию, чтобы получить его, их можно использовать для расширения списков рассылки и генерации потенциальных клиентов. Отсюда и название.
Стартап в области кибербезопасности Confluera использует отраслевые исследования в качестве лид-магнита. Пользователи должны заполнить короткую форму, включающую их имя, должность, работодателя и контактную информацию, чтобы получить доступ к отчету по кибербезопасности за 2022 год.
С помощью email-маркетинга вы можете создавать контент, адаптированный для разных сегментов аудитории на различных этапах маркетинговой воронки. Ваша цель — перемещать людей с одного этапа на другой, пока они не станут платящими клиентами.
Если кто-то заботится о вашем контенте настолько, что дает вам свой адрес электронной почты, он уже инвестировал в ваш стартап. Максимально используйте эту возможность, предоставляя релевантный, высококачественный контент по электронной почте.
Как и посты в блогах, подкасты позволяют вам глубоко изучить сложную тему. Мало того; они также отлично подходят для начала разговоров с вашими идейными лидерами, коллегами и целевой аудиторией, и они привлекают аудиторию, которая не может связаться с длинным письменным контентом.
Лучше всего то, что эффективный подкаст привлекает лояльную, интерактивную аудиторию — именно тот тип аудитории, который вы хотите конвертировать. Покажите им свое уважение, проведя исследование, связавшись с лучшими гостями и создавая высококачественный аудиоконтент.
Например, предположим, что вы создаете загружаемую электронную книгу, которая, как вы думаете, понравится вашей целевой аудитории. Поэтому ваша команда решает создать для нее специальную целевую страницу, поделиться эффективным примером в своем блоге и продвигать свою электронную книгу в своих аккаунтах в социальных сетях.
Представьте, что вы создаете подробную электронную книгу. Вы тратите часы на исследование, написание, дизайн и редактирование, чтобы создать ее. Чтобы получить максимальную отдачу от всей этой работы, вы решаете перепрофилировать ее.
Совет профессионала: создайте несколько разных версий своих инфографик, чтобы адаптировать их к разным платформам социальных сетей. Например, то, что работает в LinkedIn или Twitter, может не подойти для Facebook или Instagram.
Не используйте все — в конце концов, вы хотите убедить читателей скачать — но поделитесь некоторой из вашей самой убедительной информации в одном или нескольких новых постах. Обязательно добавьте призывы к действию к каждому из них, чтобы читатели могли легко посетить целевую страницу и скачать свои копии.
Когда так много дел, ограниченное время и маркетинговые бюджеты, вам понадобится вся помощь, которую вы можете получить, чтобы сделать ваше время ценным и максимально простым. Для этого вы захотите максимизировать инструменты.
Related Posts alper koçer Январь 22, 2024 Google SEO Update 2023 Март 21 / 100 Март 2023 Google SEO часы работы bookmark_border Этот документ, Google SEO часы работы ..
alper koçer Ноябрь 4, 2023 Руководство инсайдера из 8 шагов по контент-маркетингу в сфере недвижимости 11 / 100 Руководство инсайдера из 8 шагов по контент-маркетингу в сфере недвижимости E ..
Связанная услуга: Маркетинговое агентство с ИИ